Чек-лист: что нужно сделать
до запуска таргетированной рекламы
Facebook
- целевая аудитория – ее изучение, сегментация, построение гипотез;
- работа с тизерами – форматы, изображения, тексты;
- тонкие настройки внутри кабинета – бюджет, ставки и модели оплат,
плейсмент;
- ретаргетинг на Facebook и аудитории-lookalike;
- lead ads в сравнении с традиционными форматами рекламы.
ВКонтакте
- целевая аудитория – ее изучение, сегментация, построение гипотез
и парсинг;
- работа с тизерами – форматы, изображения, тексты;
- тонкие настройки внутри рекламного кабинета (как сбить цену в 2-8 раз);
- парсеры VS стандартный кабинет – когда что использовать.
Аналитика
- модерация (санитары таргетинговых джунглей) – что нужно знать
и как обойти;
- трехступенчатая аналитика таргетированной рекламы.
4. Проверьте оффер:
- насколько он привлекателен?
- насколько уникален?
- “вовремя” ли делается
предложение?
- не продаете ли вы то, что
“завалялось на складе”?
- ...
6. Проверьте канал коммуникации:
- выбрана ли соцсеть верно?
- есть ли в ней ваши конкуренты,
которые успешны?
- склонна ли ЦА выполнять целевые
действия в этом канале?
- готова ли посадочная?
7. Чек-лист перед запуском:
1. Докрутите оффер
2. Изучите целевую аудиторию (ее сегменты, вербальные
конструкции, эмоциональные интересы, факторы
влияющие на принятие решений...)
3. Выберите канал и проведите его мониторинг
4. Подготовьте посадочную
5. Поднимите и проанализируйте статистику
эффективности рекламы для этого же оффера и этой же
целевой аудитории в других каналах
6. Поставьте коды ретаретинга из социальных сетей
14. Перейдите на английский интерфейс.
- Pages liked by people who like…
- Favorite pages of people who like...
- Favorite interests of people who
like…
- Interests liked by…
- Pages about ... that are liked by
people who like…
- Pages liked by people who are
younger than 34 and older than 25
and like...
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
28. Что должно быть в хорошем тизере:
- тематическое изображение
- заголовок, который напрямую связан с
выбранным сегментом целевой аудитории
- текст с очевидными клиентскими выгодами
- CTA, если позволяет место
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
40. Несколько фактов о Lead Ads
- настраивается не только из Power Editor
- лиды, в среднем ДО $3
- можно интегрировать с рассылочными сервисами (Zapier)
- менее подготовленная аудитория, чем в заявках с
лендингов
- в среднем, от 30% до 60% - “мусорные” лиды
- требует профессионального “дожима”
56. Помните, что должно быть в хорошем тизере?
- тематическое изображение
- заголовок, который напрямую связан с
выбранным сегментом целевой аудитории
- текст с очевидными клиентскими выгодами
- CTA, если позволяет место
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
63. Типы изображений, для тестов:
- Изображения с лицами
- Персоны
- Эмоции
- Мемы
- Движения, действия
- Деньги, девушки, их составляющие
- Изображение продукта/услуги
- Ассортиментная линейка
- Решение проблемы
- До/после
- Изображения-метафоры
64. Тексты для тестов (основные концепции):
- Описание продукта/услуги (цифры, факты, хардкор)
- Копипаст с посадочной
- Эмоциональные потребности
- Комбинированные
- Все остальное
P.S. Выгода должна быть очевидна Везде!
65. Элементы, которые могут повлиять на
эффективность рекламы:
- Изображение
- Заголовок
- Текст описания
- Текст на изображении
- Аудитории и их сегменты
- Формат объявления
- Ставки оплат (как вы помните, она напрямую влияют на
охваты и скорость открутки)
- Оффер (предложение, которое содержится в тизере)
- Посадочная страница
- День недели
- Время дня
66. 15 способов сделать крутой заголовок:
0. Факты, в достоверности которых вы уверены
1. Охарактеризуйте аудиторию
2. Охарактеризуйте товар
3. Назовите боль
4. Покажите выгоду
5. Название + УТП
6. Название + цена
7. Название + ограничение/акция
8. Задайте вопрос
9. Введите условие
10. Скажите “как”
11. Спровоцируйте
12. Расскажите новость
13. Покажие отзыв
14. Call to action
15. Кликовымогательство
75. 1. CTR
a. сменить аудиторию
b. сменить тизер
Исходящая аналитика
2. Цена клика/действия
a. сменить аудиторию
b. сменить тизер
c. поменять ставку оплат
3. Коэффициент охвата
a. повышение ставок
b. ожидание
c. сменить аудиторию
d. сменить тизер
76. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
Входящая аналитика
- Процент отказов
- Глубина просмотров
- Время на сайте
a. качество трафика
(аудитории, тизеры,
посадочная, подрядчик)
- Карта ссылок
- Тепловая карта кликов
- Тепловая карта скроллинга
- Вебвизор
a. Что нужно изменить на
посадочной странице
77. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
1. Количество/стоимость
достигнутых целей
a. стоит ли продолжать
делать таргетинг
2. Какие комбинации аудитории и тизеров
дали наибольшее количество достигнутых
целей при минимальной стоимости
a. что масштабировать
Аналитика конверсий в целевые действия