Выступление на конференции "Контекстная реклама" в Киеве

1. Важные
метрики
для
управления
контекстной
рекламой
Уваров
Максим
Директор
по
развитию
Киев
08.11.2013

2. «Вы
не
можете
управлять
тем,
что
нельзя
подсчитать»
Bill
Hewi?
(сооснователь
HP)
2

3. Метрик
много...
3

4. Метрик
много...
...но важнее всего деньги,
4

5. Пример
отчета
по
эффективности
GrossProfit - Marketing costs,
« У
метрик
появляется
значение,
если
вы
смотрите
на
них
в
сравнении
с
историческими
данными,
либо
по
отношению
к
планам.
5

6. Экономическая
модель
платного
трафика
6

7. Зачем
нужны
прогнозы
« Побуждают
системно
взглянуть
на
функционирование
организации
« Помогают
управлять
операционной
деятельностью
« Способствуют
обнаружению
проблем
и
слабых
мест
7

8. Отклонения
показателей
нагляднее
всего
воспринимаются,
если
они
пересчитаны
в
деньгах.
25000
20000
15000
10000
-­‐15000
-­‐20000
-­‐25000
Расходы
Маржинальность
-­‐10000
CR
-­‐5000
Трафик
0
Средний
чек
5000

9. CTR
=
Клики
/
Показы
Влияет
на:
« Валовой
объем
кликов
(Ваша
доля
рынка)
« Показатель
качества
(Google
Adwords)
« Стоимость
входа
в
блок
(Яндекс.Директ)
Зависит
от:
« Релевантности
объявления
« Блока
показа,
позиции
в
блоке
9

10. CTR
внутри
блоков
10
*Источник:
h?p://neiron.ru/read/note/17/

11. Доля
показов
по
блокам
(над
результатами,
прочее)
Влияет
на:
« Общий
CTR
по
рекламной
Зависит
от:
« Ставки
« Стоимости
входа
в
блок
(Яндекс.Директ)
« Уровня
конкуренции
в
тематике
11

12. Доля
показов
по
блокам
12

13. Доля
показов
по
блокам
Доля
показов
в
над
результатами
поиска
=
10’392
/
13’306
=
80%
13

14. Покрытие
Landing
Pages
рекламой
Характеризует:
« Широту
продвигаемого
ассортимента
(услуг)
Важно:
« Убедиться,
что
метки
обрабатываются
корректно
системами
веб-­‐аналитики
14

15. Покрытие
Landing
Pages
рекламой
(метрика)

16. Покрытие
Landing
Pages
рекламой
(PowerPivot)
« Функция
Dis€nctcount
в
PowerPivot
16

17. Распространенность
семантики
Измерения:
« Количество
ключевых
слов,
получающих
показы
« Количество
ключевых
слов,
получающих
клики
Влияет
на:
« Технические
показатели
эффективности
17

18. Распространенность
семантики
18

19. Распространенность
семантики
19

20. Search
Impression
Share
(процент
полученных
показов)
Lost
IS
(rank)
Процент
потерянных
показов
(рейтинг)
зависит
от
« Показателя
качества
« Ставок
Lost
IS
(budget)
Процент
потерянных
показов
(бюджет)
зависит
от
« Ограничений
по
бюджету:)
20

21. Процент
потерянных
показов
–
Google
Adwords
21

22. Impressions
by
QS
Сервис
h?p://wordstream.com/google-­‐adwords
22

23. Impressions
by
QS
23

24. Показов
по
ключевым
словам/
объявлениям
по
дате
их
создания
h?p://bit.ly/AdwordsDates
(freeadwordsscripts.com)
Created:
2013-­‐06
Created:
2013-­‐07
Created:
2013-­‐08
Created:
2013-­‐09
Created:
2013-­‐10
Created:
2013-­‐11
24

25. Ваши
вопросы?
Максим
Уваров
max@k50project.com
facebook.com/maxim.uvarov