1. Anders samenwerken in
allianties en netwerken
Joanne Bredero
©Bantopa 2010

2. De huidige economie bestaat meer en
meer uit organisaties die, al dan niet,
tijdelijk met elkaar verbonden zijn.
“Alliances have become an integral part of the
contemporary strategic thinking”
Fortune Magazine
©Bantopa 2010

3. Allianties:bouwstenen van v/d
netwerkeconomie
Samenwerkingsvormen
Markttransactie Licensing Fusie/
Joint venture
Deelneming Overname
Outsourcing Contractuele allianties
(eenvoudig)
Allianties
©Bantopa 2010

4. Allianties
Definitie Praktisch
Samenwerkingsverband  Strategisch – heeft lange
aangegaan door 2 of termijn impact
meer organisaties om  Operationele
samenwerking
strategische redenen
 Win – Win
met wederzijdse input
terwijl de juridische  Wederzijdse
afhankelijkheid
zelfstandigheid van de
 Synergetisch
partijen blijft bestaan
©Bantopa 2010

5. Allianties kunnen heel precies worden ingericht
om een specifiek doel te bereiken.
Let op:
De aard en reikwijdte van de alliantie goed en
helder omschrijven
©Bantopa 2010

6. Kenmerken succesvolle
allianties
• Gezamenlijke besluitvorming
• Gezamenlijke kosten en opbrengsten
• Duidelijke verdeelsleutel
• Gezamenlijke (evenredige) inspanningen
• Onafhankelijkheid van partners
• Samenwerking tussen partners uit zich in
gezamenlijke operationele activiteiten
• Draagvlak aan top en op uitvoerend niveau
©Bantopa 2010

7. “Few companies have everything that they need.
You may need money, customers, or product. No
matter what you need, there is someone who
has it. That someone is a potential alliance
Partner.”
Curtis E. Sahakian
©Bantopa 2010

8. Toegang tot en combineren van kennis is vaak
het doel van allianties.
De besturing van allianties moet dan ook
zodanig worden ingericht dat optimaal gebruik
wordt gemaakt van de specifieke kennis van
de partners.
Het doel bepaalt wat er bestuurd moet worden.
©Bantopa 2010

9. Twee benaderingen van
alliantiebesturing
Control Trust
Probleem Voorkomen opportunisme Verschillen partners benutten
Grip houden op werknemers Personeel motiveren
Benadrukt Planning & control Visie
Contracten Normen & waarden
Regels Intrinsieke motivatie
Board stuurt mee Board adviseert
Formele mechanismen Informele mechanismen
Bron: Alliantiebesturing - Ard Pieter de Man
©Bantopa 2010

10. Er bestaat geen standaard “stappenplan”
om tot een samenwerking/alliantie te
komen
Maar: beproefde alliantieprocessen
hebben gemeenschappelijke
aandachtspunten
(Samen)werken aan Samenwerken
©Bantopa 2010

11. Valkuilen
• Initiatie fase • Initiatie fase
– Business case (wat, wie, – Geen duidelijke visie
waarom, wanneer, hoe, etc.) – Ongelijkheid in partners
• Ontwikkelingsfase • Ontwikkelingsfase
– Vaststellen doelstellingen – Doelstellingen niet expliciet
– Rollen/verwachtingen niet
– Rollen partners
expliciet
– Besturing (intern/extern)
• Volwassenheidsfase
• Volwassenheidsfase – Geen evaluatiemomenten
– Monitoren – Doorsudderen
– Evaluatie – Onverwachte momenten
©Bantopa 2010

12. Succes doelstellingen bereikt
40%
Allianties
misfit
60% complementariteit
30% resources
Falen Harde factoren misfit besluitvorming
gebrek vertrouwen
gebrekkige besturing en
70%
monitoring
Relatie factoren geen
conflictmanagement
gebrekkige informatie-
uitwisseling
plotselinge externe
gebeurtenissen
©Bantopa 2010

13. Hoe verhoog ik mijn alliantiesucces?
- Inzicht in falen
- Opbouwen van alliantievaardigheden
©Bantopa 2010

14. Inzicht in falen (1)
• Voorbereiding • Geen duidelijke WIN –
WIN
• Partner selectie • Te snelle partnerkeuze
• Organisatie en • Gebrek aan vertrouwen
uitgaanspositie • Geen doelen in elkaars
verlengde
• Geen
gemeenschappelijke
visie
©Bantopa 2010

15. Inzicht in falen (2)
• Onderhandelingen • Geen voorbereiding
• Uitstellen van issues
• Management • Gebrek aan regels
• Gebrek aan
communicatie
• Gebrek aan flexibiliteit
• Evaluatie • Geen duidelijke doelen
©Bantopa 2010

16. Inzicht in falen (3)
• Gebrek strategische inbedding
• Gebrek aan vertrouwen
• Gebrek aan toewijding
• Cultuurverschillen
©Bantopa 2010

17. Alliantievaardigheden
Het vermogen van organisaties om de juiste
partners te vinden, een alliantie op te zetten en
het succesvol managen van een alliantie.
©Bantopa 2010

18. Know-how Goed begrip van allianties
Processen en
Juiste tools aanwezig
structuren
Alliantie- Samenwerking zit in de
Mindset
vaardigheid genen
Mensen Voldoende
managementtalent
Mechanismen om kennis en
Leren
Bron: obv Spekman, Isabella en MacAvoy, 2000
ervaring te delen
©Bantopa 2010

19. Samenvattend
 Structuur
• Maak duidelijk wat u wilt bereiken met de samenwerking
• Maak de doelen zoveel mogelijk meetbaar: “What gets measured gets
done!”
• Houdt het praktisch; kies indien mogelijk voor een stapsgewijze benadering
 Alliantievaardigheden
• Maak voldoende capaciteiten vrij in de eigen organisatie; beschouw het
management van uw alliantie als een vak apart
 Relatie
• Focus niet alleen op de “harde” aspecten: uiteindelijk zijn het de mensen die
het moeten doen: cultuur, vertrouwen, verschillen tussen personen
• Zorg voor goede communicatie
©Bantopa 2010

20. “Echt nieuwe ontwikkelingen in de
wereld ontstaan door samenwerking”
Gerard Kleisterlee,
©Bantopa 2010

21. Innovatie
De ontwikkeling en invoering van een (verbeterd)
product, dienst, technologie, werkproces of
marktverhouding, waarmee een bedrijf relatief mee
vooruit loopt.
Innovatie is vooral een houding:
openstaan
voor verandering en vernieuwing!
©Bantopa 2010

22. Allianties en Innovatie
Voordelen Nadelen
• Verlaagt het risico van innovatie • Overdracht van kennis is moeilijk
te organiseren
• Bundeling kern competenties en
kennis • Concurrentie tussen partners
• Uitwisseling ideeën • Faal percentage van allianties
(60%)
• Radar functie
• Tempo van innovatie verhogen
©Bantopa 2010

23. Succes in Samenwerken
Het is zo simpel als:
1. Focus
2. Toewijding
3. Uitvoering
Joanne Bredero
+31 (0)6 - 52065173
www.bantopa.net
©Bantopa 2010