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北京 瑞士納沙泰爾品牌訂定策略&上市計畫
- 5. 品牌分析
Neuchatel Medical Group.com 市場領導者 市場競爭者 市場跟隨者 市場利基者 市場劃分 Where is my position? 我們該用哪一個身份進行市場切入? ( 集團、瑞士納沙泰爾、還是九華山莊) Neuchatel Medical Group
- 6. 品牌分析
Neuchatel Medical Group.com
切入角度
切入方向
賦予意涵
主要訴求
切入1
集團
瑞士納沙泰爾
九華山莊
標準化、制度化、組織 化…
ISO 9001(國際級認證)
切入2
先進醫療技術、歐式文 化與風格、時尚追求….
高端技術、外來先進文 化、追求品味
切入3
尊貴、身份象徵、地域 象徵
頂級、高端身份 切入度分析
- 7. 品牌分析-市場競爭者分析
Neuchatel Medical Group.com
永悅國際功能醫學暨抗衰老中心
分析項目
內容
主要訴求
功能醫學
註：將抗衰老內容轉化成為功能醫學
意涵
透過保養的概念使身體保持顛峰
服務項目
男女性抗衰老基楚套組/男女性抗衰老加強套組/男性健康防癌套組/女性
健康防癌套組/男女性荷爾蒙套組/兒童智力發展套組/優孕優生套組
Slogan
主標：Live in ever bliss(翻譯：活在永遠的天賜之福)
副標：Your personalized health solution
(翻譯：你的個人化健康方案)
分析
優點：將抗衰老轉換成新名詞”功能醫學”，有與其它的競爭者做
出產品名稱上的差異。
缺點：廣告標題以英文作為標題，希望能夠塑造國外的先進概念，但是標
題的識別度不高，沒有辦法發揮本來標題的功能，只是為了做而做。
總分析
營業核心”功能醫學檢測與綜合評估”，以抗衰老作為切入，定位不明確。
雖然引進美國及台灣的技術及設備，但沒有亮點。
- 8. 品牌分析-市場競爭者分析
Neuchatel Medical Group.com
紫會所
分析項目
內容
主要訴求
主訴求：女性TA
主打：國際、專業、時尚、雍容、私密
次打：中國首家國際標準化時尚醫療美容會所
意涵
傳統整形+抗衰老(羊胎素)
服務項目
非手術整形/手術整形/皮膚美化/抗衰老(羊胎素)
訴求特色：人胎素/PRP抗衰老/瑞士羊胎素/中醫去斑/中醫減肥
Slogan
一生結緣一生呵護
分析
針對女性為主訴求，由原本既定的產品內進行擴張，引進新的羊胎素產品， 便將其包裝成為”抗衰老”概念。想借由美國高端頂級私人訂製護膚俱樂部(Ⅶ identity club)的”量身訂制”概念，作為導入。但是在文宣上面並沒有看出真正 的量身訂制方法。
總分析
想要引進歐美的概念作為導入，但是在傳播溝通上卻又用”結緣”與”呵護“兩 詞，表現出文案調性卻又很中國，所以也沒有亮點。
- 9. 品牌分析-市場競爭者分析
Neuchatel Medical Group.com
PALASE
分析項目
內容
主要訴求
瑞士皇宮抗衰老中心-世界名星富豪衰老聖地(體驗行銷)
意涵
高端的旅遊醫療
服務項目
瑞士整形美容(傳統、雷射、注射) / 瑞士抗衰老(羊胎素)
Slogan
瑞士青春之旅感受返老還童全新生活體驗
分析
直接以情境方式進行體驗行銷，在顧客進入到非相同語言溝通的場域當中， 透過中國人對外國文化(瑞士/歐洲)的嚮往與崇景，進行銷售的手段。
總分析
亮點為體驗的過程成為金錢的交換，交換者以自願交換及個人優越感受，產 生自我的滿足與尊貴感，在價位上營銷人員能夠提出高額的銷售價格(門檻 拉高)，顧客又更對未來的體驗與交換產生更大的期待。
- 10. 品牌分析-市場競爭者分析
Neuchatel Medical Group.com
BCCA瑞士蒙特爾
分析項目
內容
主要訴求
去瑞士探索不老之謎(體驗行銷)
意涵
高端的旅遊醫療
服務項目
全器官提取活性細胞療法(羊胎素)
Slogan
顛峰之上尊享健康
分析
以瑞士先進的抗衰老技術做為背書，提供多項的健康檢查項目表彰專業的形 象，不直接以羊胎素作為訴求，僅以”瑞士”的背景作為專業抗衰老的技術做 為誘因。
總分析
訴求點明確，就專打瑞士抗衰老。但是如果以同樣專打瑞士抗衰老的項目， 不容易跳出亮點，所以目前的營銷策略較為短線的營銷策略。
- 11. 品牌分析-市場競爭者分析
Neuchatel Medical Group.com
靜港中國抗衰老中心
分析項目
內容
主要訴求
人體元素(幹細胞)療法
意涵
重新注入身體的新能量
服務項目
瑞士幹細胞抗衰老/心理抗衰老/中醫抗衰老/洗血排毒/非手術性抗衰老
Slogan
Be younger , why not!!(翻譯：為何不更加年輕)
分析
LOGO就已歐風作為設計，全部將所有的抗衰老部份進行了完整的產品與行 銷包裝的結合，有與專業的行銷團隊進行概念上的溝通過後才設定出來的定 位。
總分析
定位很明確，就以幹細胞作為整體的包裝，從外(身體的軀幹)而內(心理)加 上長期的保養(後續的附加營養品)為整體銷售，為競爭對手中評價較高的模 式。
- 12. 品牌分析-市場競爭者分析
Neuchatel Medical Group.com
競爭者品牌 主要訴求意涵 商品項目 slogan
永悅國際功能
醫學暨抗衰老
中心
功能醫學
透過保養的概念
使身體保持顛峰
賀爾蒙療法
Live in ever
bliss
Your
personalized
health
solution
紫會所
中國首家國際標
準化時尚醫療美
容會所
傳統整形+抗衰
老(羊胎素)
人胎素/PRP抗衰
老/瑞士羊胎素
一生結緣 一生
呵護
PALASE
瑞士皇宮抗衰老
中心 (體驗行銷)
高端的旅遊醫療
瑞士抗衰老(羊
胎素)
瑞士青春之旅
感受返老還童全
新生活體驗
BCCA瑞士蒙特
爾
去瑞士探索不老
之謎(體驗行銷)
高端的旅遊醫療
全器官提取活性
細胞療法(羊胎
素)
顛峰之上 尊享
健康
靜港 中國抗
衰老中心
人體元素(幹細
胞)療法
重新注入身體的
新能量
瑞士幹細胞/心
理/中醫/洗血排
毒/非手術性
Be younger ,
why not!!
- 14. 品牌市場切入點 納沙泰爾 瑞士高級會所中國九華山莊 瑞士集團 中國幹細胞瑞士羊胎素 抗衰老 Neuchatel Medical Group.com 從商品差異 切入 無差異 產生 從通路差異 切入 有差異 產生 從價格差異 切入 無差異 產生 從推廣差異 切入 可以有差異 產生 通路上的差異：我們有中國的服務中心，我們也有瑞士的服務中心。 推廣上的差異：我們可以從電視廣告上找到不同的訴求點創造差異表現。
- 15. 品牌市場切入點
Neuchatel Medical Group.com 市場領導者 市場競爭者 市場跟隨者 市場利基者 納沙泰爾
瑞士 永悅國際功能醫學 暨抗衰老中心 靜港中國抗衰老中心 PALASEBCCA瑞士蒙特爾 紫會所 位階 我們切入市場的位置 介於之中
- 17. 品牌市場切入點-品牌堆疊 納沙泰爾 瑞士高級會所/中國九華山莊 瑞士集團 幹細胞 瑞士羊胎素 抗衰老 Neuchatel Medical Group.com 國際集團 第一層堆疊 我們要去宣傳的切入點
第一層
第二層
第三層
第二層堆疊
我們要去宣傳的說服點
第三層堆疊
我們要去宣傳的商品特點
低層
高層
我們該這麼做
- 18. 品牌市場切入點-品牌堆疊
Neuchatel Medical Group.com
我們該這麼說 最高規格/最高技術/多層次服務機制 瑞士納沙泰 爾國際集團 延續你擁有更長久的高端生活品質 打造全中國第一個跨國雙向平 台服務的頂級抗衰老國際集團 透過 進入中國市場 企業定位 傳播重點 中國第一 跨國雙向服務平台 企業文化 瑞士納沙泰爾國際集團，是中國第一個跨國雙向平台服務的頂級抗衰老國際 集團，我們的企業宗旨：延續您擁有更長久的高端生活品質。
- 19. 品牌市場切入點-品牌堆疊
Neuchatel Medical Group.com
品牌堆疊
項目&內容
第一層
瑞士納沙泰爾國際集團，是中國第一個跨國雙向平台服務的頂級抗衰 老國際集團，我們的企業宗旨：延續您擁有更長久的高端生活品質。
第二層
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第三層
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- 20. 品牌市場切入點-品牌堆疊 納沙泰爾 瑞士高級會所/中國九華山莊 瑞士集團 幹細胞 瑞士羊胎素 抗衰老 Neuchatel Medical Group.com 國際集團
第一層堆疊
我們要去宣傳的切入點
第一層
第二層
第三層 第二層堆疊 我們要去宣傳的說服點
第三層堆疊
我們要去宣傳的商品特點
低層
高層
我們該這麼說
- 21. 品牌市場切入點-品牌堆疊
Neuchatel Medical Group.com
我們該選哪一個作為傳播
第一層：萃之眼
第二層：匠之眼
第三層：通之眼
低層
高層
以三淨的概念作為切入 以視覺感受作為包裝 以體驗感受作為包裝 以文化感受作為包裝
以時尚服務的概念作為
切入
以奢華/尊貴的概念作為
切入 調性 調性 調性
- 22. 品牌市場切入點-品牌堆疊
Neuchatel Medical Group.com
選擇切入點 概 念 表現調性
•頂級奢華 享曜健康
•納沙泰爾給您奢華的健康體驗
•健康就該從奢華中體驗
•六心級承諾-為您的健康作把關
•健康，是我們給您的六星級承諾
時尚服務 (創新、用心、安心、關心、誠心、信心)
•健康，將是你享受人生的一部份
•真正的健康不僅是炫耀更是自我的感受
時尚休閒視覺表現
•健康就從納沙泰爾開始
3”淨”訴求 •健康就該淨情的享受
(瑞士先進抗老化技術
幹細胞淨化科技
靜止肌膚歲月)
自然乾淨的視覺表現
浮世繪(浮誇/奢華的
視覺表現) 奢華&尊貴
- 23. 品牌市場切入點-品牌堆疊
Neuchatel Medical Group.com
品牌堆疊
項目&內容
第一層
瑞士納沙泰爾國際集團，是中國第一個跨國雙向平台服務的頂級抗衰 老國際集團，我們的企業宗旨：延續您擁有更長久的高端生活品質。
第二層
三淨or 時尚服務or 奢華/尊貴(強調選擇性跨區服務)
第三層
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- 24. 品牌市場切入點-品牌堆疊 納沙泰爾 瑞士高級會所/中國九華山莊 瑞士集團 幹細胞 瑞士羊胎素 抗衰老 Neuchatel Medical Group.com 國際集團
第一層堆疊
我們要去宣傳的切入點
第一層
第二層
第三層
第二層堆疊
我們要去宣傳的說服點 第三層堆疊 我們要去宣傳的商品特點
低層
高層
我們該這麼說
- 25. 品牌市場切入點-品牌堆疊
Neuchatel Medical Group.com
項 目 內 容
羊胎素 依趙總商品設定
商品面
幹細胞
接待流程
檢驗流程
其他標準流程
服務項目及素
質提升
選購頂級的符
號物品
依趙總商品設定
1.迎賓(飲品服務)/2.顧客判讀(客戶需求塑造) 3.會所介紹(環境介
紹、設備介紹、會員權利義務介紹) 4.顧客誘導(進行銷售流程引
導)5.完成會員程序(申請入會、收費)
1：報到/2：更衣/3：問診/4：採血/5：檢驗/6：簡報室/7：超
聲波室/8：一般檢查室/9：耳鼻喉室/10：外科室/11：視力眼
壓室/12：男科室、婦科室13：聽力室/14：肺功能室/15：骨密
度室/16：心電圖室/17：眼底攝影室/18：胸部X光室/19：腹部
X光室/20：上消化道造影室/21：營養素補充室/22：健檢報告
會診
1.參觀流程/2.檢查安排/3.顧客資料彙整與追蹤/4.新品訊息傳遞
1.服裝統一/2.員工素質培訓/3.員工激勵政策
服務面
本會所全部採用頂級的VERSACE瓷器、CK的沙發、BAVLGRI
的燈….作為服務。
制度面
- 26. 品牌市場切入點-品牌堆疊
Neuchatel Medical Group.com
品牌堆疊
項目&內容
第一層
瑞士納沙泰爾國際集團，是中國第一個跨國雙向平台服務的頂級抗衰 老國際集團，我們的企業宗旨：延續您擁有更長久的高端生活品質。
第二層
三淨or 時尚服務or 奢華/尊貴
第三層
商品面/制度面/服務面
- 42. 傳播策略-PLC
Neuchatel Club.com 導入期成長期成熟期衰退期 市場成長幅度 時間軸 廣告任務 •大眾認知 •知名度提升 •USP•競品比較 •喜好度提升 •品牌形象 •消費者利 益 •物超所值 •品質訴求 廣告形象 •認知廣告 •廣告形象 •比較廣告 •差別化廣告 •利益訴求廣告 •形象維持廣告 訴求重點 •商品機能 •商品設計 •價格 •商品形象 •商品機能 •促銷內容 •品牌形象
- 43. 傳播策略-媒體策略
Neuchatel Club.com
導入期
廣告任務
1.大眾認知2.知名度提升
廣告形象
1.認知廣告2.廣告形象
訴求重點
1.商品機能2.商品設計 衍伸
定位出納沙泰爾的形象(可參考先前的概念)，提出腳本(包含主訴 求、差異化、多層次服務…)。
•認知廣告
•廣告形象
透過大量的媒介進行”廣度”的宣傳。
•大眾認知
•知名度提升
媒體策略(電視廣告)
著重”公司介紹”拍攝(以故事性、功能性、身份結合等做為廣告表 達)，同時提到品牌、商品與顧客的直接關係。
•商品機能
•商品設計
媒體策略(企業簡介)
- 44. 傳播策略-媒體策略
Neuchatel Club.com
導入期
廣告任務
1.大眾認知2.知名度提升
廣告形象
1.認知廣告2.廣告形象
訴求重點
1.商品機能2.商品設計 衍伸
透過電視媒體進行品牌記憶溝通。(形象廣告/硬廣告)
•認知廣告
•廣告形象
透過平面媒體做深入溝通。(廣編稿/軟廣告)
•大眾認知
•知名度提升
媒體策略(電視廣告)
於營業廳進行大型LED戶外電視進行播放。
•商品機能
•商品設計
媒體策略(企業簡介)
- 46. 傳播策略-媒體策略
Neuchatel Club.com
媒體執行預算 費用 備註
電視廣告製作費(30秒~60秒) $ 180~250萬以台幣計價
企業簡介廣告(10分~15分)
攝影師(外拍)
攝影師(棚拍)
攝影棚/修片(200張)
外國 Model(男*1+女*1) $ 6萬 以台幣計價
髮裝/服裝造型(男*1+女*1) $ 5萬以台幣計價
總計 $ 515.1萬 以台幣計價
總計 $ 115萬 換算人民幣計價
雜誌(共36頁/設計/文案/完稿)
報紙(共3版/設計/文案/完稿)
通路製作物(海報、DM*5款)
企業簡介(共36頁/設計/文案/完稿) $ 8萬以台幣計價
$ 180萬 以台幣計價
說明：包含創意發想、勘景、覆勘、分鏡腳本製作、拍攝腳本製作、演員
梳妝、演員服裝(fitting)、PPM、製片、燈光師、攝影師、劇組、導演、
後期製作(3D製作)、A1帶、拷貝帶
$ 8萬 以台幣計價
$ 6萬 以台幣計價
$ 38萬 以台幣計價
$ 8萬 以台幣計價
$ 3.6萬 以台幣計價
$ 2.5萬 以台幣計價
平面製作物
平面製作費
電視製作費
- 47. 傳播策略-預算表
Neuchatel Club.com
執行名稱 執行項目預算備註
電視製作費 $ 96萬
平面製作物/製作費 $ 19萬
中央台 $ 300萬
平面媒體費
(18.5%) 報紙 $ 185萬
中國財富、投資者報、金融時報、當代商
報、創新時代週刊、上海證券、奧運財
經、都市精品ˋ時尚生活..
總計 $ 1,000萬
行銷預備金
(10%) $ 100萬
電視媒體費
(65%) 地方台 $ 250萬
中央高清、北京電視台(財經頻道)、中央
電視台(新聞頻道)、新華社CFC財經頻
道…
網絡媒體費
(5%) 關鍵字/入口網站 $ 50萬
媒體製作費
(11.5%)
單位：人民幣
