Online média na Slovensku vs. zahraničie Ako vyzerá mediálny brief Aké placementy / formáty, plnia jednotlivé ciele v kampani Stratégie nákupu Vyhodnocovanie kampaní a learningy

1. Digital Media Planning
and Buying
E-business & E-marketing pre 4. ročník FMUK,
12. 12. 2016

2. OBSAH
1)Online médiá Slovensko vs. zahraničie
2)Ciele, cielenie, formáty a platformy – kedy a ako
ich využiť
3)Stratégie nákupu médií
4)Mediálny brief
5)Vyhodnocovanie kampaní

3. MÉDIÁ
+
KREATÍVA
=
KAMPAŇ
MTV:
http://mtvwebby.tumblr.com/
GOLF:
https://lookwhatwedid.co/vwgolfrrr-awards/

4. 1. Online médiá
Slovensko vs. zahraničie

5. Prečo investovať do online
reklamy?

9. Zdroj: https://www.statista.com/statistics/272014/global-social-networks-
ranked-by-number-of-users/
Social Media
Penetration in
World

11. Velkosť trhu (total online populácia) - možnosti u nás a v zahraničí
Lokálni hráči
Nákupné správanie a životný cyklus zákazníka
Technológie a zber dát
Rozdiel je...

12. Poďme plánovať...

13. Čo? Ciele
Kto? Cieľová skupina
Kde? Placementy
Ako? Cielenie, Formáty, Nákup/Efektivita
Kedy? Timing, Dĺžka, Sezónnosť
Koľko? Budget, Sila kampane
Na čo by sme si mali odpovedať...

14. 2. Ciele, cielenie, formáty
a platformy

15. HLAVNÉ CIELE ČIASTKOVÉ CIELE
Brand awareness (Imidž) Vizibilita, Reach, Frekvencia
Podpora predaja Reach, Frekvencia, Traffic
Lojalita Frekvencia, Engagement
Performance KPIs
PROSTRIEDKY
Vizibilita Veľké bannerové formáty, video
Reach Väčší počet placementov, viac zásahových
Frekvencia Väčší počet impresií, capping, menšie formáty
Engagement Sociálne siete
Traffic PPC formáty a placementy
Aké sú základné ciele kampaní...

16. Obsahové cielenie (kontextové)
výber top afinitných webov na vybudovanie čo najväčšieho zásahu na našu CS
Behaviorálne a audience cielenie
podľa správania užívateľov
Keywords
cielenie na základe reálne vyhľadávaných dopytov vo vyhľadávaní
Soc-Demo
cielenie na základe pohlavia a veku užívateľov, rodinného stavu, príjmu a pod.
Geografické
cielenie na základe krajín / miest / regiónov / PSČ
Aké cielenie vieme využiť....
New audience

17. Oslovenie užívateľov, ktorí už navštívili našu landing page, dokážeme tak podporiť trial
a lojalitu zákazníka, dopovedať príbeh, pripomenúť sa,...
Dynamický remarketing nám umožní zobrazovať v banneroch konkrétne produkty, ktoré si
užívateľ prezeral počas návštevy webstránky
Aké cielenie vieme využiť....
Remarketing
Look-a-like
Je cielenie na publikum, ktoré sa podľa určitých charakteristík najviac podobá na zdrojové
publikum, ktoré si zvolíme. Toto tzv. lookalike publikum si vytvoríme na základe
získaných custom audiences (emailová databáza, návštevnosť webstránky, užívatelia
našej aplikácie...)

18. Vďaka custom audiences si vytvoríme publiká užívateľov, ktorí:
• navštívili našu webstránku
• navštívili len konkrétne sekcie webstránky
• vykonali konverziu
• prihlásili sa na odber noviniek
• poskytli email počas registrácie
Aké cielenie vieme využiť....
Custom audiences
Ďalšie možnosti cielenia• Podľa zariadenia (mobily, tablety, desktop)
• Podľa prehliadača
• Podľa počasia (weather targeting)
• Podľa konkrétneho času (time schedule ad-serving)

19. Branding (veľké display formáty)
Imidž, brand awareness
Ktoré formáty plnia aké ciele....

20. Štandardné bannerové formáty (square, double square, screen, IAB formats)
Frekvencia, traffic, retargeting a lookalike targeting
Ktoré formáty plnia aké ciele....

21. Mobile formáty (Mobile Ads, Store Ads)
Frekvencia, traffic, rozšírenie zásahu, retargeting a lookalike targeting
Ktoré formáty plnia aké ciele....

22. Video
Imidž, brand awareness, edukácia, lojalita
Ktoré formáty plnia aké ciele....

23. PPC formáty (FB ads, YT ads, text ads)
Traffic, trial, lojalita, performance
Ktoré formáty plnia aké ciele....

24. PR alebo Native články
Edukácia, rozšírenie zásahu
Ktoré formáty plnia aké ciele....

26. 3. Stratégie nákupu médií

27. • Webová stránka
• Profil na sociálnych médiách
• Email marketing / Newsletter
• Spolupráce
Základné rozdelenie médií....
Vlastnené médiá
Nakupované médiá• Display (bannery)
• Video
• PPC (pay per click)
• PR / Nativ
• DM (direct mail)
• Affiliate

28. Priamy nákup (direct buy)
Masové, Spravodajské, Obsahové a Špecializované weby/portály
RTB (real time bidding)
Branding
Programatic
Dynamic
PPC (pay per click)
Sociálne siete (Facebook, Google, Etarget, dohoda s dodávateľom)
Nakupované médiá....

29. CPT (cost per thousand) / CPM (cost per mile)
PPC (pay per click) /CPC (cost per click)
CPA (cost per action)
CPL (cost per lead)
CPV (cost per view)
CPU (cost per user)
Efektivita nákupu....

30. 5 000 000
Imp
0,20 %
Avg CTR
10 000
Klikov
10 000
Klikov
5 %
Avg Konverzný pomer
500
Konverzií (Formulár)
10 €
Avg Marža
500
Konverzií
5 000 €
Odhad
Odhad
Odhad
5 000 €
Investícia do kampane
5 000 €
Zisk z investície
ROI
100 %
Return Of Investments

31. 4. Mediálny brief

32. Ciele klienta:
Cieľová skupina:
Popis kampane:
Typ kampane: Imidž, Promo, Kombinácia, Loyalty (longterm)
Sila kampane: Leadership, Konkurenčná, Udržiavacia
Dizajn kampane: Kontinuálne rovnaká, Klesajúca, Rastúca, Lievik, Klobúk, Sínusoida
Online ciele: Reach, Vizibilita, Frekvencia, Traffic, Engagement, Impact, Performance
Parametre: Online reach, CPT, CTR, CPC, CPA
Landing Page: www. (korporátna, produktová, nová microstránka)
FB page
FB App
Mobilná verzia stránky
Typy komunikácie: Uprednostňované / Vyslovene neželané
Display:
Video:
PPC:
Social:
Mobile:
PR:
Direct mail:
Search:

33. Meranie:
cielová URL adresa:
Médiá:
Štandard kódy: Impresie, Kliky
Neštandard kódy: Interakcie v banneroch
Zdroje návštevnosti: UTM kódy
Landing Page:
Návštevnosť: prístup Google Analytics, FB business manager
Akcie na stránke:
Eventy
Konverzie: Akcie/Leady
Retargeting / Lookalike targeting

34. 5. Vyhodnocovanie
kampaní

35. Placement / Display Format Creative
Planned
impressions
Real
impressions
Planned
clicks
Real clicks
Planned CTR
[%]
Real CTR [%]
Net Net cost
[EUR]
Planned CPC
[EUR]
Real CPC
[EUR]
Visits Bounce rate
Average time
spend
Soft
conversion
Coversion
Rate
CPA
Vas.cas.sk/Cas.sk redakčny banner anketa 400 000 1 688 000 0 0 0,00% 0,00% 2 260,83 n/a n/a REFFERAL
Cas.sk branding 500 000 280 561 1 500 714 0,30% 0,25% 3 060,00 2,04 2,20 608 90,13% 0:00:11 29 4,77% 105,52
Azet network double square teens 500 000 308 923 1 000 324 0,20% 0,10% 1 751,00 1,70 3,09 270 90,00% 0:00:15 16 5,93% 109,44
Azet network branding adults 600 000 275 132 1 800 1 543 0,30% 0,56% 2 521,44 1,36 0,82 1 266 91,00% 0:00:13 47 3,71% 53,65
Tahaky-referaty.sk square teens 150 000 79 891 150 87 0,10% 0,11% 551,57 3,57 3,16 78 92,31% 0:00:27 9 11,54% 61,29
Heureka.sk megaboard sekcia 100 000 35 384 200 33 0,20% 0,09% 467,50 2,34 5,27 32 85,29% 0:01:00 12 37,50% 38,96
Heureka.sk detail square konkurencia 50 000 34 948 75 57 0,15% 0,16% 382,50 5,10 4,21 47 65,96% 0:02:19 21 44,68% 18,21
Heureka.sk detail square naša ponuka 30 000 16 017 45 36 0,15% 0,22% 229,50 5,10 3,19 34 61,76% 0:02:48 38 111,76% 6,04
2 330 000 2 718 856 4 770 2 794 0,20% 0,10% 11 224 2,35 € 4,02 € 2 335 82,35% 0:01:02 172 7,37% 65,26 €
Placement / PR PR Creative
Planned
impressions
Real
impressions
Planned
clicks
Real clicks Visits Bounce rate
Average time
spend
Soft
conversion
Coversion
Rate
CPA
Cas.sk PR článok - anketa vyzva n/a 20 185 n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Cas.sk PR článok - anketa hlasovanie n/a 33 223 n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Cas.sk PR článok - anketa vyhodnotenie n/a 21 876 n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
TOTAL n/a 75 284 n/a n/a
Placement / Facebook Format Creative
Planned
impressions
Real
impressions
Planned
clicks
Real clicks
(website clicks+post
comments,like,share
)
Planned CTR
[%]
Real CTR [%]
Net Net cost
[EUR]
Planned CPC
[EUR]
Real CPC
[EUR]
SOCIAL Visits Bounce rate
Average time
spend
Soft
conversion
Coversion
Rate
CPA
Facebook remarketing n/a 0 5 593 0 n/a 0,00% 0,00 0,15 € n/a 0 0,00% 0:00:00 0 0,00% - €
Facebook flyer, news feed n/a 66 131 13 333 359 n/a 0,54% 46,56 0,15 € 0,13 € 202 87,62% 0:00:29 22 10,89% 2,12
TOTAL n/a 66 131 18 926 359 n/a 0,54% 46,56 0,15 € 0,13 € 0 0,00% 0:00:00 0 0,00% - €
Placement / Google Format Creative
Planned
impressions
Real
impressions
Planned
clicks
Real clicks
(website clicks+post
comments,like,share
)
Planned CTR
[%]
Real CTR [%]
Net Net cost
[EUR]
Planned CPC
[EUR]
Real CPC
[EUR]
GOOGLE Visits Bounce rate
Average time
spend
Soft
conversion
Coversion
Rate
CPA
Google search n/a 10 628 800 330 n/a 3,11% 66,70 € 0,25 € 0,20 € 322 83,54% 0:00:26 73 22,67% 0,91
Google gdn remarketing n/a 0 3 750 0 n/a 0,00% - € 0,20 € n/a 0 0,00% 0:00:00 0 0,00% 0,00
Google GDN content targeting n/a 371 327 7 500 1 467 n/a 0,40% 104,51 € 0,20 € 0,07 € 1 214 96,05% 0:00:05 12 0,99% 8,71
TOTAL n/a 381 955 12 050 1 797 n/a 0,47% 171,21 € 0,22 € 0,10 € 1536 59,86% 0:00:10 85 5,53% 2,01 €
DIRECT Visits Bounce rate
Average time
spend
Soft
conversion
Coversion
Rate
CPA
SUMMARY
Planned
impressions
Real
impressions
Planned
clicks
Real clicks
Planned CTR
[%]
Real CTR [%]
Net Net cost
[EUR]
Planned CPC
[EUR]
Real CPC
[EUR]
Visits Bounce rate
Average time
spend
Soft
conversion
Coversion
Rate
CPA
2 330 000 3 242 226 35 746 4 950 1,53% 0,15% 11 442 0,32 € 2,31 € 3 871 47,40% 0:00:24 257 6,64% 44,52 €
Creative Performance Landing Page Performance

36. Ďakujeme za pozornosť
