Buổi nói chuyện của CEO AppAnnie, Thị trường APP của thế giới - Native App x Global Seminal

Buổi nói chuyện của CEO AppAnnie, Thị
trường APP của thế giới - Native App x
Global Seminal

ADVANCED INTELLIGENCE TECHNOLOGY CO., JSC
5 Floor, Agribank Building, 266 Doi Can Str, Ba Dinh Dist, Hanoi, Vietnam. Tel: + 84 – 4 – 3762 – 4015. Fax: + 84 – 4 – 3762 – 1594.
http://www.ai-t.vn
Lời mở đầu
Nhóm biên dịch thuộc Công ty Cổ phần AI&T xin gửi lời chào trân trọng tới tất cả các bạn!
Trong quá trình làm việc, chúng tôi đã dịch một số tài liệu và muốn chia sẻ cho tất cả.
Chúng tôi luôn mong muốn bản dịch truyền tải được hết nội dung và tinh thần của bài viết,
nhưng trong quá trình dịch thuật có thể còn nhiều thiếu sót, mong các bạn đóng góp ý kiến để
bản dịch hoàn thiện hơn.
Email đóng góp xin gửi về: support@ai-t.vn
Tất cả các bản dịch chỉ mang tính chất tham khảo và không nhằm mục đích kinh doanh, thương
mại, nhóm biên dịch không chịu trách nhiệm về nội dung và tác quyền.
Xin chân thành cảm ơn!
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-
Chúng tôi xin gửi tới các bạn bản dịch của bài viết “AppAnnie の CEO が語る、世界のアプリ
市場トレンド-ネイティブアプリ x グローバルセミナー” trong bài phỏng vấn CEO
AppAnnie.
Link bài viết gốc: http://appmarketinglabo.net/world-app-market-appannie/
Tiêu đề tiếng Việt: Buổi nói chuyện của CEO AppAnnie, Thị trường APP của thế giới - Native
App x Global Seminal.

3/16
Buổi nói chuyện của CEO AppAnnie, Thị trường App của thế giới – Native App x Global Seminal
Buổi nói chuyện của CEO AppAnnie, Thị trường APP của thế giới - Native
App x Global Seminal
Tổ chức ngày 27/5 tại Tokyo,
Dưới đây là tóm tắt về nội dung buổi nói chuyện của CEO của AppAnnie, Mr Bertrand Schimitt.
I. Đôi điều về AppAnnie
AppAnnie công ty đi đầu về việc tổng kết dữ liệu thị trường,
đặc biệt là thị trường App.
Công ty có 90 thành viên,
Có văn phòng tại London, San Francisco, Bắc Kinh, Nhật Bản,
Hơn 90% Top Publisher đang sử dụng.
Có hơn 120.000 business user.
APPANIEindex là báo cáo tổng kết xếp hạng App và Publisher,
cùng với Portable Gaming Report của IDC, cứ mỗi quý lại tổng kết và
được đăng lên nhiều kênh truyền thông khác nhau.
●3 sản phẩm
Analytics (Free): Sản phẩm tổng hợp doanh thu, số DL của các app trong công ty trên
itunesConnect. 240.000 user.
Store Stats (Free): Xem lại quá trình leo lên bảng xếp hạng trong quá khứ. Lưu thông tin của hơn
1.6 triệu app.
Intelligence (Mất phí): Có thể xem được data về số DL, doanh số của tất cả các app.
Tăng trưởng của App
www.thenextweb.com

4/16
Về thể loại thì chủ yếu là doanh thu từ game
lượng DL của iOS và android thì tương đương nhau, nhưng doanh thu từ iOS cao hơn android
Chủ yếu là in-app-purchase.
Doanh thu từ googleplay đang tăng lên nhưng,
doanh thu từ iOS vẫn gấp đôi so với googleplay.
Về phần chiến lược triển khai trên các Store
Nhật Bản - Mỹ: cả ios và googleplay đều phát triển cho nên cần thiết phải làm cả 2
Hàn Quốc: Googleplay phát triển rất mạnh mẽ
Trung Quốc: ios, thị trường android nội bộ
Các quốc gia khác: tập trung chủ yếu vào ios, còn Googleplay thì vẫn chưa được chú ý đến
- Ngoài Nhật - Mỹ - Hàn Quốc thì nên tập trung vào ios
Các thị trường phát triển rất nhanh
- Thị trường Trung Quốc phát triển rất nhanh
- Nga, Brazil, Mexico phát triển rất nhanh lượng DL
Doanh số ios vs android
- Tại Mỹ và Trung Quốc: 40% lượng DL là ios
- Nhiều quốc gia có lượng DL trên Googleplay vượt ios
- Tính tổng của Mỹ + Nhật + Hàn Quốc thì doanh số của Googleplay chiếm đến 80%.
Tại 3 quốc gia này nên tập trung cho android.
- Ngoài Mỹ + Nhật + Hàn Quốc, thì việc kiếm tiền từ Googleplay rất khó (mặc dù có nhiều quốc
gia có lượng DL tăng)
www.thenextweb.com

5/16
- Ngoài 3 quốc gia này thì tập trung vào ios sẽ là sáng suốt hơn
Doanh số trên 1 lần DL game (thế giới)
- Tại hầu hết các quốc gia thì lợi nhuận từ 1 DL khá cao (chênh lệch khoảng 2 lần)
- Nhật Bản thì ngoại lệ, lợi nhuận từ 1 DL trên Googleplay cũng khá cao
●ios
Thứ 1: Nhật Bản (1.83$)
Thứ 2: Úc (1.12$)
Thứ ?: Mỹ (0.74$)
●android
Thứ 1: Nhật Bản (1.89$)
Thứ 2: Hàn Quốc (??? $)
Thứ ?: Mỹ (0.24$)
- Thị trường ipad tại Mỹ và Trung Quốc là lớn nhất
- Thị trường ipad tại Nga cũng lớn
- Trong các nước đã phát triển, số lượng DL của ipad app của Nhật Bản rất thấp
(sắp tới đây có thể sẽ tăng lên do số lượng ipadmini và android tablet tăng lên)
Doanh số iphone vs ipad
- Tại Mỹ thì số lượng ipad chỉ nhỉnh hơn iphone một chút (người dùng ipad tiêu nhiều tiền hơn)
- Tại Nhật thì số lượng ipad so với iphone quá nhỏ bé (không đáng để so sánh)
Thể loại game ios (thế giới)
- Theo lượng DL thì Casual game dễ được DL hơn (Action, Arcade, Puzzle)
- Theo doanh thu thì Core Game cao hơn(RPG, Simulation, Action)
www.thenextweb.com

6/16
Thể loại game Googleplay (thế giới)
- Cả theo lượng DL và doanh thu thì có 3 category sau:
Arcade&Action, Casino, Brain&Puzzle
Doanh thu của App trên thế giới
- Puzzle&Dragon là top 1 doanh số trên cả ios và Googleplay
(tuy nhiên, chủ yếu doanh thu đến từ thị trường Nhật Bản)
- Top Publisher thì EA, KING có cả lượng DL và doanh thu cao
Xếp hạng Publisher
Số DL (ios)
- Trong Top 10 thì chỉ có NHN là Châu Á, còn lại chủ yếu là các công ty Mỹ/Âu
Số DL (Googleplay)
- Trong Top 10 thì chỉ có NHN là Châu Á, còn lại chủ yếu là các công ty Mỹ/Âu
Doanh thu
Gungho(chủ yếu là Puzzle&Dragon), Gree, DNA (đang tăng doanh thu cả bên ngoài Nhật Bản)
Danh sách Publisher của Nhật Bản theo doanh thu tại Nhật
1: Gungho
2: LINE
3: GREE
4: Colopl
5: Bandai Namco Games
6: Cyberagent
7: Square Enix
www.thenextweb.com

7/16
8: D2C
9: Donuts
10: Klab
Danh sách Publisher của Nhật Bản theo doanh thu tại nước ngoài
1: DeNA
2: GREE
3: Capcom
4: LINE
5: SEGA
6: Cyberagent
7: Square Enix
8: Gungho
9: Ateam
10: KLab
Danh sách Publisher của nước ngoài theo doanh thu tại Nhật
1: NEXON (Hàn Quốc)
2: Gameloft (Pháp)
3: Electronic Arts (Mỹ)
4: storm8 (Mỹ)
5: zynga (Mỹ)
6: supercell (Phần Lan)
7: Apple (Mỹ)
www.thenextweb.com

8/16
8: KING (Anh)
9: com.digitalcloud (Trung Quốc)
10: GAMEEVIL (Hàn Quốc)
Danh sách Publisher của nước ngoài theo doanh thu tại bên ngoài Nhật Bản
1: supercell (Phần Lan)
2: Electronic Arts (Mỹ)
3: KING (Anh)
4: Kabam (Mỹ)
5: Gameloft (Pháp)
6: storm8 (Mỹ)
7: zinga (Mỹ)
8: Wemade (Hàn Quốc)
9: CJ E&M (Hàn Quốc)
10: Disney (Mỹ)
Q: Dự đoán tăng trưởng của thị trường trong giai đoạn 2014~15 thế nào?
Googleplay sẽ tăng trưởng, nhưng số DL sẽ hầu như không đổi.
Về doanh thu cũng sẽ tương đương với thời điểm cuối năm nay.
Tại Ấn Độ... iphone vẫn còn đắt, không thể mua nổi
Nếu có phiên bản iphone giá rẻ thì có thể sẽ khác,
nhưng về cơ bản thì độ tăng trưởng Googleplay (android) sẽ tăng lên.
Thị trường app sẽ chủ yếu là game.
Về lượng DL thì 40% là game, doanh thu thì 80% là game.
Tại Hàn Quốc thì 95% là game, tại Nhật thì cũng phải khoảng 90%.
Người Nhật Bản chuyển đổi từ feature phone cho nên có khuynh
www.thenextweb.com

9/16
hướng các nội dung dành cho ipad vẫn rất ít,
Thị trường cho ipad tại Nhật sẽ phát triển.
Nên đi tiên phong vào phần này sẽ là 1 chiến lược tốt.
Tại vì (nhờ có) Puzzle&Dragon, tốc độ phát triển của Native app đã phát triển rất nhanh.
Tất nhiên web app cũng có cơ hội cao.
Q: Nhiều nhà phát triển nước ngoài đang hướng tới thị trường Nhật?
king hay supercell đang tuyển dụng staff người Nhật
kabam (USA) đang đầu tư vào các công ty Nhật Bản
Các công ty này có chiến lược khác nhau, nhưng nhìn chung đều là 1 thị trường cuốn hút.
zinga thì đã rút khỏi thị trường Nhật Bản,
nhưng chắc chắn vấn đề không phải là ở kích thước thị trường,
mà vấn đề là ở chỗ có thể thích ứng được hay không.
Nhật Bản hay Hàn Quốc là đất nước có feature phone được
phổ cập trong khoảng 10 năm rồi nên bản thân cũng có nền văn hóa riêng,
gây khó khăn rất nhiều cho nhà phát triển nước ngoài.
Cũng có nhiều App Publisher thành công tại nước ngoài không
thể thu được lợi nhuận tại thị trường Nhật Bản.
Tỉ lệ phổ cập Smartphone tại Nhật Bản so với thế giới vẫn còn thấp,
nên còn cực kỳ nhiều cơ hội dành cho thị trường này.
Về độ tăng trưởng của thị trường app so với năm ngoái thì,
Hàn Quốc tăng 10 lần, Nhật Bản tăng 7 lần, Trung Quốc thì rất lớn.
Thị trường App của Châu Á đang phát triển.
Tại Trung Quốc, khả năng bỏ tiền ra của người Trung Quốc cũng cao,
nên sắp tới sẽ phát triển nhanh.
www.thenextweb.com

10/16
Tóm tắt
- Nhìn từ cấp độ thế giới thì App chủ yếu là Game
- Nhìn Nhật Bản từ cấp độ thế giới cũng là 1 thị trường có lợi nhuận cao
(lợi nhuận trên 1 user đều cao nhất thế giới về cả ios hay android)
- Thị trường ipad (tablet) tại Nhật có tiềm năng cao
- Nhìn tại cấp độ thế giới thì Googleplay (android) đang phát triển
II. Chukong Technologies Inc
Công ty công nghệ hàng đầu Trung Quốc trong việc phát triển, publish mobile game.
CocoaChina.com, cocos2d-x …
Người trình bày là Mr 温浩邦, business manager chi nhánh Đài Loan, Nhật Bản
A. Về thị trường ứng dụng ở Trung Quốc
1. Liên hợp chống lại black card (các loại thẻ thanh toán bị đánh cắp mã số, account chùa)
- Claim người bán ứng dụng (dù có bán được nhiều thì tiền cũng không về tài khoản)
- Các chuyên viên phụ trách loại bỏ các black card
- Nếu thanh toán theo hình thức kèm với cước phí hàng tháng (carrier) thì tỷ lệ thanh toán bất
hợp pháp sẽ thấp, tuy nhiên trình độ dân trí hiện tại còn thấp
2. Thị trường Internet và điện thoại thông minh ở Trung Quốc
- Năm ngoái là 200 triệu máy, năm nay 500 triệu máy và dự kiến sẽ có một tỷ máy trong năm
tiếp theo
www.thenextweb.com

11/16
- Vào thời điểm tháng 10 -2012, thời gian sử dụng điện thoại di động đã vượt qua thời gian sử
dụng Internet trên PC
- Vào tháng 2 -2013, Trung Quốc đã trở thành thị trường điện thoại thông minh lớn nhất
3. Thị trường Android ở Trung Quốc
- Thị trường tăng trưởng nhanh
- Năm ngoái, có hơn 10 ứng dụng đạt doanh thu hơn 180 triệu yên hàng tháng, năm nay có sự đột
phá với 3 ứng dụng đứng đầu đạt doanh thu hàng tháng 300 triệu yên
-Vấn đề quan trọng là phương thức thanh toán (không có credit card, không có tài khoản ngân
hàng)
4. Thị trường ứng dụng của Trung Quốc phân tán
- iOS chiếm 19%, Android chiếm 55%
- Tình hình khó khăn cho các nhà phát triển (quá phân tán)
- Có khoảng 200-300 stores
5. Xu hướng thị trường Android Trung Quốc trong ba năm tới
- Casual game& Gamble: 60% / MMORPG: 15% / Card game & action: 15%
(Nếu nhìn từ doanh thu thì loại card game chiếm tới 50% doanh thu)
- Ước tính quy mô của thị trường: 50 tỷ trong năm 2012, trên 130 tỷ trong năm 2013
- Số người có thẻ ngân hàng và thẻ tín dụng là không lớn: có cả giao dịch bằng tiền mặt
- Nhưng hầu như ai cũng có số điện thoại di động
- Nếu thu nhập hàng tháng khoảng 2000 – 3000 nhân dân tệ thì thông thường có thể chi trả
khoảng 50 yên
www.thenextweb.com

12/16
6. Nhu cầu và tiềm năng của Wechatvà các IM khác
- Đơn giản, tốc độ cao
- Các nhà phát triển thông thường không thể tham gia, không rõ chính sách điều hành
- Nghiêm trọng nhất là dễ bị bắt chước, trộm ý tưởng
B.Về thị trường Nhật Bản
- Thị trường có quy mô lớn, chỉ cần trong Nhật Bản cũng đáp ứng được doanh thu
- Tuy nhiên, nếu bạn hài lòng với chỉ Nhật Bản mà không nhìn ra nước ngoài, thì khi có dự định
triển khai ra nước ngoài, lúc đó đã quá muộn
III. Nhóm quan hệ đối tác trực tuyến của Google
(Google online partnership group)
Người trình bày: mr Tatsuo Sakamoto Business Development Manager
A.Không nói về Google mà nói về “Go global!”
1. Việc triển khai ứng dụng ở nước ngoài (Ấn Độ)
- Trạng thái giống như Nhật bản cách đây 2-3 năm (Các ứng dụng do cá nhân phát triển có thể
đạt được thành công lớn)
- Nhưng 2 đến 3 năm sau, việc phát triển ứng dụng của Nhật Bản có thể thua Ấn Độ
- Ngoài các công ty có vốn đầu tư lớn, số lượng các công ty Nhật bản nhắm đến thị trường nước
ngoài còn rất ít
- Tuy nhiên, các developer của Ấn Độ, những người vừa không có tiền, vừa không có know-how
lại đã và đang nhắm đến thị trường nước ngoài
www.thenextweb.com

13/16
B.Các yếu tố cần thiết cho sự thành công của việc triển khai các ứng dụng
- Phải có nội dung, dịch vụ tốt
- Có cơ chế kiếm tiền thích hợp
-Có biện pháp promotion, marketing thích hợp
- Có bộ phận phân tích dữ liệu + thông tin phản hồi (Để quay vòng PDCA – Plan Do Check
Action một cách chính xác)
C. Chìa khóa thành công
- Phân tích dữ liệu là chìa khóa cho tất cả
- Trong thế giới của các ứng dụng, bạn không trực tiếp nghe được tiếng nói của user
- Khi đó, quan trọng nhất là data, data chính là đại diện cho tiếng nói của user
D. Quảng cáo ứng dụng lỗi thời
- Click vào vào quảng cáo→Download→ Đọc CV code (security code) trong ứng dụng khi khởi
động→Đo chỉ số CPI (không rõ là Cost per Inquiry hay Consumer Price Index) để đưa ra hướng
promotion thích hợp nhất
→Nhưng điều quan trọng là "user đó có thực sự sử dụng ứng dụng không, có trả phí không?"
Nếu quảng cáo ứng dụng mà không quan tâm đến điều này thì là đã lỗi thời
E. Nội dung tốt, đem đến sự thú vị
※アルパカ兄さん→là nhân vật kinh tởm, nhưng lại thành công lớn ở Nhật Bản
→ Tôi không thể giải thích với người Trung Quốc là "Tại sao nhân vật này lại thành công ở Nhật
Bản?"
1. Android design guideline
- Có những user, chỉ cần sai khác một chút là không thèm sử dụng
www.thenextweb.com

14/16
-UX (User experience) là cực kỳ quan trọng
2. Hỗ trợ multi language
- Ở mỗi quốc gia, những người có học vấn cao thì dùng tiếng Anh, nhưng để phổ cập thì việc hỗ
trợ ngôn ngữ bản địa cũng rất quan trọng
3. Hoạt động trơn tru, suôn sẻ
- App Engine mà bản thân Google cũng đang sử dụng
- Làm hệ thống PF (chưa biết PFviết tắt của cái gì)có thể chịu được lưu lượng truy cập toàn cầu
-Dùng Analytics để khám phá xu hướng người sử dụng theo thời gian thực
4. Thay đổi cảm giác
- User có thể tự mình tạo play video, có thể upload thông qua YouTobeAPI (& COD, chưa biết
COD nghĩa là gì?)
- Thay đổi cảm giác như đang play realtime
5. Lôi kéo các user đã chán ứng dụng
- Push cho all users có thể gây phiền hà
- Chỉ nên push cho các users thoả mãn các yêu cầu nhất định, dựa vào data hoạt động của user
lưu trên server
(Phân nhóm users để có thể xử lý cho phù hợp)
- Thời đại Garake (điện thoại đời cũ, ko phải smart phone) trước đây ở Nhật Bản cũng làm tốt
vấn đề này, tạp chí điện tử được gửi tuỳ theo user
www.thenextweb.com

15/16
F. Chung quy lại, ứng dụng có 4 mô hình chính
(Khuyến khích dùng cùng một lúc nhiều phương pháp tính phí trong bốn phương pháp sau)
- Bán ứng dụng trả tiền
- Free 1 số chức năng (muốn dùng các chức năng khác phải trả phí)
- Bán item
- Quảng cáo
Xu hướng là khác nhau giữa các quốc gia※
Tuỳ từng quốc gia mà tỷ lệ click vào quảng cáo có thể rất cao, ngược lại, có những quốc gia※
chả bao giờ mua item mất phí
▲Ví dụ: Colopl
- Casual game × Social game
- Casual game 2 máy / MAU200 triệu người một tháng
-->Tạo ra trạng thái luôn luôn có khoảng hai triệu người đang chơi ứng dụng của họ
--> Nhóm ứng dụng thu hút users để tạo ra lợi nhuận cao từ quảng cáo
▲Ví dụ:なめこ
- Thành công trở lại sau khi tụt trên bảng xếp hạng
- Có thể sử dụng dấu gạch ngang để start cho title mới
- Đối với なめこ user, đặt kết nối đến bản なめこ mới →hiệu suất cao
www.thenextweb.com

16/16
G. Toàn cầu hóa
- Chuẩn bị trước mạng lưới quảng cáo cho dự định toàn cầu hoá
- Nếu cài đặt server ở mỗi quốc gia, thì sẽ dễ dàng tối ưu hoá việc phân phối quảng cáo
H. Tuỳ thuộc vào trạng thái ứng dụng mà các step quảng cáo tối ưu là khác nhau
- Biết đến ở mức tiềm năng→ TVCM, quảng cáo boost
• Ở mức mong muốn xem xét → ADNW
Dịch bởi : Công ty Cổ phần AI&T
www.thenextweb.com

Buổi nói chuyện của CEO AppAnnie, Thị trường APP của thế giới - Native App x Global Seminal

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Similaire à Buổi nói chuyện của CEO AppAnnie, Thị trường APP của thế giới - Native App x Global Seminal

Similaire à Buổi nói chuyện của CEO AppAnnie, Thị trường APP của thế giới - Native App x Global Seminal (20)

Plus de AIT-JSC

Plus de AIT-JSC (14)

Buổi nói chuyện của CEO AppAnnie, Thị trường APP của thế giới - Native App x Global Seminal