Special for SKOLKOVO Startup Academy http://bit.ly/HzgQPV Thanks for Alex Ostervalder http://alexosterwalder.com/ #bmgen

4. В ЧЕМ
БИЗНЕС
ФИШКА
NESPRESSO?

7. Если у вас есть
бизнес идея, то
вы наверняка
захотите или же
вас заставят
написать
бизнес-план…

9. Ни один
бизнес-план
не выдерживает
первого контакта
с клиентом

10. Следование
плану помогает
только, когда
будущее
известно,
но не в контексте
стартапа

11. В стартапах
планы
терпят
неудачу

12. Только
бизнес-модель

13. «Бизнес-модель описывает
основную причину того, как
организация создает, приносит
и получает прибыль»

14. Вот 9 строительных элементов
любой бизнес-модели:

15. Сегменты клиентов
Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете?
Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?

16. Предлагаемые преимущества
Что вы им предлагаете? Что для них делается?
Нужно ли им это?

17. Каналы
Каким способом каждый сегмент клиентов хочет
получить предлагаемые преимущества? Через какие
пункты взаимодействия?

18. Отношения с клиентами
Какие отношения вы выстраиваете с каждым
сегментом? Личные? Автоматизированные?
Корыстные? Направленные на удержание?

19. Потоки выручки
За что клиенты действительно хотят платить? Как?
Получение выручки носит регулярный характер или
зависит от сделок?

20. Основные ресурсы
Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель?
Какие активы имеют большое значение?

21. Основные направления деятельности
Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей
бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?

22. Основные партнеры
Какие партнеры и поставщики выступают рычагом
вашей модели? На кого вам нужно положиться?

23. Структура расходов
Какая структура расходов получается в итоге?
Какие ключевые элементы лежат в основе
расходов?

24. «М-м-м, интересно. И что
мне с этим делать?»

29. Найдите время на
обдумывание
альтернативных
возможностей.

30. Для одной и той же технологии,
продукта или услуги может существовать
большое количество бизнес-моделей.

31. бизнес-модель может хорошо
смотреться на бумаге…
…но честно
говоря, это

33. осознайте,
что это только
гипотезы догадки

35. Необходимо проверить
каждую гипотезу
(например, на клиентах)

37. «МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ,
ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!»
Боб Дорф

38. вам нужно адаптировать
бизнес-модель, пока не
докажете, что она работает
Построение
Обнаружение Утверждение Создание Построение
Построение

39. Одним из примеров
«доказательства» служит
заключение…

40. сделки по продаже «минимального
жизнеспособного набора функциональных
возможностей»

46. goo.gl/R64CV