презентація від зборів АППАУ 16 лютого - узгодження річних планів на 2022

2. Зміст
1. Річний звіт виконавчої дирекції
2. Пропозиції до планів 2021
3. Обординг членів АППАУ

3. Посилання

4. 2021 - одним поглядом
1. Лідерство 4.0
• Пропозиції НЕС-2030
• Постанова №750
• Розвиток DIH
• Кластери ІАМ
• Програма EIF
• 4 комітети Industry4Ukraine
2. Інституційна
спроможність
• +20% бюджет (2 М грн)
• 8 нових членів
• 15 стратегічних ініціатив
#ДієвеПартнерство
3. Операційна
Ефективність
• 50+ заходів
• Перехід на кампанії
• Розвинуті та зростаючі
цифрові активи
• > 7000 підписників
Зона росту #1 – краще використання існуючих сервісів та активів членами асоціації

5. Підприємст
ва
Інтегратори
АСУ-ІТ
Глобальні
вендори
Місцеві
виробники
Університети
Стартапи
Машинобу
дівники
нац.
стратегії
стандарти
кадри
інновації
фонди
експорт
Індустрія
4.0
Програма
EIF
ТК 185
Ландшафт
Індустрії 4.0
Дорожні карти
ЦТ
Мережа
кластерів
ІАМ
Мережа
Центрів 4.0
та DIHs
Платформа
Industry4Ukraine
Розвиток інноваційної екосистеми Індустрії 4.0
Просвітні
кампанії Комітет ЦТ
промисловості
Цифрові активи АППАУ
Елементи ІЕПХ
Програми розвитку
Посилання

6. Портфель проектів Індустрії 4.0 станом на грудень 2021
3. Національна
програма кластерного
розвитку
5. Розвиток кластерів
ІАМ в 5 регіонах
(ClusteRISE)
4. Розвиток смарт-
спеціалізації
(«Інтеграція 4.0»)
7. 1-ий інкубатор І4.0
(проект BOWI)
5. Інно-брокеридж / Fundraising Індустрії 4.0 ( програма EIF)
1. Policy-paper «Інно-
екосистема
промислових хайтек»
3. Розвиток Центрів 4.0 / DIHs по регіонам та галузям
4. Landscape Industry 4.0 – каталог та маркетплейс
6. Технологічно-інноваційні дні / Кампанії по технологічним cекторам (as АРМ)
2. Постанова №750
КМУ про Центри 4.0
1. Policy-paper
«Галузеві дорожні
карти ЦТ»
A. Національні
стратегії
B. Інноваційна
екосистема
C. Галузеві ДК ЦТ +
секторальні
1. Драфт –концепція
«Інтеграція в ГЛДВ
І4.0»
D. Інтернаціоналізація
та Експорт
8. Програми EU4Digital
/ Контактна точка I4MS
1. Стратегія Індустрії
4.0
7. Драфт - концепція
ДК ЦТ «Укрзалізниця»
8. Драфт ДК Asset
Performance
Management (APM)
2. Концепція «5
елементів ЦТ»
2. Гармонізація
стандартів І4.0
(aCampus)
Платформа Industry4Ukraine: 4 комітети / Аналітичні звіти/ EU Industry weeks / Політики
сталого та промислового розвитку
2. Пропозиції до НЕС-
2030
7. Міжнародні
конференції СхП
2 3 2 4
Policies (політики,
стратегії та
концепції, - НЕ
затверджені на
держ. рівні)
Окремі проекти та
стратегії, які
частково перейшли
до фази реалізації
Стратегії та
програми, які
повністю запущені
та діють

7. Київ Харків
Запоріжжя
Миколаїв
Полтава
Центри Індустрії 4.0
Кластери ІАМ
Вінниця
Львів
Івано-Франківськ
Покровськ
Регіональні заходи
Суми
2 ключові інституції – кластери ІАМ та Центри 4.0 (DIH)
(приклад залучення в кампанії «Молодь та Індустрія 4.0)
Цілі 2022
1) Прийняття нац. програми
кластерного розвитку
2) Фінансування 4 Центрів 4.0
(запуск окремих структур)

8. Найбільші кластерні ініціативи 2021

9. В 2021 виконавча дирекція інвестувала в розвиток кластерів
(= незалежних окремих організацій) до 30% свого часу та
ресурсів. Але навіщо кластери членам АППАУ?
1. Зміцнення інноваційної екосистеми Індустрії 4.0 – це спільна
справа майбутнього (регіональні інноваційні кластери
промислових хайтек – основа успішної економіки у всьому світі)
2. Розбудова ланцюгів доданої вартості та проектів розвитку (нові
партнери, клієнти чи підрядники; нові можливості спільних
проектів, наприклад, експорту - інтернаціоналізації)
3. Спільне лобіювання проектів Індустрії 4.0 на державний рівень

10. Розвиток DIH – Київ стартує першим
100к Є
--------------
+ 4 x 60к Є
Виклик: низький рівень залучення
експертів КПІ до промоції в програмі EIF
та консультування МСП в сфері
інновацій. З липня по грудень 2021
залучено всього 5 екпертів.
Рішення: система комунікацій,
навчання, персональне залучення,
реальні заявки від МСП.
Результати:
• Кількість МСП – 52
• Відібрані заявки – 36
• Подані заявки – 30
• Кількість експертів КПІ - 21

11. Україна - лідер в проекті BOWI
Серед поданих заявок, члени АППАУ – Восток-инжиниринг, Ditran / IT-Enterprise, Інфоком ЛтД,
SoftElegance (a-Gnostic)
Серед партнерів від кластерів ІАМ – Atico та Green Systems (Запоріжжя),

12. Проектний офіс фандрейзингу АППАУ сьогодні реально діє по
2-м напрямам
1) проекти розвитку спільнот для Індустрії 4.0
2) інноваційні проекти для стартапів та МСП
Посилання Посилання

13. Формування галузевих та секторальних
дорожніх карт ЦТ, орієнтованих на МСП
Галузеві дорожні карти ЦТ Секторальні дорожні карти ЦТ
Харчова промисловість
Центри 4.0, Digital Innovation Hubs, кластери ІАМ, ТК 185, акселератори пром. хайтек
Металургія
Машинобудування
Інші галузі
Керування вироб. активами
(АРМ)
CAD/CAM/CAE – PLM/PDM
Штучний інтелект
Робототехніка
Спільні елементи інноваційної екосистеми
Робочі
групи
комітету
ЦТП
Координація дій
Посилання

14. Структура координації Industry4Ukraine
Координація -
оркестрування
Смарт-спеціалізація та
інновації (7)
3 регіони –повна
інтеграція
Цифрова трансформація
(12)
3 проекти
державного рівня
(мін)
Кластерний розвиток (5)
Вивід проекту
кластер. розвитку
2027 на держ рівень
Стала індустрія (8)
Вироблення нац.
стратегії сталого
розвитку
Дорадчий комітет
(think tank)
ІЕП НАНУ
(І. Єгоров – Ю. Рижкова)
Юрчак О.
Юрчак О. (в.о.)
Кравченко Р.
Ключові БО:
• АППАУ
• УАМ
• Кластери ІАМ – Вінниця,
Миколаїв, Київ,
Запоріжжя, Харків
• ФРА
Ключовий GR партнер -
Українська Рада Бізнесу

15. Форум системних
інтеграторів та замовників
Посилання

16. Asset management (Керування виробничими активами) -
найбільш резонуюча та об’єднуюча тема
Asset Safety
Management
Asset Performance
Management
Зменшення простоїв
Зменшення ризиків аварій Збільшення доходів
Краща операційна ефективність
ISO 55000
Predictive
Maintenance
(PdM)
ISO27001 IEC 62443
IEC 61508 IEC 61512
Посилання
«Попередні підсумки»

17. На шляху до побудови галузевих (секторальних) дорожніх карт ЦТ
(приклад АРМ)
1. Фрагментація та
зростаючі розриви
2. Низький рівень
культури
замовників
3. Відсутність
сервісних центрів
та переходу на
сервісні моделі
Фокус на роботі з МСП: окремі ДК
Прогрес в кампанії АРМ
Стратегії реагування
Консолідація в РГ та комітети – єдина аженда
Бенчмарк кращих кейсів та компаній
Кращі практики та стандарти, адаптовані до
рівня зрілості
Широкі програми просвіти та освіти (Ц 4.0)
Тренінгові програми та курси (Ц 4.0)
Стимули по переходу до техно 4.0
Стимули по використанню стандартів
Робота з молоддю, залучення
Бенчмарк кращих світових практик
Широка просвітня кампанія замовників
Стимулювання від уряду для критич. Інфрастр.
1 10

18. Цифрові колективні активи
АППАУ
5 ВЕБ-САЙТІВ
3 групи в соц мережах
База розсилки в 7 тис контактів
20+ білих книг, кейс-стаді
та аналітичних звітів
це ВАШІ активи
АППАУ

19. https://tk185.appau.org.ua/
Технічний комітет з питань промислової
автоматизації
https://appau.org.ua/
Сайт асоціації
http://land4developers.com/
Місце, де українські розробники Індустрії 4.0
зустрічаються зі своїми міжнародними
партнерами та замовниками
https://www.industry4ukraine.net/
Cпільна платформа промислових
асоціацій, кластерів та інших
стейкхолдерів.
https://industry4-0-ukraine.com.ua/
Індустрія 4.0 в Україні
Спільні ресурси
Всі ці ресурси є в безлімітному використанні членів
АППАУ: просто надавайте ваші матеріали
https://agri-food.appau.org.ua/
Створення дорожньої карти цифрової
трансформації вибраних під-сегментів
харчової та переробної промисловості

20. Спільноти
в соц.
мережах
Група АППАУ
Сторінка Індустрія 4.0
Група Індустрія 4.0
Сторінка АППАУ
Група в телеграм
01
02
03
04
05
Безлімітна публікація власного контенту: публікуйте
ваш контент відповідно до тематик груп
Технічний комітет 185
06

21. АППАУ – як сервісна організація

22. Чим користуються члени АППАУ
(опитування ПРООН)
Рівень
задоволення
послугами –
82%

23. Найбільш цінні послуги АППАУ

24. Маркетинг на аутсоурсі
https://marketing.appau.org.ua/

25. Топ-сервіси АППАУ на 2022 – пропозиція
виконавчої дирекції для членів асоціації
1. Програма EIF
2. Нетворкинг – метчмейкинг
3. Маркетинг на аутсоурсі (3 партнери)
4. Консультації та тренінги
5. Міжнародні стандарти (вкл з інтеграцією в тех. політики, тренінги)
6. Лобіювання та GR (через комітети Industry4Ukraine та партнерів)
7. Інтеграція та співпраця на регіональному рівні (через кластери)

26. Плани 2022

27. Opportunities vs Critical Success Factors
Критичні фактори
успіху
Аргументація
1.Покращення рівня
колективної участі та
колаборації в асоціації
та русі Індустрії 4.0.
Реалізація ключових ринкових можливостей на 2022
пов’язані не з індивідуальними (кожної організації), а з
колективними спроможностями. Відповідно робочі
групи ЦТП, ТК 185, Центри 4.0, кластери ІАМ мають
проявляти значно більшу активність за своїми напрямами
дій.
2. Публічне лідерство
за технологічними
сегментами
ВД АППАУ створює всі умови для позиціонування та
розкриття переваг наших технологічних лідерів у своїх
сегментах. Але використання цих можливостей залежить від
самих учасників асоціації та їх експертів.
3. Краща та
колективна
інтернаціоналізація
Кількість проектів відкритих для участі зростає щороку.
Найбільш яскравим прикладом є EIF – через наш проектний
офіс пройшло 60+ грантових проектів на 20+ млн євро. Але
тільки 5 фірм, члени АППАУ відреагували на них своїми
заявками. Подібних напрямів є кілька в АППАУ, див. далі.
1. Export –
Internationalization -
Fundraising
2. Проекти розвитку на
держ. рівні за підтримки
держ. структур
3. Green deal /
енергоефективність
4. Ріст популярності та
проникнення техно І4.0
5. Краще використання
колективних ресурсів
Кращі можливості

28. Чому «колективні» - приклад можливостей в
інтернаціоналізації та експорту, які втрачаються
Тренінгова програма запущена
ЕЕРО – корисна та необхідна для
всіх членів АППАУ, хто прагне
вийти на експорт. Вона є
безкоштовною, й це – чудова
можливість створити власну
експортну стратегію. Й тим більше
що групу інжинірингу веде СЕО
естонської компанії І4.0, яка
вийшла на німецький ринок. Але
для того щоб створити таку спільну
експортну стратегію члени АППАУ
та кластерів ІАМ мають делегувати
хоча б 3-5 чол зі знанням англ. та
базовим розумінням маркетингу.
Наразі цього немає й ми
втрачаємо цю можливість.
https://ukraineexport.talentlms.com/
Ні АППАУ, ні кластери
ІАМ, ні будь-які інші
групи чи спільноти
І4.0 НЕ МАЮТЬ
сьогодні експортної
стратегії. Поодинці ж
вийти на експорт –
недосяжна мрія для
більшості членів.

29. Чи можливі колективні стратегії? – ТАК!
приклад Української асоціації меблевиків (УАМ)
Детальна презентація УАМ
З 2020 по 2022 зростають щороку в
експорті на 30-65%
Тобто, вони ростуть швидше, ніж ІТ-
аусорс!
Якщо меблевикам вдалося, то чому
це не можуть зробити сектори пром
інжинірингу та автоматизації?
«Секрети» успіху
1) Спільна стратегія експорту та
потужна підтримка членів
асоціації
2) Фінансування (за допомогою
грантів також)
3) Ефективні тактики виходу

30. BOWI – це також про інтернаціоналізацію і
це приклад наших колективних зусиль!
Серед поданих заявок, члени АППАУ – Восток-инжиниринг, Ditran / IT-Enterprise, Інфоком ЛтД,
SoftElegance (a-Gnostic)
Серед партнерів від кластерів ІАМ – Atico та Green Systems (Запоріжжя), Львівський кластер дизайну
Загалом АППАУ залучила близько 70% від всіх поданих заявок з України.

31. АППАУ проводить більше 50 заходів на рік, продукує сотні одиниць контенту й
тому багато членів асоціації просто губляться в потоці інформації та подій.
Для того, щоб орієнтуватись та розуміти що «відбувається саме зараз»
необхідно слідувати 3- правилам
1) завчасно та спільно планувати дії період (від 1-го кварталу до року) в
рамках інтегрованих кампаній. Для кожного члена асоціації ідеально
вибрати 1-3 кампанії, згідно його інтересам та цілям. Графік подій
представлений на сайті АППАУ в розділі «Графік»
2) узгодити ці плани на індивідуальній зустрічі (щорічний onboarding)
3) слідувати цим планам й бути в регулярному контакті з нашими
менеджерами

32. Планування активностей на 2022

33. Базові принципи планування в АППАУ
1. Всі пропозиції АППАУ орієнтовані на 2 категорії активностей
1. Реалізація кращих та спільних ринкових можливостей (наприклад, E-I-F)
2. Вирішення спільних проблем членів спільноти (наприклад, відсутність
стимулювання в державі впровадження технологій І4.0 в промисловості, кадрові
проблеми, тощо)
2. Пропозиції покривають всі категорії учасників спільноти – пром.
підприємств, вендорів, інтеграторів, розробників, унверситетів,
партнерів по розвитку пром хайтек
3. Пропозиції НЕ дають ефект «автоматично» - кожна організація
отримує свої «дивіденди», тільки якщо активно інтегрується в них,
використовуючи при цьому сервіси АППАУ

34. Приклад кампанії «Молодь та Індустрія 4.0»
спільна проблема – потужний витік молоді в ІТ-аутсорс та закордон
Інтеграція всіх
результатів на
фінальній
конференції.
Консолідація всіх
напрацювань та
стейкхолдерів
7 круглих столів рег. рівня
Окремий онлайн форум «Стала
індустрія»
SMM та медіа-кампанія
Спільно з кластерами ІАМ
deliverables
1. Пропозиції до Євро-
комісії
Опитування ринку, ЗВО та молоді
2. Пропозиції до центр.
уряду країни
3. Каталог кращих
практик
4. Дорожна карта
(кадри, навчання)
Можливості для членів АППАУ та кластерів ІАМ
1) Роботодавці: а) піар ваших кращих практик, б) спільний вихід на дієві методи та стратегії протидії
відтоку кадрів
2) Провайдери навчальних послуг: а) піар існуючих напрацювань, б) нові можливості в оптимізації у
створенні тренінгів, в) спільний вихід на фінансування нових програм
3) Всі учасники: значне покращення проблематики та можливостей, зокрема в напряму гармонізації з
політиками та можливостями ЄС (= вихід на нові проекти співпраці)

35. Фреймворк для створення digital transformation roadmap для
окремого технологічного чи галузевого сектору
Right people Right processes Right deliverables Right implementation
1. ТК 185
2. Центри 4.0 / DIH
3. РГ комітету ЦТП
4. Учасники АППАУ
та кластерів ІАМ
5. Волонтери
1-ий захід: контекст
- виклики
2-5 заходи:
форм-ня рішень
Розгляд окремих кейсів
Зустрічі з учасн. ринку
1 2 3 4 5
Якісна
фасилітація,
залучення,
фіксування
результатів
Аналітичний
звіт (вкл з
roadmap)
Бізнес та юз
кейси
Right information
Аналітичні звіти
Конференції
Думки лідерів
PR, просвіт,
аналітика
End users: будувати
правильні б-кейси, ДК
та стратегії
Vendors, Developers,
Integrators: правильні
use cases та власні
стратегії
Center 4.0-DIH: нові
експерименти й
покращувати експ-зу
TC 185: валідувати та
просувати нові
стандарти
Єдині інструменти комунікацій, координації та залучення
Формування та проявлення лідерів

36. Головні кампанії 2022 (1)
• Лютий березень: BOWI (DIH КПІ) -> EIF / 1-ий київський ТІД
• Deliverables: 1) 4 x 60 к євро, 2) промо членів АППАУ на ТІД, 3) системна робота DIH та EIF
(мета до кінця 2022 – виграти 10 грантових проектів для учасників нашої спільноти)
• Лютий – березень: завершення «Молодь та Індустрія 4.0»
• Deliverables: 1) національна дорожня карта змін в сфері залучення молоді та навч. програм,
2) сильний GR-PR з залученням євро-партнерів, 3) нові проекти reskilling - upskilling
• Березень: Trans4Mation – 1 квітня
• Deliverables: запуск процесів IntergrateIT (кооперація членів АППАУ в рамках технологічної
екосистеми)
• Травень: Cluster Week
• Deliverables: Інтернаціоналізація – зв’язки в проектах з 7-10 країнами СхП та ЄС
• Червень-липень: Kharkiv TechFest (TBD)
• Deliverables: консолідація, облік та запуск Харківської екосистеми 4.0
• Липень: 2-ий форум Системних інтеграторів та Замовників
• Deliverables: 1) вихід каталогу СІ, 2) метчмейкинг, 3) питання стандартів СІ

37. Головні кампанії 2022 (2)
• Серпень- вересень: промо технічних стандартів
• Deliverables: краща координація з НОС
• Вересень - жовтень: кампанія комітету ЦПТ (TBD)
• Deliverables: національна дорожня карта в секторі Х
• Листопад: промисловий форум – спільний стенд з кластерами ІАМ
• Deliverables: спільна промоція до ринків машинобудування
• Грудень: конференція ЗВО – Центрів 4.0
• Deliverables: кращі практики співпраці
Деталі – див розділ «Графік подій»

38. 5 засадничих принципів екосистеми АППАУ
1. Будьте проактивними - не тільки активне
використання запропонованих програм чи
послуг, але й участь в їх створенні.
2. Вносіть свій вклад - як природні, так і
соціальні екосистеми завжди віддають
більше тим, хто в них вкладає.
3. Демонструйте лідерство: “лідерство не
дають, його беруть” - в нашій екосистемі є
десятки напрямів, де програми розвитку
чекають своїх лідерів.
4. Кооперуйтесь та довіряйте: Індустрія 4.0
- це не стільки про Ш.І. чи ІІоТ, як про новий
рівень кооперації та співпраці.
5. Будуйте широку панораму - розглядайте
власні та спільні перспективи розвитку не
через вузькі, корпоративні “плани
продажу”, а через наші спільні можливості
та потенціал розвитку на теренах Східної
Європи, й ширше - в глобальному світі. Більше про нашу екосистему

39. Додаткова інформація, узгодження індивідуальних
консультацій та планів на рік - контакти
Юрчак Олександр - по всім питанням розвитку
yurchak.alexandre@appau.org.ua
Бородюк Андрій – програма ЕIF, кампанія «Молодь та
Індустрія 4.0» andrii.borodiuk@appau.org.ua
Вербовий Руслан, Федак Михайло – послуги
маркетингу misha.fedak@appau.org.ua