презентація з клубу 18 грудня

1. “Демонструйте (фінансовий) результат –
або вимріть”
18 грудня, Київ
ROI/OEE/TCO
перші кроки
Кращі практики

2. Програма
 А – Введеннѐ в тему ROI-OEE-TCO: короткі виступи
 Оглѐд напрацявань в АППАУ (Юрчак О.)
 Оглѐд методик АВВ в світі (Задорожній О.)
 В – Кращі практики в Україні
 Кейс OptiVision на Прилуцькій фабриці
 Практики “Укрнафта” та «Арселор-Мітал»
 С – Загальна дискусіѐ «Актуальність методик / Головні
бар’юри та шлѐхи подоланнѐ»

3. АППАУ – одним поглядом
Професійні
стандарти
ROI / TCO / OEE
ISA 88, 95, 99
CSIA
Project
management
Agile
Модель
компетенцій
спеціаліста
Маркетинг та
продажі…
24
члени
Чисельні
партнерства
Неприбуткова
організація
Розвиток
ринку
Співпраця
Кращі практики
Спільнота
Комунікації

4. Як ведуть себе сьогодні СЕО та власники
(з останнього клубу В2В)
 сокращение затрат будет набирать обороты
 собственники и СЕО еще более ориентируятсѐ на
краткосрочные интересы (посему – «какие там
стратегии и новые проекты – лишь бы пережить это
времѐ»)
 жестче операционный контроль и фокус только на тех
кто платит
 власть еще больше переходит от технических
директоров к отделу закупок
Удар по всім проектам – інвестиціям, які не демонструють фінансовий результат

5. Які стратегії виграшні
 Cost cutting
 Loyalty program / relationship
 Export
 New products development
 New technologies
 Outsoursing
 True engagement (залученнѐ)
 Альѐнси та спільноти

6. Які стратегії виграшні та мають
відношення до АСУ
 Cost cutting
 Loyalty program / relationship
 Export
 New products development
 New technologies
 Outsoursing
 True engagement (залученнѐ)
 Альянси та спільноти

7. Що є головною біллю директора АСУ
великого підприємства (= paint points)
Директор
АСУ
1. Як скоротити витрати-
Покращити ефективність
2. Як управляти пріоритетами
різних проектів
(критерії) / стратегія інвестицій
3. Як розібратись в массі
нових технологій - пропозицій 4. Як бути впевненим
що вказане в ТЕО показники
будуть саме такими
виклики
сприйняття ринкових пропозицій
Докази фін результатів в ТЕО-
дуже слабкі / немає варіантів ТЕО
Дуже важко розібратись в тому, що
вони пропонують
Вони занадто багато акцентують на функціоналі, замість доказувати
“ЩО ЦЕ ДАЄ В РЕЗУЛЬТАТІ”
Вся унікальність – в “комплексності” та в “окремих фішках”
5. Як оптимізувати
витрати в обслуговуванні
Їм байдуже як мій персонал експлуатації має обслуговувати ці зоопарки

8. Потрібні стандарти якості управління
виробництвом
ОЕЕ
ЕГ / безперебійність Продуктивність Якість
MTBF ВідбраковкаВартість ремонту MTBR
….
Вихід…
Тех. директор
Гол. Інженер
Гол технолог
Керівники
служб
Прибуток CEO / CFO..ROI
Вартість обслугов
Вартість персоналу
Вартість навчання
Вартість сервісу….
TCO

9. Operational Excellence is biggest profit contributor
Company Profit
Operational
Excellence
Reliability Excellence
Operational Excellence
is biggest controllable
contributor to sustainable
profit.
Operational Excellence needs a reliable foundation:
 People  Processes
 Tools  Metrics
ABB Confidential and Proprietary Information

10. Початковий рівень
ROCE – при наступних
припущеннях:
8 760
50
Max prod/h
77.0%
Availability
85.7%
91.0%
438 000
Theoretical
prod/year
263 019
Actual
prod/year
60.0 %
OEE
0.250
Contribution
margin/unit
65 755
Contribution
margin/year
0.600
Price/unit
0.416
Variable
cost/unit 9 469
Direct
maintenance
costs
15 000
Depreciation
30 000
Other fixed costs
54 469
Fixed
costs/year
150 000
Fixed assets
15 781
NOWC
165 781
Capital
employed
157 811
Revenues
7.15 %
Profitability
0.95
Capital turn
over rate
6.81%
ROCE
11 286
157 811
Revenues
Profit
Prices in kUSD
Вплив OEE на показник ROCE
Planned
hours
Performance
Quality yield

11. Ріст OEE на
10% дає $9.3M
в показнику ROCE
8 760
Planned
hours
50
Max prod/h
83.0 %
Availability
91.7 %
Performance
92.0 %
Quality yield
438 000
Theoretical
prod/year
306 697
Actual
prod/year
70.0 %
OEE
0.250
Contribution
margin/unit
76 674
Contribution
margin/year
0.600
Price/unit
0.350
Variable
cost/unit 11 041
Direct
maintenance
costs
15 000
Depreciation
30 000
Other fixed costs
56 041
Fixed
costs/year
150 000
Fixed assets
18 402
NOWC
168 402
Capital
employed
184 018
Revenues
11.21 %
Profitability
1.09
Capital turn
over rate
12.25 %
ROCE
20 633
184 018
Revenues
Profit
Prices in kUSD
Кращий OEE постійно збільшує рівень ROCE

12. Ріст ціни на
6.2 % дає подібний
результат...
8 760
Planned
hours
50
Max prod/h
77.0 %
Availability
85.7 %
Performance
91.0 %
Quality yield
438 000
Theoretical
prod/year
263 019
Actual
prod/year
60.0 %
OEE
0.287
Contribution
margin/unit
75 486
Contribution
margin/year
0.637
Price/unit
0.350
Variable
cost/unit 10 053
Direct
maintenance
costs
15 000
Depreciation
30 000
Other fixed costs
55 053
Fixed
costs/year
150 000
Fixed assets
16 754
NOWC
166 754
Capital
employed
167 543
Revenues
12.20 %
Profitability
1.00
Capital turn
over rate
12.25 %
ROCE
20 434
167 543
Revenues
Profit
Prices in kUSD
Вийти на такий самий ріст можливо за рахунок ціни...

13. … або ж знижуємо
вартість обслуговування
на 95 % !
8 760
Planned
hours
100
Max prod/h
77.0 %
Availability
85.7 %
Performance
91.0 %
Quality yield
438 000
Theoretical
prod/year
263 019
Actual
prod/year
60.0 %
OEE
0.250
Contribution
margin/unit
65 755
Contribution
margin/year
0.600
Price/unit
0.350
Variable
cost/unit 442
Direct
maintenance
costs
15 000
Depreciation
30 000
Other fixed costs
45 442
Fixed
costs/year
150 000
Fixed assets
15 781
NOWC
165 781
Capital
employed
157 811
Revenues
12.87 %
Profitability
0.95
Capital turn
over rate
12.25 %
ROCE
20 313
157 811
Revenues
Profit
Prices in kUSD
...це також можливо за рахунок зменшення вартості
обслуговування на 95%!

14. TCO напряму впливає на ROI

15. калькулятор

16. Дорожня карта ефективності АСУ
1. Продуктивність
2. Енергоефективність
3. Безпека та ЕГ
4. Оптимізація витрат
5. Прозорість даних
Управліннѐ
Знаннѐми
IoT та інші
“мега-тренди”
Управліннѐ
Жит. циклом
Управліннѐ
ланцяжками
Інтеграція
систем з ERP
Інтеграція АСУ ТП
та енергетики
Управління в
реальному часі
Великий вплив
Середній
Малий WEB
Plant
?

17. Ситуація в Україні
Корупція. Відсутність метрик АСУ ТП – АСУП. Повне
незнання сучасних стандартів та підходів.
Інноватори
Основна
масса
Пост-совкова культура
Західна культура
Чіткі метрики та зв’язок АСУ ТП – АСУП. Залучення
всього персоналу. Фокус на OEE/TCO. Західні
методики та стандарти.
Куди ви рухаєтесь та рухаєте
ваших замовників?

18. Питання для дискусії
 Кращі практики
 Головні питаннѐ у впровадженні
 Барьюри та шлѐхи подоланнѐ
 Що треба робити вендорам- інтеграторам, що
починати рухати своїх замовників