Сегодня на рынке недвижимости Украины миллионы объектов недвижимости, цена на которые падает. Что делать риелторам? - ответ на вопрос раскрывает участник XII Международной Конференции по недвижимости Дмитрий Розенфельд.
Презентации капризным клиентам- Дмитрий Розенфельд
1. Дмитрий Розенфельд - экономический и политический маркетолог
1998 – сотрудник отдела СТБ
1998 – зам. Генерального продюсера СТБ
2005 – вице-президент Национальной телекомпании Украины
2008 – вице-президент РБК-Украина
С 2011 – бизнес и политический консалтинг, маркетинг
Председатель Жюри Прессы, КМФР (2011)
Член Жюри КМФР (2009-2010)
Член большого жюри EFFIE (2011-2012)
Первый вице-президент федерации Мафии
39. САМЫЕ ПРОСТЫЕ ВОПРОСЫ – САМЫЕ СЛОЖНЫЕ:
ПОЧЕМУ НАДО РАБОТАТЬ ИМЕННО С ВАМИ?
ЧТО ВЫ УМЕЕТЕ ДЕЛАТЬ, ЧТО НЕ УМЕЮТ ДРУГИЕ?
ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ДАТЬ ТОГО, ЧТО НЕ МОГУТ ДРУГИЕ?
64. Формула Продаж
нужному человеку х в нужный момент х нужное предложение х за разумную цену =
= Продажа состоится
Если любая из этих вводных отсутствует,
результат соответственно тоже будет равен нулю
76. Структура Презентации
1. Кто мы
2. Общее описание проблематики
3. Что именно предлагаете?
4. Что случится, если объект не купить?
5. Что же надо делать поэтапно?
6. Мы знаем свою работу!
7. Наше предложение
8. Как мы это делаем (процессинг) -
коротко
9. Почему нам доверяют.
10. В чем уникальность предложения
11. Наш опыт
12. Что ожидается в качестве результата
13. Это изменит жизнь клиента!
14. Затраты быстро отобьются
15. Какая ожидается выгода (повторить 2-й
раз, но это уже $)
16. Приложения, цифры, графики.