Internacionalização de negócios: Expansão das PME ao mercado externo

INTERNACIONALIZAÇÃO DE NEGÓCIOS
EXPANSÃO DAS PME AO MERCADO
EXTERNO
NOVEMBRO, 2016

Adhemar Garcia Neto
Graduação
• Administrador de Empresas EAESP FGV
Post Graduação
• CEAG – EAESP FGV (Marketing)
• FIA – São Paulo (Gestão & Inteligência de Mercado)
Atividade Profissional
o Schroeder Garcia Consulting
 Gerente Geral
o GfK Brasil TV AM & Insights
 Diretor de Operações – Planejamento e implantação de operações de medição de audiência de televisão e Cross Media
o The Nielsen Company
 Global Retail Measurement Services Business Intelligence Global Director
 Global Data Acquisition Communications Director
 Data Acquisition Americas Quality and Training Director
 Projetos de aquisição, startups e reestruturação de operações na África do Sul, Angola, América Central, Argentina, Bolívia, Canadá, Chile,
Colômbia, Estados Unidos da América, Paraguai, Peru e Venezuela
o Consultor independente
 Desenvolvimento de negócios, reestruturações e suporte a aquisições e fusões na Bolívia , Equador e Peru
o IBOPE
 Gerente Geral (Media - Uruguai)
 Director Adjunto (Media – México)
 Client Service Executive, Client Service Group Manager, Gerente Comercial e Director de Operações (Painel de Consumidores - Brasil)
 Projetos na Argentina, Chile, Colômbia, Equador, Paraguai México (Painéis de Consumidores, Audiência e Varejo)
Dados de contato
agn1955@Outlook.com
Celular: +5511 991137943
2

Desde 2008 a Faculdade de Economia e Administração da Universidade de
São Paulo (FEA) e a Fundação Instituto de Administração (FIA) se
associaram para a realização dos “Encontros da Universidade com as
Empresas em Desenvolvimento” criando importante espaço de reflexão
sobre as estruturas e ferramentas disponíveis para o crescimento
sustentável das PME no contexto da economia brasileira.
Agosto, 2016 3
Encontros da Universidade com as Empresas em Desenvolvimento
3

A iniciativa tem sido apoiada por diversos agentes participantes da cadeia
de valor e de negócios, compartilhando a visão de que as PME tem
lógica, estrutura e complexidades próprias, que não podem ser reduzidas
a uma adaptação em menor escala das estruturas e problemáticas das
grandes corporações.
Informação detalhada pode ser encontrada no site do Programa de
Capacitação da Empresa em Desenvolvimento
http://www2.fia.com.br/portalfia/default.aspx?idpagina=21745
4
4

20102009
Novembro, 2016 5
2008
Identificando caminhos para o
desenvolvimento
Simplificar o Desenvolvimento
A empresa em
desenvolvimento como
suporte do crescimento da
economia brasileira
201320122011
A educação executiva e o
desenvolvimento das PME
Fontes de financiamentoInovação e Competitividade
no Desenvolvimento
201620152014
Mercado de capital e
desenvolvimento sustentável
das PME
Incentivos para a e
aperfeiçoamento das PME
PME ampliando fronteiras e
adquirindo competitividade no
mercado externo
5

Este trabalho é uma descrição do autor sobre os conceitos vertidos sobre o tema PME:
Ampliando fronteiras e adquirindo competitividade no mercado externo, nos dois painéis
em 29 de outubro passado:
Painel I – Contribuição da Universidade
Moderador: Professor Dr. Marcos Praxedes
Painel II- A Visão das Instituições e das PME
Moderador: Professor Dr. Jose Roberto Cunha Junior
6
IX Encontro da Universidade com as Empresas em
Desenvolvimento

Contribuição da Universidade
Ferramentas de Acesso ao Mercado Externo
Apresentadora: Profa. Francisca Grostein
Comentários: Prof. Marcelo D’Agosto
As redes de importadores das PME brasileiras entre
2010 y 2014
Apresentadora: Profa. Flavia Braga Chinelato
Comentários: Raquel Marques da Costa
Padrões Contábeis e de Informação
Apresentador: Prof. Dr. Marcio Borinelli
Comentários: Profa. Dariane Fraga
7
PME: Ampliando fronteiras e adquirindo competitividade no
mercado
A visão das instituições e das PME
APEX Brasil
Christiano Braga
IPT – Instituto de Pesquisa Tecnológica
Alexandre Rodrigues da Silva
Santander
Paulo Cesar Mendes de Oliveira
Federação das Industrias de São Paulo - FIESP
Flavio Luis Jardim Vidal
Painel 1 Painel 2

• Apresentação: Profa. Francisca Grostein (Universidade Presbiteriana Mackenzie)
1. Oportunidade em qualquer momento
2. Preparação
• Comentários: Marcelo D’Agosto (Valor Econômico)
1. Motivações para a expansão
2. Fatores críticos para a sustentabilidade
Agosto, 2016 8

1. Oportunidade em qualquer momento
a) Preparação continua
b) Independe de fatores como a crise econômica
2. A preparação
a) Capital humano
- Preparação técnica
- Preparação cultural
• Conhecimento de idiomas, hábitos y costumes
• Legislação e Instituições
b) Associações
- Parcerias
- Operadores aduaneiros e logística
- Trading companies
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2. A preparação
c) Estudos de mercado
- Acesso ao mercado: como exportar a 40 países: www.investexportbrasil.edu.br
- Cultura e hábitos de consumo
d) Adequação de produto
- Normas técnicas
- Certificações
e) Promoção Comercial:
- Agencia Brasileira de Exportação e Investimentos http://www.apexbrasil.com.br
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2. A preparação
f) Tratamento fiscal e impositivo - IPS, ICMS, PIS, COFINS, Drawback
- Simulador de preços de exportação
e) Financiamento
- Producção
• ACC: Adiantamento a Contratos de Cambio (bancos privados)
- Pós Embarque
• ACE: Adiantamento sobre documentos enviados (banca privados)
• PROEX http://www.brasil.gov.br/governo
• BNDE http://www.bndes.gov.br/wps/portal/site/home
Agosto, 2016 11

2. A preparação
g) Procedimentos Operacionais e Documentação
- Preparação básica da documentação www.aprendendoaexportar.gov.br
- Exporta Fácil Correios -hasta US$ 50 mil - www.correios.com.br
- Nova legislação simplificando procedimentos
https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2015-2018/2016/decreto/d8870
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• Apresentação Profa. Flavia Braga Chinelato (Faculdade de Administração e Turismo da
Universidade Federal de Pelotas)
1. As redes de importação entre 2010 y 2014
2. Desafios e Benefícios
• Comentários: Raquel Marques da Costa
1. Países em crescimento e países em queda
2. Oportunidades
Agosto, 2016 13
As redes de importadores das PME brasileiras
13

1. As redes de importação entre 2008 y 2014 (pequenas empresas)
• Investigação acadêmica
• Metodologia: redes de cooperação
- Redes de cooperação: centradas na melhoria de desempenho
- Escola de Upsala: Alternativa para o incremento de conhecimento e intercâmbio de
experiências, modelos e inovação
•Dados secundários do estudo disponíveis no aliceweb Ucinet6 versão 11.0.035197
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2. Desafios e oportunidades
• O principal desafio reside no desenho adequado da estratégia
• Principais redes de importação das empresas analisadas
1. EUA 6. Alemanha
2. Paraguai 7. Bolívia
3. Argentina 8. Itália
4. China 9. Chile
5. Uruguai 10. Reino Unido
• As oportunidades se concentram em produtos industriais manufaturados e agregação
de valor por prestação de serviços
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Comentários de Raquel Marques da Costa
1. Crescimentos e Quedas
• 70% da rede opera em 14 países e 5% das empresas tem ao menos 5 anos na atividade de
exportação
• Principais crescimentos: Bolívia, Itália e Uruguai
• Principais quedas: Venezuela e Holanda
2. Oportunidades
• Setores
‐ Máquinas e equipamentos: Química y metalurgia; Alimentos e Agroindústria
• Futuras destinações
‐ África do Sul e México
Fonte: Desafíos à Competitividade das Empresas Brasileiras - CNI/FGV http://www.portaldaindustria.com.br/cni/publicacoes-e-
estatisticas/publicacoes/2016/8/8,1166/desafios-competitividade-das-exportacoes-brasileiras
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• Apresentação Prof. Marcio Luiz Borinelli (Faculdade de Administração e Economia – FEA
USP)
1. Pilares dos sistemas contábeis e de informação
2. Comitê de Pronunciamentos Contábeis - CPC
3. Internacionalização do idioma contábil
4. Oportunidade
• Comentários: Dariane Reis Fraga Castanheira (PROCED FIA)
1. Visão ampliada da formalização
2. Oportunidades
Agosto, 2016 17
17

1. Pilares dos sistemas contábeis e de informação
• Medição
• Informação
• Decisão
2. Comitê de Pronunciamentos Contábeis http://cfc.org.br/tecnica/grupos-de-trabalho/cpc
• O Comitê de Pronunciamentos Contábeis tem trabalhado a questão da convergência das normas
contábeis em colaboração com os agentes económicos e instituições
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3. Internacionalización del idioma contable
• Con el aporte de las acciones generadas desde 2005 por medio de la colaboración mencionada,
Brasil se acerca al los estándares internacionales a través de la implementación de la de las leyes
11.628/2007 y 11.941.2008
• Se ha establecido el grupo de trabajo CPC PME
4. Las oportunidades
• Generación de información gerencial
• Planeación económica, financiera, de costos, control presupuestario y de flujo de caja
• Gestión del capital
• Gestión de la calidad y satisfacción a través de la definición de métricas adecuadas (Scorecard)
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Comentários de Dariane Reis Fraga Castanheira
• Propõem visão ampliada da formalização fiscal , incorporando o desenvolvimento financeiro para
alcançar a formalização integral
‐Societária: contrato, sucessão, acordo e papel dos sócios
- Gerencial: suporte, processos, planejamento e controle, definição de estratégias e viabilidade por
através de registros e controles
- Fiscal: análise de desempenho
20

21
PME: Ampliando fronteiras e adquirindo competitividade no
mercado
21
Contribuição da Universidade
Apresentadora: Profa. Francisca Grostein
Comentários: Prof. Marcelo D’Agosto
As redes de importadores das PME brasileiras entre
2010 y 2014
Apresentadora: Profa. Flavia Braga Chinelato
Comentários: Raquel Marques da Costa
Apresentador: Prof. Dr. Marcio Borinelli
Comentários: Profa. Dariane Fraga
A visão das instituições e das PME
APEX Brasil
Christiano Braga
IPT – Instituto de Pesquisa Tecnológica
Santander
Paulo Cesar Mendes de Oliveira
Federação das Industrias de São Paulo - FIESP
Painel 1 Painel 2

APEX
Christiano Braga
1. Contexto
• Protecionismo
• Crescimento económico lento e baixo
2. Foco APEX
•América Latina: Colômbia, México e Peru
• África: África do Sul e Angola
3. Oportunidades 2016/2017
• Moda
• Economia Criativa e Serviços
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IPT
1. Apoio a internacionalização através do PROGEX IPT
Programa de Apoio Tecnológico a Exportação http://www.ipt.br
2. Foco no desenvolvimento tecnológico e inovação das empresas no estado de São Paulo
3. Apoio tecnológico as PME através do NT MPE
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Santander
Paulo C. M. Oliveira – Superintendente Ejecutivo de Ventas Especializadas
1. Apoio a internacionalização
• Financiamento de produtos
• Programa Avançar de capacitação online https://www.santandernegocioseempresas.com.br
• Workshops e seminários
• Rede global
2. Oportunidades
• Atendimento individualizado e conhecimento do ambiente local
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FIESP
1. A importância do planejamento, comunicação digital e controle estrito da operação
2. Apoio especifico as PME www.fiesp.com.br
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Resumo
1. Os próximos anos exigem atenção especial considerando o panorama da economia global – de
protecionismo e baixo crescimento
2. O mercado brasileiro apresenta redução de oportunidades e aumento da concorrência interna
no contexto de dois anos de recessão
3. A internacionalização é, no entanto, uma questão permanente para as empresas, não devendo
ser apenas um recurso para a emergencial da capacidade produtiva ociosa. Requer, em
consequência, planejamento e recursos dedicados para análises previas de mercado e de
viabilidade dos negócios
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Resumo
4. O enfoque do encontro dedicou maior atenção à exportação de produtos físicos(
físicos(manufaturados o commodities), embora tenha contemplado a importância da agregação
de valor por oferta de serviços
5. As instituições de apoio presentes traçaram um horizonte estratégico que privilegia os países
tradicionalmente importantes na rede importadora das empresas de médio porte, produtoras
de bens manufaturados e commodities no Brasil
6. Se indicou a existência de novas oportunidades nos setores de Moda, Economia Criativa e
Serviços e o objetivo de incrementar relações com países como África do Sul, Angola,
Colômbia, México e Peru, entre 2017 y 2018
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Reflexões
O enfoque privilegiando as questões de exportação de produtos físicos deixa espaço
para algumas reflexões e questões para futuro aprofundamento, tais como:
1. Desenvolvimento comercial, assistência técnica, controle de qualidade e satisfação
dos clientes em nível local
2. Acompanhamento de tendências e oportunidades nos países estratégicos
3. Manejo da inovação nos diferentes contexto e situações competitivas nos
mercados(países) e no contexto mais amplo da concorrência regional e global
4. Manejo da proteção a propriedade intelectual
5. Manejo das oportunidades no novo contexto político internacional
e. Protecionismo e isolamento dos EUA e a revisão do Tratado Transpacífico
(TTP)
f. Crescimento dos investimentos da China na África e América Latina
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