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Coût réel = salaire brut * 1,8 à 2,2 !
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Problématiques commerciales
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Nos références:
www.syntec-numerique.fr
www.developpez.com
www.linformaticien.com
www.manpower.fr (les...
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Des SSII aux SS3I : Sociétés au Service des Individus de l'Ingénierie Informatique

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- Etat des lieux sans concession des ESN (anciennement SSII)
- Les différentes problématiques rencontrées: Financières, Commerciales, du Service des Ressources Humaines
- Les exigences du client, la rigidité des textes de loi, les travers générés
- Les Evolutions possibles pour ces Entreprise de Service du Numérique, pour les travailleurs du numérique et plus spécifiquement pour les développeurs (point de vue commercial, économique, relationnel)
- Etre disruptif en passant par l'Inversion de contrôle, le Personal Branding, l'Individualisation de la carrière.

Publié dans : Recrutement & RH
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Des SSII aux SS3I : Sociétés au Service des Individus de l'Ingénierie Informatique

  1. 1. @bblRH_fr #SS3I Des SSII aux SS3I: Sociétés au Service des Individus de l’Ingénierie Informatique Aude Amarrurtu Betty Moreau
  2. 2. @bblRH_fr #SS3I Qui sommes-nous ? @bblRH_fr – http://rh.brownbaglunch.fr Aude Amarrurtu Betty Moreau Responsable RH d’Arolla Coach, Formatrice RH @AudeAmarrurtu @AdretCom http://www.adretcom.fr
  3. 3. @bblRH_fr #SS3I De quoi allons parler… • Des SSII telles qu’elles sont aujourd’hui • Des SS3I telles qu’elles devront être demain • De ce que vous devez faire pour que l’avenir soit meilleur !
  4. 4. @YourTwitterHandle #DVXFR14{session hashtag} @bblRH_fr #SS3I
  5. 5. @bblRH_fr #SS3I Introduction « Sans doute convient-il d’inventer d’inimaginables nouveautés, hors des cadres désuets qui formatent encore nos conduites… » Michel Serres « La Petite Poucette »
  6. 6. @bblRH_fr #SS3I Définitions •  SSII •  ESN
  7. 7. @bblRH_fr #SS3I Définitions SSII: Société de Service en Ingénierie Informatique (et non Stock de Serfs en Interim Illicite…) ESN: Entreprise de Service du Numérique (Spécialisée en génie de l’informatique)
  8. 8. @bblRH_fr #SS3I Etat des lieux Mais pourquoi beaucoup de SSII sont-elles devenues…
  9. 9. @bblRH_fr #SS3I
  10. 10. @bblRH_fr #SS3I Le vrai coupable
  11. 11. @bblRH_fr #SS3I Problématiques financières Charges salariales Loyer Salaires staff Matériel Mutuelles Frais Formations CE Transport Evénements Outils de comm IntercontratArrêts maladie Tickets resto Sponsoring Salaire brut Recrutement
  12. 12. @bblRH_fr #SS3I Problématiques financières Coût réel = salaire brut * 1,8 à 2,2 ! Coût réel d’un salaire de 36 K€ = 64,8 K€ Nombre de jours travaillés = 217 Seuil de rentabilité: 64 800 / 217 = 299 € de TJM Avec un TJM = 320 €, la SSII gagne… 4 640 € Et pour un salaire à 50 K€ ? Seuil de rentabilité: TJM = entre 415… et 507 € => Finalement, pas si rentable que ça…
  13. 13. @bblRH_fr #SS3I Problématiques commerciales • Un marché saturé et très concurrentiel • Rémunération variable des commerciaux proportionnelle au chiffre d’affaire
  14. 14. @bblRH_fr #SS3I
  15. 15. @bblRH_fr #SS3I Problématiques commerciales Tout le monde se plie aux exigences du client
  16. 16. @bblRH_fr #SS3I Problématiques RH • Recruter massivement • Maîtriser la masse salariale • Créer de la flexibilité là où il n’y en a pas
  17. 17. @bblRH_fr #SS3I Travers générés • Contrats • CV • Culte du secret • Recruter et placer vite… • Opacité • Convergence
  18. 18. @bblRH_fr #SS3I Travers générés
  19. 19. @bblRH_fr #SS3I
  20. 20. Et si vous n’étiez pas des « Ressources » mais…
  21. 21. @bblRH_fr #SS3I Des Talents ?
  22. 22. @bblRH_fr #SS3I Du Patrimoine ?
  23. 23. @bblRH_fr #SS3I Des Relations ?
  24. 24. @bblRH_fr #SS3I Des Richesses ?
  25. 25. @bblRH_fr #SS3I Des « Ressorts » ?
  26. 26. @bblRH_fr #SS3I Aujourd’hui, jeudi 17 avril, 12h Comment être DISRUPTIF ?
  27. 27. @bblRH_fr #SS3I
  28. 28. IoC !
  29. 29. @bblRH_fr #SS3I Indépendant = DISRUPTIF + INNOVANT
  30. 30. @bblRH_fr #SS3I
  31. 31. @bblRH_fr #SS3I Indépendant = (aussi…) AVANTAGES & CONTRAINTES
  32. 32. @bblRH_fr #SS3I Avantages
  33. 33. @bblRH_fr #SS3I Contraintes Rentabilité : Pour un Bénéfice Net de 50.000 € : Hypothèse 1: Distribution de dividendes: 18.386 € Hypothèse 2: Rémunération sous forme de salaire: 19.880 € Gain réel = Bénéfice de l’exercice - 60 à – 63%
  34. 34. @bblRH_fr #SS3I Contraintes
  35. 35. @bblRH_fr #SS3I Personal Branding Articles Twitter Blog perso Conférences Réseau User groups Contributions Organisation d’événementFormations GitHub BBL Projets LinkedIn
  36. 36. @bblRH_fr #SS3I Individualisation de sa carrière • Faire ses choix… et les assumer • Influer • Monter en compétence • Se prendre en main
  37. 37. @bblRH_fr #SS3I Dans quoi les SS3I doivent investir • (Vraies) Formations • Conférences • Destaffing (≠ intercontrat) • « Travail déplacé »
  38. 38. @bblRH_fr #SS3I Et les RH dans tout ça ? • Connaître et être à l’écoute des développeurs • Mettre en place le cadre et les conditions • Manier les outils de communication • Etre un contre pouvoir • Créer l’émulation • … « Bichonner »
  39. 39. @bblRH_fr #SS3I Devenir partenaires • Logique de gagnant-gagnant • Plusieurs leviers • Doit être impulsé par les deux parties !
  40. 40. SS3I = ESN aux méthodes agiles ?
  41. 41. @bblRH_fr #SS3I Pour accélérer la naissance de la SS3I Adaptabilité Efficacité Réactivité Imagination Visibilité Réalisation
  42. 42. @bblRH_fr #SS3I Être acteur de sa carrière pour ne pas devenir trop vieux à 40 ans !
  43. 43. @bblRH_fr #SS3I ESN SS3I INDEP’
  44. 44. @bblRH_fr #SS3I Born to be…
  45. 45. @bblRH_fr #SS3I
  46. 46. @bblRH_fr #SS3I Feuille de route • Personal Branding • Influence • Oser
  47. 47. @bblRH_fr #SS3I Conclusion « C’est par la porte étroite de l’utopie qu’on rentre dans une réalité bienfaisante. » André Gide
  48. 48.    
  49. 49. @bblRH_fr #SS3I Nos références: www.syntec-numerique.fr www.developpez.com www.linformaticien.com www.manpower.fr (les RH en 2018 de quelles compétences aura besoin l’entreprise agile) www.entrepriseindividuelle.info www.gcinet.fr www.toute-la-franchise.com www.officielrh.com www.channelnews.fr http://desencyclopedie.wikia.com http://lecercle.lesechos.fr/entreprises-marches http://fr.123rf.com http://www.flickr.com/photos http://monmacon.tumblr.com/ Loi de modernisation de l’économie, Questions ministérielles n° 76823 –JO du 12/10/10, 81040-JO du 09/11/10, 7103- JO du 06/08/13

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