4. Posicionar es conseguir
que cuando surja la
“necesidad” en la mente
del consumidor ésta venga
“atada” a nuestra
empresa, o nuestro
“producto”.
5. La mente es selectiva. No
acepta cualquier
información que se le
quiera introducir.
6. El marketing no es una guerra de
productos, es una guerra de percepciones.
7. Hay que descubrir y
entender muy bien
quién es y qué
representa nuestra
oferta para los
clientes actuales y
potenciales.
8. El problema es sobresalir de
forma clara y preferencial
de la masa de ofertas. Es
imprescindible la creación
de una “posición” específica
y diferencial en la mente de
los clientes.
9. El problema para las
empresas no es ser
mejor, el problema es
distinguirse de las
demás.
14. LA FUERZA DEL NOMBRE.
“Instalar” un nombre implica
El nombre es la "percha" de la
paciencia, coraje y habilidad
que uno cuelga en la mente de
para penetrar en la mente de
los demás
los “clientes” y permanecer
allí en una posición diferencial
y preferente.
El nombre inicia el
p r o c e s o d e
posicionamiento en
l a m e n t e d e l
consumidor P a r a e l e g i r u n b u e n
nombre, lo correcto es
trabajar partiendo del
posicionamiento, que la
empresa, o el producto,
pretende alcanzar en la
mente de sus clientes.
“Es mejor ser el
primero que ser
el mejor".
17. POSICIONAMIENTO
Fundamental una declaración explícita
es
Nuestro/producto marca Aspiración más importante
Entre todos
(marco competitivo)
porque
(apoyo más importante)
