Contenu connexe
Similaire à 12_1.ppt (20)
12_1.ppt
- 3. 3
©
آخرون و الشميمري
2019
-
1440
«
احت إلشباع وتوزيع وترويج وتسعير منتجات من التسويقي المزيج لتقديم المنتج يستخدمها التي الوسيلة هو
ورغبات ياجات
فيه يعملون الذي المجتمع حدود داخل المختلفة أهدافهم وتحقيق المستهلكين
»
التسويق مفهوم
Marketing Concept
بأنه التسويق فيعرف كوتلر فيلب أما
”
ع طريق عن والمستهلك المنتج من كل واحتياجات رغبات إشباع على يعمل إنساني نشاط
بينهم التبادل ملية
“
- 4. 4
©
آخرون و الشميمري
2019
-
1440
1 2 3
التسويق
تحدد إدارية عملية هو
التسويقية األنشطة مجموعة
األهداف لتحقيق الالزمة
أجلها من قامت التي
.
التسويقي المفهوم
إحدى من طريقة أو فلسفة هو
رجال يتبناها التي التفكير طرق
من الشركة في التسويق
للسياسات ورسم تخطيط
التسويقية واالستراتيجيات
.
التسويق إدارة
عن المسؤولة الجهة هي
التسويقي المفهوم تطبيق
.
التسويق مفهوم
Marketing Concept
هي مصطلحات ثالثة بين نفرق أن يجب وهنا
:
- 5. التسويقي الفكر تطور مراحل
The Development of Marketing
اإلنتاجي المفهوم مرحلة
للتسويق
البيعي المفهوم مرحلة
للتسويق
الحديث المفهوم مرحلة
للتسويق
االجتماعي المفهوم مرحلة
األخرى والمفاهيم للتسويق
المعاصرة
5
©
آخرون و الشميمري
2019
-
1440
- 6. للتسويق اإلنتاجي المفهوم مرحلة
The Production Orientation Stage
:
«
اإلنتاج على التركيز تم المرحلة هذه في إنه حيث باإلنتاج التوجيه بمرحلة المرحلة هذه تعرف
»
6
©
آخرون و الشميمري
2019
-
1440
التسويقي الفكر تطور مراحل
The Development of Marketing
المرحل هذه في منتج أي ألن التكلفة أو الجودة مستوى عن النظر بغض السلع من اإلنتاج زيادة على المرحلة هذه في التركيز تم
ب يمكن كان ة
يعه
المعروض عن الطلب في الفائقة للزيادة ًانظر
.
- 7. للتسويق البيعي المفهوم مرحلة
The Selling Orientation Stage
:
«
بالبيع التوجيه بمرحلة المرحلة هذه تعرف
»
7
©
آخرون و الشميمري
2019
-
1440
التسويقي الفكر تطور مراحل
The Development of Marketing
ا حجم معيار من ًالبد المبيعات حجم هو للشركات النجاح معيار وأصبح البيع وظيفة على وتركز تهتم الشركات أصبحت حيث
ساد الذي إلنتاج
عل واإلشراف والرقابة والتنظيم بالتخطيط االهتمام فزاد الترويجية الجهود بعض يستدعي األمر وأصبح السابقة المرحلة في
األنشطة أوجه ى
البيعية
.
- 8. للتسويق الحديث المفهوم مرحلة
Concept Orientation Stage
The Marketing
:
«
التسويقي بالمفهوم التوجيه بمرحلة المرحلة هذه تعرف
»
8
©
آخرون و الشميمري
2019
-
1440
التسويقي الفكر تطور مراحل
The Development of Marketing
الر هذه مع تتمشى التي المنتجات إلنتاج ًاتمهيد واحتياجاتهم رغباتهم لمعرفة المستهلكين دراسة إلى المنتجين أنظار اتجهت
واالحتياج غبات
ات
تسويقها عملية لتسهيل
.
- 9. المعاصرة األخرى والمفاهيم للتسويق االجتماعي المفهوم مرحلة
The Social Orientation Stage
:
«
بالمجتمع التوجيه بمرحلة المرحلة هذه تعرف
»
9
©
آخرون و الشميمري
2019
-
1440
التسويقي الفكر تطور مراحل
The Development of Marketing
الموار نقص و التلوث مشكلة مثل المنتجات إلنتاج طريقها في وهي ومشاكله المجتمع مصلحة االعتبار في المنشأة تأخذ أن يجب
االقتصادية د
ورضاهم ورغباتهم المستهلكين لمصلحة الوقت بجانب والبطالة الفقر ومشكلة السكان عدد وزيادة
.
- 11. تامدخلا علس لا
والتي الملموسة غير المنتجات وهي
للمستهلك مباشرة منفعة تحقق
.
لها التي الملموسة المنتجات وهي
محددة مادية خصائص
.
المنتج
Product
م جانبين المنتج مفهوم يشمل
همين
هما
:
11
©
آخرون و الشميمري
2019
-
1440
المنتج
:
«
االستخدام أو االقتناء بغرض للسوق يقدم شيء أي هو
»
مثل
:
وغي فندق غرفة في اإلقامة أو الخبز أو اآللي الحاسب أو السيارة
رها
.
- 12. ةيعانصلا علس لا
ب الصناعي المشتري يشتريها التي هي
غرض
أخرى خدمات أو سلع إنتاج في استخدامها
مثل اإلنتاج عملية في للمساعدة
:
المولدات
الكهربائية
,
وغيره القطع وأجهزة األخشاب
ا
.
النهائي المستهلك يشتريها التي هي
مثل استخدامها بغرض
:
معجون
وغيرها األسنان
المنتج
Product
مجموعتي إلى والخدمات السلع تقسيم يمكن
ن
هما أساسيتين
12
©
آخرون و الشميمري
2019
-
1440
االستهالكية السلع
- 13. التسعير
Price
أ من وهو ومكانته المنتج بكينونة الوثيق الرتباطها ًانظر المنشأة تتخذها التي التسويقية القرارات أصعب من التسعير يعد
الم يقيمه ما ول
ستهلك
الشراء قرار في إليه ويستند
.
ا تعظيم بهدف التسعير
لربح
األسعار حينها وتتميز
أقص لتحقيق باالرتفاع
ى
األجل في ممكن ربح
القصير
.
تحقيق بهدف التسعير
حجم
كبير مبيعات
,
وتتميز
باالنخفاض حينها األسعار
االستح لغرض ًانسبي
واذ
كبير سوقية حصة على
في ة
المستهدف السوق
.
ع الحفاظ بهدف التسعير
لى
وتتميز السوق استقرار
باالنخفاض حينها السعار
األسع ثبات الى للسعي
ار
األجل في للمنشأة كحماية
الطويل
.
ه للتسعير رئيسية أهداف ثالث هناك
ي
:
13
©
آخرون و الشميمري
2019
-
1440
- 14. الترويج
Promotion
«
سلو على التأثير بهدف بالجمهور االتصال عملية هو
كهم
»
الترويجي المزيج عناصر
:
المزيج
الترويج
ي
تنشيط
المبيعات
البيع
الشخصي
التسويق
المباشر
الدعاية
والنشر
اإلعالن
14
©
آخرون و الشميمري
2019
-
1440
- 15. منتج
-
مشتري
نهائي
منتج
–
أ بيع وكيل
و
تجزئة تاجر
–
نهائي مشتري
15
©
آخرون و الشميمري
2019
-
1440
التوزيع
Place
األخير المستهلك إلى إنتاجها مصادر من والخدمات السلع نقل يتم خاللها من التي المهمة هو التوزيع
.
منتج
–
بيع وكيل
–
جملة تاجر
–
تاجر
تجزئة
–
مشتري
نهائي
منتج
–
جملة تاجر
–
تجزئة تاجر
–
نهائي مشتري
أقسام عدة إلى التوزيع منافذ تقسيم يمكن
:
- 17. التسويق بحوث
Marketing Research
«
المدي لمساعدة السوق في يحدث عما موسعة تقارير إلعداد الالزمة التسويقية المعلومات وتحليل وتصنيف لجمع منظمة عملية
اتخاذ على ر
قراره
»
17
©
آخرون و الشميمري
2019
-
1440
«
م تغييرات إلى ًاحتم سيؤدي األسواق في يجري ما لكل التسويقية المعلومات تحديث إن
في طلوبة
السوق في التميز لمواصلة االستراتيجية
»
- 18. المصطلحات
18
©
آخرون و الشميمري
2019
-
1440
Marketing تسويق
Marketing Research التسويق بحوث
Marketing Management التسويق إدارة
Marketing Mixture التسويقي المزيج
Commodity السلعة
Service الخدمة
Product المنتج
Price تسعير
Distribution توزيع
Promotion ترويج
Direct Marketing مباشر تسويق
Wholesaler جملة تاجر
Retailer تجزئة تاجر
Customer مستهلك