Ta dig förbi Tillväxthindren
•Télécharger en tant que PPTX, PDF•
0 j'aime•3,797 vues
Att vilja växa och att våga växa är två av de två största hindren för tillväxt. Läs om de 10 största tillväxthindren och vad ni kan göra för att ta er förbi dem.
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Similaire à Ta dig förbi Tillväxthindren
Similaire à Ta dig förbi Tillväxthindren (20)
Ta dig förbi Tillväxthindren
- 1. Ta dig förbi Tillväxthindren Här är de 10 största
- 2. ❶ Att vilja och att våga växa ❷ Att hitta kundsvordomarna & kombinnovera ❸ Att fokusera hårt i både produkt & kundperspektiv ❹ Att bygga en självfinansierad tillväxtaffär ❺ Att skapa en säljmaskin ❻ Att bygga en skalbar leveransmaskin som klarar uppväxling ❼ Att skaffa ett ledargäng som vill & kan växa ❽ Att bygga en rekryteringsfabrik ❾ Att behålla småföretagskänslan ❿ Att i tillväxt behålla företagets själ & medarbetarnas trygghet De 10 Tillväxtutmaningarna
- 3. ATT GÖRA • Säkerställ enighet bland ägarna, flytta ägarfrågorna från ledningsgruppmötena • Skaffa tillväxterfarenhet i ledningen & styrelsen • Klargör vision, målbild, strategiska grundstenar samt en enkel strategi Att vilja & att våga växa Ägare & Ledning saknar • en tydlig gemensam vision • enighet om hur företaget ser ut när det är 5 – 10 ggr större • enighet om vägen dit (inkl finansiering!) SYMPTOM ❶ De 10 Tillväxtutmaningarna
- 4. ATT GÖRA Att vilja & att våga växa Ägare & Ledning saknar • en tydlig gemensam vision • enighet om hur företaget ser ut när det är 5 – 10 ggr större • enighet om vägen dit (inkl finansiering!) SYMPTOM ❶ De 10 Tillväxtutmaningarna • Säkerställ enighet bland ägarna, flytta ägarfrågorna från ledningsgruppmötena • Skaffa tillväxterfarenhet i ledningen & styrelsen • Klargör vision, målbild, strategiska grundstenar samt en enkel strategi
- 5. De 10 Tillväxtutmaningarna ❷ Hitta kundsvordomarna & kombinnovera ATT GÖRASYMPTOM • NIH råder • Vi är för tidigt ute? • Konkurrenterna kopiera och pressar priserna • Vi har svårt att ta betalt • Vi behöver mer pengar tills intäkterna kommer. • Flera utvecklare än säljare • Vi måste konkurrera ut andra för att växa • Enkelhet har gett vika för komplexa lösningar. 1. Hitta kundsvordomar • Sök kundernas svordomar • R&D -> S&D • Hitta tåg som precis lämnat perrongen 2. Leverera på kundsvordomar 3. Uppfinn inte – kombinnovera 4. Fokusera på Svordomskunder, beta av kundgrupp efter kundgrupp och ta bra betalt. 5. Behåll enkelheten – enkelt för kunden att förstå, enkelt att leverera
- 6. De 10 Tillväxtutmaningarna ❷ Hitta kundsvordomarna & kombinnovera ATT GÖRASYMPTOM • NIH råder • Vi är för tidigt ute? • Konkurrenterna kopiera och pressar priserna • Vi har svårt att ta betalt • Vi behöver mer pengar tills intäkterna kommer. • Flera utvecklare än säljare • Vi måste konkurrera ut andra för att växa • Enkelhet har gett vika för komplexa lösningar. 1. Hitta kundsvordomar • Sök kundernas svordomar • R&D -> Search&Develop • Hitta tåg som precis lämnat perrongen 2. Leverera på kundsvordomar 3. Uppfinn inte – kombinnovera 4. Fokusera på Svordomskunder, beta av kundgrupp efter kundgrupp och ta bra betalt. 5. Behåll enkelheten – enkelt för kunden att förstå, enkelt att leverera
- 7. ATT GÖRA De 10 Tillväxtutmaningarna 1. Definiera ert fokus 2. Säg nej till allt annat 3. Samla kärntruppen och konkretisera era ”strategiska grundstenar”, ert fokus= era idealkunder, ert erbjudande. 4. Skapa accept för valt fokus hos alla berörda. 5. Produktifiera erbjudandet • Vi står säkrare på många ben • Vi erbjuder en skog av produkt-/ tjänstevarianter • Även produktleveranserna innehåller så mycket manuellt arbete att man inte kan se det som en produkt. • Kundanpassningar görs med specialprojekt • Vi har inte råd att tacka nej till kunder utanför fokus • Ingen har en tydlig bild av företagets riktning • Vi är inte No 1 i någon nisch ❸ Att fokusera hårt SYMPTOM
- 8. ❸ 1. Definiera ert fokus 2. Säg nej till allt annat 3. Samla kärntruppen och konkretisera era ”strategiska grundstenar”, ert fokus= era idealkunder, ert erbjudande. 4. Skapa accept för valt fokus hos alla berörda. 5. Produktifiera erbjudandet ATT GÖRA De 10 Tillväxtutmaningarna Att fokusera hårt SYMPTOM • Vi står säkrare på många ben • Vi erbjuder en skog av produkt-/ tjänstevarianter • Även produktleveranserna innehåller så mycket manuellt arbete att man inte kan se det som en produkt. • Kundanpassningar görs med specialprojekt • Vi har inte råd att tacka nej till kunder utanför fokus • Ingen har en tydlig bild av företagets riktning • Vi är inte No 1 i någon nisch
- 9. ATT GÖRA ❹ De 10 Tillväxtutmaningarna • Vi är i ständig priskrig med våra konkurrenter • Pris är alltid ett huvudtema • Snåla kan de vara i Småland – det går bra för oss så vi slipper • Vi hinner inte jobba med våra underleverantörer • Vi har gott om potentiella marginaler kvar • Vi måste hitta en finansiär för nästa produktutvecklingssteg Skapa en självfinansierande tillväxtaffär SYMPTOM
- 10. ATT GÖRA ❹ De 10 Tillväxtutmaningarna Skapa en självfinansierande tillväxtaffär SYMPTOM 1. Tänk alltid IFK – Intäkt Före Kostnad 2. Ta betalt – det är i den tidiga tillväxtfasen som marginalerna är som störst 3. Sänk kostnaderna kontinuerligt – när du måste är det för sent. 4. Använd kunderna för finansieringen av din produktutveckling • Vi är i ständig priskrig med våra konkurrenter • Pris är alltid ett huvudtema • Snåla kan de vara i Småland – det går bra för oss så vi slipper • Vi hinner inte jobba med våra underleverantörer • Vi har gott om potentiella marginaler kvar • Vi måste hitta en finansiär för nästa produktutvecklingssteg
- 11. ATT GÖRA ❺ • Helt beroende av en eller ett fåtal säljare. • Säljarna springer på allt • Kundbesök = utvecklingsprojekt. • Inget ”solution selling” • Det är kunderna som köper • Kunderna/återförsäljarna ringer direkt in till utveckling och service • Sälj har lagts ut • Säljarna vågar inte sälja • Säljarna säljer långt ner i organisationen • Säljet är säljarnas ensak. ”Vi och dom”. De 10 Tillväxtutmaningarna Skapa en säljmaskin SYMPTOM
- 12. ATT GÖRA ❺ • Helt beroende av en eller ett fåtal säljare. • Säljarna springer på allt • Kundbesök = utvecklingsprojekt. • Inget ”solution selling” • Det är kunderna som köper • Kunderna/återförsäljarna ringer direkt in till utveckling och service • Sälj har lagts ut • Säljarna vågar inte sälja • Säljarna säljer långt ner i organisationen • Säljet är säljarnas ensak. ”Vi och dom”. De 10 Tillväxtutmaningarna Skapa en säljmaskin SYMPTOM 1. Skapa legitimitet för företagets erbjudande, bygg upp produktblomman 2. Bygg en säljorganisation med en säljledare som är väl så mycket ledare som säljare. 3. Rekrytera och träna säljare som älskar att sälja. 4. Få alla med i säljet. Skapa en insikt att tillväxt stavas S.Ä.L.J 5. Försäljning via partners? Säkra slutkundskontakt och kontroll på er slutkundsbas.
- 13. ❻ ATT GÖRA • Vi skulle inte klara ”den omöjliga ordern” • Vi gör allt hemma • Vi sitter fast i nuvarande maskinpark • Personberoende leveranser • Vi har svårt att få gehör hos våra leverantörer • Underleverantörer kräver långtgående garantier • Företagets kärnkompetens har lagts ut på partners. • Inga/svaga konkurrensbegränsningsavtal med leverantörerna. • Externa partners/underleverantörer kan lätt bli konkurrenter • Produktionen slukar alla finansiella resurser De 10 Tillväxtutmaningarna Att bygga en skalbar leveransmaskin SYMPTOM
- 14. ❻ ATT GÖRA • Vi skulle inte klara ”den omöjliga ordern” • Vi gör allt hemma • Vi sitter fast i nuvarande maskinpark • Personberoende leveranser • Vi har svårt att få gehör hos våra leverantörer • Underleverantörer kräver långtgående garantier • Företagets kärnkompetens har lagts ut på partners. • Inga/svaga konkurrensbegränsningsavtal med leverantörerna. • Externa partners/underleverantörer kan lätt bli konkurrenter • Produktionen slukar alla finansiella resurser De 10 Tillväxtutmaningarna Att bygga en skalbar leveransmaskin SYMPTOM 1. Identifiera kärnkompetensen: • Vad måste vi producera själva • Hur säkra kvaliteten? 2. Organisera för X 10. 3. Förpacka tjänsten och säkra att personalen är med på det. (Tjänsteföretag) 4. Tänk ”legobitar”, modularisera och rimlig kundanpassning (Produktföretag)
- 15. ATT GÖRA ❼ • VD:n blir en flaskhals. • VD´n är så egensinnig , envis och att ingen står ut i längden • Trotjänare blockerar för de unga och hungriga • Man har befordrat duktiga medarbetare till otydliga chefer • Externrekryterade chefer från större företag kommer aldrig ner i vardagen. • Externrekryterade mellanchefer blir kringsprungna • VD:n har rekryterat kopior av sig själv o/e kompisar • Ledningsgruppen är ingen ledningsgrupp. De 10 Tillväxtutmaningarna Ett ledargäng som vill & kan växa SYMPTOM
- 16. ATT GÖRA ❼ De 10 Tillväxtutmaningarna Ett ledargäng som vill & kan växa SYMPTOM 1. Se ledningsfunktionen som ett samspel mellan flera personer: a) Bygg upp det i steg b) Låt det ta tid att byggas 2. Säkra drivet och balansen i ledningsteamet. 3. Gemensamma beslut är gemensamma beslut. 4. Ingen kortslutning! 5. Intern-rekrytera så långt det går 6. Inse att alla inte växer i takt med företaget. 7. Bygg ledare. • VD:n blir en flaskhals. • VD´n är så egensinnig , envis och att ingen står ut i längden • Trotjänare blockerar för de unga och hungriga • Man har befordrat duktiga medarbetare till otydliga chefer • Externrekryterade chefer från större företag kommer aldrig ner i vardagen. • Externrekryterade mellanchefer blir kringsprungna • VD:n har rekryterat kopior av sig själv o/e kompisar • Ledningsgruppen är ingen ledningsgrupp.
- 17. ❽ • Svårt att hitta folk med både kompetens och attityd • Kan inte konkurrera - får ta de som ”blir över”. • Omöjligt att takta in rekryteringarna – det blir konstant för tidigt eller för sent • Har inte i tid rekryterat de ”ess” i tid • Anställer för många som inte passar in och gör oss inte av med dem • Får inte in de nyanställda snabbt nog i kulturen ATT GÖRA De 10 Tillväxtutmaningarna Att bygga en rekryteringsfabrik SYMPTOM
- 18. ❽ • Svårt att hitta folk med både kompetens och attityd • Kan inte konkurrera - får ta de som ”blir över”. • Omöjligt att takta in rekryteringarna – det blir konstant för tidigt eller för sent • Har inte i tid rekryterat de ”ess” i tid • Anställer för många som inte passar in och gör oss inte av med dem • Får inte in de nyanställda snabbt nog i kulturen ATT GÖRA De 10 Tillväxtutmaningarna Att bygga en rekryteringsfabrik SYMPTOM 1. Marknadsföra er mot arbetsmarknaden 2. Gör en kravspecifikation på jobbet som ger lika hög prio åt personliga egenskaper 3. Var proffsig och noggrann i rekryteringen. 4. Utvärdera kandidaterna. 5. Lägg extra krut på chef-rekryteringar 6. Prioritera internrekrytering men krydda med nya ögon och kompetenser 7. Lägg tid på introduktionen av nyanställda 8. Agera snabbt vid felrekrytering 9. Anställ alltid ”fem i tolv”
- 19. ❾ • Utredningar, beslutsväntan, processer och möten överallt • Pratare, byråkrater och ”vad var det vi sa:re” • Nysatsningar, problemlösning faller mellan stolarna. • Strukturen blir för stel. Svårt med balansen • Personal/mellanchefer kräver befattnings- beskrivningar, organisationsschema m.m. • Smygande kostnadsökningar för administration och staber • ”Det är inte lika kul längre” • Målstyrning finns inte • Ett nytt affärssystem löser alla problem. ATT GÖRA De 10 Tillväxtutmaningarna Att behålla småföretagarkänslan SYMPTOM
- 20. ❾ • Utredningar, beslutsväntan, processer och möten överallt • Pratare, byråkrater och ”vad var det vi sa:re” • Nysatsningar, problemlösning faller mellan stolarna. • Strukturen blir för stel. Svårt med balansen • Personal/mellanchefer kräver befattnings- beskrivningar, organisationsschema m.m. • Smygande kostnadsökningar för administration och staber • ”Det är inte lika kul längre” • Målstyrning finns inte • Ett nytt affärssystem löser alla problem. ATT GÖRA De 10 Tillväxtutmaningarna Att behålla småföretagarkänslan SYMPTOM 1. Bygg ordning och reda utan byråkrati. 2. Ta en sak i taget. 3. Ställ konstant frågorna ”Varför?” och ”Finns det inte ett enklare sätt?” 4. Skapa enkla checklistor istället för handböcker. Mål istället för befattningsbeskrivningar. 5. Sätt mål för företaget och varje enhet /individ. 6. Undvik staber utöver en CFO/ekonomichef. 7. Ha örnkoll på de viktigaste nyckeltalen …men utan att skapa byråkrati 8. HFK = Hata Fasta Kostnader
- 21. De 10 Tillväxtutmaningarna ❿ • Under de första åren har man gradvis tappat bort sin särart i umgänget med storföretagskunder, banker, kvalitetskonsulter, myndigheter, leverantörer… • Det har blivit alltmer ”vi och dom” • Alltfler kommentarer om ”bättre förr”. • Lojaliteten att ställa upp ”i alla väder” saknas • Allt fler anställda/chefer delar våra grundläggande värderingar. • Nya enheter på nya orter fungerar inte • Saknar internationell erfarenhet i ledning ATT GÖRA Behålla företagets själ & medarbetarnas trygghet SYMPTOM
- 22. De 10 Tillväxtutmaningarna ❿ ATT GÖRA Behålla företagets själ & medarbetarnas trygghet SYMPTOM 1. Gör grundjobbet med värderingarna 2. Börja bygga ett system för att hålla värderingarna levande a) Väv in i rekrytering, introduktion, utvecklingssamtal, projektmodeller mm. b) VD är kulturbäraren #1, se till att leva värderingarna och referera till dem hela tiden 3. När ni skall starta eller ta över nya enheter a) skicka dit ett rallarlag med företagskulturen i kroppen b) Rekrytera sedan lokalt med stöd av värderingarna. c) Låt de nya ”prya” i butiker/enheter/huvudkontoret tillsammans med lojala medarbetare. • Under de första åren har man gradvis tappat bort sin särart i umgänget med storföretagskunder, banker, kvalitetskonsulter, myndigheter, leverantörer… • Det har blivit alltmer ”vi och dom” • Alltfler kommentarer om ”bättre förr”. • Lojaliteten att ställa upp ”i alla väder” saknas • Allt fler anställda/chefer delar våra grundläggande värderingar. • Nya enheter på nya orter fungerar inte • Saknar internationell erfarenhet i ledning
- 23. Ta dig förbi Tillväxthindren