Kodėl verta rinktis RE/MAX Nekilnojamojo turto brokerį perkant ar parduodant savo NT

1. Parduodančiojo būstą
trumpas gidas
Kopijuoti be RE/MAX kompanijos sutikimo draudžiama

2. svarbiausių
Jūs ruošiatės priimti vieną iš
finansinių sprendimų savo gyvenime
Pirmąjį teisingą žingsnį jau žengėte – bendraujate su profesionalais.
Šis Gidas turi
du tikslus:
Padėti Jums pasiruošti Pasiūlyti stiprią
susitikimui su brokeriu: partnerystę – tokį brokerį,
apgalvoti savo poreikius bei kuris padės Jums įvykdyti sandorį ir
klausimus, susidaryti realų vaizdą apie įgyvendinti savo planus bei
nekilnojamojo turto pardavimo svajones.
procesą, suprasti, ką galite padaryti
patys ir kur Jums reikia pagalbos.

3. Jūsų situacija.
Ar tikrai žinote, kodėl parduodate?
Nereiks prižiūrėti būsto, mokėti mokesčių, ieškoti nuomininkų;
Tai būstas, kuriame aš ______________________
negyvenu O gal pabrangs; valiutos rizikos; infliacija;
______________________
Turėsiu daugiau erdvės;
______________________
Noriu didesnio būsto Brangesni išlaikymo kaštai;
_____________________
Atsiras lėšų savo verslo vystymui ir kitoms investicijoms;
_______________________
Reikalingi pinigai Galbūt šiek tiek palaukęs gaučiau daugiau?
investicijai _______________________
Nebebus kasmėnesinių įmokų, nuo nieko nepriklausysiu;
______________________
Noriu padengti skolą Kur gyventi?
______________________
Laimėjau būstą loterijoje; paveldėjau; gimė vaikas:
_____________________
Kitos priežastys Neturiu laiko pardavinėti; nežinau kam panaudoti pinigus;
_______________________
Galbūt, įvertinę visus pliusus ir minusus, norėsite pasitarti,
ar pardavimas yra teisingas Jūsų situacijos sprendimas?

4. Situacija rinkoje.
Esminiai faktai
Vienu metu Vilniuje pardavinėjama apie 14 320 objektų:
10 230 butų, 2260 namų, 1830 sklypų.
Per mėnesį parduodama apie 590 objektų:
442 butai iš rinkoje esančių apytiksliai 10 230,
t.y., nuperkamas 1 iš 23 butų;
2 namai iš rinkoje esančių apytiksliai 2260,
t.y., nuperkamas 1 iš 28 namų;
66 sklypai iš rinkoje esančių apytiksliai 1830,
t.y., nuperkamas 1 iš 28 sklypų.

5. įsivaizdavote
Ar taip būsto pardavimo
statistiką?
Vilniaus rinka – apie
14.320 objektų 10 230 butų
nuperkami 442
2260 namų
nuperkami 82
1830 sklypų
nuperkami 66

6. Kodėl ne visi
norimi parduoti objektai nuperkami?
Penkios pagrindinės
priežastys:
neteisinga
kaina
netinkamai klaidos
organizuotos
derybose
apžiūros
nepakankama keblumai dėl
pirkėjų paieška,
prasta reklama
įforminimo
Brokeris yra tas asmuo, kuris turi patirtį ir žinias,
kaip teisingai įveikti visus šiuos etapus.

7. Ir dar viena - pagrindinė problema,
kurią reikia išspręsti, kad sandoris įvyktų
Pirkėjas visada nori nupirkti bent ...o pardavėjas visada nori gauti
bent
10% pigiau... 10% daugiau
rinkos kainos.
Mes pasiruošę palaikyti Jūsų pusę.

8. Mūsų komanda,
pasiruošusi tapti Jūsų komanda
RE/MAX Capital
Virš 40 profesionalų komanda;
• Didžiausias RE/MAX biuras Baltijos šalyse;
• 2007-2010 m. kasmet vienas iš trijų geriausių RE/MAX biurų Baltijos šalyse;
• I vieta RE/MAX Baltijos šalyse 2010 m. pagal komercinio NT sandorius;
• Įvykdyta daugiau negu 500 sandorių;
• Parduota turto už daugiau negu 100 000 000 Lt.

9. Susitikimas.
Kaip pasiruošti susitikimui su brokeriu?
Mūsų susitikimas truks apie valandą. Kad pardavimo procesas vyktų kuo sklandžiau,
susitikimo metu mes kartu su Jumis:
apžiū rė sime bū stą ;
išsiaiškinsime Jū sų situaciją ir aptarsime planus;
peržiū rė sime dokumentus.
– Jū sų bū sto dokumentai:
 Registrų Centro pažymėjimas/ai,
 Inventorizacinė/kadastrinių matavimų byla,
 Sąskaitos už paslaugas:
 3-jų paskutinių mėnesių už komunalines paslaugas,
 didžiausia (šalčiausio mėnesio) sąskaita.

10. Mūsų dažnai klausia
Kam reikalinga bendradarbiavimo sutartis, ar galime apsieiti
be jos?
Sutarties pasirašymas naudingas abiem pusė ms. Jums tai yra brokerio
įsipareigojimas atlikti darbą gerai ir iki galutinio rezultato. Brokeriui - tai
užtikrinimas, kad atlikęs savo darbą jis gaus atlygį. Tai motyvuoja brokerį
skirti maksimalų dėmesį ir pastangas Jūsų būsto pardavimui.
Už ką brokeriui mokami komisiniai?
Už pasiektą rezultatą – pardavimą. Pirmiausia, mes vadovaujamės principu -
kliento gaunama nauda, arba brokerio paslaugų vertė, turi būti didesnė už
sumokamus komisinius.
Nauda Jums susideda iš dviejų dalių: išmatuojamos-finansinė s (didesnė būsto
pardavimo kaina), ir neišmatuojamos (tikimybė įvykdyti sandorį, sutaupytas
laikas, rūpesčių dėl įvairių nenumatytų problemų perdavimas).
Jei norėsite pasikalbėti apie tai plačiau arba turėsite savo klausimų,
būtinai pasakykite per susitikimą.

11. Kiti dažniausiai užduodami klausimai
• Kaip nustatoma turto pardavimo kaina?
Nustatydamas kainą, brokeris atsižvelgia į du pagrindinius aspektus: b ūsto savybes ir aktualią rinkos situaciją, t.y.,
remiasi informacija apie pastaruoju metu įvykusius panaši ų objekt ų sandorius bei šiuo metu pardavin ėjamus objektus
– Jū sų bū sto konkurentus.
• Kodėl turėč iau dirbti su brokeriu, užuot pardavin ė ję s pats?
Galbūt galite ir pats, bet turėsite atsakyti į klausimus, kurie tikrai kils pardavimo metu. Čia keletas:
– Kaip nustatysiu ir argumentuosiu kainą pirkėjui ?
– Jei parduosiu greitai (pvz., per 2 dienas), ar nesijausiu, kad pardaviau per pigiai ?
– Ar žinau kaip padidinti savo būsto vertę?
– Kur ir kaip reklamuosiu savo būstą?
– Kaip suvaldysiu sandorio rizikas? (perkama su paskola, mokesčiai, avanso ir kitos sutartys )
Tai tik keli iš daugybės pardavimo procese iškylanči ų klausim ų. Jei J ūsų patirtis n ėra didel ė, vert ėt ų patik ėti š į svarb ų
darbą profesionalams.
• Kuo daugiau brokerių , tuo lengviau parduoti. Kod ė l tur ėč iau patik ė ti darb ą vienam?
Šiuo atveju pasitvirtina liaudiška patarlė: “Daug auklių, vaikas - be galvos“. Svarbu suvokti faktą, kad pirkėjų rinkoje yra
tiek, kiek jų yra, o brokerį samdote ne tam, kad Jūsų būstą pamatytų kuo daugiau žmoni ų, o tam, kad jis, profesionaliai
administruodamas pardavimo procesą, valdydamas informaciją, pasiekt ų maksimal ų rezultat ą. Tai sunkiai įmanoma,
kai potencialūs pirkėjai „išsibarsto“ per keletą brokerių ir nėra sukuriama nat ūrali konkurencija tarp pirkėjų.
• Kokia garantija, kad parduosite mano bū st ą ?
Garantuoti Jums negali niekas. Tačiau, jei visk ą darysite pagal brokerio rekomendacijas, J ūs ų galimyb ės labai padid ės.
Brokeris pataria, bet sprendimus priimate Jūs.

12. Mūsų garantijos
Plač iausiai paskelbsime apie Jūsų būstą internetu ir spaudoje;
Komisinius mokėsite tik mums atlikus darbą – pardavus būstą;
Bendradarbiausime su visomis agentūromis ir nepriklausomais
brokeriais, kurie gali pasiūlyti potencialų pirkėją;
Panorėję galėsite bet kada nutraukti sutartį;
Mus garantuoja klientai. Garantuojame nenuvilsime ir Jūsų lūkesčių.
Turite pastabų dėl mano darbo – čia mano BOSO numeris: 8 620 411 20.

13. Iki pasimatymo
Niekas Lietuvoje neparduoda daugiau nekilnojamojo turto nei RE/MAX