BMGWorks主催 Value Proposition Canvas ワークショップ(2015/01/28)
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2015/1/25 BMG Works主催の「Value Proposition Canvas」ワークショップで使用した資料です。
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- 1. 1 Value Proposition Canvas ワークショップ 株式会社オージス総研 ピク活IT主宰／ピクト図解®認定エバンジェリスト ⾚赤坂 英彦 （Tw：Akapon2010) ２０１５／１／２８ BMGWorksコミュニティ Value Proposition Canvas ワークショップ
- 2. ⾃自⼰己紹介 • 名前：⾚赤坂英彦（Akapon） – 職業：ソフトウェアエンジニア（⾃自称プログラマ） • 認定スクラムマスター（CSM） • 研修トレーナー（アジャイル研修、モデリング研修、…） – 趣味：ビジュアルモデリング • UML、Mindmap、BMキャンバス、ピクト図解 • ピクト図解® 認定エバンジェリスト – SNS • Akapon2010（Twitter） • Facebook.com/Akasaka.h（Facebook） • http://d.hatena.ne.jp/Akapon/ （Akaponのメモ帳） – 所属：株式会社オージス総研(OGIS-‐‑‒RI) • コンサルティング・サービス部 兼 アジャイル開発センター 2
- 3. 3
- 5. Agenda • ビジネスモデルキャンバスの素振り • バリュープロポジションキャンバス解説 • ワークショップ１ – バリュープロポジションキャンバス作成 – ビジネスモデルキャンバス作成 • ワークショップ２ – バリュープロポジションキャンバス作成 – ビジネスモデルキャンバス作成 • ふりかえり 5
- 9. バリュープロポジション・キャンバスの⽤用途 • 顧客ニーズと価値提案の設計 – ビジネスモデル・キャンバスのVPとCSを フィットさせる 9 図の出典：Achieve Product-Market Fit with our Brand-New Value Proposition Designer Canvas http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html
- 26. まとめ：VPCを作成するときのヒント • 顧客のなすべき⽤用事（Jobs to be done） が出発点！ – 「顧客のしたいこと」が何かが⼤大事！ – 最初に「⼤大事な１つ」を選ぶこと！ • ヒント – 「顧客のしたいこと」１つから始めると、 キャンバスが発散せず描きやすくなる – その後必要に応じて「顧客のしたいこと」 を増やしてみて！ 26
- 27. 参考資料料 • BOOK – Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (英語) Alexander Osterwalder (著) 2014/10/20 • http://www.amazon.co.jp/Value-‐‑‒Proposition-‐‑‒Design-‐‑‒Products-‐‑‒ Customers/dp/1118968050 • BLOG – Achieve Product-‐‑‒Market Fit with our Brand-‐‑‒New Value Proposition Designer Canvas • http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-‐‑‒ product-‐‑‒market-‐‑‒fit-‐‑‒with-‐‑‒our-‐‑‒brand-‐‑‒new-‐‑‒value-‐‑‒proposition-‐‑‒ designer.html 27
- 28. Agenda • ビジネスモデルキャンバスの素振り • バリュープロポジションキャンバス解説 • ワークショップ１ – バリュープロポジションキャンバス作成 – ビジネスモデルキャンバス作成 • ワークショップ２ – バリュープロポジションキャンバス作成 – ビジネスモデルキャンバス作成 • ふりかえり 28
- 30. バリュープロポジションキャ ンバス作成 ワークショップ１：ステップ① 30 選択したテーマで、バリュープロポジション キャンバスを作成してみよう！ • 顧客セグメントは誰ですか？ • 「なすべき⽤用事」はなんですか？（１つ） • 提供する価値はなんですか？ 制限時間：15分
- 31. ビジネスモデルキャンバス作成 ワークショップ１：ステップ② 31 顧客セグメント（CS）と提供価値（VP）を 反映させて、ビジネスモデルキャンバスを作 成してみよう！ • 顧客との関係は？（CH、CR） • リソース・活動は？（KR、KA、KP） • 収益は⼤大丈夫ですか？（R$、C$） 制限時間：10分
- 32. Agenda • ビジネスモデルキャンバスの素振り • バリュープロポジションキャンバス解説 • ワークショップ１ – バリュープロポジションキャンバス作成 – ビジネスモデルキャンバス作成 • ワークショップ２ – バリュープロポジションキャンバス作成 – ビジネスモデルキャンバス作成 • ふりかえり 32
- 33. バリュープロポジションキャ ンバス作成 ワークショップ２：ステップ① 33 選択したテーマで、顧客セグメントを変えて、 バリュープロポジションキャンバスを作成し てみましょう！ • 顧客セグメントは誰ですか？ • 「なすべき⽤用事」はなんですか？（１つ） • 提供する価値はなんですか？ 制限時間：10分
- 34. ビジネスモデルキャンバス作成 ワークショップ２：ステップ② 34 変更更した顧客セグメント（CS）と提供価値 （VP）を反映させて、ビジネスモデルキャン バスを作成してみよう！ • 顧客との関係は？（CH、CR） • リソース・活動は？（KR、KA、KP） • 収益は⼤大丈夫ですか？（R$、C$） 制限時間：5分
- 35. Agenda • ビジネスモデルキャンバスの素振り • バリュープロポジションキャンバス解説 • ワークショップ１ – バリュープロポジションキャンバス作成 – ビジネスモデルキャンバス作成 • ワークショップ２ – バリュープロポジションキャンバス作成 – ビジネスモデルキャンバス作成 • ふりかえり 35
- 36. ふりかえり 36
- 39. バリュープロポジション・キャンバスの⽤用途 • 顧客ニーズと価値提案の設計 – ビジネスモデル・キャンバスのVPとCSを フィットさせる 39 図の出典：Achieve Product-Market Fit with our Brand-New Value Proposition Designer Canvas http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html
- 41. まとめ：VPCを作成するときのヒント • 顧客のなすべき⽤用事（Jobs to be done） が出発点！ – 「顧客のしたいこと」が何かが⼤大事！ – 最初に「⼤大事な１つ」を選ぶこと！ • ヒント – 「顧客のしたいこと」１つから始めると、 キャンバスが発散せず描きやすくなる – その後必要に応じて「顧客のしたいこと」 を増やしてみて！ 41
- 42. お疲れ様でした！ 42
- 48. 仮⾯面ライダー （正義のヒーロ） ヒーロー気分を、夢⾒見見る 価値、味わえる価値 ü グッズとポーズ で正義のヒー ローに変⾝身でき る（？） ü 番組 ü 関連グッズ ü 強くてカッコい い主⼈人公 ü 真似しやすい変 ⾝身ポーズ ü 程よく強い悪役 ü 毎回新しいキャ ラクター ü ⼊入⼿手のしやすさ （多種多様で価 格幅の⼤大きい グッズ群） ü オンデマンドで 番組配信 ü 毎年年ヒーローが 世代交代する ケント君（⼩小学⼀一年年⽣生） ⼈人気者（ヒー ロー）になりたい ü カッコよく変⾝身 する ü 悪をやっつける ü 情報を多いと⾃自 慢できる ü グッズが⼿手に⼊入らな い（親が買ってくれ ない） ü 番組を⾒見見逃すと話題 についていけない （仲間外れ） ü 飽きてしまう 出典：http://www.businessmodelgeneration.com/canvas/vpc