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ピクト図解 Bmキャンバス v2.2
- 1. 2013.12.6 熊本県産業技術センター 主催／BMV 研究会 大会議室 ビジネスモデルキャンバス × ピクト図解 株式会社オージス総研 赤坂 英彦 ピクト図解®認定エバンジェリスト （Tw：Akapon2010) 1
- 2. 自己紹介 • 名前：赤坂英彦（Akapon） – 職業：ソフトウェアエンジニア（自称プログラマ） • 認定スクラムマスター（CSM） • 研修トレーナー（アジャイル研修、モデリング研修、…） – 趣味：ビジュアルモデリング • UML、Mindmap、BMキャンバス、ピクト図解 • ピクト図解® 認定エバンジェリスト – SNS • Akapon2010（Twitter） • Facebook.com/Akasaka.h（Facebook） • http://d.hatena.ne.jp/Akapon/ （Akaponのメモ帳） – 所属：株式会社オージス総研(OGIS-RI) • コンサルティング・サービス部 兼 アジャイル開発センター 2
- 3. 3
- 4. 本日、伝えたいこと！ ピクト図解はキャンバスと相性バッチリ – キャンバスは【顧客視点】→ 誰への価値提供 – ピクト図解は【経営視点】→ 何をいくらで ピクト図解の特長 簡単に描ける 瞬時に俯瞰できる アイデア発想に使える 4
- 7. 目次 1. ビジネスモデルキャンバス（素振り） 2. ピクト図解超入門 1. ピクト図解とは？ 2. ピクト図解（なぞり書き） 3. ビジネスモデルキャンバスを ピクト図解で描いてみよう！ 3. 定性分析 4. ストーリーテリング 本資料で提供する範囲 7
- 10. ビジネス3W1H • 誰が誰に、何をいくらで ① 誰が（売る人） ② 誰に（買う人） ③ 何を（商品） ④ いくらで（価格） Who Whom What How much 10
- 11. ピクト図解の表記法 • エレメント ヒト カネ モノ • コネクタ Ver2.0で 【追加】 • オプション 販売 支払い 関係性 Ｔ タイムライン (『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用) まとめ 補足 11
- 12. 1.まとめ • ピクト図解 – シンプルなルール • だから・・・ 簡単に描ける！ キャンバスで描いた「価値提供」をする仕組みを、 経営視点で実現できるかどうかを確認する。 キャンバスはすぐに複雑になるので、ピクト図解で 関係を整理すると良い。 12
- 15. 1.販売（ダイソー） ダイソー KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 手軽さ、安さ！ （全100円） KR リソース 一般顧客 CH チャネル 店舗販売 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ 商品売り上げ （1個100円） ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 17. 2.仕入れ（ダイソー） ダイソー KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント メーカー 手軽さ、安さ！ （全100円） KR リソース 一般顧客 CH チャネル 店舗販売 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ 商品仕入れ 商品売り上げ （1個100円） ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 19. 3.広告（出版社） 出版社 KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 楽しさ、 暇つぶし CS 顧客 セグメント 読者 （雑誌） KR リソース 特定顧客への リーチ CH チャネル 広告主 （広告） C$ コスト構造 R$ 収益の流れ 雑誌代 （1冊280円） 広告代 ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 21. 4.他への流用・展開（出版社） 出版社 KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 毎週の楽しみ （マンガ雑誌） KR リソース 読者 ファン 好きなマンガを まとめて読む CH チャネル （コミック） C$ コスト構造 R$ 収益の流れ マンガ代 （1冊280円） コミック代 （1冊420円） ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 23. 5.直販と代理店販売（アップル） アップル KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 販売 CS 顧客 セグメント 顧客 （ネット） （iMac） 顧客 （リアル） KR リソース CH チャネル 直販店 Apple.com Appleストア Appleショップ C$ コスト構造 R$ 収益の流れ 直販の売上 代理店の売上 ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 24. 2.ピクト図解（なぞり書き） 6.消耗品（ネスプレッソ） ⑥消耗品モデル 手軽に美味しい おうちカフェ♪ 本体 ¥12,200～ ネ ス プ レ ッ ソ カプセル コーヒー ファン 10個 2千円 カプセル Ｔ 10個 2千円 24 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 25. 6.消耗品（ネスプレッソ） ネスプレッソ KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 手軽に美味しい おうちカフェ♪ スイッチン グ・コスト CS 顧客 セグメント コーヒー ファン （本体） （カプセル） KR リソース CH チャネル 直販 スーパー 家電量販店 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ 本体代 カプセル代 ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 27. 7.マルチサイド（ガリバー） ガリバー KA 主要活動 VP 価値提案 買い取り 手軽に無料でお 見積り♪ 車を 売りたい人 高く買取します KP パートナー 車を 買いたい人 KR リソース サーバー CR 顧客との関係 欲しい車を簡 単に検索♪ 安くて良い車を 買えます！ CH チャネル オンライン リアル店舗 R$ 収益の流れ C$ コスト構造 買取代 CS 顧客 セグメント 見積り 0円 検索 0円 販売収益（車代） ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 28. 2.まとめ • ピクト図解 – シンプルなルール – プレイヤー間の関係が図示される • だから・・・ 簡単に描ける！ 瞬時に俯瞰できる！ 28
- 30. 例）amazon ※ オンラインショップとマーケットプレイスのみ amazon KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 サプライヤー （出版社、メー カー） 宣伝・広告 システム管理 手軽に欲しい商 品を検索♪ お店に行かず に買い物した い人（利用 者） 物流センター 独立業者 KR リソース マーケットプ レイス サーバー 顧客データ ベース CH チャネル 自社サイト （インター ネット販売） R$ 収益の流れ C$ コスト構造 サーバー維持管理費 システム管理費 人件費 CS 顧客 セグメント 商品代
- 31. 例）amazon VP：手軽に商品を 検索！ ※ オンラインショップとマーケットプレイスのみ 商品 出版社、 メーカーなど 商品検索 サ プ ラ イ ヤ ー 商品 配送サービス amazon 物 流 セ ン タ ー 0円 マーケティング 商品代 amazon 利用者 区別なし 配送代 商品検索 マーケティング 商品 メ ー カ ー 独 立 業 者 0円 商品 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。 amazon マーケット プレイス 利用者 31
- 32. ヒント • 収益の構造にフォーカス【経営視点】 – プレイヤーとその間の等価交換を記述する – 自社が誰と、何をいくらで、交換する？ – VP（価値提案）はふきだしで！ – 流通経路（バリューチェーン） • 何を仕入れる（パートナーと何を交換する？） • チャネルを可視化する（直販？代理店販売？） – ふきだしの書きすぎ注意！大事なことだけ！ 32
- 39. ヒント 以下のステップで考えてみてはいかが？ ① ピクト図解でパターンの適用を検討する もっと儲かる方法はないか？ ② ビジネスモデルキャンバスに反映する 実現するために何が必要か？ 39
- 40. 5. まとめ 40
- 41. 5.まとめ • ピクト図解 – シンプルなルール – プレイヤー間の関係が図示される – パターンからビジネスモデルを検討できる • だから・・・ 簡単に描ける！ 瞬時に俯瞰できる！ アイデア発想に使える！ 41
- 43. KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 KR リソース CH チャネル R$ 収益の流れ C$ コスト構造 CS 顧客 セグメント