フリーランスの新しい働き方セミナー「生きていくための心得」 http://atnd.org/events/41926

1. フリーランスとして
生きていくための心得
杉本 哲
@sugimotoak

2. 自己紹介
杉本 哲（スギモト アキラ）
システムスタジオ哲
スマートフォンアプリエンジニア
技術コンサルタント
TwitterID：@sugimotoak

3. 最近の仕事の仕方
• フルタイムでは働かず、プロジェクトの
立ち上がり時に必要なアドバイスや尖
った機能の作成等を中心に
• 高単価、短期間の美味しいところだけ

4. フリーランスですか？
アンケート

5. フリーランスとは

6. フリーランス（英: freelance）とは、特定
の企業や団体、組織に専従しておらず、自ら
の才覚や技能を提供することにより社会的
に独立した個人事業主もしくは個人企業法
人である。企業から請け負った業務を実際
に遂行する本人をフリーランサーと呼ぶ。
http://ja.wikipedia.org/wiki/フリーランス

7. クリエイター職に多い
• SE・プログラマー（IT）
• デザイナー（IT/出版）
• ライター・ジャーナリスト（IT/出版）
• 放送作家・脚本家（放送） etc...

8. IT業界では
• エンジニア
• SE・プログラマー
• デザイナー
• ウェブデザイナー
• ライター
• ウェブライター・ブロガー

9. 自由と責任
• 自由なワークスタイルを追求できるが
その結果は全て自己責任
• 収入は本人の営業力・技術力・人脈等
によって大きく変る
• 不安定な働き方だと言われている

10. 私がフリーランスに
なった理由

11. 会社員時代
• 小さな受託開発が中心の会社
• 給料安い
• 将来が見えない
• もっと自由に働きたい

12. Androidに出会う

13. 無双状態
• とにかく楽しくて仕方がなくバリバリ
勉強した
• メーカー系SIの中に入ってAndroidアプ
リの企画提案や研究開発を行うように
• でも給料はお察し・・・

14. 一方その頃・・・
• 少なくない数のAndroidアプリ開発者が
独立や起業し始める
• 独立しないの？などと周りの人からも
られる

15. やっちまった！
• 当時付き合って４年半になる彼女が妊
娠した！
• 今の給料じゃ嫁さんと子供食わせてい
けない！
• もしかして、今が独立するとき？

16. 独立したは良いが
• そもそも大したコネなかった・・・
• クラウドワークスに頼ってみる
• 試しに半年ほど自宅で受託開発をして
みる

17. その結果は？
• 思ってたより稼げなかった
• 半年も家に引きこもってたので１０キ
ロ太った
• 服を買いに行く服がない

18. それから？
• 頼れるのはやっぱり親。実家に引っ越
して少しでも支出を減らす方向に
• 全部自分でやるので技術力は上る
• でも思ったより稼げない
• たくさんお金がもらえる仕事ないの？

19. 試しに
• エージェント系の会社、数社のHPから
メールフォームで「仕事ないっす
か？」と送ってみる
• 目先の仕事が忙しくて経歴書とか送っ
てくれと言われてもガン無視してしま
うという不誠実なダメ人間

20. 何このしつこい営業
• ある会社からだけはなぜだか電話やメ
ールがめっちゃくる
• 一時間くらいでサクッと適当に経歴書
書いて送る
• あれよあれよと話が進む

21. 気づいたら
• なんかめちゃくちゃ良い条件の常駐案
件を幾つか紹介してくれた
• いろんな条件を勘案してある常駐先で
仕事をするように
• いままでやってた自宅開発の仕事も続
ける

22. それからそれから
• 実績を積んだり、多くのイベントに積
極的に参加した結果、高単価かつフル
タイムでなくても良い仕事が貰えるよ
うになってきた
• そろそろ技術書を書いてみたいなぁ

23. 自信と勇気

24. フリーランスの
メリット・デメリット

25. メリット
デメリット

26. •仕事が選べる
•得意分野、勉強のため
•仕事が選べない
•お金や心に余裕が無い

27. •結果を出せば収入が増える
•短時間で沢山稼げる
•結果が全て
•結果＞労働時間や努力

28. •時間を自由に使える
•勉強や娯楽
•全て自己管理
•体調や納期

29. •リスク分散できる
•あなたの会社は定年まであ
なたを雇ってくれますか？
•手を広げすぎると軽く死ぬ

30. •人間関係で悩まなくなる
•嫌いな人とは仕事しない
•コミュ症だと辛い
•社員時代よりも多くの人
と仕事をする

31. • メリットとデメリットは表裏一体
• 実力があれば一見デメリットに見え
ることがメリットになる
• 自分にはどちらが向いているかを良く
考えるべき

32. フリーランス心得

33. 無計画に現職をやめない
• 自分にとっての優先順位を分析する
• ポートフォリオを作ろう
• 体調を万全にしておく
• 入念に調査し、計画を立てましょう
• 可能なら副業としてちょっとやってみる

34. 何よりも体が資本
• 規則正しい生活を
• よく寝て、食べて、遊ぶ
• 軽い運動やマッサージも

35. 格好良く働く
• 返事はすぐに
• 人脈は大切に
• 名刺は必ず持ち歩く

36. プライドを持つ
• 日々勉強
• 自分を安売りしない
• 自信を持つ

37. 誠実に謙虚に
• 嘘は駄目
• 周りの人から学べることはとにかく
吸収する

38. 困ったときは助けてもらう
• 困ったときはお互い様
• そのためにも誠実に
• でも無茶振りはかわして良い

39. お金の管理はしっかりと
• 契約条件
• 確定申告

40. ひとつ上の
フリーランス
になるために

41. 貧乏フリーランス
• 業務遂行能力が低い
• 人脈に乏しい
• 高単価の仕事を取ってこれない
• 低単価な単発の仕事ばかり
• 特定の会社とばかり取引

42. 抜け出すためには
• なにはともあれ常駐・チームでの仕事
• 成長する機会が豊富なため
• エージェント会社に頼ってみよう
• 豊富な案件とそこそこ安定的な収入
• 未経験だけど飛び込んでみたいとこ
ろへ行くのも有り

43. もうひとつ上へ
• 常駐でしっかりと実績を出したならそ
れを足がかりに人脈を広げる
• 高単価な仕事の受注を目指す

44. さらに上へ
• 高単価な仕事を受けることによって時
間とお金に余裕がでる
• その時間とお金を使って本を書いたり
イベントで講演をしたり
• ある分野での第一人者になる
• ますます高単価

45. 例えば先週
Tokyo Motion Control Network
3D-HMDとMotionControllerを
つかったデモを披露
今後の仕事に繋がったり
本を書けるといいなぁ

46. 今日はここまで
• まだまだ話し足りないのですが
• とは言え私もまだ三年目
• 一緒に頑張りましょう

47. 自分を棚卸しよう
ワークショップ

48. 換金できそうなスキル
経歴書でなく、あなたは何が出来るのか
・換金できそうなスキルを書き出す：５分
・約５人のグループに別れて発表しあう：５分

49. クライアント候補に
なってくれそうなキーマン
あなたはどうやって仕事をとってくる？
・人数とその人から貰えそうな
仕事内容を書き出す：５分
・約５人のグループに別れて発表しあう：５分

50. 一分間自己紹介

51. 何故、自己紹介？
• 仕事を得るのに役立つプロモーション方法
として自己紹介があります。
• 始めて知り合った相手に自分を売り込むこ
とでお仕事に繋がったり、更にその相手の
知り合いに「そういえば昨日こんな人と会
ってね・・・」といった口コミの効果が期
待できます。

52. 一分間で話せる程度の
自己紹介を考える
（多くても３００文字まで）
５分間

53. 隣の人と自己紹介を行う

54. ４人グループで、
隣の人を他の二人に紹介する