Taller ofrecido en la Feria de Ecommerce Ficommerce 2017.

1. SEM ADVANCE:
Claves para la gestión,
automatización y desarrollo de
estrategias en campañas PPC

2. ¡HOLA!
Soy Alba Blanco
Ecommerce Manager – Analista en
Cajadecarton.es

3. ¿QUÉ NO ES ESTA CHARLA?
😒 NO DEFINIREMOS LA ESTRUCTURA DE CUENTA IDEAL
es una charla donde hablaremos de cómo montar la cuenta ideal.
😒 NO
DEFINIREMOS LAS CONCORDANCIAS
es una charla donde hablaremos de diferencias entre de tipos de concordancia en palabras
clave.
😉 NO NOS DEJAREMOS PREGUNTAS SIN SOLUCIÓN. ¡TOMANDO NOTA!
es una charla donde la ponente será la Wikipedia del PPC
😉 SÍ INTENTAREMOS SACARLE PROVECHO
Será una charla donde intentaremos extraer al menos un % aceptable de recursos a aplicar
😉 SÍ
UTILIZAREMOS EL CONOCIMIENTO COLECTIVO
Porque cada uno testeamos, conocemos, aprendemos y juntos, mejoramos

4. SEM Y PPC
¿Quién es quién? 1

5. SEM Y PPC

6. ¿Pago sólo por
Click?
SEM Y PPC
Click
Visualización
Impresión
Interacción
Conversión
Descarga
…

7. SEM Y PPC
PPC Sources
Social Ads
Facebook Instagram Twitter
Search Engine Ads
Google Bing Baidú
Programatic
Ads (RTB)
Ad
Exchange
Agencias
de Medios
Affiliation Ads
Public-
ideas
Trade-
doubler
Trade-
Tracker

8. CUSTOMER JOURNEY
& PPC
Algunas propuestas 2

9. CUSTOMER JOURNEY
Personas
Touchpoints
& Channels
Emociones
Timeline

10. CUSTOMER JOURNEY

11. “Debemos aprovechar la actividad
del usuario para impactar
(touchpoints) en los momentos
adecuados (Emociones) con el
mensaje y soporte más afín
(Channels).

12. CUSTOMER JOURNEY
Mañana: Café
+ Consulta
colores de moda
Mañana:
Revisa su
armario Necesita
comprar
Mediodía:
Busca en blogs
los colores de
moda -
Influencers
Mediodía:
Busca estilismos
Noche: Revisa
su perfil de
Instagram y
Facebook
Mujer: 35-45 años. Con hijos
Touchpoint:
Entra en tu Blog +
cookie + Lista Rmk
sobre tendencias
Touchpoint:
Campaña Display
(base Lista Rmk)
Touchpoint:
Aterriza en
categoría
temporada
Touchpoint:
Descuento en
prendas vistas –
Fb Ads Rmk

13. CUSTOMER JOURNEY
Content
Marketing +
Remarketing
Display (Rmk)
+ Ajustes de
puja
Cookies en
Categoria
Facebook Ads
Remarketing

14. FACEBOOK ADS &
GOOGLE ADWORDS
2 Plataformas en Competición 3

15. FACEBOOK ADS & ADWORDS
¿Qué eres más de Facebook Ads o de Google Adwords?
◉Cada uno tiene su contexto y su espacio
◉Las diferencias básicas radican en:
• Cómo se gestiona a quién llega la publicidad.
• Y en el tipo de mensaje que la audiencia espera recibir en cada
plataforma.

16. FACEBOOK ADS & ADWORDS
Algunas diferencias entre las dos plataformas:
En Fb Ads, menor
competencia,
menor CPC
CPC más
Bajos Fb es mas
restrictivo. Grupo
de anuncios :
Imágenes
diferentes = texto
Campaña
s &
creativida
des Facebook 
Segmentación +
Intereses
Adwords 
Segmentación +
Intereses (Display)
+ Querys
Segmenta
ción
Fb 
Actitud + Pasiva
Adwords 
Actitud + Activa
Actitud en
conversió
n
No es cuestión de quién es mejor, sino que depende de tu estrategia y
del momento del Customer Journey donde generas un touchpoint.

17. NIVEL DE CALIDAD
Consigue dominarlo 4

18. ¿CUÁL DE ESTOS VALORES-INDICACIONES
SON “NIVEL DE CALIDAD”?
8/10
CTRG: 10%
8001
CTR: 7,5%
BR: 30%
¡EXACTO! TODOS ESTOS VALORES TIENEN RELACIÓN CON EL NIVEL DE CALIDAD EN ADWORDS

19. ¿QUE ES EL NIVEL
DE CALIDAD EN
GOOGLE ADWORDS?
◉Es una métrica
◉Es una predicción
◉Nos indica la eficacia de
nuestros anuncios
◉Se basa en datos del pasado
¿QUÉ BENEFICIOS NOS
OFRECE TRABAJAR EL NIVEL
DE CALIDAD?
◉Más cantidad de impresiones
◉Clics a un coste más bajo
◉Más oportunidades tendrán
nuestras extensiones de salir
publicadas

20. ¿RECORDÁIS COMO FUNCIONABA?

21. “El nivel de calidad que vemos en
la interfaz nos guía pero NO se
utiliza en sí en las subastas…

22. “El nivel de calidad se calcula en real
time con cada subasta, por lo que,
el valor que vemos en la interfaz
es un “selfie” del pasado.

23. ◉Se calcula en el momento de la subasta
◉Una palabra clave con QS 7/10 puede ser:
- 7000 ó 7999
- 7,000 ó 7,999
EL NIVEL DE CALIDAD REAL TIME - RANKING
◉En uno de los whitepapers de best practices publicados por Google indica
que con nivel de calidad 10/10 todavía se puede seguir trabajando para
mejorarla…
- 10000 ó 10200 ó 10700
- 10,000 ó 10,001 ó 10,500

24. DEBEMOS TOMAR EL NIVEL
DE CALIDAD VISIBLE COMO
UN AVISO A NAVEGANTES
Y valorarlo junto con más métricas o KPI’s de
desarrollo

25. NIVEL DE CALIDAD
Trabajando el Nivel de Calidad 5

26. TRABAJANDO EL NIVEL DE CALIDAD
El nivel de calidad nos indica el nivel de relevancia de nuestros anuncios.
Extensiones más importantes & rápidas
para incrementar semánticamente
relevancia de anuncios:
😮 Extensiones de Texto Destacado
😮 Extensiones de Extracto de Sitio
😮 Extensiones de enlace de Sitio

27. ¿Y CON ESO CONTROLO EL NIVEL DE CALIDAD?
Red de
Búsqueda
de Google
Red de
Partners de
Búsqueda
Red de
Display
Anuncios
DSA
Google
Shopping
Con el nivel de calidad
que comentábamos
Nivel de calidad y CTR
distinto que NO afecta
a las búsquedas
Nivel de Calidad
propio.
En función de la URL
donde aparecemos y
Nivel de calidad de la
pagina de destino
Nivel de calidad
estanco
(no afecta al resto de
la cuenta)
Propio nivel de calidad
NO visible  vigilar
CTR
¡Casi!....pero NO…

28. “La variable más determinante
para calcular nuestro
nivel de relevancia y cuál es
nuestro nivel de calidad es el
CTR.

29. NIVEL DE CALIDAD
& CTR
Evaluando nuestro Rate Global 6

30. HISTÓRICO CTR
DE PALABRA CLAVE + ANUNCIO

31. Histórico de CTR de palabra clave + Anuncio
🔘 Qué palabras clave han activado qué anuncio:
(Nivel de Grupo de Anuncios - Anuncios)
Segmento: “Palabra Clave/emplazamiento”
EVALUANDO NUESTRO CTR

32. Obtendremos el rendimiento de cada Keyword en conjunto con el anuncio que ha activado.
😉 TIP!
Más vale tener pocos anuncios o uno con un buen rendimiento de Keywords, o el bajo rendimiento afectará al
QS de la propia Kw
Histórico de CTR de palabra clave + Anuncio
EVALUANDO NUESTRO CTR

33. HISTÓRICO CTR
A NIVEL DE CUENTA

34. Histórico de CTR de la cuenta
🔘 Rendimiento de todo el universo de nuestra cuenta
Palabras clave con bajos rendimientos de CTR afectan a otras palabras clave (Search)
EVALUANDO NUESTRO CTR

35. HISTÓRICO CTR
UBICACIÓN GEOGRÁFICA

36. Histórico de CTR de la ubicación geográfica en la que se muestre el anuncio
🔘 El nivel de calidad es diferente según origen
de la búsqueda.
La versión de CTR que se va a utilizar para calcular el Nivel de
calidad es el correspondiente a la zona.
EVALUANDO NUESTRO CTR

37. Histórico de CTR de la ubicación geográfica en la que se muestre el anuncio
(Grupo de Campaña > Configuración >Ubicaciones)
Optimizar Localizaciones con bajo CTR. Potenciar las mejores (¡atención portes!)
EVALUANDO NUESTRO CTR

38. HISTÓRICO CTR
DE LA URL VISIBLE

39. Histórico de CTR de URL Visible
🔘 El sistema recoge el rendimiento por URL Visible,
debemos analizarlo y controlar que sigue nuestros
mínimos establecidos.
Si trabajamos con muchos anuncios nos interesa trabajar directamente
con los datos. Sin navegación.
EVALUANDO NUESTRO CTR

40. Histórico de CTR de URL Visible
1) Dirígete a nivel de anuncios (o cuenta >
anuncios) & activa Segmento “Palabras clave /
ubicación”
2) Descarga el informe de anuncios
3) Creamos una columna nueva combinando URL 1
y URL 2 (la renombramos URL-Visible)
4) Creamos una tabla dinámica con URL Visible en
“rótulos fila” y CTR en “valores” & Filtro
(Impresiones)
Impresiones (Varios elementos)
Etiquetas de fila Promedio de CTR
sobres-burbuja/baratos-24-48h 3,95%
[sobre burbuja] 2,63%
[sobres con burbujas] 5,26%
sobres-burbuja/sobres-baratos 2,44%
[sobres de burbujas] 2,44%
Total general 3,44%
¡PRACTICA!
EVALUANDO NUESTRO CTR

41. Comentábamos antes que…
el CTR que se tiene en cuenta en Search
para el cálculo del Nivel de Calidad no es el
que vemos

42. 1) Entramos en nuestra cuenta a nivel de Campaña
2) Buscaremos la opción de columnas y desplegaremos
¡PRACTICA!EVALUANDO NUESTRO CTR

43. 3) Modificar columnas… Columna Personalizadas... Añadimos CTR + “Búsqueda de Google” y llamamos CTRG
¡PRACTICA!EVALUANDO NUESTRO CTR

44. ¡PRACTICA!EVALUANDO NUESTRO CTR

45. EVALUANDO NUESTRO CTR ¡PRACTICA!

46. VALORANDO MI
CALIDAD
¿Y cómo se yo si algo va mal en mis
campañas?
7

47. VALORANDO MI NIVEL DE CALIDAD ¡PRACTICA!
Evaluaremos nuestro rendimiento respecto a la competencia.
Utiliza las 2 columnas maestras de comparación configurable a nivel de campaña (para ver sobre
grupos de anuncios) y a nivel de palabra clave.

48. VALORANDO MI NIVEL DE CALIDAD
¿Qué significa pues el nivel de calidad visible en palabras clave y qué debo hacer?
1/10  4/10 : Pausar, eliminar o re-estructurar palabras
5/10  6/10 : Keywords target para mejorar (nuevos anuncios,
mejorar página de destino, extraerlas y ponerlas en un nuevo
grupo de anuncios…)
7/10 : Señal verde pero muy mejorable
8/10  10/10 : Buenas palabras clave, nos permitirán pagar
menos y tener mejores resultados

49. VALORANDO MI NIVEL DE CALIDAD
Usaremos en combinación el nivel de Alerta sobre nuestro CTR en palabra clave:
Palabras
CTR <1%
Pausar,
Eliminar o
reestructurar
Nos esta afectando a la
campaña
Palabras
CTR 1-3%
Debemos
mejorar
Uso de negativas, testing
anuncios, nuevos grupos de
anuncios, extracción
Palabras
CTR 3-5%
Podemos
mejorar
Uso de negativas, testing
anuncios, nuevos grupos de
anuncios, extracción
Palabras
CTR 5-10%
o +
CTR
bastante
altos
El CPC es más bajo,
podemos llegar a mejorar
CTR

50. CLAVES Y TIPS PARA
CAMPAÑAS SEARCH
Las más conocidas 8

51. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SEARCH
Las campañas de búsqueda suelen ser el primer tipo de campaña con
las que nos lanzamos en Google Adwords
¿Siempre es la mejor opción?
Existe demasiada competencia en el mercado en el que vamos a apostar.
No conseguimos suficiente tráfico. Existe búsquedas pero a nivel de
negocio nos exigen más captación.
Nuestro producto o servicio no es conocido, nadie lo busca.

52. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SEARCH
Concordancias de palabras clave diferentes en la misma campaña
Podemos tener la misma palabra en diversas concordancias en un mismo grupo de anuncios.
Para sacarle mayor provecho utilizaremos una estrategia de pujas progresiva
Concordancia exacta Sé que la búsqueda es realmente interesante para mi  Pujamos fuerte (1€)
Concordancia frase Puede ser una búsqueda interesante (variaciones)  Puja más ajustada (0,75€)
Concordancia amplia modificada Abrimos el saco con ciertas limitaciones  Puja más baja (0,5€)
Concordancia amplia Palabra clave “semilla” captamos información  Puja reducida (0,25€)

53. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SEARCH
Valoración de concordancias en campañas
Valorar como aporta la misma palabra en distintas concordancias a la
campaña (en CPC Manual y Avanzado) y controlar el gasto (toca optimizar
presupuesto o reducirlo).
¡PRACTICA!
Etiquetas de fila Cuenta de Palabra clave Suma de Conversiones Suma de Coste Suma de Impresiones Coste/Conversion % Impresiones
amplia 6 2 89,19 1780 44,60 33
exacta 17 3 63,76 2103 21,25 39
frase 14 2 77,89 1512 38,95 28
Total general 37 7 230,84 5395
1) Nos dirigimos a nivel de palabras clave + Activamos segmento “Tipos de Concordancia”
2) Descargamos un csv
3) Montamos Excel con tabla dinámica para analizar

54. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SEARCH
Valoración correcta de las extensiones
Otro elemento a valorar para optimizar son las extensiones de anuncio,
pero sólo vemos los datos agregados a primera vista en la Interfaz.
¡PRACTICA!
1) Navegaremos a nivel de grupo de anuncios
2) Nos dirigimos a extensiones de anuncio
3) Activamos segmento “Tipo de clic”

55. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SEARCH
Valoración correcta de las extensiones
¡PRACTICA!
Extensiones de tabla de precios

56. CLAVES Y TIPS PARA
CAMPAÑAS DISPLAY
Para todo lo demás…Display 9

57. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
Cuando no tenemos suficiente con Search, el siguiente paso es
Display.
¿Cuándo debemos hacer Display?
Cuando no tenemos suficiente tráfico sólo con Search
Cuando nuestro producto o marca no lo conocen aún los usuarios
Si queremos promocionar nuestros vídeos de Youtube
Cuando queremos hacer captación de tráfico estacional a bajo coste
(previas a Black Friday, previas a Rebajas, previas a Navidad, etc.)

58. Display para potenciar
tu marca:
◉ No hay conocimiento
◉ No se busca
conversión
◉ Reforzaremos con
campaña Search para
recoger usuarios que
después buscarán en
Google.
Display para
ecommerce:
◉ Segmentar mucho el
perfil
◉ Definir micro-
conversiones
◉ Reforzaremos con
remarketing para
empujar a la compra
Display para leads:
◉ El más exitoso
◉ Captación de datos
por formulario o llamada
◉ El usuario no debe
realizar una
acción determinante
como comprar
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
Siempre debemos tener bien claros los objetivos en Display.

59. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
¡PERO EL DISPLAY NO ES PARA ECOMMERCE!
Por sí sólo NO…pero…
Display
(para captar tráfico - darnos
a conocer)
Remarketing
(para reforzar marca y
mensaje)
Search
(para recoger
intencionalidad)

60. Exclusiones de
usuarios:
◉¿Nos interesan los que
ya nos conocen?
Listas de remarketing en
exclusiones de
audiencias
Palabras clave
negativas:
◉ Evitan que
aparezcamos
contextualizados en
páginas que no nos
interesan por su
contenido
Datos demográficos:
◉ Según target de
usuarios puede no
interesarnos un sexo en
cuestión
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
Una de las claves en display – la definición por la negación

61. Exclusiones de Ubicaciones:
◉Una vez detectados es aconsejable
crear listas de exclusión en Biblioteca
compartida y aplicar a todas las
campañas de Display.
◉ ¡Atención! Ubicaciones anónimas
“lkajsdj.anonymous.com!, ubicaciones
no comparten datos con Adsense.
Si no rinde  exclusión
Exclusiones de Apps:
◉ ¡Atención! Generan mucho tráfico
pero de poca calidad, añadir en
“ubicaciones” negativas o de exclusión
adsenseformobileapps.com
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
Una de las claves en display – la definición por la negación

62. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
La piedra angular de Display – la Creatividad - Banners
Formatos reservados en lugares
destacados Alargados horizontal y vertical:
Formatos de Banners:
- 300x250
- 336x280
- 728x90
- 486x60
Difícil creatividad – lugares residuales en web

63. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
Como querremos testear u optimizar continuamente utilizaremos en el mismo
grupo de anuncios la misma medida de banner.
CUENTA
Search 1
Display 1
Grupo Anuncios
300x250
Grupo Anuncios
336x280
Grupo de Anuncios
468x60

64. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
El valor multiplicador + Segmentación
No podemos pujar por Hombre de 25-34
Pero si podemos combinar pujas
Hombre: +5%
25-34: +10%

65. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
Utilizaremos el Calculador de ajustes de puja (sirve display y search). Nos ayuda
a controlar los efectos de los multiplicadores

66. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
Utilizaremos el Calculador de ajustes de puja (sirve display y search). Nos ayuda
a controlar los efectos de los multiplicadores

67. VALORANDO MI
CALIDAD
¿como puedo controlar si mi campaña
va bien o no?
10

68. VALORANDO MI NIVEL DE CALIDAD
¿Qué significa pues el nivel de calidad visible en palabras clave y qué debo hacer?
CTR < 1  Debemos preocuparnos, rendimos peor que nuestra
competencia
CTR = 1  Nuestro CTR es igual al de otros anunciantes
CTR > 1  Nuestro CTR es superior al de otros anunciantes
(CTR> 2, somos muy relevantes casos de remarketing)

69. VALORANDO MI NIVEL DE CALIDAD
Usaremos en combinación el nivel de Alerta sobre nuestro CTR en Ubicaciones:
Ubicaciones
0,05% <
CTR > 0,2%
Excluir
Nos están afectando a la
campaña
Ubicaciones
0,2%<CTR>
0,4%
Seguimiento
Nivel aceptable pero
debemos acumular
impresiones
Ubicaciones
0,4%<CTR>
0,6%
Buena
ubicación
El rendimiento es bueno
Ubicaciones
0,6%<CTR>
1,2%
Bastante
bueno
Campaña bien segmentada
Ubicaciones
CTR > 1,5%
Sospecha
Posible
Spam
Revisar ubicación y si es
sospechosa excluir

70. CLAVES Y TIPS PARA
SHOPPING
El comparador de precios de Google11

71. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPING
Especialmente pensado para Ecommerce. Se basa en un feed
(Merchant) unido a Google Adwords:
¿Qué estructura debe tener el feed?
Id
Titulo
Descripción
Google Product Category
Product type
Link
Image
Mobile link
Condition
Disponibilidad
Price
Identificador (GTIN-MPN-Brand)
Atributos

72. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPING
Utilizaremos Palabras clave negativas
Si disponemos de un solo grupo de anuncios con todo el listado de
producto al ir a:
“Informe de términos de búsqueda” nos aparecerán todos los términos
¿Cuál es cuál? - ¿Cómo cribo?
SOLUCIÓN:
La segmentación de nuestro feed en grupos de anuncios más pequeños
Agruparemos los productos por grupos de anuncios.

74. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPING
Utilizaremos Palabras clave negativas

75. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPING

76. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPING
¿Cómo medimos nuestro nivel de calidad en Shopping?
En Shopping no existe un nivel de calidad visible (7/10), pero si métricas de
referencia.

77. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPING
La estrategia de pujas en Google Shopping
Es ideal para desarrollar una estrategia de pujas automatizada.
El algoritmo de Adwords puede trabajar con muchas más variables de
las que nosotros podemos ver y controlar.
SOLUCIÓN:
CPA no existe en Shopping por lo que derivaremos a ROAS 
¿Directamente? NOOO

78. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPING
ROAS
CPC
Avanzado
CPC
Manual

79. CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPING
La estrategia de pujas en Google Shopping
¿Y cómo establezco mi ROAS Objetivo?
SOLUCIÓN:
Valor conversión
Coste
x 100 = ROAS 4,12 € x 100 = 412%

80. TÉCNICAS DE
OPTIMIZACIÓN
Reajustando, apretando, excluyendo…12

81. Herramientas
Segmentos
Etiquetas
Dimensiones
Informes
Excel
Scripts
TÉCNICAS DE OPTIMIZACIÓN

82. VAMOS AL LÍO…
SEGMENTOS

83. Soy un gestor completo y he configurado varias
conversiones
(llamada, micro-conversiones, conversiones de venta, conversiones de
leads)
Cuestión 1:
¿Y si quiero ver todos los tipos de conversión de una sola vista, o
quiero ver los tipos de conversión de una sola vista por columnas?
OPTIMIZACIÓN – SEGMENTOS - CASO 1

84. Opción A) ¿Y si quiero ver todos los tipos de conversión de una sola vista (de toda mi cuenta?
OPTIMIZACIÓN – SEGMENTOS - CASO 1

85. Opción B) ¿Y si quiero ver todos los tipos de conversión de una sola vista por columnas?
OPTIMIZACIÓN – SEGMENTOS - CASO 1

86. Opción B) ¿Y si quiero ver todos los tipos de conversión de una sola vista por columnas?
OPTIMIZACIÓN – SEGMENTOS - CASO 1

87. Soy un gestor que sabe que el CTR que nos muestra
Adwords por defecto, es un promedio de Partners y
Búsqueda
Y que además, el CTR que se tiene en cuenta para el Nivel de Calidad en
las pujas de mis campañas es el de Search
Cuestión 2:
Quiero ver esos CTR’s distintos a nivel de campañas
Quiero tener una columna que me muestre el CTRG
(trampa! Lo vimos antes!)
OPTIMIZACIÓN – SEGMENTOS - CASO 2

88. Opción A) Quiero ver esos CTR’s distintos a nivel de campañas
OPTIMIZACIÓN – SEGMENTOS - CASO 2

89. VAMOS AL LÍO…
FILTROS

90. Tengo una cuenta ultra trabajada, cada grupo de anuncios
tiene “tropecientas” palabras clave
pero muy requeté muy relevantes para la campaña y el o los anuncios que
tengo. Lo mío son las palabras clave
Cuestión 3:
Me gustaría incrementar mi nivel de calidad.
¿Debo parar todas las palabras clave con nivel de calidad (visible) bajo?
Quiero enfocarme sólo en aquellas palabras clave a mejorar.
OPTIMIZACIÓN – FILTROS- CASO 3

91. OPTIMIZACIÓN – FILTROS- CASO 3

92. VAMOS AL LÍO…
DIMENSIONES

93. Acabo de heredar una cuenta que ha sido gestionada por
otra persona durante un año.
Se me comunica que el resultado ha ido a peor en los últimos meses, que las
campañas ya no son rentables.
Cuestión 4:
Quiero saber a como ha ido evolucionando esta cuenta durante todo el
proceso de gestión y en qué punto estamos ahora, respecto a sus inicios.
OPTIMIZACIÓN – DIMENSIONES - CASO 4

94. OPTIMIZACIÓN – DIMENSIONES - CASO 4

95. Tengo una cuenta muy grande o compleja.
(donde juego con varios tipos de campaña DSA, RSA, DISPLAY, con varios grupos
de anuncios y demás)
Cuestión 5:
Quiero saber a nivel agregado, el rendimiento según tipo de campaña. Si
lo miro desde “Todas las campañas” tengo que ir haciendo scroll.
¡Quiero verlo por tipo de campaña!
OPTIMIZACIÓN – DIMENSIONES & ETIQUETAS - CASO 5

96. OPTIMIZACIÓN – DIMENSIONES & ETIQUETAS - CASO 5

97. OPTIMIZACIÓN – DIMENSIONES & ETIQUETAS - CASO 5

98. VAMOS AL LÍO…
INFORMES + EXCEL

99. Opero en un mercado muy competido.
Hay varios competidores que están pujando por las mismas palabras clave que mis
campañas, y se del cierto que no distamos mucho.
Cuestión 6:
Negocio me pide saber cómo están nuestras cuenta respecto a la
competencia. Quiero saber cómo rindo yo respecto a mis
competidores.
OPTIMIZACIÓN – INFORMES & EXCEL - CASO 6

100. OPTIMIZACIÓN – INFORMES & EXCEL - CASO 6
¡TIP! Los datos pueden cambiar si los sacamos en vista de cuenta o por campañas.
 En cuenta: informe de competidores en los que coincidimos en todas las campañas
 Campañas: Informe de competidores por ese universo de palabras clave o grupos de
anuncio.

101. OPTIMIZACIÓN – INFORMES & EXCEL - CASO 6

102. OPTIMIZACIÓN – INFORMES & EXCEL - CASO 6

103. Dispositivo Equipos informáticos
Row Labels Average of % impresiones
Average of
Porcentaje de
superposición
albitashop.com 19,82% 20,88%
amazon.es 29,73% 31,11%
cajaskraft.com #DIV/0! 5,45%
embaleo.es #DIV/0! 8,42%
logismarket.es 22,68% 23,85%
moquembala.es #DIV/0! 10,09%
paisdelossobres.es 40,16% 42,31%
rajapack.es 23,20% 24,46%
ratioform.es 19,87% 20,88%
sobres.es 28,92% 30,46%
todoalmacen.com 37,30% 39,03%
Usted 94,47% #DIV/0!
viking.es 28,01% 29,45%
Grand Total 34,42% 23,87%
OPTIMIZACIÓN – INFORMES & EXCEL - CASO 6
Dispositivo Mostrar dominio de URL % impresiones
Posic.
media
Porcentaje de
superposición
Porcentaje de
posición
superior
Porcentaje de
parte superior
de la página
Porcentaje de
ranking superior
Equipos informáticos Usted 94,47% 1,3 -- -- 90,27% --
Equipos informáticos paisdelossobres.es 40,16% 2,7 42,31% 14,66% 78,77% 88,61%
Equipos informáticos rajapack.es 23,20% 4,2 24,46% 4,12% 42,71% 93,52%
Equipos informáticos amazon.es 29,73% 4,6 31,11% 1,46% 16,51% 94,04%
Equipos informáticos ratioform.es 19,87% 3,6 20,88% 6,76% 69,30% 93,14%
Equipos informáticos albitashop.com 19,82% 4,2 20,88% 3,38% 37,74% 93,81%
Equipos informáticos todoalmacen.com 37,30% 2,7 39,03% 15,63% 78,42% 88,71%
Equipos informáticos viking.es 28,01% 2,7 29,45% 17,47% 70,75% 89,61%
Equipos informáticos sobres.es 28,92% 4,8 30,46% 2,98% 28,17% 93,62%
Equipos informáticos embaleo.es < 10% 4,5 8,42% 0,00% 14,37% 94,47%
Equipos informáticos moquembala.es < 10% 5 10,09% 1,50% 14,93% 94,33%
Equipos informáticos cajaskraft.com < 10% 4,5 5,45% 0,93% 20,37% 94,43%
Equipos informáticos logismarket.es 22,68% 4,6 23,85% 2,54% 29,20% 93,90%

104. TÉCNICAS DE
OPTIMIZACIÓN
Estrategias de Puja13

105. ESTRATEGIAS DE PUJA
CPA -
ROAS
CPC
Avanzado-
Mejorado
CPC
Manual
o Cuando empezamos
o Pocas conversiones
o Mostrar anuncios “alternar
indefinidamente”
Después eliminar los que
peor CTR tengan.
o Fase de testeo y control
o Objetivo: Acumular CTR
positivo
o Cantidad de conversiones
mínimas (300)
o Selección de anuncios
mejor CTR & %
Conversión.
o Mostrar anuncios
“Optimizar para
conversiones” o
“alternar” (bajo control)
o Mostrar anuncios “Optimizar
para conversiones”
o El algoritmo de Adwords
optimiza
o Fase de pocos testeos
(alteramos algoritmo)
o Controlar estado de
algoritmo

106. ESTRATEGIAS DE PUJA

107. ESTRATEGIAS DE PUJA

108. PROCESOS DE
AUTOMATIZACIÓN
En Google Adwords14

109. “La gestión diaria de Adwords se complica…
La clave radica en automatizar ciertas tareas
Ganar tiempo para analizar y tomar
decisiones

110. PROCESOS DE AUTOMATIZACION
Las reglas automatizadas para cambios bien definidos y conocidos.
Por ejemplo, el nivel de presupuesto asignado para el fin de semana.

111. PROCESOS DE AUTOMATIZACION

112. PROCESOS DE AUTOMATIZACION
Los scripts son procesos automatizados que conectan directamente con la API de
Adwords para evaluar y aplicar los cambios que nosotros asignemos.
No es necesario ser programador para disponer de scripts activos en tu cuenta.
Disponemos de scripts públicos y webs que comunican scripts que nos pueden
ser de interés.
Los scripts pueden lanzarse con una latencia mínima de 1hora.

113. PROCESOS DE AUTOMATIZACION
¿Dónde podemos añadir estos scripts?

114. PROCESOS DE AUTOMATIZACION
Quiero pausar una campaña tipo Black Friday
automáticamente en la madrugada del dia D.
Script que lo soluciona:
◉ http://www.freeadwordsscripts.com/2013/04/pause-or-enable-keywords-on-specific.html
◉ Puedo fijar una fecha de desactivación de la campaña.

115. PROCESOS DE AUTOMATIZACION
Quiero que se me notifique cuando la cuenta ha caído,
deja de funcionar por “x” motivos
Script que lo soluciona:
◉ http://www.ppchero.com/view-the-adwords-script-that-alerts-you-when-your-account-is-down/
◉ Puedo recibir un email cuando esto ocurra

116. PROCESOS DE AUTOMATIZACION
Tengo una cuenta ecommerce donde hay veces que me
“descuelgan” productos sin avisar. Quiero saber cuando
una URL deja de ser operativa
Script que lo soluciona:
◉ https://developers.google.com/adwords/scripts/docs/solutions/link-checker
◉ Puedo recibir un email con el enlace a google spreadsheet que recoge
las URL’s “rotas”.

117. ÚLTIMAS NOVEDADES
EN ADWORDS
Sólo una pequeña visión14

118. PROCESOS DE AUTOMATIZACION
◉ https://support.google.com/adwords/answer/6151102?hl=es
◉ Nos muestra todas las novedades que va lanzando Adwords.
◉ Vamos a revisar 2 novedades relacionadas con la redacción de
anuncios.

119. PROCESOS DE AUTOMATIZACION
Anuncios de cuenta atrás
◉ Te permite introducir parámetros (fecha-hora) para indicar el momento
de finalización de oferta.
◉ Generamos sensación de escasez o urgencia.

120. PROCESOS DE AUTOMATIZACION
Anuncios IF
◉ Nos permite diferenciar el texto que se muestra en el anuncio en función de si la
búsqueda móvil o escritorio, o por tipo de audiencia (rmk).
◉ Generamos un mensaje aún más personalizado para nuestra audiencia.

121. PROCESOS DE AUTOMATIZACION
Anuncios IF

122. “Google Adwords es un entorno en constante
cambio, en el que la calidad debe ser nuestra
obsesión, y el aprendizaje nuestra filosofía.

123. ¡GRACIAS!
Espero que haya sido
interesante
Me encontrarás en
@_AlbaBlanco_ / marketing@cajadecarton.es