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Marketing e Dintorni

Il Social Marketing per il B2B:
Linkedin

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@albertonarenti


Introduzione
Spesso ho sentito dire che linkedin è utile solo per cercare lavoro o per
cercare candidati per la propria azienda, ma visti i risultati del sondaggio
non tutti la pensano così:

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Da Dove Partire?

Pagina Aziendale

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Linkedin: Pagina Aziendale
La pagina aziendale non è altro che un profilo linkedin per le aziende, simile come
concetto alle pagine Facebook, ma profondamente differente nello stile, che deve essere
più formale rispetto a FB.

Potrete inserire il nome dell’azienda, una descrizione, il numero di dipendenti ed una
scheda dove potrete inserire i vostri prodotto o servizi.

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Amministratori
Quando andrete a creare la pagina, vi verrà chiesto di inserire il nome
dell’azienda e l’email aziendale (non è possibile inserire un’email generica tipo
gmail, yahoo, etc).

Quando andrete a scegliere l’amministratore o gli amministratori potrete
aggiungere solo i dipendenti collegati all’azienda con un’email aziendale, con
lo stesso dominio dell’ email dell’azienda.

1) 1 o Più Amministratori
2) Gli amministratori devono avere l’email aziendale

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Come Promuovere la Propria Azienda?

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Come Creare una Campagna In linkedin Ads

Case History: Marketing e Dintorni
Obiettivo: Generare Leads (Richieste di Contatto)

Come?

Offrendo Gratuitamente Un Infoprodotto

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Creiamo la Campagna
Si sceglie il Nome
della Campagna
e la Lingua.

Si può scegliere se far atterrare
gli utenti in una pagina
all’interno di Linkedin oppure
esternamente.

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Targeting
Possibilità di Targeting:

1) Selezionando i nomi
di aziende;

2) Selezionando il
settore;

3) Selezionando il
numero di
dipendenti;

4) Posizione
Lavorativa;

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Targeting

5) Nome di una Scuola;

6) Skills degli Utenti
Target;

7) Specificando un
Gruppo Specifico;

8) Sesso;

9) Età.

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Lead Form
C’è La possibilità di Inserire nella parte superiore della Pagina che utilizzeremo come
landing, una Barra che “chiede” all’utente se desidera essere contattato da “Vostro
Nome”. Se un utente chiedesse di essere contattato arriverà una email direttamente
nella vostra casella personale (l’email con cui siete iscritti a Linkedin). Potrete
successivamente contattare liberamente l’utente.

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Budget
Il Budget che ho utilizzato per
questa campagna Test è di 50 $.

Il Bid Minimo è di 2 $.

Il budget Minimo per una
campagna è 10 $, quindi nel
caso voleste creare diverse
Campagne, per splittare il vostro
Target dovrete moltiplicare 10$
X N° Campagne.

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Statistiche del Pannello Linkedin
Le Statistiche sono alquanto risicate, non c’è un dato sulla frequenza di esposizione
degli utenti e non c’è la possibilità di vedere l’andamento orario. I dati visibili sono,
clic, impression, Ctr e Leads e naturalmente i Costi.

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Statistiche del Pannello Linkedin
Ecco i risultati della campagna: Lo speso totale è stato di 50,03$, con un cpc medio di
2 $ (la media è tra 2,40 e 2,80). Il ctr è 0,026% ossia quasi un 30% superiore alla
media di Linkedin.
Il totale dei Leads tracciati con il modulo Linkedin, sono due con un costo/conv di
25$ e un Tasso di Conversione dell’8%.

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Conclusioni
Sicuramente per Ottenere volumi interessanti il Budget da investire in Linkedin è ben
superiore a 50$, ma c’è da dire che con questa breve campagna non solo ho
ottenuto due leads direttamente dal modulo Linkedin, ma ho incrementato le
richieste di collegamento e le visite al blog provenienti da Linkedin.

Linkedin è sicuramente una piattaforma utile in termini di lead generation,
soprattutto in ambito B2B, ma bisogna ricordarsi che per trasformare un lead in
vendita, non è sufficiente qualche annuncio e una landing con un form di contatti. Il
processo è molto più complesso e necessita di una pianificazione oculata, sia a livello
di timing che di spending.

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FINE
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Marketing e Dintorni è anche su:

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