Was unterscheidet im B2B die SEO-Strategie von B2C? Welche Fehler machen viele B2B Unternehmen? Welche aktuellen SEO-Tipps lohnen sich in 2020?

1. DIE DIGITALE WELT,
DAS IST DIE UNSERE.
SEO-Stammtisch 20/01
B2B-SEO

2. 2
B2B SEO
 Vorstellung
 Unterschiede B2C / B2B SEO
 Häufige Fehler von B2B Seiten
 Tipps für B2B SEO
Agenda

3. 3
Wer bin ich?
 Nicht-Karlsruher mit Frankreich-Hintergrund
 SEO-Quereinsteiger
 10 Jahre Inhouse- und Freelancer-Erfahrung
 SEO für Preisvergleiche, Gesundheit, B2B-Software
 Seit 2018 Head of SEO bei Paseo Marketing
Vorstellung

4. 4
Wer ist Paseo Marketing?
 Gründung 2005
 Inhabergeführte Online-Marketing-Agentur
 12 Mitarbeiter + Trainees/Auszubildende
 Schwerpunkte: Beratung, Digitale Strategien
 SEO, SEA, Social Media, Digital Recruiting, B2B…
 Netzwerk von Partner-Agenturen Webdesign,
Bewegtbild-Content etc.
 Wir wachsen: www.paseo-marketing.de/online-
agentur/offene-stellen/
Vorstellung

5. 5
Was ist der SEO-Stammtisch?
 Organisiert von Markus + Alex
 Findet abwechselnd bei Firmen in Karlsruhe statt
 Offen für Alle Niveaus
 Keine dummen Fragen!
 Aktuelle Infos unter seo-ka.de, Slack, Facebook, Xing
Vorstellung

6. 6
Was ist das besonders
an B2B SEO?

7. 7
Unterschiedliche Produkte / Leistungen
Was ist B2B SEO
ERP
 Hohe Nachfrage / Suchvolumen
 Hoher Preisdruck
 Meist kurze Customer Journey
 Spontan / Lust-Käufe
 Wenige Entscheider
 Kurze Lebensdauer
 Geringe Kundenbindung
 Geringe Nachfrage / Suchvolumen
 Kosten entstehen durch Services
 Sehr lange Customer Journey
 Erklärungsbedürftige Produkte
 Ich habe ein Problem Kauf
 Viele Stakeholder
 Sehr lange Kundenbindung

8. 8
Wen will ich erreichen?
Was ist B2B SEO
Kenne deine Zielgruppe
und ihre Probleme!
(StockFoto-Modells sind nicht deine
Zielgruppe)
Für die B2B-Conversion
müssen unterschiedliche
Zielgruppen erreicht
werden!

9. 9
SEO als Baustein der Customer Journey
Was ist B2B SEO
“Today's business buyers do not contact suppliers directly until 57
percent of the purchase process is complete”
– B2B Digital Evolution think with Google
An welchem Zeitpunkt kann SEO einwirken?
Bildquelle: McKinsey

10. 10
Zu Beginn der Kaufentscheidung
Was ist B2B SEO
Welches Problem können wir lösen?
Die Suchanfrage vor der Suchanfrage finden!
Bildquelle: McKinsey

11. 11
Wo werde ich als Problemlöser gefunden?
Was ist B2B SEO
Und mit welchen Inhalten? Video, Bilder, FAQs?

12. 12
Best Practice SevDesk/Ryte
Was ist B2B SEO
sevdesk.de/blog ryte.com/wiki oder /magazine
Zielgruppe: Gründer / Selbständige - Marketing / Projektleiter

13. 13
Besucher in den Funnel bekommen
Was ist B2B SEO
sevdesk.de/blog ryte.com/wiki oder /magazine
Sevdesk arbeitet mit 17 Trackern Ryte mit CTA, Overlays + klare UVP
darunter hubspot

14. 14
Kurz vor der Transaktion unterstützend
Was ist B2B SEO
Es lebe der Longtail!
Bildquelle: McKinsey

15. 15
Welche Inhalte / Best Practice
Was ist B2B SEO
Eplan.de Lösungsseite+Videos: induux.com Wiki/InfoBox + Ergebnisliste
Tipp: Bei Longtail-Anfragen mit hoher Conversion durch verschiedene Inhalte
SERPS dominieren: z.B. Wiki, FAQ, Videos, Bilder, Listen etc.
Aber bitte nicht nur auf Produktname „DX 12YBVV Supermaschine“ optimieren

16. 16
Nach der Kaufentscheidung
Was ist B2B SEO
Support entlasten / Nutzen erhöhen
Bildquelle: McKinsey

17. 17
Best Practice Weclapp
Was ist B2B SEO
Ausführliche Doku, HowTo und Support unter doc.weclapp.de
+ aktive Feedback-Community unter weclapp.uservoice.com
Idealerweise Inhalte optimieren + über eigene Domain oder Subdomain

18. 18
Unterschiede im SEO B2C/B2B
Was ist B2B SEO
ERP
 Stärkere Fokus auf Produkte
 Viel SEO Traffic ist geil
 Einfacher Messbarkeit von ROI
 SEO als alleinstehende Disziplin
möglich
 Fokus auf Problem-Lösungen
 Hoher Umsatz durch SEO ist geil
 ROI nur mit Hilfe von Vertrieb,
klaren Prozessen und Tools
messbar
 SEO muss eng mit anderen
Kanälen zusammenarbeiten

19. 19
Unterschiede SEO KPIs
Was ist B2B SEO
ERP
 Umsatz
 Profit
 Cost per Order
 Anzahl Neukunden
 First Touch mit Brand
 Anzahl Leads
 Anzahl Verträge aus Leads
 Customer Life Value
 Vorbereitete Conversion

20. 20
Häufige Fehler von
B2B Seiten

21. 21
Ursachen für Fehler: Hype statt Basics
Quelle: marketoonist.com
B2B Fehler

22. 22
Ursachen für Fehler: Trust the HIPPO
Quelle: marketoonist.com
B2B Fehler

23. 23
Relaunch ohne SEO machen
B2B Fehler

24. 24
Internationalisierung
Fehlerquellen:
 Falsche Domainstrategie tlds? Verzeichnisse?
 Hreflang-Auszeichnungen
 Content-Pflege unterschätzen
Best Practice Nfon Tipps Domainstrategie
B2B Fehler

25. 25
Indexierung von PDFs
Problem wenn Upload-Verzeichnis mehr Reichweite als Webseite hat
B2B Fehler

26. 26
UX: Alle Stakeholder befriedigen
Beispiel:
 Verwendung von Slidern auf den wichtigsten Seiten
Folgen:
 Verwirrte User
 Keine klare Botschaft
 schlechte Ladezeiten
B2B Fehler
Quelle: shouldiuseacarousel.com

27. 27
Content Grab Unternehmensblog
Schlechte Content-Qualität der gesamten Seite durch Blog mit:
 Produkt-Features
 Webinar-Ankündigungen
 Messen-Beiträge
 Firmenfeiern
Content wird produziert und dann nie wieder angefasst
B2B Fehler

28. 28
Referenzen: Wer hat den Längsten?
B2B Fehler
Best Practices und Referenzen:
 An den falschen Stellen eingesetzt
 Oft zu wenig echte Storys / Personen
 Optimiert auf Firmenname
 Besser auf Problem + Lösung optimieren

29. 29
B2B SEO Tipps

30. 30
Passende Keyword- / Content-Strategie
 Keywordstrategie nach Customer Journey entwickeln
 Eigenes KW-Monitoring + Segmentierung aufsetzen
 Segmentierung für Tracking und weitere Daten nutzen
 Priorisiert optimieren
B2B SEO Tipps

31. 31
Anhand des User-Intents optimieren
 Welche Inhalte muss ich anbieten?
 Welche Fragen stellen sich User?
 Wie kann ich den User Intent am besten auf meiner Seite erfüllen?
B2B SEO Tipps

32. 32
Nutze relevante Markups
 Stellenanzeigen – Stellen Markup
 Schulungen – Event Markup
 Ratgeber – FAQ Markup
 Videos – Video Markup
B2B SEO Tipps

33. 33
Content aufräumen und optimieren
 Regelmäßigen Content Audit durchführen
 Überflüssigen Content deindixieren oder löschen+weiterleiten
 Content mit Potenzial nach User Intent optimieren
B2B SEO Tipps

34. 34
Und wie macht Ihr B2B SEO?
 Strategie?
 Teamaufstellung?
 Interdisziplinär?
 Wie klappt Attribution?
 Conversion Funnel füllen?
 Noch Fragen?
B2B SEO Tipps

35. VIELEN
DANK!