1. Работа с покупателями через
торговую площадку

2. + =

3. Немного цифр о площадке
500 000
Более 2,6 млн. посетителей
регистраций п сутки
Регио Москв
ны а
47% 44%
Питер
9% Тысячи
Более 8000
сделок в день
проф-продавцов

4. Торговая площадка
• Продавцы выставляют свой товар
• Площадка помогает подобрать товар
покупателю
• Покупатели покупают себе товар
• Площадка, как платформа процессит сделку
• Продавцы платят площадке только за
завершенную сделку (CPA).

5. Основные преимущества для
продавца:
• Оплата только за факт сделки (CPA)
• На площадке уже сформированы сообщества
покупателей, много сообществ
• Глобальность (важно)
Основные преимущества для
покупателя:
• Работа только с реальными (верифицированными)
поставщиками.
• Естественный отбор
• Локальность

6. Какие могут быть сообщества
покупателей на торговой площадке?
• Молодая семья
Доля 7% от
покупателей в
«Детском
мире»
Более 13
покупок в год

7. Какие могут быть сообщества на
торговой площадке?
• Меломаны
Доля 12% от
покупателей в
«Музыки»
Более 25
покупок в год

8. Какие могут быть сообщества на
торговой площадке?
• Модники
Доля 8% от
покупателей в
«Одежде»
Более 11
покупок в год

9. Какие могут быть сообщества на
торговой площадке?
• Регионы
Реги Мос
оны ква
47% 44%
Пите
р
9%
Москва, Питер
Екатеринбург
Ростов
Красндар
и т.д.

10. Как определяем перспективность
регионов (госкомстат)
• Кейс (ABC-анализ)
6
Ежемесяные
5
4
A B C потребительские
расходы на душу
3
населения
2 Оборот
1 непродовольственными
0
товарами
Предпринимателей в
рознице

11. Что можно предложить сообществу
• Мода
• Тренд
• Сезонный спрос

12. Мода на IPad

13. Тренд на планшеты

14. Сезонность - Электробритвы

15. Как получить доступ к этому
сообществу
Два условия:
• Разместиться на площадке
• Продавать интересный товар
(мода, сезон, тренд).

16. Методы коммуникации с
сообществом
• Рассылки
• Реклама на главной
• Баннеры в категориях
• Рекомендуемые товары
• Контекстная реклама
• Weekly Deals (успех)

17. Реакция на изменения

18. Какие задачи решает торговая
площадка для SOHO/SMB
• Инструмент продаж для офлайн-
магазинов
• Канал продаж для интернет-магазинов
• Существующая лояльная аудитория

19. Приходите к нам,
Приводите своих клиентов,
Продвигайтесь вместе с
Alexandr Kulebyakin
Head of Molotok.ru eCommerce Department
Allegro MAIL.RU eCommerce Group
alexandr.kulebyakin@allegro.pl