Слайды презентации, управляющего партнера Александра Шубина (ПБК Менеджмент, http://myretailstrategy.com) на конференции по Сокращению затрат Союза независимых сетей России

1. 1
«ПБК Менеджмент» www.myretailstrategy.com
Александр Шубин, руководитель практики развития розницы, «ПБК Менеджмент» 25.11 2014
Александр Шубин, управляющий партнер, ПБК Менеджмент,
alexander.shubin@myretailstrategy.com
ВОВЛЕЧЕНИЕ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ В ПОВЫШЕНИЕ
ЭФФЕКТИВНОСТИ И ПРОГРАММЫ СОКРАЩЕНИЯ
ИЗДЕРЖЕК

2. Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com2
"...Все больше идет сдвиг в сторону
ситуативной модели управления:
чиновники стратегией не
занимаются, загружены
выполнением многочисленных
поручений..."

3. Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com3
Основные подходы к координации и управлению
Прямой контроль -
Управление задачами
Взаимное согласование –
Управление
конфликтами
Управление процессами -
Управление результатами
Управление людьми -
Управление потенциалом

4. Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com4
• Фокусировка
• Кураторство
• Ритм - Business Review
• Мотивация

5. Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com5
Rel. perspectives Cause-and-effect Ca...
StrategyPerspectivePerspectivePerspectivePerspective
Стратегическая карта.
Фокусировка
Как сохранить
ценность и удержать
покупателей?
Каких финансовых
показателей мы
хотим достичь?
Как сократить
издержки чтобы не
разрушить ценность?
Какой потенциал мы
должны сохранить и
развить?

6. Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com6
Повышения
эффективности
производстве...
Уровень
исполнения
заказов
Уровень
дефицита (OOS)
на ТТ
Прямая доставка в ТТ
Управляющий директор филиала
Обработка заказа и
планирование производства
Уровень сигма
Внедрение lean и СМК в
производственно-логистических процессах
СМБПП – пищевая безопасность,
прослеживаемость партий, ХАССП
Удельная
производственная
себестоимость
Внедрение производственного контроллинга и планирование ресурсов
Фокус

7. Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com7
Повышение эффективности
обеспечивающих бизнес-процессов
Сокращение расходов за счет
оптимизации организационной структуры КСЦ
Относительные
накладные расходы
Относительная
экономия на закупках
Внедрение системы электронных закупок,
торгов и тендеров
Организация центра прямых закупок
технологического оборудования и сырья
Относительная экономия
на оборудовании и технологических
материалах
Относительная экономия
на закупка сырья
Директор по поддержки бизнеса
Директор по поддержки бизнесаФокус

8. Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com8
Перспектива Процессы
П1 Стратегическая инициатива Улучшение процесса запуска и территориального развития ТТ
Почему это необходимо? Для реализации стратегической инициативы Выхода в новые регионы и активного территориального роста
Какие целевые ориентиры мы определяем?
Кол-во ТТ по франчайзинговой модели 10 шт
Укомплектованность новых ТТ персоналом 92 %
Отклонение новых ТТ от потенциала 10 %
№ Какие задачи мы ставим перед собой
Количественные и качественые
показатели достижения результата
задачи
Ответст
венный
Январь 2014 Февраль 2014 Март 2014 Апрель 2014 Май 2014 Июнь 2014 Июль 2014 Август 2014
1,1
Сформировать критерии и регламент по перемещению ТТ, не
выходящих на плановые показатели выручки
1,2
Разработать процесс оценки маркетингового потенциала
местоположений новых ТТ
1,3
Разработать стратегическую карту открытия новых ТТ с
географической привязкой конкретных локаций
1,4 Внедрить процесс оперативного управления франчайзи
Сроки выполнения задач
Стратегическая карта. Операционализация. Портфель
проектов

9. Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com9

10. Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com10
Должности
Общий доход
за 3 года
Общий
доход в год
Общий
доход,
скорректиров
анный EVA
Фиксированн
ый оклад Бонус
Максималь
ный бонус
Коэффиц
иет EVA
Опцион, %
от
накопленн
ой 3 -
70% 30% 120%
Генеральный директор 7657500 2000000 1910000 1400000 600000 720000 0,85 1,00%
Финансовый директор 4428750 1200000 1146000 840000 360000 432000 0,85 0,50%
Коммерческий директор 5660250 1500000 1432500 1050000 450000 540000 0,85 0,70%
Управляющий директор розничной сети5660250 1500000 1432500 1050000 450000 540000 0,85 0,70%
Директор по развитию 4428750 1200000 1146000 840000 360000 432000 0,85 0,50%
Общий фонд оплаты руководителей 27835500 7400000 7067000 5180000 2220000 2664000 3,40%
Период выплаты Месяц Полгода 3 года
Схема 1
Проектные
баллы
Ассесмент
баллы
Общий доход за 3 года
Общий
доход в год
Общий
доход,
скорректиро
ванный
Фиксирова
нный
оклад Бонус
Максимальн
ый бонус Опцион
Коэффиц
иет EVA
50% 50% 150%
9686250 2400000 2220000 1200000 1200000 1800000 1,50% 0,85 90 80
5148750 1440000 1332000 720000 720000 1080000 0,50% 0,85 90 80
7057500 1800000 1665000 900000 900000 1350000 1,00% 0,85 90 80
7057500 1800000 1665000 900000 900000 1350000 1,00% 0,85 90 80
5314500 1440000 1332000 720000 720000 1080000 0,60% 0,85 90 80
34264500 8880000 8214000 4440000 4440000 6660000 4,60%
Месяц Квартал 3 года
Схема 2
Система материальной мотивации топ-менеджеров
1. Значительная переменная
составляющая
2. Пороговая система
3. Возможность выбора
4. Долгосрочный характер
Учет вклада в добавленную
стоимость бизнеса

11. Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com11
«Сортировка» персонала «20-70-10» Джека Уэлча (GE)

12. Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com12

13. Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com13
Александр Шубин
руководитель практики развития розницы, «ПБК Менеджмент»,
email alexander.shubin@myretailstrategy.com
Тел. +79100190329