Zaodno Variety Stores

1. Сеть магазинов фиксированных цен «Заодно» Московская школа управления «СКОЛКОВО»

2. Краткое описание проекта
2
Основные преимущества бизнес-модели
Стандартизация ассортимента Высокая доля централизации
Концепции ценообразованияВысокая рентабельность
Товары неизвестных
производителей
Экономия на маркетинге
Защищенность от интернетаУстойчивость к кризисам
Основные преимущества бизнес-модели
для потребителей
Экономия денег Экономия времени
Ценовая определенность
Доступ к полному ассортименту в
регионах
Основные преимущества используемой бизнес-модели
Модель жесткого дискаунтера предоставляет ряд преимуществ, связанных
с возможностью централизации и стандартизации ряда основных бизнес-операций:
• Стандартизация ассортимента и высокая доля централизации – за счет заключения
всех крупных договоров с поставщиками через центральный офис достигается
высокая степень управления ассортиментом как в центральных магазинах сети, так и
в региональных, что упрощает систему ценообразования в рамках всей сети
• Рентабельность бизнеса выше среднеотраслевых показателей для других форматов
ритейла (35% по валовой прибыли)
• Концепция нескольких прайс поинтов позволяет отпозиционироваться от основного
конкурента на рынке, сети Фикс Прайс, и более устойчива к инфляции
• Бизнес-модель позволяет работать без существенных затрат на маркетинг и рекламу
• Продажа товаров под собственными торговыми марками – закупка товаров у
неизвестных производителей снижает себестоимость продукции и одновременно
повышает узнаваемость бренда
• Бизнес-модель устойчива к кризисным явлениям в экономике, что подтверждается
устойчивым ростом котировок компаний сопоставимого формата в развитых странах
(DollarTree, 99c only, Dollarama)
• Высокая защищенность от конкуренции со стороны Интернет-магазинов в виду
превышения стоимости доставки до покупателя над средней величиной покупки

3. 3
Расположение торговых точек Закупка товаров
• Расположение торговых точек определяется спецификой конкретного
региона и нацелено на повышение проходимости при минимизации
затрат на аренду
• В центральном регионе (Москва и С-Петербург) предпочтение отдано
локальным торговым центрам, доля которых находится на уровне 70%
от общих арендуемых торговых площадей
• В регионах России предпочтение отдано уличной торговле в
обособленных магазинах, которые не привязаны к конкретным
торговым центрам (до 70% общих арендуемых площадей)
• Высокая доля централизации (до 80%) подразумевает централизованные
закупки крупных партий товаров у ограниченного ряда поставщиков,
20% товаров закупается торговыми точками у местных производителей
• Закупка товаров у неизвестных производителей позволяет продавать их
товары под собственной маркой, повышая узнаваемость бренда
• Производство коллекций товара в КНР под собственной товарной
маркой
Логистика
• В составе управленческого персонала выделены управляющие,
занимающиеся развитием групп торговых точек («кустов») – 1 человека
на каждые 10 торговых точек, осуществляющие следующие функции:
• управление «кустом»
• HR, мерчендайзинг и обучение
• Развитие, безопасность, административно-хозяйственная часть
• Офис сосредоточен в Москве, не разбит по отдельным регионам
• Аутсорсинг основных логистических процессов:
• Аренда распределительных центров и операции на складе
(http://sherland.ru/)
• Доставка до склад (включается в себестоимость) и со склада до
магазина
• Средняя частота поставок товаров со склада составляет 3 автомобиля
грузоподъемностью 10 т за 2 недели (1-2 раз в неделю на магазин)
• Транспортное плечо в 500 км от РЦ позволяет оперативно производить
подсортировку магазинов
• Автоматизация цепочки поставок на ранней стадии развития проекта
Управление процессами
Краткое описание проекта

4. Целевая аудитория
4
32%
10%
13%
8%
6%
6%
9%
3%
35%
14%
13%
8%
6%
5%
4%
3%
работу или учебу
домашние дела
спокойный отдых
дома
питание
дорога
уход за собой
уход за детьми
покупки
Бюджет времени в будни
ж20-35
ж 35-50
20-34
• Любовь, друзья
• Модные тренды
• Готовность рисковать
35-50
• Семья
• Комфорт
• Ответственность
0
40
80
120
160
200
Кафе/бары/рест
ораны
Кинотеатры
Парки
Просмотр видео
Салоны красоты
Занятия спортом
Шопинг
Компьютерные
игры
Слушание
музыки
Книги
Досуг (Affinity)
ж20-34 ж 35-50
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200
Социально ориентированные
Прагматичные индивидуалисты
Скромные
Модные
Хранители очага
Любители риска
Нонконформисты
Конформисты
Импульсивные
Организованные
Умеренные
Психографика (Affinity )
ж 35-50 ж20-34

5. Текущая деятельность
5
На данном этапе развития компания
фокусирует внимание на региональной
экспансии, закупочной политике, цепочке
поставок и мерчендайзинге товаров

6. Экспансия 2015
6
Регион Открыто Планируется
Москва и МО 21 5
Ивановская обл. 6 6
Владимирская обл. 5 7
Костромская обл. 2 4
Тульская обл. 2 5
Ярославская обл. - 8
Рязанская обл. - 8
Калужская обл. - 7
Липецкая обл. - 7
Тамбовская обл. - 7
ИТОГО 36 64
Комплексная оценка региона
развития
Большая воронка объектов для
открытия
Использование мобильных
поисковиков в регионах развития
Глубокий анализ трафика и
структуры домохозяйств каждого
представляемого объекта
100 магазинов в
декабре 2015
• ЭКСПАНСИЯ -
приоритетное
направление развития
компании в 2015
• Цель – довести
количество открытых
магазинов до 100 в
декабре 2015
• Территория развития –
экономически успешные
области ЦФО РФ
• Города с населением
более 50.000 человек
• Ограничение территории
развития в 2015 – 500 км
от распределительного
центра (Московская
область)

7. Цепочка поставок
7
• В начале 2015 вторым ключевым направлением в развитие компании стало
построение цепочки поставок, т.к. за год количество магазинов должно
увеличиться в 4 раза
• Был разработан алгоритм для движения товара по всей цепочке поставок:
поставщик – РЦ – магазин при минимальном участии специалиста.
• Методика распределения опирается на скорость продажи товаров разных
категорий и позволяет не только обеспечить высокий уровень дистрибьюции и
сервиса, но и повысить выручку за счёт обеспечения продаж товара
высокочастотного спроса.
• Внедрение системы движения и распределения товара позволило значительно
снизить случаи недопоставки и излишней поставки товара.

8. Мерчендайзинг
8
На старте проекта австрийская компания Retail
Branding GmbH разработала shopping environment
магазинов сети «Заодно». Концепция предполагает
создание тематических «миров» из широкой
ассортиментной матрицы, что положительно влияет
как на продажи, так и на опыт совершения покупок
(shopping experience) в магазинах сети.
Особое внимание уделяется выкладке товара,
поскольку мерчендайзинг для формата
магазинов самообслуживания является
основным инструментом продаж.

9. Маркетинг
9
Каналы коммуникации:
• Максимально возможное наружное оформлении
магазина;
• Стационарные громкоговорители с рекламными
роликами;
• Максимально возможная навигация в ТЦ;
• Локальные медиа (ТВ, пресса):
• Адресная реклама, листовки;
Затраты на маркетинг – 1,5% от выручки
Привлечение трафика за счёт:
- Value for money (основа маркетинговой коммуникации);
- Лучшая цена на отдельные продукты питания;
- Товар close-out

10. Стоимость компании
10

11. 11
Основатели компании
Имя  Юрий Еременко
Должность  Co-founder, СEO
Образование  Окончил физико-технический факультет Уральского государственного технического университета (УПИ)
 Имеет степень EMBA Сколково
Опыт работы  До 2006 года занимал руководящие должности в розничной сети «Эльдорадо» — от регионального коммерческого
менеджера до руководителя департамента
 После 2006 года занимал пост коммерческого директора «Техносила». В апреле 2007 года был назначен вице-
президентом сети по коммерции и маркетингу, в феврале 2008 года занял пост генерального директора компании
Имя  Анжела Рябова
Должность  Co-founder, COO
Образование  Окончила факультет мировой экономики Красноярского государственного университета
 Имеет степень EMBA Сколково
Опыт работы  Руководитель сети салонов связи «Позывной» в 2001 – 2006 гг., руководитель розничной сети «Цифроград» в 2006-
2008 гг., основатель О2 цифровые решения в 2009 – 2012 гг.
Имя  Оскар Хартманн
Должность  Co-founder
Образование  Окончил школу управления WHU (Германия) по специальности «Международная экономика»
 Имеет степень МВА University of Hawaii (США)
Опыт работы  Основатель сети KupiVIP (01.01.2008 – н.в.)