کارگاه کارآفرینی - مبانی کارآفرینی که در تاریخ 16 و 17 سپتامبر 2017 در انجمن دانشجوبان ایرانی کارلسروهه برگزار گردید. entrepreneurship workshop - Introduction 16-17.09.2017 Iranian Students Association Karlsruhe

1. ‫کارآفرینی‬ ‫کارگاه‬
(‫مقدمه‬)
‫قیصری‬ ‫علی‬
16/08/2017

2. 2
INTRODUCTION

3. 3
INTRODUCTION

4. 4
INTRODUCTION
@ Austin Chamber

5. 5
INTRODUCTION
‫یا‬ ‫کارآفرینی‬Entrepreneurship
"‫کارآفرینی‬‫سرچشمه‬‫ی‬‫حیاتی‬‫تغییر‬‫در‬‫همه‬‫ی‬‫جوانب‬
‫جامعه‬،‫ست‬‫توانمندسازی‬‫افراد‬‫جهت‬‫پیگیری‬‫فرصت‬‫هایی‬‫که‬
‫دیگران‬‫مشکالت‬‫غیر‬‫قابل‬‫حل‬‫می‬‫دانند‬."
Joseph Schumpeter:
”… It is about creative destruction”

6. 6
INTRODUCTION
‫یا‬ ‫کارآفرین‬Entrepreneur
"‫کارآفرین‬‫توانایی‬‫آن‬‫را‬‫دارد‬‫که‬‫سهم‬(‫نقش‬)‫ارزشمند‬‫یک‬
‫سرمایه‬‫گذاری‬‫را‬‫توصیف‬‫و‬‫طرح‬‫یک‬‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫شام‬‫ل‬
‫برتری‬‫های‬‫رقابتی‬‫را‬‫خلق‬‫کند‬."
"‫کارآفرین‬‫به‬‫دنبال‬‫خلق‬‫یک‬‫سازمان‬‫برای‬‫تغییر‬‫مثب‬‫ت‬‫در‬
‫جامعه‬‫ست‬.‫برای‬‫این‬،‫کار‬‫او‬‫فرصت‬‫ها‬‫را‬‫شناسایی‬‫و‬‫با‬‫به‬
‫کارگیری‬‫منابع‬‫و‬‫مدیریت‬‫ریسک‬،‫بر‬‫اساس‬‫چشم‬‫اندازش‬‫ع‬‫مل‬
‫می‬‫کند‬."

7. 7
INTRODUCTION
@NASA Space Shuttle image ISS010-E-13393, 2005 (http://eol.jsc.nasa.gov/).

8. 8
INTRODUCTION
‫استارتاپ‬ ‫نمو‬ ‫مراحل‬
‫دهی‬ ‫شکل‬‫رشد‬ ‫ارزیابی‬
‫راهبرد‬ ‫و‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ،‫انگیزه‬‫تک‬ ‫و‬ ‫بازنگری‬ ،‫اولیه‬ ‫محصول‬‫رار‬
(pivot)
‫تقویت‬ ‫و‬ ‫سازماندهی‬

9. 9
INTRODUCTION
‫دهی‬ ‫شکل‬
‫راهبرد‬ ‫و‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ،‫انگیزه‬
‫ایده‬ ‫پرورش‬‫؛‬
‫ای‬ ‫ایده‬‫طلبانه‬ ‫جاه‬‫محصولی‬ ‫یا‬‫آل‬ ‫ایده‬‫با‬‫بزرگ‬ ‫هدف‬ ‫بازار‬.
‫ایده‬ ‫صاحب‬ ‫فرد‬ ‫مرحله‬ ‫این‬ ‫در‬‫یا‬‫چگ‬ ‫ایده‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫تبیین‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫گروهی‬‫به‬ ‫ونه‬
‫لزو‬ ‫اینکه‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫نمی‬ ‫مطرح‬ ‫افراد‬ ‫تعهد‬ ‫مرحله‬ ‫این‬ ‫در‬ ،‫شود‬ ‫می‬ ‫منجر‬ ‫ارزش‬ ‫خلق‬‫ما‬
‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫ی‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫تخصصی‬ ‫افراد‬ ‫نباید‬.

10. 10
INTRODUCTION
‫دهی‬ ‫شکل‬
‫راهبرد‬ ‫و‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ،‫انگیزه‬
‫ِمای‬‫ش‬‫کلی؛‬
‫تعریف‬‫انگیزه‬‫و‬‫چشم‬‫انداز‬‫و‬‫راهبرد‬‫اولیه‬‫که‬‫چگونه‬‫طی‬‫چند‬‫سال‬‫به‬‫هدف‬‫برس‬‫یم‬.
‫در‬‫این‬‫مرحله‬‫تیم‬‫استارتاپی‬‫متشکل‬‫از‬‫افراد‬‫کارآفرین‬‫با‬‫تخصص‬‫های‬‫الزم‬‫ت‬‫شکیل‬
‫می‬‫شود‬‫و‬‫میزان‬‫سهم‬‫و‬‫نقش‬‫آنها‬‫تعریف‬‫می‬‫گردد‬.‫شاید‬‫الزم‬‫باشد‬‫که‬‫افراد‬‫جد‬‫یدی‬
‫به‬‫تیم‬‫اضافه‬‫شوند‬.

11. 11
INTRODUCTION
‫ارزیابی‬
‫تکرار‬ ‫و‬ ‫بازنگری‬ ،‫اولیه‬ ‫محصول‬(pivot)
‫تعهد؛‬
‫تیم‬‫استارتاپی‬‫متعهد‬‫و‬‫توانمند‬‫با‬‫چشم‬،‫اندار‬‫ارزش‬‫ها‬‫و‬‫انگیزه‬‫ی‬‫مشترک‬.‫تیمی‬
‫که‬‫می‬‫تواند‬‫محصول‬‫اولیه‬‫را‬‫بوجود‬‫آورد‬‫یا‬‫آنکه‬‫محصول‬‫اولیه‬‫را‬‫تولید‬‫کرد‬‫ه‬‫ست‬.
‫در‬‫این‬،‫مرحله‬‫باید‬‫توافقنامه‬‫ی‬‫میان‬‫اعضای‬‫تیم‬‫و‬‫سهام‬‫داران‬‫شامل‬‫اهداف‬‫می‬‫انی‬
‫و‬‫تعهد‬‫مالی‬‫و‬‫زمانی‬‫سهامداران‬‫برای‬‫سال‬‫های‬‫آینده‬‫امضا‬‫گردد‬.

12. 12
INTRODUCTION
‫ارزیابی‬
‫تکرار‬ ‫و‬ ‫بازنگری‬ ،‫اولیه‬ ‫محصول‬(pivot)
‫اعتبارسنجی؛‬
‫تکرار‬‫و‬‫آزمودن‬‫پیش‬‫شرط‬‫ها‬‫برای‬‫راه‬‫حل‬‫های‬‫ارزیابی‬‫شده‬‫جهت‬‫ثبت‬‫کردن‬
‫اولین‬‫نشانه‬‫های‬‫رشد‬‫یا‬‫درآمد‬.
‫در‬‫این‬‫مرحله‬‫شاخص‬‫های‬‫اساسی‬‫اولیه‬‫ی‬‫کارایی‬(Initial Key
Performance Indicators‫یا‬KPI)‫مشخص‬‫می‬‫شود‬‫و‬‫همچنین‬‫برای‬‫درآمد‬
‫های‬‫بعدی‬،‫می‬‫توان‬‫منابع‬‫مالی‬‫یا‬‫انسانی‬‫جدیدی‬‫را‬‫از‬‫طریق‬‫سرمایه‬‫گذاری‬‫ی‬‫ا‬‫وام‬
‫در‬‫ازای‬،‫امتیاز‬‫سود‬‫یا‬‫سهام‬‫جذب‬‫کرد‬.

13. 13
INTRODUCTION
‫رشد‬
‫تقویت‬ ‫و‬ ‫سازماندهی‬
‫توسعه؛‬
‫تمرکز‬‫بر‬‫رشد‬،‫کاربران‬‫مشتریان‬‫و‬‫درآمد‬‫یا‬‫کشش‬‫و‬‫سهم‬‫محصولتان‬‫در‬‫یک‬‫بازار‬
‫هدف‬‫بزرگ‬‫مبتنی‬‫شاخص‬‫های‬‫اساس‬‫اولیه‬‫ی‬‫کارایی‬(KPI)
‫در‬‫این‬‫مرحله‬‫الزم‬‫است‬‫که‬‫منابع‬‫مالی‬‫قابل‬‫توجهی‬‫جهت‬‫استخدام‬،‫بهبود‬‫ک‬‫ی‬‫فیت‬
‫محصولتان‬‫و‬‫نهادینه‬‫کردن‬‫روندهای‬‫پیشرفت‬‫تدریجی‬‫و‬‫مداوم‬‫را‬‫مد‬‫نظر‬‫بگی‬‫رید‬.

14. 14
INTRODUCTION
‫رشد‬
‫تقویت‬ ‫و‬ ‫سازماندهی‬
‫سازماندهی؛‬
‫به‬‫که‬ ‫ید‬ ‫یافته‬ ‫دست‬ ‫توجهی‬ ‫قابل‬ ‫رشد‬‫یابد‬ ‫ادامه‬ ‫تواند‬ ‫می‬.‫به‬‫راحتی‬‫افراد‬‫را‬ ‫منابع‬ ‫و‬
‫کنید‬ ‫می‬ ‫جذب‬.
‫مرحله‬ ‫این‬ ‫در‬‫بسته‬‫به‬‫شما‬ ‫سازمان‬ ،‫تعهدتان‬ ‫و‬ ‫انگیزه‬ ،‫انداز‬ ‫چشم‬‫رشد‬‫ک‬ ‫خواهد‬‫و‬ ‫رد‬
‫معموال‬‫استارتاپی‬ ‫فرهنگ‬‫کرد‬ ‫خواهد‬ ‫حفظ‬ ‫را‬ ‫خود‬.‫برخی‬‫استارت‬ ‫تیم‬ ‫اعضای‬ ‫از‬‫اپ‬‫و‬
‫سازمان‬ ‫از‬ ‫مرحله‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫سرماگذار‬ ‫یا‬‫جدا‬‫شوند‬ ‫می‬‫خود‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫برخی‬ ‫و‬‫می‬ ‫ادامه‬
‫دهند‬.

15. 15
INTRODUCTION
‫استارتاپ‬ ‫نمو‬ ‫مراحل‬
‫مدل‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫همخوانی‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫دهی‬ ‫شکل‬‫رشد‬ ‫ارزیابی‬
‫راهبرد‬ ‫و‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ،‫انگیزه‬‫تک‬ ‫و‬ ‫بازنگری‬ ،‫اولیه‬ ‫محصول‬‫رار‬
(pivot)
‫تقویت‬ ‫و‬ ‫سازماندهی‬
‫ایده‬ ‫پرورش‬‫کلی‬ ‫ِمای‬‫ش‬‫تهعد‬‫اعتبارسنجی‬‫توسعه‬‫سازماندهی‬
‫حل‬ ‫راه‬ ‫و‬ ‫مساله‬ ‫همخوانی‬
‫چشم‬ ‫همخوانی‬-‫انداز‬
‫استارتاپی‬ ‫تیم‬ ‫و‬
‫بازار‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫همخوانی‬
2-1-0123

16. 16
INTRODUCTION
‫استارتاپ‬Startup
"‫استارتاپ‬‫سازمانی‬]‫از‬‫انسانها‬[‫ست‬‫که‬‫یک‬‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬،‫کارآمد‬
‫گسترش‬‫پذیر‬‫و‬‫پایدار‬‫را‬‫جستجو‬‫می‬‫کند‬."
‫اریک‬‫رایس‬(Eric Reis)‫کارآفرین‬
‫و‬‫نویسنده‬‫ی‬‫کتاب‬‫استارتاپ‬‫ناب‬
Lean Startup
‫استارتاپ‬‫یک‬‫سازمان‬‫موقتی‬‫ست‬‫که‬‫مدل‬‫های‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫پیشنهادی‬‫خود‬‫را‬‫بررسی‬‫می‬‫کند‬‫و‬‫مدام‬‫بهبود‬‫می‬‫بخشد‬‫ت‬‫ا‬
‫بتواند‬‫محصول‬‫نهایی‬‫خود‬‫را‬‫وارد‬‫بازار‬‫کند‬.

17. 17
INTRODUCTION
‫شما‬ ‫استارتاپ‬ ‫رکن‬ ‫مهمترین‬ ‫تیم؛‬
‫تیم‬‫تشکیل‬‫دهنده‬‫ی‬‫استارتاپ‬‫برای‬‫حفط‬‫چابکی‬‫معموال‬‫بین‬2‫تا‬4‫نفر‬
‫می‬‫باشد‬.
،‫دوستان‬‫همکاران‬‫و‬‫یا‬‫همکالس‬‫ها‬‫لزوما‬‫بهترین‬‫گزینه‬‫ها‬‫نیستند‬.‫م‬‫هم‬
‫اینست‬‫که‬‫افراد‬،‫تیم‬‫بر‬‫اساس‬‫توانایی‬‫هایشان‬‫نقش‬‫بپذیرند‬،‫چ‬‫شم‬‫انداز‬
‫مشترک‬‫داشته‬‫باشند‬‫و‬‫اصول‬‫ارتباط‬‫سالم‬‫و‬‫مثبت‬‫را‬‫بدانند‬‫و‬‫به‬‫ک‬‫ار‬
‫بگیرند‬.
‫ارکان‬‫یک‬‫تیم‬‫شامل‬‫برنامه‬،‫ریزی‬‫شرح‬،‫وظیفه‬‫آموزش‬‫و‬‫توسعه‬‫ی‬‫ف‬،‫ردی‬
‫پیگیری‬‫و‬‫ارتباطات‬‫می‬‫باشد‬.

18. 18
INTRODUCTION
‫شما‬ ‫استارتاپ‬ ‫رکن‬ ‫مهمترین‬ ‫تیم؛‬
‫تیم‬‫تشکیل‬‫دهنده‬‫ی‬‫استارتاپ‬‫برای‬‫حفط‬‫چابکی‬‫معموال‬‫بین‬2‫تا‬4‫نفر‬
‫می‬‫باشد‬.
،‫دوستان‬‫همکاران‬‫و‬‫یا‬‫همکالس‬‫ها‬‫لزوما‬‫بهترین‬‫گزینه‬‫ها‬‫نیستند‬.‫م‬‫هم‬
‫اینست‬‫که‬‫افراد‬،‫تیم‬‫بر‬‫اساس‬‫توانایی‬‫هایشان‬‫نقش‬‫بپذیرند‬،‫چ‬‫شم‬‫انداز‬
‫مشترک‬‫داشته‬‫باشند‬‫و‬‫اصول‬‫ارتباط‬‫سالم‬‫و‬‫مثبت‬‫را‬‫بدانند‬‫و‬‫به‬‫ک‬‫ار‬
‫بگیرند‬.
‫ارکان‬‫یک‬‫تیم‬‫شامل‬‫برنامه‬،‫ریزی‬‫شرح‬،‫وظیفه‬‫آموزش‬‫و‬‫توسعه‬‫ی‬‫ف‬،‫ردی‬
‫پیگیری‬‫و‬‫ارتباطات‬‫می‬‫باشد‬.

19. 19
INTRODUCTION
‫استارتاپی‬ ‫تیم‬ ‫در‬ ‫ارتباطات‬

20. 20
INTRODUCTION
‫بازخورد‬
1-‫اجازه‬‫گرفتن‬‫؛‬‫جهت‬‫بازخورد‬‫دهی‬‫ابتدا‬‫اجازه‬‫بگیرید‬.
2-‫مشاهده‬‫؛‬‫آنچه‬‫را‬‫که‬‫دیده‬‫اید‬‫روشن‬‫بیان‬‫کنید‬.
3-‫مکث‬‫؛‬‫بررسی‬‫کنید‬‫آیا‬‫پیام‬‫شما‬‫به‬‫درستی‬‫دریافت‬‫شده‬‫ست‬.
4-‫تاثیر‬‫؛‬‫چه‬‫تاثیری‬‫بر‬‫شما‬‫داشته‬‫ست‬.
5-‫پیشنهاد‬‫؛‬‫رفتار‬‫جایگزینی‬‫پیشنهاد‬‫کنید‬.
6-‫بحث‬‫؛‬‫به‬‫گفتگو‬‫بنشینید‬.(‫اختیاری‬)
1-‫گوش‬‫دادن‬‫؛‬‫با‬‫دقت‬‫و‬‫بدون‬‫پیش‬‫فرض‬‫گوش‬‫کنید‬.
2-‫شفاف‬‫سازی‬‫؛‬‫به‬‫جای‬‫رد‬‫نمودن‬،‫بازخورد‬‫موضوع‬‫را‬‫شفاف‬‫کنید‬
3-‫نهادینه‬‫کردن‬‫؛‬‫با‬‫تمرین‬‫آن‬‫بازخورد‬‫را‬‫نهادینه‬‫کنید‬.

21. 21
INTRODUCTION
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬(Business Model)
‫منطقی‬‫ست‬‫که‬‫یک‬‫شرکت‬‫چطور‬‫محصولی‬‫را‬‫تولید‬‫و‬‫به‬‫بازار‬‫ارایه‬‫می‬‫کند‬‫و‬‫در‬
‫نهایت‬‫از‬‫چه‬‫روش‬‫هایی‬‫درآمد‬‫دارد‬.

22. INTRODUCTION
22