Palestra de Aline Gomes. Construa um negócio com propósito e lucratividade através da sua proposta de valor. Realizada 16/05/2017 no Google Campus SP em parceria com a Cloud Coaching. Aline Gomes ajuda profissionais e empreendedores a desenharem carreiras e negócios com propósito alinhados a suas paixões, talentos e melhor versão. É Master Coach de Carreira, Psicóloga, Pós-Graduada em Administração de Empresas e Empreendedora Criativa. Possui experiência de 10 anos na área de Recursos Humanos em empresas multinacionais e nacionais líderes de mercado. Atuação como Business Partner com foco no negócio e parcerias estratégicas no Brasil e América Latina, gerando resultados e engajamento. Criadora da Make Different há 3 anos e meio, empresa de soluções para pessoas que querem fazer a diferença com brilho nos olhos e amor pelo que fazem. Criadora do Sacadas de Carreira, blog de conteúdos para desenvolvimento pessoal e profissional. Parceira de conteúdos da Cloud Coaching, referência em conteúdos sobre coaching, autoconhecimento, desenvolvimento pessoal e profissional. www.mdifferent.com.br / www.sacadasdecarreira.com.br Parceria Cloud Coaching: http://cloudcoaching.com.br/

1. Construa um negócio com
propósito e lucratividade
através da sua
proposta de valor.
Aline Gomes

2. ALINE GOMES
• Primeira paixão: Dança!
• Psicóloga e Master Coach de Carreira
com Propósito.
• 10 anos - RH com foco no negócio.
• Criadora da Make Different e Sacadas de
Carreira.
• Co-autora: Coaching – Aceleração de
Resultados.
• Parceira Cloud Coaching.
• Carreiras e Negócios com Significado,
Brilho nos olhos e Sucesso!
• Adoro Viajar!

3. OBJETIVOS//
• Importância do autoconhecimento para o sucesso do seu negócio.
• Proposta de valor: o seu diferencial e melhor versão.
• A coluna dorsal do seu negócio: seus talentos, valores, história de vida.
• O seu Porquê: Missão e Propósito do seu negócio.
• Definindo o seu cliente ideal e ofertas assertivas.
• Como gerar valor ao seu cliente através dos seus talentos e missão.
• Sucesso: Como ajustar seu planejamento com mindset de vencedor.

4. “SE VOCÊ CONSEGUE
ARTICULAR CLARAMENTE O SEU
SONHO OU SEU OBJETIVO,
COMECE.”
Simon Sinek

5. Você já
tem um negócio?
Quanto tempo?
Está em transição?
Tem uma ideia clara
sobre qual será o seu
negócio?

6. DADOS//
INTERNATIONAL STRESS MANAGEMENT ASSOCIATION - 2015
72% INFELIZES NO TRABALHO
85
78
63
67
Sem Reconhecimento
Excesso Tarefas
Relacionamento
Satisfação Pessoal

7. //
39
44
71
56
0
10
20
30
40
50
60
70
80
2014 2015
Necessidade
Oportunidade
GEM 2015 (Global Entrepreneurship Monitor), patrocinada SEBRAE
4 de 10 brasileiros possuem negócio ou envolvidos.
DADOS

8. Taxa
Empreendedorismo
2015: 39,3%
Maior índice em
14 anos.
Medo de
empreender?
2014: 39%
2015: 50%
12 milhões
desempregados
IBGE.
Quem está na
ativa está infeliz.
25% das Startups
morrem em menos de
1 ano.

9. PROBLEMAS E DILEMAS//
• Muitas ideias e não sabe o que fazer para empreender.
• Inicia o negócio e não tem retorno financeiro.
• Proposta de valor não atrai os clientes certos. É a proposta ou o
cliente?
• Ofertas não geram o impacto esperado.
• Perfil empreendedor.
• Insegurança, Procrastinação, Medo, Falta de Planejamento e
Liderança.
• Será que devo empreender? Não tenho talento ou tenho e não
entendo o que há de errado.
• O que fazer?

10. “PARA TER SUCESSO NOS NEGÓCIOS, É NECESSÁRIO FAZER
COM QUE OS OUTROS VEJAM AS COISAS
COMO VOCÊ AS VÊ.” John H. Patterson

11. A resposta é o
Autoconhecimento.

12. PROPOSTA DE
VALOR

13. PROPOSTA DE VALOR//
• Como você/negócio entregam valor?
• Qual é o jeito que só você/negócio fazem?
• Que problema você resolve?
• Que necessidades dos clientes satisfazemos?

14. A importância da Proposta
de Valor para o Sucesso do
Negócio.

15. MELQUÍADES MELO – CANVAS DESIGN//
C
consultor palestrante coachingprofessor
artes
Qindica
correr
no parque

16. MINHA HISTÓRIA COM O CANVAS//

17. MINHA HISTÓRIA COM O CANVAS//

18. PORQUE O CANVAS?//
ATUALMENTE
AS
EMPRESAS
JÁ NASCEM
DESTINADAS
A FALHAR

19. 92%
das startups
falham

20. MOTIVOS//
• Falta de Planejamento
• O número de sócios envolvidos
• Local da Empresa
• Percepção dos Empreendedores
Fonte: Fund. Dom Cabral – Mortalidade das Startups

21. Espírito
empreendedor
Capacidade
administradora

22. CANVAS – O CRIADOR//
“Um modelo de negócios descreve a lógica de como
uma organização cria, entrega e captura valor”.
Alexander Osterwalder

23. PROPOSTA DE VALOR//
• Que valor entregamos a nossos clientes?
• Quais problemas estamos ajudando a resolver?
• Quais necessidades dos clientes estamos satisfazendo?

24. PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL//
MÍNIMO PRODUTO VIÁVEL

25. CONTATO MELQUÍADES MEDO//
MELQUIADES@CANVASDESIGN.COM.BR
WWW.CANVASDESIGN.COM.BR
11 98756-9514

26. DNA
IDENTIDAD
E

27. CASE APPLE//

28. CASE APPLE//

29. PROPOSTA DE VALOR//

30. Mão na Massa

31. TALENTOS

32. Você faz naturalmente bem e
sente prazer em realizar.
Recebe feedback
positivo.
Atitude, Habilidade,
Competência.
Capital
Humano
Técnico ou
Comportamental.

33. PAIXÕES

35. HISTÓRIA

36. HISTÓRIA//
O que ela conta sobre você?
Sobre suas paixões e forma
de agir?

37. ESTILO DE VIDA

38. Qual estilo de vida quer ter?

39. VALORE
S

40. //
Inovação
Posição de Mercado
Posição de Chefia
Conhecimento
Tranquilidade
Status Intelectual
Harmonia
Cultura
Retorno Financeiro
Ajudar Pessoas
Liberdade
Sabedoria
SEMPRE
IMPORTANT
E
Sustentabilidade
Fama
Promoção
Criatividade
Estética
Cooperação
Impacto Social
Trabalhar sob Pressão
Competição
Comunidade
Competência
Variedade
ÀS VEZES
IMPORTANT
E
Problemas Desafiadores
Arte
Humor
Segurança Econômica
Tempo Livre
Trabalhar Sozinho
Trabalhar com Outros
Rotina
Influenciar Pessoas
Poder
Desenvolvimento Pessoal
Dinheiro
RARAMENTE
IMPORTANT
E
Excitação
Determinação
Fazer Acontecer
Respeito
Reconhecimento
Estabilidade
Responsabilidade
Excelência
Consciência Ecológica
Honestidade
Integridade
Reputação
NUNCA
IMPORTANT
E
VALORES

41. MISSÃO
&
PROPÓSITO

42. MISSÃO & PROPÓSITO//
 A razão de ser, o que dá sentido/significado para suas ações.
 O seu porquê, que explica o motivo de fazer as coisas de uma maneira
única e especial.
Simon Sinek
Um dos mais influentes palestrantes TED - Círculo de Ouro.
 Observe seus 5 maiores talentos e busque pelos significados destas
palavras.
 Antes de fechar o propósito do seu negócio,
comece o entendimento do seu porquê.
‘‘As pessoas não compram o que você faz,
elas compram o porquê você faz isso.’’
SIMON SINEK

43. MISSÃO & PROPÓSITO//
• O que me move?
• O que me faz levantar da cama todos os dias?
• Qual é o meu porque maior?
• Por que eu faço o que eu faço?
• O que seus talentos têm a dizer sobre você?
• O que faz seus olhos brilharem?
• O que faz seu coração cantar?
• Qual a mensagem que você veio trazer ao mundo?
• O que você quer que as pessoas digam sobre você quando partir?
• Qual legado gostaria de deixar?

44. “UM TRABALHO NÃO É
APENAS UM TRABALHO.
É QUEM VOCÊ É.’’

45. PROPOSTA DE VALOR//

46. Com uma proposta de valor
consistente, você define as melhores
ofertas e o seu cliente ideal.

47. Qual problema você resolve do seu cliente?
Como gera valor e soluções?

48. PIZZA DE GERAÇÃO DE VALOR//
INSPIRAR
RESOLVER
UM
PROBLEMA
FAZER
DIFERENTE
FAZER
MELHOR
PERGUNTA
R
MISTURAR
SE
IMPORTAR
ENCANTARPREENCHE
R UMA
LACUNA
PRODUTAR

49. OFERTAS DE PRODUTOS E SERVIÇOS//
Oferta 1
0800
Oferta 2
$
Oferta 3
$$
Oferta 4
$$$
Oferta 5
$$$$

50. AVATAR

51. CLIENTE IDEAL//
Dados
Demográficos
Mapa da
Empatia
Idade
Gênero
Localização
Escolaridade
Profissão
$$
Dores e Sonhos
Ouve e Lê
Sente e Pensa
Fala e Faz
Resistências
Necessidades

52. Planejamento de ações, recursos
e parceiros.

53. "Nosso maior medo não é ser insuficiente,
nosso maior medo é ser poderoso além da
conta.
A gente se pergunta: Quem sou eu para ser
brilhante, deslumbrante, talentoso e
fabuloso? Na verdade: Quem é você então
pra não ser?"
Marianne Williamson

54. “Sua mente pode ser sua melhor amiga como
também sua pior inimiga.”
Shirzad Chamine

56. Valorização começa dentro da gente!
Rafa Cappai

57. CONTATOS//
Aline Gomes
contato@mdifferent.com.br
www.mdifferent.com.br
www.sacadasdecarreira.com.br

58. Gratidão!