O documento discute a evolução da medição de audiência no Brasil, desde a década de 1960. Apresenta os principais conceitos relacionados à medição de audiência, como GRP, alcance, frequência média e participação de audiência. Também explica a metodologia de medição de audiência do IBOPE usando aparelhos chamados "people meters".

1. • Pesquisa de Mídia
• GRP/TRP/Alcance/Frequencia
Meios • Características
• Estágio Amadeu Nogueira de Paula
• Importância Fase 2

2. Pequena História da
Mídia no Brasil ...

4. Era pré-GRP
Para somar audiências bastava tê-las
Audiências domiciliares (método flagrante):
• Nos EUA: desde década de 40
• No Brasil: desde 1952 (Ibope)

5. AS MEDIDAS
60’s - FREQUÊNCIA - Universo Público
70’s - G.R.P. - Universo Domicílio
80’s - T.A.R.P. - Universo Consumidor
90’s - CONTATOS - Consumidor Categoria
HOJE = COBERTURA + FREQUÊNCIA MÉDIA

6. Cria-se o “Sistema GRP” nos EUA
“GRP: uma expressão americana
criada originariamente para designar
o somatório das audiências das
inserções de uma programação de
TV”.

7. Pesquisa de Mídia

8. Pesquisa
1. Fundamentos
• Representatividade
• Lei das probabilidades
• Planejamento amostral

9. Tipos de amostras
- Independentes - flagrante
- recall
- De painel - cadernos (“diários”)
- meters (medidores)

10. Amostra Representativa do todo
Bom planejamento
O todo amostral
(população
pesquisada) Chance
de todos
serem pesquisados

11. IBOPE – TV – Metodologia
People Meter
Aparelho que registra minuto a minuto a sintonia de cada
um dos aparelhos de televisão do domicílio. Cada
telespectador registra sua presença através de um botão
do controle remoto do meter. A transmissão dos dados
para o IBOPE é feita através de linhas telefônicas ou radio
frequência

12. Audiências
Vantagens da coleta de dados através de
meters:
 Audiências minuto a minuto
 Medição 24 horas por dia
 Não depende de entrevistas
 Grande exatidão

13. Audiência
1º Conceito: Quantidade de pessoas
Nº absoluto
Nos EUA:
% ............ = Rating
Nº absoluto = Audience

14. Audiência
Jornal Nacional = 10%

15. AUDIÊNCIA DOMICILIAR
A A B C
A A B A A
1 - UNIVERSO CONSIDERADO - DOMICILIOS COM TV
2 - TOTAL DE APARELHOS LIGADOS - 9 em 10 DOMICILIOS COM TV = 90%
3 - AUDIÊNCIA - EMISSORA A - 6 DOMICILIOS = 60%
- EMISSORA B - 2 DOMICILIOS = 20%
= Domicílios com TV
- EMISSORA C - 1 DOMICILIO = 10%
A, B, C = Emissoras de TV

16. GRP
AUD.
NOVELA 40
SHOW 30
FILME 10
JORNALISMO 20
100 GRP

17. Exemplo
PROGRAMAÇÃO AUDIÊNCIA INSERÇÕES GRP
DOMICILIAR DOMICILIAR
NOVELA III 57% 1 57
J.NACIONAL 55% 2 110
SUPERCINE 29% 1 29
TOTAL 4 196

18. REDE LÍDER OUTRAS REDES
100 GRP = 1 x 60 60 x 1 = 60 GRP
1 x 40
100

19. GRP
 APARELHOS LIGADOS
 DOMICÍLIOS COM TV
 AUDIÊNCIA LAR
GRP NOBRE
 CONCORRÊNCIA GRP DIURNO
GRP PATROCÍNIO
 CUSTOS DE 1% POPULAÇÃO

20. Conceitos:
GRP
COBERTURA
Frequência Média de
exposições

21. ALCANCE*
Número de diferentes pessoas ou
domicílios, sem superposição,
expostos a programação pelo menos
uma vez, de um veículo ou uma
combinação de veículos.
(*) Também chamada Cobertura ou Reach.

22. FREQUÊNCIA MÉDIA
Número Médio de vezes que um
telespectador ou domicílio foi
impactado.

23. Audiência do Target
= Lares impactados
= Lares não impactados
UNIVERSOS:
= 20
= 10
= 10
AMBOS : 15 em 20 = 75%
AUDIÊNCIA HOMENS : 7 em 10 = 70%
MULHERES : 8 em 10 = 80%

24. Impactos – Conceito Ibope
Meio: TV
População: domicílos com TV 3.000.000
Exibições do Índice de
Audiência
comercial audiência
%
Segunda-feira 60 1.800.000
Terça-feira 60 1.800.000
Quarta-feria 40 1.200.000
Quinta-feira 60 1.800.000
Sexta-feira 20 600.000
GRP 240
Impactos (3.000.000 X 240% ) = 7.200.000

25. Participação de audiência
• Utilidade para as emissoras.
- Share
- Controle sobre concorrentes
• Praticamente sem utilidade para
agências e anunciantes.
- CPM, rankings etc. : uso de audiências

26. Exemplo
PROGRAMAÇÃO INSER DOMICÍLIOS H AB 25/39
AUD GRP AUD TARP
NOVELA III 1 57 57 19 19
J.NACIONAL 2 55 110 37 74
SUPERCINE 1 29 29 49 49
TOTAL 4 196 142

27. Target: Mulher AB
PROGRAMA
A
B
C
D
IMPACTO 2 3 1 0 2
Cobertura - 4 mulheres em 5 (80%)
Freqüência Média - em média cada pessoa foi atingida 2 vezes
Total impactos - 8 (universo = 5)

28. SIMULAÇÃO TV – IBOPE

29. Cobertura
30
20
S.Santos 10
FM
1

30. Cobertura
30
Vale 20
10
FM
1,5

31. Cobertura
Nov. 20 hs 50
J. Nacional 40
Nov 19 30
Vale 20
S.Santos 10
FM
0
1 1,5 2 3 3.4

32. Frequência Ideal = + Equilíbrio possível
500 GRP
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Sub Exposto Super Exposto

33. T
E
A
B
R
U
R
C
O
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
INVESTIMENTO
70.000
80.000

34. ANÁLISE DA RENTABILIDADE
MM ABC 25/39
PLANO TOTAL
Base: 500 TRP´S
Investimento 214.452
Cobertura 75
CPP 2.859
Alcance
Público-Alvo (ABS) 1.029.000
Grande São Paulo: U=2.851.809

35. EVOLUÇÃO DA
120 COBERTURA X INVESTIMENTO
(%)
100
Cob 69 %
R$ 148.688
80 CPP = 10.780
60
Cob. +6,1
40 R$ +65.764
20
500 TRP - Mulheres ABC 25/39 (R$)
0
19,908
22,991
36,246
46,246
67,197
71,781
87,770
161,494
385
110,167
132,070
136,670
151,338
172,805
185,003
194,233
214,452
Cobertura invest.
CPP = Custo Por Ponto Cobertura

36. Análise da Rentabilidade
MM ABC 25/39
PLANOS TOTAL
1 2
Base: 500 TRP´S
Investimento 148.688 + 65.764 214.452
Cobertura 69 + 6 75
CPP 2.158 10.780 2.859
Alcance
Público-Alvo (ABS) 947.000 + 82.000 1.029.000
Grande São Paulo: U=2.851.809

37. AVALIAÇÃO DE COBERTURA
X
INVESTIMENTO
TARGET: AS ABCDE 02 A 14
UNIVERSO.........................
6.620.885
COBERTURA NO TARGET
TRP GRP % ABS ÍNDICE R$ TOTAL F.M. CPM % Vantagem
500 889 82,9% 5.488.714 113% 222.048,00 6,1 40,46 116%
400 709 78,3% 5.184.153 106% 174.362,00 5,1 34,81 100%
350 626 73,6% 4.872.971 100% 169.618,00 4,8 34,81 100%
300 522 69,3% 4.588.273 94% 145.250,00 4,3 31,66 91%
200 349 55,1% 3.648.108 75% 97.146,00 3,6 26,63 77%
100 195 38,5% 2.549.041 52% 60.054,00 2,6 23,56 68%

38. AVALIAÇÃO DE COBERTURA
X
INVESTIMENTO
TARGET: AS ABCDE 02 A 14
UNIVERSO.........................
6.620.885
COBERTURA NO TARGET
TRP GRP % ABS ÍNDICE R$ TOTAL F.M. CPM % Vantagem
500 889 82,9% 5.488.714 113% 222.048,00 6,1 40,46 116%
400 709 78,3% 5.184.153 106% 174.362,00 5,1 34,81 100%
350 626 73,6% 4.872.971 100% 169.618,00 4,8 34,81 100%
300 522 69,3% 4.588.273 94% 145.250,00 4,3 31,66 91%
200 349 55,1% 3.648.108 75% 97.146,00 3,6 26,63 77%
100 195 38,5% 2.549.041 52% 60.054,00 2,6 23,56 68%

39. AVALIAÇÃO DE COBERTURA
X
INVESTIMENTO
TARGET: AS ABCDE 02 A 14
UNIVERSO.........................
6.620.885
COBERTURA NO TARGET
TRP GRP % ABS ÍNDICE R$ TOTAL F.M. CPM % Vantagem
500 889 82,9% 5.488.714 113% 222.048,00 6,1 40,46 116%
400 709 78,3% 5.184.153 106% 174.362,00 5,1 34,81 100%
350 626 73,6% 4.872.971 100% 169.618,00 4,8 34,81 100%
300 522 69,3% 4.588.273 94% 145.250,00 4,3 31,66 91%
200 349 55,1% 3.648.108 75% 97.146,00 3,6 26,63 77%
100 195 38,5% 2.549.041 52% 60.054,00 2,6 23,56 68%

40. AVALIAÇÃO DE COBERTURA
E
INVESTIMENTO

41. AVALIAÇÃO
COBERTURA X INVESTIMENTO
C O B E R T U R A S
NÍVEIS % 70 65 60* 55 50 40 30 20
INVESTIMENTO
POR MERCADO
S.Paulo(SP1) 1.261.375,00 1.191.417,00 1.150.880,00 998.849,00 978.772,00 963.515,00 951.209,00 932.080,00
Rio de Janeiro 1.195.000,00 1.163.000,00 1.115.000,00 889.000,00 871.000,00 858.000,00 840.500,00 826.000,00
Curitiba 905.000,00 882.000,00 761.000,00 448.000,00 439.000,00 422.000,00 411.500,00 410.200,00
Porto Alegre 812.000,00 791.000,00 775.000,00 358.000,00 347.000,00 319.000,00 313.500,00 311.200,00
TOTAL 4.173.375,00 4.027.417,00 3.801.880,00 2.693.849,00 2.635.772,00 2.562.515,00 2.516.709,00 2.479.480,00
*Limite da Cobertura Rentável: 60%

42. AVALIAÇÃO
COBERTURA X CONSUMIDORES POTENCIAIS
TARGET: MULHERES ABC 15/39
C O B E R T U R A S
COB.-NÍVEIS 70 65 60* 55 50 40 30 20
F. MÉDIA 5,8 4,6 3,8 2,8 2,3 2,1 2,1 2,1
MERCADOS UNIVERSO TARGET
S.Paulo(SP1) 2.413.520 1.689.464 1.568.788 1.448.112 1.327.436 1.206.760 965.408 724.056 482.704
Rio de Janeiro 1.359.732 951.812 883.826 815.839 747.853 679.866 543.893 407.920 271.946
Curitiba 333.017 233.112 216.461 199.810 183.159 166.509 133.207 99.905 66.603
Porto Alegre 508.445 355.912 330.489 305.067 279.645 254.223 203.378 152.534 101.689
TOTAL 4.614.714 3.230.300 2.999.564 2.768.828 2.538.093 2.307.357 1.845.886 1.384.414 922.943
*Limite da Cobertura Rentável: 60%

43. Cota Semanal 1ª Semana 2ª Semana 3ª Semana
de GRP Cob. Freq. Cob. Freq. Cob. Freq.
100 62 1,7 75 2,7 84 3,6
200 75 2,7 86 4,7 88 6,9
300 84 3,6 88 6,9 91 9,9
400 86 4,7 91 8,8 93 12,9
500 89 5,6 92 10,9 95 15,8
600 91 6,6 94 12,8 97 18,7

44. Cobertura e Frequencia de Mídia
 Rádio
 Jornais
 TV p/Assinatura

45. MONITOR PLUS – Investimento Publicitário
Integrando os dados de veiculação aos valores das tabelas de preço
divulgadas por veículos e distribuídas pela JOVE, o Monitor Plus oferece os
números mais completos do mercado publicitário, focando:
• Investimento publicitário por anunciante, nos diferentes meios e
veículos.
• Estratégia de comunicação de marcas concorrentes e desempenho de
diferentes produtos.
• Avaliação de sazonalidade das categoria e importância de cada
categoria para os diferentes veículos.

46. Dados Concorrência
CHECKING DIÁRIO: Informações de veiculações publicitária
FLASH DA CONCORRÊNCIA: Informações sobre a atuação da concorrência
em televisão no período de uma semana.
Base das informações: gravação diária de comerciai.
MONITOR MENSAL: Informações de investimento publicitário para todas as
categorias de produto nos meios televisão, revista e jornal.
MERCADOS: MERCADOS REGULARES IBOPE

47. Novas medições do IBOPE Nielsen Online
(monitoramentos da relação consumidor X Marca)
BuzzMetrics
Monitora o comportamento dos usuários de redes
sociais acompanhando o conteúdo online gerado pelo
consumidor no Twitter, Facebook e Orkut. Cobertura
em lingua portuguesa de cerca de 4.5 milhoes de
blogs, 70 mil foruns e 50 milhoes de comentários.
Insights - VídeoCensus
Voltado especificamente aos vídeos web. Seu alvo
principal e o comportamento e a forma como o
usuário consome o conteúdo deste tipo de Mídia.

48. Produtos IBOPE*
PlanView A&FViewer Pós-Análise
planejamento
O processo de todas as informações se faz idealmente com programas capazes
de simular, otimizar e verificar os resultados da veiculação: Planview / A&F /
Supermidas
SIMULAÇÃO OTIMIZAÇÃO VERIFICAÇÃO,
Permite testar os planos favorece a distribuição E PÓS-ANALISE
de mídia e avaliar eficiente do investimento avalia, com base nos
prováveis resultados, para alcançar os níveis dados de audiência reais
indicando níveis de de alcance e frequência os resultados da veiculação
Cobertura e frequência. Propostos. Realizada.
*Belo Horizonte, Brasília, Curitiba, Porto Alegre, Recife, Rio de Janeiro, Salvador, São Paulo e PNT – Painel Nacional de TV

51. Penetração dos meios X share de Investimentos
Investimento Penetração dos Meios
Penetração dos Meios (%)
98%
86%
48%
48%
Share de Investimentos (%)
43%
31%
23%
10%
9% 2%
Televisão Jornal Revista TV Paga Rádio
Fonte: Monitor Ibope (Investimento) e Marplan (Penetração)

52. Penetração de Mídia
50,5 milhões de domicílios com TV / 5 Redes /
TV Aberta 97% 410 Canais de TV
46,6 milhões de domicílios com rádio
Rádio 82% Estações de Rádio: 3.988 : 1.704 FM – 2.284
AM
67% 1.300 empresas de Outdoor = 36.814
OOH cartazes, mais de 500 empresas de OOH
3,079 títulos de Jornal – 555 diários ;
Jornal 49% 94 auditados
3,883 Títulos de Revistas – 313 auditadas
Revista 42% (IVC)
Internet 41% Mais de 40,0 milhões de usuários de internet
TV paga 23% 7 milhões de assinantes
Cinema 14% Crescimento de Salas Multiplex em Shoppings
Source: Midia Dados/Marplan

53. TV Aberta

54. TV Aberta - Penetração
98
90
68
51 49
17 16 16
T V A b er t a R ád io OOH R evist a Jo r nal Int er net C inema T V Pag a
Fonte: Marplan

55. TELEVISÃO
PONTOS FORTES
• FONTE DE REFERÊNCIA E DE INFORMAÇÃO
PLANEJAMENTO
• INDEPENDE DO GRAU DE INSTRUÇÃO PARA
ASSIMILAÇÃO DA MENSAGEM
• ÁUDIO-VISUAL (IMAGEM + MOVIMENTO + SOM + TELA)
• COBERTURA NACIONAL, REGIONAL E LOCAL
• AGILIDADE DE COMUNICAÇÃO
• FORMA DE ENTRETENIMENTO E LAZER

57. 57
Participação de Audiência 2008/09
Rede Tv! MTV
Band 3.1% 0.4%
6.1%
SBT
17.5%
Globo
52.9%
Record
20.0%
Fonte:Mídia Ibope

58. TELEVISÃO
PLANEJAMENTO PONTOS FORTES
• APELOS EMOCIONAIS
• DITADOR DE MODA E COMPORTAMENTO
• ATINGE TODOS OS SEGMENTOS DE PÚBLICO
• FAVORECE O ALCANCE E A FREQUÊNCIA – MÉDIA
• EFICIÊNCIA DE CUSTO: BAIXO CUSTO RELATIVO
PONTOS FRACOS
• ÍNDICE DISPERSÃO
• CUSTO ABSOLUTO ALTO

59. TV Aberta – Audiência por Faixa Horária
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
06:00
07:00
08:00
09:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00
21:00
22:00
23:00
00:00
Globo Record SBT Rede Tv! Band
Fonte: IBOPE MW PNT 2010

60. TELEVISÃO
OUTROS PONTOS FORTES
• Cobertura Nacional / Regional
• Agilidade de Comunicação
• Cobertura em Targets Abrangentes (ABCDE)
• Alta Cobertura em Curto Espaço de Tempo
• Envolvimento Emocional
• Dispersiva em Alguns Casos

61. Televisão - Patrocínio
ESQUEMA COMERCIAL:
• ABERTURA / ENCERRAMENTO - 5”
• COMERCIAL 30 seg.
• VINHETA DE PASSAGEM - 5” OU 3”
• CHAMADAS - 5”
EM TRANSMISSÃO ESPORTIVA +:
• TEXTO FOGUETE - 5”
• INSERTS - PLACAR, TEMPO DE JOGO, REPLAY
• PUBLICIDADE VIRTUAL

67. Televisão - Critérios seleção
– ALCANCE – número de diferentes domicílios ou
indivíduos, atingidos por uma programação de mídia, pelo
menos uma vez dentro de um período. O alcance é a audiência
líquida expressa em percentual
– FREQUÊNCIA MÉDIA - número médio de vezes que um
domicílio ou indivíduo é exposto à mensagem publicitária
durante uma programação de mídia, num dado período de
tempo.

68. TV Paga

69. Televisão Segmentada
• APELOS EMOCIONAIS E RACIONAIS
• ATINGE PRINCIPALMENTE O SEGMENTO CLASSE AB
• PÚBLICO QUALIFICADO
• COBERTURA GEOGRÁFICA FOCADA NAS REGIÕES SUL E
SUDESTE (83%)
• BAIXO CUSTO ABSOLUTO
• SEGMENTAÇÃO POR GÊNERO
• PERCEPÇÃO DE STATUS

70. 70
TV Paga – Penetração
Total 23%
Masc. 26%
Fem. 21%
A 70%
B 37%
C 13%
D 4%
E 0%
10/14 anos 26%
15/19 anos 28%
20/29 anos 26%
30/39 anos 21%
40/49 anos 22%
50+ anos 20%
Source: Marplan

71. TV Paga – Evolução de Assinantes
8.0
Millions
7.0
7.0
6.0
6.1
5.0 5.3
4.8
4.0
4.1 4.2
3.8
3.0 3.5 3.5
2.0
1.0
0.0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Fonte: Midia Dados

72. 72
TV Paga – Assinantes por Região
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
São Paulo 44%
Rio de Janeiro 17%
Rio Gde. do Sul 8%
Minas Gerais 8%
Paraná 7%
Santa Catarina 4%
Brasilia 3%
Amazonas 1%
Bahia 1%
Ceará 1%
Espírito Santo 1%
Goias 1%
Others 4%
Fonte: Midia Dados

73. Rádio

74. Perfil – Rádio (%)
Classe AB
Sexo
37%
DE
HH
26%
47%
MM
53%
C
37%
Idade
10/14 a
50+a
10%
19%
15/17a
40/49a
13%
16%
30/39a
20% 20/29a
22%
Fonte: Marplan

75. RÁDIO
PONTOS FORTES
PLANEJAMENTO
• Envolvimento Emocional
• Individualização
• Cobertura Regional
• Velocidade de Comunicação
• Audiência Segmentada
PONTOS FRACOS
• Motiva somente pela Audição
• Cobertura Regional
• Audiência Pulverizada
• Audiência Individual Baixa

76. AM X FM
Sete Diferenças
Rádio de Alta Estimulação Rádio de Baixa Estimulação
1. É mobilizador 1. Desmobilizante; é um rádio de lazer
2. Caráter de urgência: aqui é agora, 2. É menos urgente
o fato e a notícia
3. Muito serviço e esporte 3. Pouca atividade de serviço
4. Proximidade da comunidade 4. Uso de uma fala ainda elaborada as
vezes distante do colóquio

77. AM X FM
Sete Diferenças
Rádio de Alta Estimulação Rádio de Baixa Estimulação
5. Comunicadores individualizados 5. Comunicadores não individualizados;
(em geral disc-jóqueis famosos) raramente se conhece o nome e a
vida de seus locutores
6. Tem elenco e produtores de 6. Radio jornalismo generalizante com
notícias notícias em forma de pequenas
manchetes
7. Proximidade da cultura popular 7. Tende para cultura de classe média
e de base brasileira e de base estrangeira

78. Penetração Meio Rádio
Mulheres ABC 25 à 49
Todos os Dias
2ª à 6ª Feira
Sábados
Domingos
70
60
50
40 44%
41%
30
20
24% 22%
10
Mercado Gde São Paulo
Fonte: Marplan Sisem Mídia

79. Audiência Meio Rádio
Mercado Gde São Paulo - Target Mulheres BCD– Segunda/Sexta
25/49 anos 25/70+ anos
16
14
12
10
8
6
4
2
0
05h00
06h00
07h00
08h00
09h00
10h00
11h00
12h00
13h00
14h00
15h00
16h00
17h00
18h00
19h00
20h00
21h00
22h00
23h00
Fonte Ibope Easy Media

80. Rádio - Formatos Comerciais
BÁSICO:
15” 30” 45” 60”
TESTEMUNHAL: COMUNICADORES
PATROCÍNIOS: PROGRAMA DA GRADE, BLOCO,
TRANSMISSÃO ESPORTIVA,
EVENTOS

82. Outdoor / Mídia Exterior
• MEIO DE CARACTERÍSTICA URBANA
• ALTO IMPACTO VISUAL
• NECESSIDADE DE MENSAGENS OBJETIVAS
• FAVORECE A FREQUÊNCIA - MÉDIA E A CONTINUIDADE
• AUMENTA A LEMBRANÇA DA CAMPANHA
• AMPLIA A VISIBILIDADE
• REFERÊNCIA - LOCALIZAÇÃO

83. Potencial de Cobertura (%)
Base 1 semana
Táxi 16
Topo Prédio 18
Parede/Lateral de Prédio 20
Painéis Luminosos 21
Placa de Rua 26
Painel Eletrônicos 27
Relógio de Rua 31
Abrigo de Ônibus 38
Outdoor 43
Busdoor 49
Fonte: Marplan Consolidado - 9 mercados

84. Critério Seleção
• Outdoor
– Cidade, Roteiro (localização), placa
• M. Exterior
– Cidade, Disponibilidade, formato, tamanho, localização
, ineditismo, CPM, etc...

88. REVISTAS
PONTOS FORTES
PLANEJAMENTO
• Seletividade e Segmentação
• Adequação e Ambientação Editorial
• Formadora de Opinião
• Transferência de Prestígio (Credibilidade)
• Envolvimento Racional
• Portabilidade
• Palavra Escrita/Documento
PONTOS FRACOS
• Velocidade de Comunicação
• Cobertura Regional em alguns mercados

89. Revistas– TOP 10 Circulação
Título Editora Gênero
Circulação
Veja Abril Geral 1.102.064
Época Globo Geral 419.743
Nova Escola Abril Educação 404.819
Cláudia Abril Feminino 400.897
Seleções Reader's Digest Entretenimento 390.927
Veja São Paulo Abril Entretenimento 347.356
Isto É Editora 3 Geral 345.766
Superinteressante Abril Geral 338.726
Caras Editora Caras Feminino 286.875
Playboy Abril Masculino 226.187
Fonte: IVC

90. IVC. Instituto Verificador de Circulação
O Instituo Verificador de Circulação é uma das mais conceituadas
entidades do mercado publicitário. Obedecendo ao padões IFABC
(International Federation of Audit Bureaux of Circulations) é responsável
pela auditoria de circulação dos principais jornais e revistas do
Brasil, proporcionando informações detalhadas de circulação.

91. Circulação e tiragem
Auditorias de circulação:
a) Por empresas de auditorias
b) Pelo IVC
- Modelo adotado nos demais países
- Critérios da IF-ABC
- Mantido pelo mercado
- Diretoria de profissionais

92. Alguns critérios do IVC
Critério para filiação de publicações de
circulação controlada:
- Listas dos leitores
- Distribuída por cargo/função
- Conteúdo editorial = atividade do leitor

93. Atuação do IVC
1. Veiculo quer se filiar
2. IVC faz auditoria prévia
3. Aprovação da A.P. - distribuição do R.A.
4. Veiculo informa mensalmente seus dados
5. IVC compila e distribui I.J.E.
6. IVC faz regularmente auditoria do período dos
I.J.E. – permitido até 4% de
diferença

94. Impactos – Conceito IVC
Meio: Jornal
Circulação dias úteis ........: 320.000
Circulação domingos ........: 500.000
Título X Circulação
Segunda-feira 320.000
Terça-feira 320.000
Quinta-feira 320.000
Domingo 500.000
Domingo 500.000
Impactos
1.960.000
sobre os leitores primários:

95. Revistas– Participação por Editora
Outras
16%
Peixes
2%
Caras
2%
Símbolo
3%
Editora 3
Abril
6%
55%
Globo
16%

96. Perfil – Revista (%)
Classe
Sexo DE
HH 17%
44% AB
50%
C
33%
MM
56%
Idade
50+a
10/14 a
13%
40/49a 13%
13%
30/39a 15/17a
18% 16%
20/29a
27%
Fonte: Marplan

97. Revista - Comercialização
ANÚNCIO: 1, 1/2, 1/3, 1/6 PÁGINA
PÁGINA DUPLA, FOLDER, SOBRE CAPA, 4ª CAPA, 3ª CAPA,
2ª CAPA + PG 3.
ESPECIAIS: PUBLI-EDITORIAIS, ENCARTE, AMOSTRAS, CUSTOM
PUBLISHING, ANÚNCIO C/ CHEIRO, MARCADOR DE PÁGINA
PATROCÍNIO: SUPLEMENTO ESPECIAIS E SEÇÕES

99. JORNAL
PONTOS FORTES
PLANEJAMENTO
• Seletividade e Segmentação
• Formador de Opinião
• Credibilidade
• Fidelidade de Leitura
• Envolvimento Racional
PONTOS FRACOS
• Cobertura Regional
• Vida útil

100. Jornal - Comercialização
MEDIDA BÁSICA: COLUNA POR CENTÍMETRO
PADRÃO: 1 PÁG.= 6COL.(33CM)X 52CM = 312COL/CM
TABLÓIDE: 1 PÁG.= 5COL.(26,1) X 36CM = 180COL/CM
ESPECIAIS: ENCARTE SOLTO, AMOSTRA, CINTA, MULTI-PAGE
PATROCÍNIO: CADERNO OU MATÉRIA ESPECIAL, SEÇÕES, COLUNISTAS.

101. Circulação – TOP 10 Títulos
Título Mercado Circulação
Folha de S. Paulo São Paulo 293.569
O Globo Rio de Janeiro 263.148
Extra Rio de Janeiro 259.330
Super Notícia Belo Horizonte 235.463
O Estado de S. Paulo São Paulo 228.268
Meia Hora Rio de Janeiro 219.872
Zero Hora Porto Alegre 164.686
Diário Gaúcho Porto Alegre 154.531
Correio do Povo Porto Alegre 154.420
Lance! Rio de Janeiro 110.942
Fonte: IVC (Média )

102. Internet/Mobile

103. Videos
23.8 million users access videos on YouTube. The
average time spent is 01:03 minutes.
Search Market
População Br 33.3 million users use search engines such as
192,541,521 Google, Yahoo and Bing.
Instant Messengers
IAB 66,307,181
30 million users use instant messaging
brasileiros tem
applications. The most prominent of them is MSN
acesso a internet. Messenger.
Dentre estes 36.8
million são Broad Band
considerados ativos
20.4 million Brazilians have broadband internet.
Social Media
Classe Sexo idade
31.8 million users read or publish blogs of their
10-19 34%
61% 51% own.
AB
20-49 58%
C 33%
DE 6%
49% 50 + 8%
E-commerce
The first semester of 2009 reported R$4.8 billion in
online sales. Computer-related goods was the 3rd
most popular category during this period.

104. Internet - Penetração
Total 41%
Masc. 45%
Fem. 38%
A 86%
B 69%
C 28%
D 17%
E 10%
10/14 anos 60%
15/19 anos 75%
20/29 anos 58%
30/39 anos 37%
40/49 anos 29%
50+ anos 14%

105. Internet
• INTERATIVIDADE
• COBERTURA LOCAL E GLOBAL
• SEGMENTAÇÃO - AB / INDIVIDUALIZAÇÃO
• BAIXOS CUSTOS DE PRODUÇÃO E VEICULAÇÃO
• CONTROLE DE VISITAÇÃO
• MAIOR OPÇÃO DE FORMATOS
• RAPIDEZ NO RECEBIMENTO DAS INFORMAÇÕES
• RELACIONAMENTO VIRTUAL
• FAVORECE A FREQUÊNCIA - MÉDIA E A CONTINUIDADE

106. Internet - Critérios Seleção
• CONTEÚDO DOS SITES
• PERFIL DO INTERNAUTA
• QUANTIDADE DE VISITANTES
• CONTEÚDO EDITORIAL
• CPM

107. PARTICULARIDADES DA INTERNET
 Termos de Audiência
Page Views Unique Users Tempo de
Quantidade de páginas Usuários Únicos, sem
vistas sobreposição de Page Views Navegação
 Termos de Mensuração
Clicks CTR Visitas Conversões
Impressões Média entre
Quantidade de Quantidade de Ex.: quantidade de
Quantidade de impressões e click.
clicks em um visitantes dentro de cadastros em um
aparições do banner Média aferida pelo
banner Ibope: 0,20%
um site. hotsite
 Termos de Negociação
CPM CPC CPD Fixos/Patrocínios
Custo por período de
Custo por Mil Impressões Custo por Click Custo por Diária
veiculação

110. Internet Principais Marcas
25,000
20,000 19,319
18,025
15,148
15,000 14,183
13,353
12,182 11,803 11,663
10,544
10,000 8,635
5,000
0
Fonte: Ibope NetRatings

111. Mobile Marketing
Percentual sobre o total de pessoas que utilizam para :
Mandar e/ou Receber Acessar
SMS Fotos e Imagens Músicas ou Vídeos Internet
De 10 a 15 anos 52% 25% 26% 6%
De 16 a 24 anos 74% 38% 37%
26%11%
De 25 a 34 anos
19%
65% 29% 27% 6%
16%
De 35 a 44 anos 59% 19% 17% 4%
De 45 a 59 anos 35% 9% 9% 3%
De 60 anos ou mais 18% 4% 4% 2%
Fonte: AMMB – Associação de Mobile Marketing Brasileira

116. COMPOSIÇÃO DA AUDIÊNCIA DE CINEMA
Grupos de idade - Brasil
(%) %
120
100
80
60
Não Costumam ir
40 Costumam ir
20
0
10/14 anos 15/19 anos 20/29 anos 30/39 anos 40/49 anos 50/64 anos 65 E+
Fonte: Marplan

117. CINEMA
PONTOS FORTES
PLANEJAMENTO
• Menor Índice de Dispersão
• Grande Impacto Visual
• Envolvimento Emocional
• Seletividade e Segmentação
• Cobertura Jovem A/ B
PONTOS FRACOS
• Cobertura Nacional
• Velocidade de Comunicação
• Exige Períodos Longos de Veiculação

118. Cinema - Comercialização
BÁSICO: CINE SEMANA (5ª FEIRA A 6ª FEIRA)
MERCHANDISING: EXPOSIÇÃO DE PRODUTO, SAMPLING,
MONITORES, VIDEO WALL, AÇÕES PROMOCIONAIS.

119. Cinema - Critérios seleção
• LOCALIZAÇÃO DAS SALAS
• QUANTIDADE DE POLTRONAS
• TIPO DE FILME
• PERFIL DO PÚBLICO
• QUALIDADE DO SOM

120. ANÁLISE DOS CONTATOS
HOJE
EXIGEM NOVOS
CRITÉRIOS

121. FORMATOS DIFERENCIADOS:
V DIMENSÃO DA MARCA
A
Significado
L
Conceito
O
Idéia
R
E
S
S
O
C
I
A Percepção Percepção Percepção Percepção Atributos da
I
1 + 2 + 3 + 4 = Marca
S

122. RECENCY
McDonald
Krugmann
Naples
Jones

123. RECENCY
“COBERTURA e CONTINUIDADE SÃO
MAIS IMPORTANTES NO IMPACTO
SOBRE AS VENDAS QUE A
FREQUÊNCIA”.
ERWIN EPHRON

124. A OPORTUNIDADE
• Recency sugere que há sempre um pequeno
mas consistente número de “não
consumidores do produto”.
• Há um “Momento de Oportunidade” para
anunciantes entre o momento em que o
produto está acabando/acabou e o momento
que os consumidores se encaminham pelos
corredores do supermercado.
• Uma única exposição do comercial pode
influenciar a próxima compra

125. DECISÃO DE COMPRAS
• Uma pessoa geralmente vai comprar um
determinado produto quando percebe que este está
acabado.
• Aumento de publicidade não vai influenciar
consumidores a comprar mais produtos, eles
comprarão somente de acordo com sua necessidade
de consumo...
• Nesse momento, investimento adicional pode ser
desperdiçado com a concentração de frequências.
• O desafio é alcançar os consumidores quando eles
estiverem propensos a comprar. O Plano não prevê
todos os momentos de compra.
• Para obter 1 ano de propaganda eficiente devemos
planejar toda semana.

126. RECENCY > EFICÁCIA
Abordagem
Tradicional Planejamento
Recency
3 3
Freqüência
Excessiva
2 2
1 1 1 1
Sem 1 Sem 2 Sem 3 Sem 1 Sem 2 Sem 3
Sem Publicidade Continuidade

127. EFFECT OF ONE ADVERTISEMENT ON ALL
ADVERTISED BRANDS
SALES
12
10 8,7
8,4
8
6 7,6
4
2
0 0 1 2 3 EXPOSURES
The first exposure generates the highest proportion of sales from a media flight/ burst, and
additional exposures add very little to the effect of the first.

128. CRONOGRAMA DE VEICULAÇÃO

129. MONTANDO UM
CRONOGRAMA DE
VEICULAÇÃO
(demais Meios)

130. PLANEJAMENTO COMPREENDE:
Formatos Estratégicos
(Utilização dos Meios)
1. TV Flight’s
Patrocínio
Merchadising
2. Revista Período Longo
3. Jornal Período Curto
4. Rádio Freqüência Horária
Freqüência dias da semana
5. Cinema Período Longo
6. Outdoor Quinzena
7. Mídia Exterior ???
8. Novas Mídias Internet, Celular, Digital ???

131. Formato Tático
(Critério de Seleção de Veículos/Programas)
1. TV Custo GRP/Custo TRP/CPP
CPM – Custo por Mil
Cobertura/ Freqüência Média
2. Revista/ Jornal CPM Exemplares / Leitores
3. Rádio CPM Ouvintes + estudos SIR
4. Cinema Freqüência Público
5. Outdoor Melhores locais (visibilidade)
6. Mídia Exterior ???
7. Novas Mídias ???