2. Indice
1. Cliente y Producto
2. Objetivos
3. Target
4. Mercado
5. Características de la
campaña
6. Plan de Medios
7. Anexo
8. Bibliografía
3. 1. Cliente y Producto
Nike es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseño, desarrollo,
fabricación y comercialización de productos deportivos. Es una de las marcas más
potentes y reconocidas del mundo en este sector. Patrocina a los mejores atletas y a
los mayores eventos deportivos del mundo.
El producto a publicitar en esta campaña son las zapatillas Nike Roshes, unas
deportivas de running.
4. 1. Cliente y Producto
Las zapatillas Nike Roshes fueron concebidas en el año 2012. Inicalmente no tuvo
mucho éxito, pero resurgió en los años 2014-2015 y sigue de moda hasta hoy.
Originalmente son zapatillas para correr, pero con el paso del tiempo se han ido volviendo
un objeto de estilo, hasta el punto en la que se da la opción al cliente de customizarlas a
su gusto. Es un zapato muy versátil, que puede usarse con o sin calcetines, y para vestir
con ropa más elegante o practicar deportes.
5. 2. Objetivos
El objetivo de esta campaña es aumentar las ventas de las zapatillas Roshes (y
posicionar este modelo y marca por encima de sus homólogos del mercado).
VS
6. 3. Target
Los Nike Roshe están dirigidos a jóvenes adultos (sobre todo
mujeres), de entre 20 y 30 años, con presupuesto medio-alto. Son
personas activas, con un día a día lleno de actividades y que les
interesa el diseño y el confort. Quieren reflejar con su ropa su estilo
de vida y personalidad, y están atentos a las últimas tendencias.
Muy activas en redes sociales, con muchos seguidores y amigos.
7. 4. Mercado
Este producto entra dentro del mercado del deporte y de la moda. NIKE compite con
otras grandes marcas deportivas a nivel internacional como Puma, Skechers,
Asics, Vans, Reebok, New Balance o Adidas, que ofrecen productos con
características parecidas.
Adidas Flux
Vans Tesella NB New Balance 880v6
8. 4. Mercado
En los gráficos mostrados a continuación observamos datos de ventas y de inversión publicitaria tanto de
Nike como de la competencia en los últimos años en EEUU y en España, para así entender el plan de medios
de la campaña.
9. Gráfico que muestra la cuota de mercado de grandes empresas deportivas en los últimos cinco años.
Nike Inc. lidera con un 48% del mercado (casi cinco veces más que el segundo) y va aumentando su
cuota con el paso del tiempo.
Fuente: Fortune
10. Fuente: moda.es
Se calcula que el running mueve anualmente 300 millones de
euros en España, según datos de NPD Group. La moda se come
una parte importante de este pastel, que cocinan más de 2,5
millones de personas en el país, que gastan una media de 700
euros al año en su deporte, según Afydad. Las zapatillas se han
convertido en la prenda fetiche: en 2013 se vendieron en
España tres millones de pares, señala Nielsen. Las
importaciones españolas de zapatillas deportivas se situaron entre
enero y octubre de 2014 (según los últimos datos disponibles en el
Icex) en 315,88 millones de euros, lo que supone un 58,77% más
que cinco años antes.
El negocio millonario de las marcas detrás del ‘boom’ del ‘running’
11. Gráfico de Statista que muestra la inversión en
publicidad de Nike en el año 2013 en Estados Unidos,
por medio. Lidera el apartado “unmeasured” con una
inversión de más de mil millones de dólares, en el que se
incluye social media, marketing directo...
Gráfico de Kantar Media que muestra la inversión en
publicidad de Nike en los años 2010 y 2011 en Estados
Unidos, en medios tradicionales y en medios no
convencionales. Al igual que el otro, lideran los unmeasured
media. En el gráfico además se refleja la evolución de los
ingresos totales de la compañía.
12. Gráfico de Forbes que compara la inversión en televisión de varias
marcas en Estados Unidos en el año 2014. Observamos que, a pesar
de no ser la que más invierte ni la que más anuncios ha desarrollado, Nike
se posiciona con el mayor número de impactos de esos videos en
internet.
13. Nike, Adidas, Skechers, New Balance, Puma, Vans, Asics…
Todas estas empresas tienen perfiles en estas redes sociales para interactuar
con sus clientes y target:
14. Con los datos de las gráficas incluidas llegamos a unas
conclusiones:
➔ Son grandes empresas con muchos ingresos, y
reinvierten buena parte de ellos en publicidad y
marketing
➔ Han observado que invertir en redes sociales, en
internet, en marketing directo y en acciones
promocionales tiene un efecto mucho mayor que en
medios tradicionales como la radio o la televisión
➔ Tanto Nike como su competencia hacen gran uso de
los medios online
15. 5. Características de la campaña
Nivel geográfico: nivel nacional.
Presupuesto: 12 millones de euros.
Duración: 4 meses (abril a julio).
Medios: televisión, internet y medios exteriores (vallas de publicidad).
17. 6. Plan de Medios
1. Audiovisual: La campaña se repartirá en Mediaset y Atresmedia y en diferentes
subsoportes para llegar al mayor número de espectadores posible y para conectar
con nuestro target.
2. Exterior: Nike tiene un historial de realizar grandes e impactantes campañas
exteriores, que podrán ver gente haciendo deporte y nuestro target. Por ello, se ha
buscado una gran diversificación de los subsoportes usados, que finalmente son
mupis, vallas, y transporte público.
3. Online: Nike y su competencia están muy presentes online y tienen en cuenta a sus
followers, con los que interaccionan bastante, por lo que es importante que esta
campaña esté en las redes más populares: Facebook, Twitter, Youtube, Instagram y
Spotify.
18. 7. Anexo:
Las ciudades en las que estará la campaña son:
Madrid (3.165.235 habitantes), Barcelona (1.602.386), Valencia (786.424), Sevilla (696.676), Zaragoza
(666.058), Málaga (566.913), Murcia (439.712), Palma de Mallorca (399.093), Las Palmas de Gran
Canaria (382.283), Alicante (332.067), Córdoba (328.041), Valladolid (306.830), Vigo (294.997), Gijón
(275.735), A Coruña (244.810), Vitoria-Gasteiz (242.082), Granada (237.540), Oviedo
(223.765), Badalona (217.210), Jerez de la Frontera (212.226), Sabadell (207.444), Mostoles
(205.712), Santa Cruz de Tenerife (205.279), Alcalá de Henares (200.768), Pamplona (196.166),
Fuenlabrada (195.864), Almería (193.351), Leganés (186.696), San Sebastián (186.126), Burgos
(177.776), Santander (175.736), Getafe (173.057), Albacete (172.487), Alcorcón (170.336), Logroño
(151.962), Badajoz (150.517), Salamanca (148.042), Huelva (147.212), Lleida (139.176), Marbella
(138.679), Tarragon (132.199), Dos Hermanas (130.369) y León (129.551).
