Por que o Lean conquistou as startups? - Workshop realizado aos integrantes do projeto Garagem Criativa no Tecna - PUCRS em maio/15.

1. Por que o Lean
conquistou as startups?
Ana Cecília B. Nunes

2. Hey!
Eu sou a Ana Cecília
Minha experiência se situa na
interseção entre a mídia digital e os
negócios.
Sou movida por novidades e desafios,
especialmente interessada pelo
universo mobile.

3. “O que é ser um
empreendedor?

4. VÍDEO: STARTUP KIDS

5. 1.
Lean Startup /
Startup Enxuta
Por que esta filosofia ganhou tanto
espaço ultimamente?

6. “
Startup é uma instituição humana projetada para criar novos
produtos e serviços sob condições de extrema incerteza”
Eric Ries
O que é uma
startup?
“Startup é uma organização temporária constituída para buscar por
respostas que levarão a um modelo de negócios recorrente e escalável”
Steve Blank e Bob Dorf

7. ““Planejamento e previsão são precisos
apenas quando baseados num histórico
operacional longo e estável, e num ambiente
relativamente estático. Startups não têm
nenhum dos dois.”
Eric Ries

8. Como nasce
um negócio?

9. Da ideia para o negócio
Comportamento
previsto
X
práticas observadas
= Necessidade
compreendida
Cecconello e Ajzental. A construção do plano de negócio. 2008.

10. Vamos relembrar alguns procesos?
CAMINHO TRADICIONAL VERSUS STARTUP ENXUTA (LEAN)
Steve Blank, 2014.

11. Mínimo Produto Viável
Produtos ruins que
ninguém quer usar
Produtos construídos por
empresas que têm mais
investimento que você
Mínimo + viável:
produtos ótimos para
startups construírem
Qual o produto
mínimo que você
pode lançar que
já entrega valor?

12. Mínimo Produto Viável

13. CLIENTE

14. “O objetivo de uma startup é descobrir a coisa
certa a criar – aquilo que os clientes
querem e pela qual pagarão – o mais rápido
possível. Em outras palavras: a startup enxuta
é uma nova maneira de considerar o
desenvolvimento de produtos inovadores, que
enfatiza a interação rápida e percepção do
consumidor, uma grande visão e grande
ambição, tudo ao mesmo tempo”.

15. Desenvolvimento de clientes
Foco na experimentação. Foco no cliente.
Sucesso está no produto.

16. Desenvolvimento de clientes
BLANK, Steve. Por que o movimento lean startup muda tudo .Harvard Business
Review. 2013.

17. DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES
Desenvolvimento de clientes é o processo que organiza a busca pelo modelo de negócio

18. ROADMAP
Evernote

19. Como isso acontece?
Ideia
Hipóteses
primárias
Modelo de
Negócio
Desenvolvi-
mento de
clientes
Investimento
e escala

20. BUSINESS MODEL CANVAS
Eficiência Valor
12
3
4
5
6
7
8
9

21. ““Um Modelo de Negócios descreve a lógica
de criação, entrega e captura de valor por
parte de uma organização”

22. ““Muitos dos exemplos do livro Inovação em
modelos de Negócios eram de empresas como
Apple e Skype – depois que elas já eram
bem sucedidas. Eu era mais interessado no
aprendizado que fez eles chegarem lá”.
Ash Maurya
Lean Canvas

23. BUSINESS MODEL CANVAS
Problema
Solução
Métricas-
chave
Vantagem
Competitiva

24. Métricas de Sucesso
O que é sucesso?
Métricas de sucesso não
são apenas receita. Devem
focar também em produto.
Receita é consequência.
Métricas que
importam
Cuidado com métricas de
vaidade!

25. Segmentação de clientes
Idade, sexo, demografia? Como posso
refletir mais sobre os meus perfis de
usuários?

26. VÍDEO: PERFIS DIGIGRÁFICOS

27. E como fazer tudo
dar certo?
Outras ferramentas e dicas
que podem te levar longe

28. Elevator Pitch / Proposta de Elevador
▧ E se você entrasse no
elevador com um possível
investidor do seu
negócio?
▧ Desafio: utilizar o tempo
para convencê-lo a te dar
um cartão e marcar um
horário com você.

29. http://bit.ly/1JAECqo
VÍDEO: ELEVATOR PITCH

30. Elevator Pitch /
Proposta de Elevador (fórmula)
“Para (público alvo) que (necessidade ou
uma oportunidade) o (produto ou serviço) é
um (categoria de produto ou serviço) que
faz (benefício chave). Diferente do
(concorrente principal), nosso produto
(principal diferencial)”.

31. Apostas que se faz
ao se criar um novo
negócio.
Eric Ries
SALTOS DE FÉ

32. SALTOS DE FÉ: EXEMPLOS
Exemplos:
iPod:
▧As pessoas vão pagar por música digital (mas...
Napster)
Facebook:
▧Pessoas vão adotar a rede social muito
rapidamente
▧Os usuários vão retornar várias vezes ao site
▧Os anunciantes pagarão pela atenção dos
usuários (mas quanto?)

33. VALIDAÇÃO E TESTES
▧ Qual o teste mais simples
que eu posso fazer para
receber feedback do cliente?

34. MÃO NA MASSA: TRÊS CONCEITOS
ELEVATOR PITCH
E se o investidor dos
seus sonhos estivesse
em um elevador com
você?
SALTOS DE FÉ
Quais são os
principais saltos de fé
da sua empresa?
VALIDAÇÃO
Quais os possíveis
testes que posso
fazer para validar a
minha ideia a partir
de agora? O que eu já
validei?
Que tal pormos
em prática o
que vimos?

35. Thanks!
Perguntas?
Ana Cecília B. Nunes
Ana.nunes@pucrs.br
Nunes.anacecilia@gmail.com