נחום שילה הרצאה ביום עיון "ממידענים לאנליסטים" בכנס מידע 2012 במלון הילטון שבתל-אביב בתאריך 15.5.2012.

1. ‫כנס ותערוכת המידע הבינ" ל ה-72‬
‫2102 ‪INFO‬‬
‫הסהר הפורה – מידענות אחרת‬
‫הפקת מודיעין עסקי ממקורות ערביים‬
‫ואסאלמיים‬
‫נחום שילה‬ ‫מאת:‬
‫מנכ" ל חברת‬
‫ג' י. אם. איי – מודיעין עסקי למפרץ‬
‫‪www.marketsgulf.com‬‬ ‫בע" מ‬

2. ‫כוחה של ה" פתווה" – פסק ההלכה‬
‫האסלאמי‬
‫?"שאלה: "האם מותר לרכוש מניות של חברת האחזקות הממלכתית‬
‫,תאגיד ענק בערב-הסעודית, בבעלות הנסיך אל-וואליד בן טלאל, נכדו של מייסד הממלכה[‬
‫]המדורג 22 ברשימת עשירי העולם‬
‫]של שיח' יוסף עבדאללה אל-שוביילי - איש דת סעודי בכיר, חבר ברשות‬ ‫תשובה‬
‫הפיקוח‬
‫[ השרעית של בנכ אל-בלאד – בנק אסלאמי שהוקם לא מכבר בערב-הסעודית‬
‫החברה מחזיקה מניות של חברות העוסקות בדברים אסורים ובהן בנקים"‬
‫הפועלים על-פי ריבית, כגון סיטיבנק והבנק הסעודי-אמריקני... החברה‬
‫מחזיקה גם במניות של ערוצי טלוויזיה המשדרים דברי תועבה ובמניות של‬
‫בתי-מלון בהם השירות והמזון אינם עולים בקנה אחד עם השריעה. דעתי היא,‬
‫שאסור לרכוש את מניותיה של חברה זו. אני קורא לבעלי החברה‬
‫לאמץ מדיניות שרעית, להימנע מהשקעות בחברות אסורות... זאת על מנת‬
‫שבעלי החברה יזכו לגמול טוב בעולם הזה ובעולם הבא ועל מנת שניתן יהיה‬
‫..."לרכוש את מניותיה‬
‫המקור: אתר " דרך האסלאם" – טריק אלאסלאם‬

3. ‫הפתווה נגד חברת האחזקות - משמעויות‬
‫מדובר בפסק הלכה דתי שמעמיד בסימן שאלה כדאיות‬ ‫•‬
‫של עשיית עסקים עם חברת בבעלותו של מיליארדר.‬
‫מדובר במידע חיוני עבור מקבלי החלטות בכל האמור‬ ‫•‬
‫לגבי שאלת ה- ‪ Go / Not go‬שהינה המרכיב החשוב‬
‫ביותר בתוצר המודיעין העסקי- תחרותי.‬
‫המידע היה ניתן לאיתור רק באתרי אינטרנט בערבית‬ ‫•‬
‫) פורטל פתוות( ואיתורו הצריך מיומנות גבוהה בשפה‬
‫בערבית.‬
‫מדובר במידע שאיתורו איתורו חייב המשך מחקר‬ ‫•‬
‫בפורטלים ערביים ואסלאמיים ) כאלו העוסקים‬
‫בכלכלה אסלאמית( לשם הבנת הנושא.‬
‫אין מדובר במקרה חריג – בעולם המוסלמי פסקי‬ ‫•‬
‫הלכה כאלו ניתנים חדשות לבקרים.‬

4. ‫מודיעין תחרותי בעולם הערבי /‬
‫אסלאמי‬
‫עבודת המודיעין התחרותי המוכוונת לעולם הערבי‬ ‫•‬
‫והאסלאמי הינה בעלת מאפיינים יחודיים, בפרט‬
‫כשמדובר בהפקת מודיעין עסקי ממקורות גלויים:‬
‫נדרש ידע של שפות אחרות – ערבית, פרסית, תורכית ויכולת‬ ‫3.‬
‫להתגבר על מוסכמות )"באינטרנט יש הכל באנגלית", "מה כבר‬
‫אפשר למצוא בערבית?", "מה – הבדואים בסעודיה מחוברים‬
‫לאינטרנט?"(.‬
‫יש לתת משקל רב יותר לאלמנט הדתי – חברתי )אנשי דת,‬ ‫4.‬
‫ארגונים דתיים, מפלגות דתיות, שבטים, עדות(.‬
‫לרוב יש גרסאות סותרות – "נתוני ממשלה" מול "נתוני‬ ‫5.‬
‫אופוזיציה".‬
‫יש להכיר את הכלכלה האסלאמית – שונה מהכלכלה המוכרת‬ ‫6.‬
‫לנו.‬

5. ‫מודיעין תחרותי בעולם הערבי / אסלאמי –‬
‫הנגזרת המידענית‬
‫• יש בשפות המזרח-תיכוניות פורטלים רבים,‬
‫אשר השילוב ביניהם מטייב את עבודת המודיעין‬
‫העסקי- ומשלים פערי מידע.‬
‫• שימוש יעיל בפורטלים ואתרים ערביים /‬
‫אסלאמיים כמו גם ברשתות חברתיות ערביות /‬
‫אסלאמיות חיוני ביותר בשלב "בדיקת‬
‫ההיתכנות".‬
‫• לפעמים דווקא החומר הנעדר מפורטלים‬
‫ואתרים בערבית הינו סימן מעיד חשוב !‬

6. ‫הפקת מודיעין תחרותי בעולם הערבי / אסלאמי – תרשים‬
‫לא זרימה‬
‫מחקר‬ ‫כ‬ ‫בדיקת‬ ‫עניין‬
‫שוק‬
‫מעמיק‬
‫ן‬
‫היתכנות‬ ‫ראשונ‬
‫י‬
‫אתרים כלכליים‬
‫רשתות חברתיות‬
‫סינון‬ ‫אתרי דת‬
‫פיתוח עסקי‬
‫ומיקוד‬ ‫עיתונות‬ ‫ומכירה‬
‫מקורות אנושיים‬
‫החלטה‬ ‫!!! ‪GO‬‬
‫‪NOT GO‬‬
‫‪GO / NOT GO‬‬

7. ‫פורטלים ערביים ואסאלמיים - דוגמאות‬
‫פורטלים ממשלתיים‬
‫ממשלת דובאי - ‪/http://www.dubai.ae‬‬
‫ממשלת עיראק / הרשות הלאומית להשקעות -‬
‫641=‪http://www.investpromo.gov.iq/index.php?id‬‬
‫רשם החברות – ירדן - ‪http://www.ccd.gov.jo/index.php‬‬
‫פורטלים כלכליים‬
‫לשכת המסחר של כווית: ‪http://www.kuwaitchamber.org.kw‬‬
‫אתר " עלי- באבא" ) חברות סיניות( - /‪http://arabic.alibaba.com‬‬
‫הפורום הכלכלי של איחוד האמירויות -‬
‫3=‪http://www.uaeec.com/vb/forumdisplay.php?f‬‬

8. ‫פורטלים ערביים ואסאלמיים -‬
‫דוגמאות‬ ‫פורטלים דתיים‬
‫: אתר " דאר אל- אפתאא' " במצרים‬
‫1=‪http://www.dar-alifta.org/default.aspx?LangID=1&Home‬‬
‫אח' ואן אונליין – אתר האחים המוסלמים‬
‫‪http://www.ikhwanonline.com/new/Default1.aspx‬‬
‫פורטלים חברתיים‬
‫פורום החוף המזרחי" בסעודיה" -‬
‫/‪http://saihat.net/vb‬‬

9. ‫סיכום ומסקנות‬
‫עבודת המודיעין התחרותי מול שווקים מזרח-‬ ‫•‬
‫תיכוניים מחייבת רכישת מיומנות בשימוש‬
‫בפורטלים ערביים ואסלאמיים.‬
‫דת, חברה ופוליטיקה משפיעות על פעילות‬ ‫•‬
‫עסקית במזרח- התיכון ולכן חשוב להכיר את כל‬
‫סוגי הפורטלים הערביים / אסלאמיים.‬
‫השימוש באתרים, פורטלים ורשתות חברתיות‬ ‫•‬
‫משמעותי במיוחד בשלב " בדיקת ההיתכנות".‬
‫התפתחות האינטרנט בעולם הערבי והמוסלמי‬ ‫•‬
‫הינה מהירה מאוד . הפורלטים מתרבים‬
‫והופכים יותר ויותר " ידידותיים למשתמש".‬