20. Traction channels
Targeting blogs
Targeting podcasts
Publicity
Unconventional PR
SEM
Social and display ads
Offline ads
SEO
Email marketing
Engineering as marketing
Viral marketing
Business development
Sales
Affiliate programs
Existing platforms
Trade shows
Offline events
Speaking engagements
Community building
21. How should
you work the
best of the
best?
What is possible?
What is probable?
22. What is possible?
Brainstorm through all channels
Formulate at least one concrete
strategy for each channel
Prioritise a couple
23. What is probable?
Run simple tests
Cost of acquisition
Reach (# of customers)
Strategic fit of customers
33. The digital B2B buyers journey
A
Investigate
B
Evaluate
C
Choose
70%
!
34. The result
Fan base
Business opportunities
Talent attraction
Established brand
Market presence
Authority
Validation of offering
35. Next step
Lets do lunch or coffee and talk some
more.
anders.hermansson@businessreflex.se
lars.dahlberg@businessreflex.se
Don’t be a stranger!
www.businessreflex.se
Notes de l'éditeur
AH
AH
Hur väl känner ni era köpare egentligen?
Vet ni varför dom köpte?
Vet ni vilka som påverkar ett köp
Vet ni vad som driver era köpare i deras vardag?
Osv
AH
AH 2
Any one of these that you have not seen?
Any one important that i have missed
AH
LD
Hur går det till
Något triggar att man börjar vilja agera på en möjlighet eller en affärsutmaning. Ofta en digital input.
Undersöker på många olika sätt
Sök har utvecklats
Finns många alternativ till sök
Blandar in andra som också jobbar digitalt
Hittar lösningar
Utvärderar
Beslutar
Om lösning och leverantörer man tror på.
Undersöker dessa djupare.
Varför?
Effektivt sätt att köpa
Kan styra själv
Slipper träffa människor
Effektvit om man sitter på olika orter.
Bra beslut
Man har gjort det och gillade upplevelsen.
AH
LD
Hur går det till
Något triggar att man börjar vilja agera på en möjlighet eller en affärsutmaning. Ofta en digital input.
Undersöker på många olika sätt
Sök har utvecklats
Finns många alternativ till sök
Blandar in andra som också jobbar digitalt
Hittar lösningar
Utvärderar
Beslutar
Om lösning och leverantörer man tror på.
Undersöker dessa djupare.
Varför?
Effektivt sätt att köpa
Kan styra själv
Slipper träffa människor
Effektvit om man sitter på olika orter.
Bra beslut
Man har gjort det och gillade upplevelsen.