Project Work Lange su customizzazione dello scarpone da sci. Sondaggio - http://goo.gl/forms/2WTUS3AnXI

1. Lange e bootfitting:
binomio vincente
Andrea Di Battista
Luca D’Onofrio
Nazareno Ferraro
Giuseppe Lanfranchi
Andrea Paglia
Vittoria Perotti
Andrea Vincenti

2. Presentazione
Sondaggio
Indagine Social Media
Interviste Bootfitters
Strategia comunicativa

3. Sondaggio
730
RISPOSTE 53%
31%
16%
AMATORIALI
384
AGONISTI
118
SPORTIVI
228
346
AMATORIALI 384 – 53%
vs
ESPERTI 346 – 47%

4. Categorie
Pubblico giovane
(18-34 anni)
+ Donne (34%)
Sciano 1-10
giornate/anno
Spendono meno
di 298€ (83%)
Pubblico
eterogeneo
+ Uomini (76%)
Sciano + 20
giornate/anno
Spendono più di
299€ (53%)
AMATORIALI
ESPERTI

5. Brand Awareness
10%
9%
13%
16%
15%
Nordica
Salomon
Tecnica
Lange
Rossignol
AMATORIALI
8%
12%
12%
15%
22%
Lange
Nordica
Tecnica
Salomon
Atomic
ESPERTI

6. Customizzazioni
SI
57%
NO
43%
NO
8%
SI
92%
SI
9%
NO
91%
SI
53%
NO
47%
Conoscenza
Hai personalizzato?

7. Customizzazione scelta
TERMO-CUSTOMIZZAZIONE
SCARPETTA
32%
24%
21%
14%
10%
Termica sullo
scafo
Termica sullo
scafo e scarpetta
Artigianale sullo
scafo
Artigianale
scafo + Termica
scarpetta
Termica sulla
scarpetta

8. Quale customizzazione è migliore?
24%
AMATORIALI
20%
53%
3%
Artigianale
Termica
Non so
Nessuna
46%
27% 26%
2%
ESPERTI

9. Social Media Analysis

10. Twtrland

11. Twtrland

12. Strategia di Comunicazione
• Qualità/Performance
• Comfort a misura di piede
• Artigianalità
Lange garantisce elevati standard in termini di prestazione e allo stesso
tempo di comodità. La performance del suo scarpone può essere
inoltre facilmente implementata con adeguati interventi di Bootfitting
che ne modellano la forma in base alle caratteristiche di qualunque
piede.

13. #fityourfeet
Guerrilla: comunicare
valore in modo originale
• Mistero, attesa e curiosità:
Teaser
• Tempistica ristretta
• Localizzazione mirata
• Strategia «Viral Adapted»

14. #fityourfeet
Social Network: strumento «viral»
• Coinvolgimento bloggers più influenti
per la diffusione della campagna sulla
rete
• Diffusione video in stile servizio
giornalistico

15. #fityourfeet
Stand: l’allestimento fisico
• Presentazione diretta della
campagna al pubblico
• Possibilità di conoscere la pratica
del bootfitting
• Totem e consegna del materiale
promozionale
• Ulteriore servizio post-vendita
• Estensione al target junior

16. • Consolidamento posizione di mercato: target
esperto (sportivi ed agonisti aggregati), prodotti
ad alta performance e customizzazione
• Promozione della pratica di bootfitting quale risorsa
tipica di personalizzazione del brand Lange
• Implementazione della strategia di comunicazione
• Creazione possibile di una tendenza tra i più
giovani
Qualsiasi piede tu
abbia, sei il benvenuto!
Conclusioni

17. Grazie per l’attenzione!