Sebagai kelengkapan pengerjaan Tugas Besar satu, mata kuliah Strategic Marketing. Universitas Mercu Buana Program Studi Magister Management. Kampus Warung Buncit

1. RAHMATDHANI
55120110118
PROMOTION,ADVERTISING,
ANDSALESPROMOTIONSTRATEGY
EXECUTIVE SUMMARY
TUGAS BESAR – 1
STRATEGIC MARKETING MANAGEMENT

2. RAHMATDHANI 1
EXECUTIVE SUMMARY
PROMOTION, ADVERTISING, AND SALES PROMOTION STRATEGI
STRATEGI PROMOSI, PERIKLANAN, DAN PROMOSI PENJUALAN
1. STRATEGI PROMOSI
Pengertian promosi menurut beberapa ahli adalah sebagai beikut:
 Promotion as communication that inform potential customers of the existence of
product, and persuade them that those products have want satisfying capabilities.
(Ben M. Enis)
 Basically, promotion is an axercise in information, persuasion and conversely, a
person who is persuaded is also being informed. (William J. Stanton)
 Promotion is marketers effort to communicate with target audiences,
communication is the process of influencing others behavior by sharing ideas,
information or feeling with them. (William Shoell)
Promosi adalah usaha yang dilakukan oleh marketer, berkomunikasi dengan calon
audiens. Komunikasi adalah sebuah proses membagi ide, informasi atau perasaan
audiens.
Jadi strategi promosi adalah memulai dan menjaga/memelihara alur komunikasi antara
perusahaan selaku pemegang/pemilik merek dengan target pasarnya.
Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam strategi promosi adalah
 Komposisi dari Strategi Promosi
 Mengembangkan Strategi Promosi
 Tujuan Komunikasi
 Memutuskan Peran/Fungsi dari Komponen Promosi
 Menentukan Biaya Promosi
 Komponen-Komponen Strategi Promosi
 Mengintegrasikan dan Menerapkan Strategi Promosi
 Efektivitas Strategi Promosi

3. RAHMATDHANI 2
Adapun komposisi dari strategi promosi ini adalah Interaktif/Pemasaran Internet,
Periklanan, Promosi Penjualan, Hubungan Masyarakat, Penjualan Perseorangan, dan
Pemasaran Langsung.
Tujuan dilakukan promosi adalah:
 Membutuhkan Pengakuan
 Menemukan Pembeli
 Membangun Merek
 Evaluasi dari Beberapa Alternantif
 Keputusan untuk Membayar
 Simpanan Pelanggan
Berikut merupakan bagan alir dalam pengembangan strategi promosi.
Adapun permasalahan yang biasanya timbul dalam strategi promosi adalah:
 Hubungan Pengeluaran/Kegiatan
 Pengalokasian
 Dampak pada Nilai Merek
 Integrasi di Komponen Promosi
 Mengevaluasi efektivitas

4. RAHMATDHANI 3
Dalam menjalankan strategi promosi, faktor anggaran merupakan salah satu hal utama,
berikut merupakan fungsi dan batasan dalam proses penganggaran strategi promosi.
Adapun tantangan dalam penerapan strategi promosi adalah
 Menghindari fragmentasi
 Kesulitan dalam mengevaluasi produktivitas
 Perbedaan prioritas
 Pembatasan unit – unit organisasi
 Penugasan tanggung jawab integrasi
2. STRATEGI PERIKLANAN
Pada dasarnya strategi periklanan merupakan bagian dari strategi promosi. Aktivitas
advertising biasanya disertai oleh dua kegiatan alat promosi lain, yaitu promosi
penjualan (sales promotion) dan public relation. Tugas advertising ialah memberi ajakan
kepada calon konsumen untuk mengenal dan membeli produk.
Beberapa media advertising yang biasa digunakan untuk promosi adalah surat kabar,
majalah, direct mail, TV, radio, papan reklame, bioskop/film, papan reklame, car card,
dan internet.

5. RAHMATDHANI 4
Adapun hal-hal yang perlu diperhatikan dalam strategi periklanan adalah:
 Mengatur Tujuan dan Pembiayaan.
 Strategi Kreatif.
 Strategi Media/Program.
 Peran dari Agensi.
 Implementasi Program dan Efektivitas.
Pemilihan media advertising yang akan digunakan tergantung pada:
 Daerah yang akan dituju.
 Konsumen yang akan diharapkan.
 Appeal (daya tarik) yang digunakan oleh media-media tersebut.
 Fasilitas yang diberikan oleh media-media tersebut dalam hal biaya.
Ada 6 (enam) tipe advertising, yaitu:
1. Price advertising, tipe promosi penjualan dengan advertising yang menonjolkan
harga yang menarik, misalnya dengan promo harga.
2. Brand advertising, promosi penjualan yang memberikan impresi tentang nama
brand kepada pelanggan dan calon pelanggan.
3. Quality advertsing, promosi penjualan yang mencoba menciptakan impresi bahwa
produk yang dipromosikan memiliki mutu yang tinggi.
4. Product advertising, promosi penjualan dengan berusaha mempengaruhi
konsumen melalui manfaat-manfaat dari penggunaan produk atau jasa.
5. Institutional advertising, promosi produk yang menonjolkan nama perusahaan
dengan harapan para konsumen mempunyai kesan mendalam tentang nama
perusahaan tersebut.
6. Prestige advertising, adalah promosi penjualan yang berusaha memberikan
fashion atau produk atau mendorong masyarakat meng-asosiakan produk
tersebut dengan kekayaan atau kedudukan
3. STRATEGI PROMOSI PENJUALAN
Kotler dan Amstrong menyatakan “Sales promotion consist of short term incentive to
encourage purchase or sales of a product or sefvice”. Sedangkan menurut William F.

6. RAHMATDHANI 5
Schoell “Sales promotion is any activity that offers in incentive for a limited period to
induce a desired response from target customers, company sales people or
intermediaries”.
Berdasarkan dua pendapat diatas, dapat disimpulkan bahwa strategi promosi penjualan
merupakan suatu kegiatan jangka pendek dengan tujuan jangka panjang.
Tujuan digunakan promosi penjualan, antara lain:
 Menarik para pembeli
 Memberi hadiah / penghargaan kepada konsumen-konsumen dan langganan
lama.
 Meningkatkan daya pembelian ulang dari konsumen lama.
 Menghindarkan konsumen berpindah ke merk lain.
 Mempopulerkan merk dan meningkatkan loyalitas..
 Meningkatkan volume penjualan jangka pendek dalam rangka memperluas
‘market share’ jangka panjang.
Cara-cara dari promosi penjualan yang saat ini umum dikenal antara lain:
1) Cara Promosi Penjualan – Display
2) Cara Promosi Penjualan – Show
3) Cara Promosi Penjualan – Exposition
4) Cara Promosi Penjualan – Demonstrastion
5) Cara Promosi Penjualan – Tradding Stamps
6) Cara Promosi Penjualan – Packaging
7) Cara Promosi Penjualan – Labelling
8) Cara Promosi Penjualan – Consumer Promotion dan Dealer Promostion
9) Cara Promosi Penjualan – Special Sales
4. CONTOH PENERAPAN STRATEGI PROMOSI, STRATEGI PERIKLANAN, DAN
STRATEGI PROMOSI PENJUALAN
Pada bagian ini akan membahas tentang contoh penerapan dari 3 (tiga) macam strategi
diatas. Produk yang ingin dibahas pada bagian ini adalah produk ponsel pintar OPPO.

7. RAHMATDHANI 6
Data yang tersaji, pada periode kuartal III
tahun 2019, OPPO tercatat mampu menjadi
perodusen dengan penjualan yang paling
tinggi di Indonesia. Hal ini tidak terlepas dari
masifnya kegiatan promosi, iklan, dan
promosi penjualan yang lakukan oleh
OPPO. Analis Pasar International Data
Corporation (IDC) Indonesia Risky Febrian
mengatakan keberhasilan Oppo ditunjang
oleh dominasi produk-produk ponsel untuk
kelas bawah dan menengah.
Berdasarkan Analisa dari IDC, ada
beberapa hal penting yang membuat OPPO
menjadi raja baru ponsel di Indonesia,
antara lain:
1) Dominasi untuk segmen low-end dan mid range;
2) Cakupan retail offline OPPO yang luas;
3) Adanya produk baru dari ponsel OPPO.
Hal-hal diatas menjelaskan bahwa OPPO mampu memaksimalkan peran dan fungsi
promosi untuk menjangkau segmen pelanggan low-end dan mid-range yang menjadi
konsumen terbanyak di Indonesia.
Dalam hal promosi, kita dapat melihat berbagai macam bentuk sosialisasi dari OPPO
untuk mengenalkan produknya ke masyarakat Indonesia. Dengan memperkenal diri
sebagai “selfie expert” yang begitu digemari berbagai kalangan di Indonesia. Program-
program pembelian yang menggiurkan dengan berbagai pilihan paket dan jenis, Iklan-
iklan yang sangat masif di hampir semua media cetak dan elektronik, bahkan media
internet ataupun media sosial. Mereka juga menggandeng artis-artis papan atas dalam
dan luar negeri untuk menarik minat dari masyarakat Indonesia.

8. RAHMATDHANI 7
Upaya-upaya yang dilakukan oleh OPPO akhirnya berbuah manis dengan berhasilnya
menggusur SAMSUNG yang sudah sejak beberapa wkatu terakhir menjadi raja ponsel
pintar di tanah air.
Ulasan singkat diatas menunjukkan keberhasilan OPPO dalam menerapkan Strategi
Promosi, Strategi Periklanan, dan Strategi Promosi Penjualan.
5. REFERENSI
Craven David W. and Piercy Nigel F. 2006. Strategic Marketing, 8th edition, McGraw hill
Kotler, Philip and Keller Kevin L. 2016. Marketing Management. 15th Edition Pearson
Kotler, Philip dan Gary Amstrong, 1997, Manajemen Pemasaran, edisi pertama, Jakarta,
Prenhallindo
https://id.wikipedia.org/wiki/Strategi_pemasaran
https://manajemenkeuangan.net/promosi-penjualan/
https://tekno.kompas.com/image/2019/11/14/12254257/idc-oppo-peringkat-pertama-
pasar-smartphone-indonesia-kuartal-iii-2019?page=1
https://www.cnbcindonesia.com/tech/20191117103024-37-115808/kesalahan-samsung-
strategi-oppo-yang-kuasai-pasar-ponsel-ri
https://selular.id/2017/02/oppo-indonesia-rengkuh-sukses-berkat-strategi-simpel-dan-
fokus/