1. Errores mas comunes en la Negociación
• No planear o prepararse antes.
• No escuchar
• No observar.
• No preguntar adecuadamente.
• No contestar adecuadamente.
• Exceso de confianza o auto-confianza.

2. Errores mas comunes en la Negociación
• No priorizar inicialmente o antes
• No respetar un orden adecuado.
• Confundir negociación con debate.
• Confundir negociar con regatear.
• Rechazar alternativas sin pensar
como.

3. Errores mas comunes en la Negociación
• Confundir proporcionar información
con compartir.
• No aprovechar a los miembros de su
equipo o a los de la otra parte.
• No separar la persona del problema.
• No presentarse correctamente
No interesarse en el la contraparte como
persona, empresa, ciudad

4. ¿Seré negociador?
Al igual que otras habilidades gerenciales, la
negocien se puede aprender, practicar y llegar
a dominar. Enseguida hay un cuestionario
sobre las características personales que se
requieren para ser un gran negociador. Ello le
ayudará a determinar cuáles son sus fuerzas y
cuáles sus áreas de oportunidad que requieren
ser mejoradas.

5. ¿Seré negociador?
En cada una de las características coloque un
número del 1 al 5. Entre más alto sea el
número, mayor es la intensidad con que esa
característica lo describe a usted.

6. ¿Seré negociador?
1.Disfruto tratar con otras
personas y estoy
comprometido(a) con la
creación de un resultado
ganar - ganar.

7. ¿Seré negociador?
2. Me gusta resolver problemas
y aportar soluciones creativas.

8. ¿Seré negociador?
3. Estoy dispuesto(a) a hacer
tantas preguntas como sea
necesario hasta obtener la
información necesaria para
tomar la mejor decisión.

9. ¿Seré negociador?
4. No tomo las estrategias,
tácticas y comentarios de la
otra parte como personales.

10. ¿Seré negociador?
5. Me gusta descubrir las
necesidades, los deseos y
las motivaciones de mi
contraparte con el fin de
ayudarla a lograr sus metas.

11. ¿Seré negociador?
6. Soy capaz de pensar con
claridad cuando estoy bajo
presión.

12. ¿Seré negociador?
7. Poseo una buena
autoestima ya que tengo un
alto nivel de aspiración y sé
bien lo que quiero.

13. ¿Seré negociador?
8. Reconozco el poder de las
estrategias y las tácticas y
las uso con frecuencia.

14. ¿Seré negociador?
9. Estoy dispuesto(a) a
comprometerme a resolver
problemas cuando sea
necesario.

15. ¿Seré negociador?
10. Me considero como una
persona que escucha bien a
los demás.

16. ¿Seré negociador?
Gran Total
Puntuación:

17. ¿Seré negociador?
46 ó más
Tiene usted las características
de un gran negociador sabe lo
que se requiere para la
negociación y está dispuesto(a)
a actuar de acuerdo a ello

18. ¿Seré negociador?
35 - 45
Lo hace bien como
negociador. Pero tiene
algunas áreas qué mejorar.

19. ¿Seré negociador?
25 - 34
Posee usted un
entendimiento de negociación
pero puede mejorar en
algunas aéreas importantes

20. ¿Seré negociador?
0-24
Repase de nuevo las preguntas.
Puede ser que haya sido muy duro(a]
consigo mismo(a) o, quizá, haya
identificado algunas áreas claves en
las que necesita concentrarse cuando
negocie. Conteste de nuevo esta
evaluación cuando haya leído algo
sobre negociación y haya aplicado
sus principios