这本书内清楚的告诉大家 1。市场分析 2。成功的正确思维 3。受薪，做生意及佣金收入的利 4。一般的顾虑及解决方案 如果想在金融服务业成功，这本书绝对可以帮助您

2. 游 戏 思 维
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Copyright: Wei Liang
Published: July 2018
Publisher: Wei Liang
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目录
作者简介: 张玮良..................................................................................
作者前言.................................................................................................
第一章：你会搭哪一台电梯？...........................................................
第二章：通过财务服务部门搭乘“向上”的电梯..........................
第三章：成功企业家精神的关键.......................................................
第四章：靠佣金过活有风险吗？.......................................................
第五章：我可以成为一个成功的财务顾问吗？..............................
额外教材.................................................................................................
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4. Your Thought Shape Your Destiny!
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作者简介
张玮良
因为父亲患病家里陷入经济危机，他加入了保险业并同时兼职了柔道教练
及销售员。身兼三职的他日以继夜的工作只为减轻家里的负担，还有追逐
自己的梦想。很多人一开始因为梦想而忙碌，但后来却因为忙碌渐渐失去
了梦想。他也是其中一位。
他忙碌又劳苦的日子实在是抽不出身带父母出去散心，甚至与家人吃顿饭
也不便。即便知道自己的生活方式不妥，不想继续以如此生活方式来打拼
自己的将来但无能为力做出改变。
二零零八年的一天偶然的上了一堂课，在课堂上讲师让大家画出自己三年
内的梦想榜及写封信给明年的自己。透过此事，让他豁然清楚晓得自己要
什么，而全力投身寿险业。然而不是决定了就一定能成功。
在初期他面对了大多数代理都会面对的挑战“缺乏准客户资源”。他曾经
试过电话行销，路销，以及陌生拜访。种种挑战使他磨炼出宝贵的经验。
终于让他摸索到一个可以连绵不断得到准客户资源的方法“转介绍” 。
在系统性的转介绍策略下他成功的提拔无数的年轻代理在短短几年时间内
赚取六位数收入并晋升主管拥有自己的团队。
自从二零零四年以来，张 良一直从事于玮
保险业。过去的13年当中，他与许多家庭
和专业人士合作，并且提供财政解决方案
，帮助家庭实现其财务目标。他非常注重
客户的需求，不仅仅是个良好的聆听者，
而且充满怜悯之心。他的种种特征另客户
赞不绝口也如此的欣赏。

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作者前言
你有没有试过日夜工作，想为家人带来更多
但几年后发现自己原来在原地踏步百忙一场。
其实我也试过。。。
在十多年前因为帮助家里，身兼三职每天都在工作为的就是
减轻家里负担及想要改变现状。
以为做几份工作就会赚比较多钱，但是扣掉车期，
保险，家用及一些零用钱几乎就完了。
想要买一间小房子也没有能力。
我知道自己要的的不是每个月成为月光族。我要的也不是忙得没时间增
值自己，没时间陪家人的生活。我要的更不是看不到自己未来的人生。
我发现很多人和我一起面对了同样的问题，想改变但却在选择创业的过
程中产生恐惧心理。所以我决定把自己的看法及一些经验写成书记录下
来希望可以帮助想咋在金融服务行业成功的人。
这本书内清楚的告诉大家
1。市场分析
2。成功的正确思维
3。受薪，做生意及佣金收入的利与弊
4。一般的顾虑及解决方案
如果想在金融服务业成功，这本书绝对可以帮助您

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我们都有等电梯然后同时有两个门打开的经验，这个当下我们会感到困惑，因为我们要决
定走进哪个门里面。
当我们抬头看到这两台电梯的箭头指标时，选出正确的门走进去就简单多了，因为这取决
于我们要向上还是向下。这很有趣，对吧，但为何有时两个门都打开时我们还是会迟疑呢
？就算在两个门同时打开之前，我们就知道自己想前往的方向也一样。
当你心里想往上，但你却往下前进，这时就不有趣了，尤其这是与你的财务未来有关的时
候。事实上，这完全是全世界大多数的人如今所面临的状况。
第一章：你会搭哪一台电梯？
帕累托法则与马来西亚
当知名的帕累托法则 - 80%的财富由20%的人口控制 - 开始显着的影响你时，它就从
抽象的概念变成严酷的现实了。考量到马来西亚是民主、资本主义国家中收入最不平均的
国家，80-20法则对于马来西亚的财富不均方面很可能还低估了。
这就是我们问，“你会搭哪一台电梯？”的原因。你会搭通往前20%中的20%那台（谁掌
控主要的财富，例如百万富翁占了马来西亚人口的4%，还是会搭让你持续分到越来越少
财富比例的那台？

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电梯的对比
先跳离较抽象的数字，思考一下搭乘“向上”电梯的人以及在“向下”电梯中直直下落的
人之间实际差异：
财务稳定且无压力 vs. 充满压力的依赖工资
在成就中得到满足感 vs. 永不停歇的寻求在公司阶层中向上爬
有充足时间陪伴家人和朋友 vs. 超时做两份工来维持生计
运用财富来为社会带来正面的影响 vs. 对社会无声且无力的抱怨
这份对比清单可以不断延伸下去，但你理解我们的意思了。那么你想走进哪一台电梯呢？
我们都习惯跳进“向下”的电梯
也许你没意识到，但你每天都通过自己的行动与无作为来选择进入的电梯。不幸的是，我
们都习惯认为搭乘“向下”的电梯是正常的，而财务挣扎是生活的一部分。
这是因为我们被各种来源灌输这样的观念，包括我们的老师。《富爸爸穷爸爸》的畅销作
者Robert Kiyosaki指出我们的教育系统是旨在创造好员工，而非好雇主。他说：“我们在
学校学到要努力工作才会赚钱。我则是写书并制造产品来教导人们如何让金钱努力为他们
工作。”
换句话说，我们的学校制约了我们，让我们自然的进入“向下”的电梯。
我不相信每个人都应该如此顺从的进入“向下”的电梯。我认为在自由市场的国家里，每
个人都有打造自己生活方式的自由，而不是谋取微薄的工资，对自己可以维持生计就感到
开心。

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想像一下：
金钱在你的生活中不是一种压力
你可以依照孩子的特别活动来安排行程 - 而且不会错过任何一个！
你每周都有时间可以打一轮高尔夫，让你的身心在正常的（不繁忙的）工时下获得放松。
你可以自由的安排任何长度的假期，不会因为雇主或公司的命令而需要中途折返。
通过花半小时阅读这本书，你就可以确保自己搭上“向上”的电梯
设想如果你可以毅然决然离开“向下”的电梯，然后跳进“向上”的电梯，你会这么做吗？
我们认为会的。
跟着我们阅读接下来的几页，你就可以学到改变你要搭哪一台电梯，以及改变你的生活与
家人命运的秘密，因为我们会揭示稳固、持续性创造财富自由的关键。
两台电梯正在你面前开门，你要搭哪一台？
这本书会为你做什么

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第二章：通过财务服务部门搭乘“向上”的电梯
当你进入第二章时，我们有信心你已选择搭乘“向上”的电梯了。本书会帮助你到达你想要
前往的地方，因为通过在令人兴奋的财务服务部门工作，你就可以达到真正的财务自由。
决定自己成为财务服务部门雇主的人，会发现许多远远超过增加工资的好处。在我们与此
领域的企业家多年的合作下，他们提到他们在新职业中有5个巨大的优势：
拥有高度的自我实现感觉，因为他
们可以通过新获得的财务来影响社会，
而且有能力雇用他人。你可以改变人
们的生活，而这件事是无价的。客户
与家人都会感谢你为他们所做的事。
感到非常的自豪与自我满足，因为
这很可能是你首次能完整发挥作为一个
人的潜能。
你可以用许多方式来掌控自己的命运而觉得如释重负，从成为自己的雇主到挑选你的
客户都行。当你在财务服务部门工作时，你可以完全决定自己要赚多少钱，何时要在哪
工作，实际需要多长的假期和多少病假。这种自我导向的方式对人的自尊而言是无比美
妙的。
工作与生活可以取得更完美的平衡，你可以自由的运用时间陪伴家人与朋友，因为可
以自行决定工时。你再也不会错过孩子的重要活动，因为你可以依照他们的活动来规划
行程。除此之外，如果你觉得全家该度假了，没问题，你是老板，你可以直接安排这个
必要的假期。

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随着时间不断增加的收入带来全新层级的放松，这代表您不需要不断的寻找新客户。
这种新的宁静将会冲击您的整个生活以及您与他人的关系。
当你为别人工作时是无法取得这些好处的。你是否曾注意到，如果你把工资（Salary）的
字符简单调整一下，就会变成奴隶（slavery）吗？这可不是偶然的。
事实是如果你是领工资的员工，你就是该系统的奴隶。而如果你说，“但我有得到保障”
，我想你应该要理解如今世界上几乎没有任何工作是有保障的了。这与你多努力工作，你
的老板多喜欢你，经济状况有多好无关；因为系统会让你面临工资的上限。你离金融体系
崩溃也只有一步之遥，你看过朋友与同事经历过这场浩劫。
变动的世界要有不同的态度
终生的雇用与不容置疑的工作保障是过去的产物了。近几十年来，世界已经发生剧烈的变
化，而你也需要改变。
俗话说“如果注定会发生，那就由我来决定”，这句话再准确不过了。
如果你想达成你为自己与家人所寻求的财务自由，那你就需要靠自己去掌握它。你深知这
个道理，这就是你正在看这本书的原因。在财务服务部门工作可以让你拥有你梦想生活的
最佳机会。

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现在你已经清楚看见在财务服务部门做自己的雇主有这么多的好处了，现在让我们来谈谈
取得成功的细节吧。能达成远大的财务目标的企业家有什么特性呢？
来看这张表格，了解你所面临的选择：
员工 雇主
在超过40年的工作生涯都被命令要
做什么事
最大收入是由他人为你决定
生活方式最终是由企业雇主决定
成就感受到雇主的限制
经常与被分派来的客户合作
一旦完成训练，就可以自由管理时间
收入没有限制
生活方式全看自己的选择
自我实现与成就感不会受到限制，有
机会完全发挥个人潜能
自己选择客户

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第三章：成功企业家精神的关键
为什么有些人可以无比的富裕并且在经营自己事业的同时享有令人赞叹的生活方式，而
有些人却苦于寻找新客户并且难以扩大事业呢？
在我们帮助人们创业成为财务顾问的多年研究与观察下，以下是我们找到的成功关键：
他们有极为出色的导师可以引领他们应该做什么与不应该做什么
他们仔细的完成全面性的实用训练计画
他们身边有强大的团队与良好的文化可以提供他们丰富的心灵、身体与情感上的支持
我们确保你会拥有所有这些成功的关键：
我们如何让你取得成功
我们的导师是行业内最顶尖的 - 非常愿
意将他们丰富的知识与经验分享给你，极度
降低你的学习曲线。
此行业内的平均生产力是36000美元；
我们的平均超过这个数字的4-5倍。
我们有自己专利的投资方法与投资团队，可以帮助我们的客户建立并提升资产。
我们与外部伙伴合作，他们是各自领域的地区最佳讲师/训练师，共同组织研讨会与
活动来开发客户 - 这是别的公司不会做的事。

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第四章：靠佣金过活有风险吗？
当你看到成为一位财务顾问的内容时，你很可能推测自己将靠佣金过活。你是对的。
然而这不是需要感到恐惧的事。事实上，当你意识到自己想赚多少收入都可以，并且跟
所花费的努力成正比时，你会感到非常的畅快。
靠佣金过活也能取得财务独立的关键是，拥有公正的母公司来进行安排。我们在这方面
是完全值得信任的，你很快就会发现这点。
为了回应赚取佣金的人处于高风险的环境，而赚取工资的人拥有低风险未来的这个观念，
请仔细思考下面这张图表：
生涯投资
财务顾问 低 低到中 高
高
高
高
高 高
中高 中高
中高
低 低到中
低中
低中
中小企业
加盟商
专业人士
职员
风险 回报矩阵
（来源：Gama International）

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如欲解释这张图表，我们必需知道考量风险的方式就是要理解收入支付给我们的方式。当
谈到获得支付时，赚取金钱的人会是以下三种类型之一：企业主、员工与顾问。来想想这
三种人是如何取得收入的：
企业主通常面临手上有30个收入来源的状况，其中几个会占收入比例的绝大部分，通常会
到80%。想想如果失去其中一个主要收入来源会发生什么事：此风险极大！
员工当然只有一个收入来源：他们的雇主。如果雇主开除员工，他/她就会失去自己唯一的
收入来源。这也是极大的风险。
另一方面，顾问有数百个会付钱给他们的客户。如果随着时间他们失去了几个，这个风险
绝对是最小的。一个人几乎不可能失去所有的客户。这个风险小得多。
获得财富所需要的投资
另一种了解财务顾问的风险有多低的方式，就是去思考需要多少投资才能达到可观的财富。
想想这些人投资了多少才赚进6位数的收入：
医生与律师花了很多年的时间上学，并且在教育与各种考试上花了数万美元
企业主通常需要庞大的资本来创业，最少也要好几万美元
现在来想想需要什么才能以财务顾问的身分开启新职涯：最多就是开业执照的成本而已
别忘了 - 许多财务顾问在3到5年内就赚进6位数的收入，有一些人更快就达到这个数字，
还有一些赚进7位数，甚至8位数的收入。
如你所见，成为财务顾问的”风险”几乎是微不足道的。你投资一点小钱，可能回收的
报酬是巨大的。

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第五章：我可以成为一个成功的财务顾问吗？
既然你已经了解需要什么才能成为一个成功的企业家，以及自行创业实际上是低风险的方
式，那么现在你必需决定的，就是自己是否适合成为一个财务顾问。
我们希望在你做出决定时给你一些意见。从我们多年与各种顾问合作的经验中，我们已归
纳出成功顾问应有的样貌。如果你每个特质都可以打勾，那么你就有成为财务顾问并过着
你梦想的生活所需要的一切了！
要成为成功的顾问，你应该：
渴望帮助他人。
当个好的聆听者并能够理解人们的问题。正如销售大师Roy Bartell所说，”大部分的人
认为销售就是’说话’，但最成功的销售员知道，聆听才是他们工作最重要的一部分。”
想要为自己工作并成为自己的雇主。
有能力建立稳固的关系，因为你与他人相处的非常融洽。
你在社交活动的交流中，享受着结交新朋友。
那么你有这些特质吗？你准备好搭乘”向上”的电梯了吗？
让我们引导你作为财务顾问来开始新的赚钱职业吧。你再也不会想要为任何人工作了。

16. I WANT YOU!
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17. Gordon Ong
Unit Manager
Richmond 在2004 开始他的保险业务生涯，在从事寿
险行业前他是在一家家用电器店当销售服务员。他的梦
想是环游世界，但对于销售服务员来说那只是一个梦。
从事寿险行业一年后他完成专业财务师 RFP 荣誉文凭。
Richmond Wong
Unit Manager
借此更能有效的帮助客户精准规划他们的财务与风险管理。他建立了自
己的组织带领着更多业务员去帮助更多人在财务规划获益，同时培养伙
伴达至个人的财务自由和梦想。如今他
每年都休长假到世界各地去旅行体验各
国的文化。他非常赞同一个理念，努力
不一定有成果，但没有努力一定没结果，
要事半功倍一定要在对的平台努力！
王勝傑是一名前柔道國家選手，在19歲時因為導師張偉良的啟發
加入保險企業是他人生中的第一份工作，在24歲時就自己創立了
自己的財務規劃管理社，也因為保險行業讓他賺取了他的第一桶
金在23歲時就成功買下了人生第一間
百萬價值屋子也因為保險行業使他的
財務自由外也時間自由的周遊列國完
成了他的夢想環遊了超過27個國家。

18. Jaden Ng
Senior Financial Strategist
Har Wai Meng
Senior Financial Strategist
何伟民毕业于马来西亚理科大学应用化学系。他也
是一名从英国大学毕业的商业管理硕士。他在2013
年加入了人寿保险行业。
之前，他是在一家跨国公司担任计划组经理。从加入至今，他已荣
获四次PWP资格，也成为两次Star Club会员。至今，他已经累计
400名来自一百个家庭的客户。伟民的强项是通过需求分析和建议
，提供专业和一流的人寿保险服务给客户。现在，他每一年都会花
一个月的时间环游世界。
他的座右铭是：坚持，努力，相信，一定可以。
黄俊杰是一名前SUKMA排球队队长。他在金饰制造
业工作了9年。 2011年，他步入了保险业务，他
相信这事业能改变生活，并能够帮助许多家庭以及身边的朋友提供
保险的知识，同时能让顾客了解保单背后的意义，以至于如何去使
用。事实证明，保险事业既有意义又充实。黄俊杰拥有积极的理念，
藉着理解以及行动来朝向目标前进。保险应该被看作是一把保护伞，
在下雨之前你或许并不需要它。
因为他的坚持和良好的服务态度，得到了很多顾客的支持与好评.
在短短的几年内达到六位数收入并且获得无数奖项，海外旅游奖，
公司邀请他分享他的经验。如今他正招募自己的团队，并把他所有
的技巧传授给下属。

19. Jane Teo
Financial Strategist
Jane Teo 毕业于UUM 主修国际贸易. 她在Prudential
保险公司 Team Unity Advisory 中完成她的实习。
藉着实习当中，让她累计了许多宝贵的销售技巧及
经验。比如need based selling, calling skills, presentation, referral 。
毕业之后，她到新加坡一间知名的国际银行任职,凭着她稳固的根基
及魄力在短短一年就破例升职Relationship Manager 。
他和许多马来西亚人一样离乡背井到新加坡工作为的是更好的生活，
以及提供给家庭爱的供养，但这是最好的选择吗？
长年累月，她渐渐发觉受薪毕竟不是长远的发展，只有开始自己的
事业才可以实现真正的财务和时间的自由。她决定回到家乡槟城开
始她的金融服务事业。
她重新投入Team Unity Advisory 团队并从零开始。值得庆幸的是
她在短短六个月中并达标了公司star club Qualifier 荣誉, 领先
2018 年 Top Rookie 排行榜，并得到许多客户的服务好评。
她已经开始招募及训练自己的团队。她时常分享自己的座右铭
”No Guts No Glory ! No legend No Story! “

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如果你还在看，很可能是你对这份新工作很好奇。那么为了恭喜那些实际拿起这本书阅
读的人（当然是说你），我们为你准备了非常惊喜的礼物。
下个步骤是辨别你是否适合这份美妙的工作。因此我们要免费提供你价值数百美元的职
业指导课程。此外，你可以与我们专业于职业指导的其中一位地区教练见面。这个课程
包括两种个性（价值与优势，PVS）分析，以帮助你评估你的优势与劣势。
“真正的职业是可以发挥你的优势并带领你走向你渴望的未来”
研究显示知道自己的优势以及想要什么生活的人，在工作中进步得比较快。PVS分析以及
职业指导共同帮助人们实现更多，进步更快，并且不会卡在他们无法提供太多价值的地方
。没有这样的知识与见解，绩效就会受阻，进步就会变慢。
那么你还在等什么呢？现在就采取行动预约你的职业指导课程。
职业指导课程预约方式：
致电联系我们的人才管理顾问：+6012 492 3116
或
发电邮给我们：weiliang@teamunityadvisory.com
或
访问我们的网站：www.weiliang.info
世界上有三种人：
1. 主动让事情发生的人
2. 看著事情发生的人
3. 问”发生什么事”的人
〜俗谚
你要采取行动让事情发生，还是你宁愿做个看事情发生的人，然后问自己“我为何没这
么做？”
额外教材

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请花十分钟写下你的反思。这里是一些有助于你开始进行的问题。
反思
1. 什么会让你兴奋，让你精力充沛或充满动力 - 你的热情在哪里？
2. 哪3件事情是你无法忍受的，不管这份职业多有吸引力？
3. 你在你的职业中想拥有或开发哪些技能、才能与追求的事物？
4. 你生命中最珍贵的事情（有形或无形的）有哪些？（请至少列出3个）
5. 如果世界上有件事是你不收钱也会做的，那会是什么呢？理由为何？
当你参加我们的职业指导课程时，请带著这份文件副本。