1. Библиотека «ИНТАЛЕВ»
Краткое содержание
Идеи
Цитаты

2. ОБЕСПЕЧИТЬ
НУЖНЫЙ
АССОРТИМЕНТ
ТОВАРОВ В
НЕОБХОДИМОМ
КОЛИЧЕСТВЕ НА
ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ
Иметь огромные
запасы товаров
на складе
Заранее пополнять
запасы,
основываясь на
предварительном
прогнозе продаж
Если клиент не
найдет нужный
ему товар, он
может не
вернутся в
следующий раз
вообще
Клиенты покупают не
регулярно
Основная цель руководителя магазина

3. В результате следования основным принципам
ведения складского учета возникают следующие
проблемы управления запасами
в ритейле и дистрибуции:
излишки запасов и узкий ассортимент продукции;
упущенные продажи;
низкая оборачиваемость запасов;
низкая прибыль.
«Человек постоянно сталкивается с одной и той
же проблемой, и что бы он не делал, ничего
не получается. Тогда в дело вступают защитные
механизмы. Проходит значительное время —
и все эти проблемы перерастают осознаваться
человеком как проблемы, превращаясь только
в факты, с которыми нужно смириться»

4. управлять запасами в системе
Основная идея согласно Теории ограничений
пополнять запасы необходимо исходя из ежедневных
продаж,
т.е.
А ВЫТЯГИВАЯНЕ ВЫТАЛКИВАЯ

5. На примере сети магазинов текстильных изделий в книге описаны
4 основных этапа внедрения управления запасами по ТОС:
Перенести
запасы 1
магазина на
региональный
склад и
ежедневно
пополнять
запасы магазина
на основании
ежедневных
продаж
В результате
уменьшения
излишков и
пополнения
запасов
небольшими
партиями,
возникает
возможность
расширить
ассортимент
продукции в
магазине
Перенести
запасы всех
магазинов
региона на
региональный
склад и наладить
систему
ежедневного
пополнения
запасов по
магазинам
Изменения
внедрить по
всей сети
магазинов

6. В процессе внедрения принципов ТОС
главный персонаж сталкивается с
сопротивлением
со стороны остальных руководителей.
В книге Вы найдете множество
рекомендаций, как эффективно
работать с несогласием принимать
изменения.
«Люди сопротивляются переменам,
которые ты предлагаешь, не потому,
что это свойственно человеческой
натуре в целом, а потому,
что в этом конкретном случае
они полагают, будто такие
изменения недостаточно хороши
или риск слишком велик»

7. сократила излишки товарных запасов;
уменьшила упущенные продажи;
увеличила ассортимент товаров;
повысила удовлетворенность клиентов и продажи магазинов;
ускорила оборачиваемость запасов и увеличила прибыль компании.
Благодаря внедрению принципов Теории ограничений
компания получила ряд преимуществ:
«Если раньше мне чего-то
недоставало практически
каждый час, то теперь — раз,
может быть два в день.
И знаете что, босс, — сказала
она возбуждённо, — может
быть, это и является причиной
хорошего настроя. Клиенты
находят то, что хотят,
и становятся
удовлетворёнными клиентами»