course on marketing and logistics

1. Marketing e logistica
integrati per PMI
Dr. Antonella Grana
Ing. Renzo Gelain

2. Perché integrare marketing e logistica
L’intervento è un mix tra consulenza e
formazione e nasce dall’esperienza acquisita e
condivisa dai due consulenti in PMI venete e
trentine dove si sono trovati spesso a «vuotare
i magazzini» e a vendere ciò che era fermo da
tempo. Lo scopo principale è rappresentato dal
saper fornire strumenti operativi facilmente
implementabili anche in micro e piccole
imprese perché dopo aver vuotato i magazzini
dobbiamo evitare di riempirli ancora!

3. Analizziamo il magazzino: Il ruolo della funzione
logistica in azienda
• La funzione logistica
• Lotto economico
• Indice di rotazione/copertura
• La gestione delle scorte
• Analisi ABC dei materiali
• Cross analysis

4. Vuotiamo il magazzino: la vendita e il marketing
• Definizione di marketing mix:
concentriamoci su Promotion e Place
• Analisi dei bisogni già conosciuti: mappiamo
i clienti, devo vuotare il magazzino
• Applichiamo il ciclo di vendita: in che modo
voglio vendere?
• Concentriamoci sui vantaggi e non sulle
caratteristiche

5. Non riempiamo più il magazzino: prima parte
• La visione strategica: il Business Model
canvas. L’azienda com’è
• Analisi SWOT dell’azienda
• La visione strategica: il Business Model
Canvas. L’azienda come sarà

6. Non riempiamo più il magazzino: seconda parte
• Il concetto di Supply Chain
• Flussi di prodotto e flussi informativi
• Demand forecasting e demand planning
• Le previsioni di vendita

7. Struttura del percorso
• 10 ore in modalità a distanza
• 10 ore project work (auto apprendimento su
sviluppo delle lezioni a distanza)
• 4 ore in aula (sede di Padova) per verifica
project work
• Euro 190,00 + iva a persona
• Minimo 5 persone massimo 10
• Inizio 16/01/2017. 2 lezioni settimanali

8. Per info e iscrizioni
AidAMarketing&Formazione
http://aidamarketing.it
education@aidamarketing.it
http://aidamarketing.it/contatti/