Dokumen tersebut memberikan nasihat dan motivasi bagi para Medical Representative untuk tetap semangat dalam bekerja, mencintai pekerjaannya, dan melihat pekerjaan tersebut sebagai panggilan spiritual untuk membantu orang lain. Dokumen tersebut juga menyarankan agar para Medical Representative memiliki empati terhadap pelanggan dan memiliki energi, antusiasme, serta ego untuk menang.

1. Work Positively
for Medical Representative
Antoni Ludfi Arifin, MM
Work

2. Open Your Mind
Pengetahuan, kebijaksanaan serta pencerahan
dimulai dari dalam kita, bukan dari luar.
Tempat, teman, lingkungan tidak akan otomatis
membuat Anda lebih baik, kalau tidak ada
KEMAUAN dari dalam.
Work

3. SAYA:
NAMA : Antoni Ludfi Arifin
Status : Menikah, 1 istri, 2 anak
Pekerjaan : Product Manager Surgery Plus
Pharmasolindo
Alamat : ludfi@pharmasolindo.com
YM ludfi77, FB: Antoni Ludfi Arifin
HP. 0818937743
Resolusi 2012 : Karir : Masih ingin jd PM
Pengen launching 1 buku lagi.
Target surgery achieve 100%
Work

4. Work

5. Apa Pekerjaan saya?
• Current Job: Medical
Representative
– It is a Main Job?
– It is related with my
passion
– It’s Just a stepping
stone
Work

6. I JUST LOVE YOUR JOB
BISA-BISANYA MIMPI JADI
KENYATAAN
NOT ONLY DO YOU GET TO WORK
FOR BIG COMPANY
TAPI JUGA PUNYA GAJI GEDE
PLUS INI ITU DAN LAINNYA
OOH, HOW I ENVY YOUR CAREER !
A Book by: Rene Suhardono
Work

7. Are you happy with your Job as
Medical Representative?
A Book by: Rene Suhardono
Work

8. Money ?
Family ?
Why you go
to work ???
Fill in time ?
A Book by: Rene Suhardono
Work

9. Penjual &
PEMASAR
Business without
SALES is a junk.
So let's us proud
to be a Sales
person.
Work

10. Penjual & Pemasar:Profesi Universal
• Banyak orang, menganggap pekerjaan
Penjual, bukan sebagai pekerjaan yang
memiliki peluang karier bagus dan
pendapatan yang tinggi,
• dan menjadikan pekerjaan ini sebagai
pilihan utama setelah lulus kuliah.
Work

11. Setiap orang, bekerja
apa pun, sebenarnya ia
adalah penjual, minimal
untuk dirinya sendiri.
Andrie Wongso
Motivator No. 1 Indonesia
Work

12. Thanks God,
Feel of being Gratitude
Selalu bersyukur
Rasa syukur membuat kita bersemangat
Rasa syukur membuat kita nyaman
Work

13. Masih ingatkah, ketika kita melihat iklan Coca-Cola,
versi “Murid Bercerita Tentang Ayahnya?”
movie
Work

14. Live Positively
Work

15. “Menghantarkan K-E-G-E-M-B-I-R-A-A-N.”
Cintai
Pekerjaan
Apapun Peran
Anda
Work

16. “Menghantarkan K-E-G-E-M-B-I-R-A-A-N.”
LIVE POSITIVELY, memaknai kehidupan lebih
positif, bermakna dan memberikan hal terbaik
dalam hidup ini untuk orang-orang yang dicintai.
Begitupun pekerjaan, Medical
Representative
Diceritakan dalam cerita iklan Live Positively,
seorang sopir truck, yang bekerja sebagai
canvasser—orang yang menghantarkan barang-
barang ke pelanggan—memaknai pekerjaannya
dengan sangat positif sekali
Work

17. Jadi OB
atau
Pengusaha
Work

18. Job is only a vehicle that can take us to a place
where we want
You may have attachments to your job but it is not
and will never be yours
A Book by: Rene Suhardono
Work

19. The Fastest is
The Slowest!
Work

20. The Fastest is The Slowest!
 Banyak orang ingin cara instan untuk
berhasil.
 Wajar sih, siapa sih yang ingin berlama-
lama?
 Tetapi, di bawah matahari, setiap hal ada
waktunya.
Work

21. Impossible
mean
I'm Possible
Work

22. Jessica Cox
• Jessica adalah warga negara
Amerika Serikat keturunan
Philipina. Usianya 25 tahun. Ia
tinggal di Tucson, Arizona.
• Ketika diketahui, Jessica
dilahirkan tanpa lengan, orang
tuanya tentu terkejut dan sedih
dengan keadaannya. Namun
mereka tidak putus asa. Mereka
bisa menerima keadaan itu dan
mengajari anak perempuannya
hidup mandiri. Kedua kaki Jessica
diajari melakukan banyak hal,
antara lain untuk menggantikan
fungsi kedua lengannya.
Work

23. Jessica Cox
Di umur 10 tahun, Jessica
mulai belajar Tae-Kwan Do
dan dia berhasil
mendapatkan sabuk hitam
pada saat berumur 14
tahun. Kemudian
bergabung lagi di Tae-
Kwan-Do saat dia kuliah,
dan berhasil
mendapatkan sabuk hitam
untuk kedua kalinya
Work

24. Jessica Cox
Jessica Cox (25) yang dilahirkan cacat tanpa dua tangan,
berhasil mendapatkan surat ijin mengemudikan sebuah
pesawat terbang dari sekolah pilot olahraga Able Flight di
North Carolina, Amerika.
Ia menggunakan kedua kakinya untuk mengemudikan pesawat
terbang tersebut
Work

25. Jessica Cox
• Bahkan Jessica
mampu berenang
tanpa lengan
Work

26. Jessica Cox
• Dan
menyelesaikan
sekolah di
universitas
Work

27. Impossible mean I am POSSIBLE
movie
Work

28. Cintai Pekerjaan
jadikan pekerjaan MR, sebagai pekerjaan
professional, maka nilai-nilai positif akan
tertanam dalam diri, yaitu bekerja dengan lebih
baik lagi, berkarier lebih baik, dan
berpenghasilan lebih baik; ini tampak
menyenangkan nantinya, bagi kehidupan itu
sendiri, setidaknya untuk keluarga yang
dinafkahi.
Work

29. “If there is any difference between you and
me, it may simply be that I get up everyday
and I have a chance to do what I LOVE to
do, everyday.”
~ Warren Buffett
Work

30. “I don’t like Monday”
or
“Thanks God it’s Friday”.
Work

31. Pernahkah Anda melihat seorang
penyanyi atau pelukis yang enggan
untuk menyanyi atau melukis?
Work

32. Seorang penyanyi akan sangat
bergairah ketika ia diberi kesempatan
untuk menyanyi, bahkan kalau bisa di
mana saja dan kapan saja ia akan
bernyanyi. Alasannya, ia mencintai
aktivitas tersebut.
Work

33. Serenade: Iwan Fals
Aku ingin nyanyikan lagu Di lorong lorong lorong jalan
Buat orang orang yang tertindas Di kolong kolong kolong jembatan
Hidup di alam bebas Di kaki kaki kaki lima
Dengan jiwa yang terpapas Di bawah menara
Dengan jiwa yang terpapas Kau masih mendekap derita
Kau masih mendekap derita
Kenapa harus takut pada matahari?
Kepalkan tangan dan halau setiap Aku ingin nyanyikan lagu
panasnya Tanpa kemiskinan dan kemunafikan
Kenapa harus takut pada malam Tanpa air mata dan kesengsaraan
hari? Agar dapat melihat surga
Nyalakan api dalam hati usir segala Agar dapat melihat surga
kelamnya
Kenapa harus takut pada matahari ?
Aku ingin nyanyikan lagu Kepalkan tangan dan halau setiap
Bagi kaum kaum yang terbuang panasnya
Kehilangan semangat juang Kenapa harus takut pada malam hari ?
Terlena dalam mimpi panjang Nyalakan api dalam hati usir segala
Ditengah hidup yang bimbang kelamnya
Work

34. Cintai Pekerjaan Anda
Untuk menjadi seorang MR yang TOP & sukses,
Anda harus mulai menyukai dan mencintai
pekerjaan! Bila tadi pagi Anda tidak bergairah
untuk bangun, memulai hari, dan melakukan
pekerjaan Anda seperti bertemu pelanggan dan
memasarkan produk Anda, bagaimana mungkin
Anda bisa mencapai hasil penjualan yang
maksimal?
Work

35. Medical Representative: Pilihan Nomor 1
Work

36. MR : Pilihan Nomor 1
1. Jabatan Bukanlah Hal yang Utama dalam
Hidup
 Kerja keras
 Kejujuran
2. Senang Membantu Orang Lain
3. Senang Membuat Orang Lain Senang
Work

37. Untuk menjadi No.1
Dan bahwa setiap
pengalamanan mestilah
dimasukan ke dalam
kehidupan, guna
memperkaya kehidupan itu
sendiri karena tiada kata
akhir untuk belajar seperti
juga tiada kata akhir untuk
kehidupan
annemarie schimmel
Work

38. Belajar: Jangan Melampaui Kapasitas
Work

39. Selling is a skill and like any skill,
you can learn it!
 Good MR are made, not born.
 Top MR have a very positive perception of
themselves; they see themselves as a consultant, an
expert resolving their customer’s problems and doctor’s
need.
 They see themselves as completely professional
people in a highly respected profession and they have
high ethical standards.
Work

40. Spirit Penjualan
“Hidup adalah kesempatan untuk belajar,
melayani, dan mencintai” ~Gede Prama
“Apapun peran Anda, maknai pekerjaan
tersebut sebagai berkah kebaikan bagi banyak
orang” ~ALA
Work

41. Selling is the transfer of enthusiasm!
The more enthusiastic and
knowledgeable you are about your product,
the more effectively you can communicate.
80% OF SELLING IS PSYCHOLOGICAL
20% IS TECHNICAL
Work

42. Spiritual Selling
Pernahkah Anda menyadari dan menyakini
bahwa produk yang Anda tawarkan kepada
pelanggan sebenarnya bermanfaat bagi mereka?
Work

43. Spiritual Selling
 Seorang profesional MR yang mempromosikan
produk analgesic, sebut saja obat CODITAM.
 MR yang mempromosikan produk ini sebenarnya
telah memberikan kebaikan kepada banyak
orang
 apabila produk yang dibawanya tersedia dan
mudah didapat di apotek, di saat obat tersebut
ingin diresepkan oleh DOKTER.
Work

44. Spiritual Selling
• MR yang berusaha dan bekerja setiap hari
melakukan kunjungan (sales call)
• sebenarnya ia telah melakukan pekerjaan yang
bernilai ibadah, yaitu memberikan pelayanan
bagi dokter, apoteker dan juga pihak apotek yang
dikunjungi.
• Muaranya adalah membantu kesembuhan pasein
melalui obat yang ditawarkan.
Work

45. Spiritual Selling
• Di sinilah pentingnya pemahaman sebuah
pekerjaan penjualan sebagai pekerjaan yang
mulia,
• tidak hanya berujung pada penghasilan yang
baik dan karier.
• Tetapi yang terpenting adalah bagaimana ia
dapat memahami pekerjaan itu sebagai tugas
spiritual, membantu banyak orang agar dapat
“menikmati” produk yang bawanya.
Work

46. Spiritual Selling
• Apalagi mampu memahami bahwa ia
telah memberikan nilai kebaikan,
tidak hanya bagi konsumennya, tetapi
juga bagi karyawan Apotek dan IFRS,
RS, PBF, & KELUARGA yang
menggantungkan pendapatan dari
keuntungan menjual produk yang
PROMOSIKAN.
Work

47. Spiritual Selling
• Spirit ibadah inilah yang harusnya
menggerakan seorang MR agar
– turus bekerja, melakukan kunjungan niaga,
– mengedukasi informasi produk,
– Menciptakan resep
– Sesekali mengambil surat pesanan, dan
– menyakini produk yang dipromosikan tetap
tersedia pada stock level yang telah
ditetapkan di RS/Apotek.
Work

48. MR : Pilihan Nomor 1
Dibutuhkan 4 E’s
Energy for long hours
Enthusiasm for job, product
Empathy for customer
Ego, victory, desire to win
Work

49. Tetap Semangat!
Work