Workshop per il Corso di Strategia & Imprenditorialità - Corso di Laurea in Ingegneria Gestionale, in collaborazione con Startup Grind University Federico II Cos'è una startup e cosa dovrebbe essere. Dalle definizioni alle metodologia Lean Startup passando per tutte le fasi di sviluppo. Il framework Lean Canvas e casi di successo,

1. LOVE THE PROBLEM
ANTONIO RUSSOLILLO
LAUREA IN INGEGNERIA GESTIONALE - CORSO DI STRATEGIA & IMPRENDITORIALITÀ

2. Startup & Business Advisor
Antonio Russolillo

3. COS'È UNA STARTUP?

8. UNA STARTUP NON È LA
VERSIONE IN PICCOLO DI UNA
GRANDE AZIENDA
STEVE BLANK

9. STARTUP ≠ START-UP

10. Organizzazione
umana che
opera in
condizioni di
estrema
incertezza
ERIC RIES

11. Alto Rischio e Alto Potenziale

12. È un'azienda
come le altre
Dave McCLure

13. È un'azienda
come le altre
Dave McCLure
solo che...
NON SA

14. È un'azienda
come le altre
Dave McCLure
solo che...
NON SA
chi sono i CLIENTI

15. È un'azienda
come le altre
Dave McCLure
solo che...
NON SA
chi sono i CLIENTI
qual è il PRODOTTO

16. È un'azienda
come le altre
Dave McCLure
solo che...
NON SA
chi sono i CLIENTI
qual è il PRODOTTO
come fare SOLDI

17. Una società
concepita per
crescere
velocemente
Paul GRAHAM

18. KESSELRUNRECORD
MILLENNIUMFALCON
<12Parsec

19. Organizzazione
temporanea
progettata per
ricercare un
modello di
business
ripetibile e
scalabile.
Steve BLANK

22. IL BP NON SERVE A NULLA

23. IL BP NON SERVE A NULLAIN QUESTA FASE

24. PIPPE MENTALI
50%
IPOTESI
35%
PRECONCETTI
15%

25. ERRORE
COMUNE:
INNAMORARSI
DELLA
PROPRIA IDEA!

26. APPROCCIO CLASSICO
business
planning
funding building
product
sales

27. SPRECOATTIVITÀ CHE CONSUMA RISORSE E NON PRODUCE VALORE

28. PRODOTTI CHE NESSUNO VUOLE

29. TUTTI HANNO DEI PIANI...FINO A
QUANDO NON VENGONO COLPITI.
Mike TYSON

30. METODO SCIENTIFICO

31. DATA DRIVEN

32. Lean thinking: Produzione di
quello che vuole il cliente,
quando lo vuole il cliente
Customer Devolopment:
sviluppo del prodotto
insieme al cliente
Agile: sviluppo iterativo e
incrementale del prodotto.

33. GETOUT
OFTHE
BUILDING

34. QUAL È LA PRIMA IPOTESI DA
VALIDARE?

35. AI CLIENTI NON INTERESSA LA VOSTRA SOLUZIONE

36. AI CLIENTI NON INTERESSA LA VOSTRA SOLUZIONE
HANNO A CUORE I LORO PROBLEMI!

37. PROBLEM/
SOLUTION
FIT
PRODUCT/
MARKET FIT SCALE
LE 3 FASI DI UNA STARTUP
FOCUS: APPRENDIMENTO VALIDATO
Esperimenti: Pivot
FOCUS: CRESCITA
Esperimenti: Ottimizzazioni

38. LE 3 FASI DI UNA STARTUP
PROBLEM/
SOLUTION
FIT
Domanda chiave:
HO UN PROBLEMA CHE VALGA
LA PENA DI RISOLVERE?

39. VOGLIONO
RISOLVERE IL
PROBLEMA
PAGHEREBBERO
PER RISOLVERE
IL PROBLEMA
IL PROBLEMA E' RISOLVIBILE

40. VOGLIONO
RISOLVERE IL
PROBLEMA
PAGHEREBBERO
PER RISOLVERE
IL PROBLEMA
IL PROBLEMA E' RISOLVIBILE
MERCATO
POTENZIALE

41. I CLIENTI DIVENTANO PARTE ATTIVA NELLA
COSTRUZIONE DEL BUSINESS

42. I VANTAGGI DI PARLARE CON I CLIENTI
Focalizzazione sui problemi del
cliente
Nuovi percorsi d'acquisto
Scoprire Early Adopter
Scoprire Nuovi segmenti di mercato
Aiuta ad individuare la Value
Proposition

43. RAGGIUNGERE IL
PROBLEM/SOLUTION FIT
HA SENSO
IMPEGNARE
RISORSE PER
TROVARE
UNA
SOLUZIONE
INSIEME MINIMO DI
CARATTERISTICHE
CHE IL PRODOTTO
DEVE AVERE

44. LE 3 FASI DI UNA STARTUP
PRODUCT/
MARKET FIT
Domanda chiave:
HO REALIZZATO QUALCOSA
CHE IL PUBBLICO VUOLE?

45. L'MVP è la versione di un nuovo
prodotto che consente a un team di
raccogliere il maggior
apprendimento convalidato sui
clienti, con il minimo sforzo.
Eric Ries - The Lean Startup
Definizione:

46. La cosa più piccola che puoi
costruire che ti consenta di
spostarti con rapidità nel
ciclo Build-Measure-Learn
Semplificazione:

47. Qualsiasi di questi è un MVP?
Customer Interview
Demos
Teaser Page
Smoke Test
Release 1.0
Concierge
Wizard of Oz

48. Un MVP è la cosa più piccola che
puoi costruire, che porti valore al
cliente e che come bonus recuperi
parte di quel valore.
Ash Maurya
Author of Running Lean & Scaling Lean
Definizione:

49. Qualsiasi di questi è un MVP?
Customer Interview
Demos
Teaser Page
Smoke Test
Release 1.0
Concierge
Wizard of Oz

50. Le 4 Caratteristiche di un MVP
Risolvere il
Problema
Costruito con un
impiego minimo
di risorse
Apprendimento
Convalidato
Ritorno
Economico

52. L'MVP serve a sperimentare.
Deve essere realizzato col minimo sforzo possibile.
Deve essere Imperfetto.
(cit.) Adamo Aerendir Crespi
BRUTTO INCOMPLETO BUGGATO

53. SE LA PRIMA VERSIONE
DEL TUO PRODOTTO NON TI
IMBARAZZA, ALLORA L'HAI
LANCIATO TROPPO TARDI.
Reid Hoffman - LinkedIn

54. LE 3 FASI DI UNA STARTUP
SCALE
Domanda chiave:
COME ACCELERARE LA
CRESCITA, RAGGIUNTO IL
PRODUCT/MARKET FIT?

59. CONSIGLI

60. DIETRO OGNI
PROBLEMA C'È
UN'OPPORTUNITÀ
GALILEO GALILEI
Grazie per l'attenzione