Estos son apuntes de una charla llamada Bootcamp dada en Incutex (Córdoba Argentina) sobre Lean Startup el 24 de abril de 2014.

1. HOY ES MAS F CIL EMPRENDERÁ |
1. Costos más bajos que hace 15 años.
2. Hay más gente online.
3. Transacciones más fáciles (1)
(1) nota: aquí se habló de los medios de pago
integrados a las páginas web. Llegado el momento
sería bueno incluir paypal u otro medio para que las
empresas puedan pagar su membrecía.
TRES EJES DEL LEAN STARTUP
Filosofía Lean
Implica “eliminar desperdicios”,
todo aquello que no sea
absolutamente necesario.
Aquí citaron el ejemplo del tipo que quería hacer un software para
manejar las expensas de un edificio. Entonces el tipo tenía dos
cosas para lo mismo solo que una tenía los números sin resumir y
la otra mostraba los números resumidos.
Desarrollo de Clientes
Es conocido también como
“Customer Development.”
Metodologías Ágiles
está familiarizado con el desarrollo
de software y recomendaron visitar
mitos en lean startup top 5|
• Lean significa barato (falso !)
◦ Lean es sobre velocidad, no sobre costos.
• Se hace bootstrapping o “economía de guerra”
(Falso !)

2. ◦ sí existe disciplina y enfoque para saber dónde y
cuándo gastar dinero
• Solo es aplicable a empresas muy chicas (Falso !!)
◦ Se puede aplicar a cualquier envergadura de empresa
El LEAN STARTUP es útil para
condiciones de extremada incertidumbre.
Un emprendimiento es siempre algo de
extremada incertidumbre.
Definiciones de lean start up
“una startup es una institución humana diseñada
para crear productos y servicios innovadores en
condiciones de incertidumbre”
“una startup es una organización temporal para
encontrar un modelo de negocio repetible y escalable”.
Contabilidad de la innovaci nó |
Si una medición no me indica qué debo hacer,
entonces es una métrica que no sirve para nada.
Esta es entonces una VANITY METRICS.
Se debe construir, medir, aprender.
Contabilidad de la innovación→
hay que tener métricas!

3. Origen
En el lean startup lo más importante se
hace al principio. Por ejemplo si hay un
proyecto que se prevee va a ser
desarrollado en un año y concretado en ese
tiempo, entonces las actividades marcadas
como esenciales o prioritarias se realizan
en las primeras dos semanas.
Principios
• los emprendedores están en todos
lados.
• Emprender es gestionar.
• Emprender es tener un aprendizaje
validado -un emprendedor tiene que
hacer para aprender y no persigue el
dinero sino el aprendizaje-.
El gráfico siguiente es el modelo más
sencillo de proceso de una startup:

4. PIVOTS
Hay 9 tipos de Pivots posibles, ellos son:
• zoom in pivot
• zoom out pivot
• customer segment pivot
• customer need pivot
• platform pivot
• business architecture privot
• value capture pivot
• channel pivot
• technology pivot.
M.V. P.
Es importante antes de largarse a armar
toda la estructura de una empresa el provar
el MVP, el minimum viable product, mínimo
producto viable.
El MVP no es el producto que producirá
nuestra empresa, ni siquiera un bosquejo del
mismo. El MVP es un ítem que nos sirve
para probar el mercado y la existencia de
una necesidad.
A continuación veremos la manera de
validar la necesidad y luego veremos un
ejemplo de MVP muy sencillo.

5. Jerarquía de los Problemas del
Cliente
Dropbox un ejemplo
Antes de crear dropbox el creador del
mismo estaba viendo Minority Report
(Sentencia Previa) y vió a Tom Cruise con
computadoras de último modelo y demás
cosas. Entonces pensó: No puede ser que
Tom Cruise se mande un archivo por email
para después poder descargarlo en otra
computadora. Debe tener algún lugar donde
pueda acceder a sus archivos desde cualquier
dispositivo.
Entonces creó una página web donde
subió un video que demostraba las bondades
de Dropbox, pero no tenía ni el
conocimiento ni la infraestructura para
hacerlo, era solo un video en una web con
un formulario donde decía: “si quieres tener
Dropbox deja tus datos”. En un solo fin de
semana tuvo más de 50.000 personas que
dejaron sus datos en la página.

6. Esta página con el video fue su MVP.
Vemos que no es el producto terminado, ni
siquiera un producto tangible. Es solo una
manera de probar que existe demanda y que la
gente está dispuesto a pagar por ello, y todos
los demás escalones del gráfico visto en
“customers problem hierarchy” arriba.
El MVP es un experimento para
ayudarte a tí y a tu equipo a
ganar aprendizaje validado
(Validate learning).
Si no puedes explicitar una
hipótesis entonces no estás
construyendo un MVP. Solo estás
construyendo un producto (sin
importarte si habrá demanda o
no).
El MVP no versa sobre el
producto.
Una buena tarea es
redactar una oraci nó
para definir el mvp.
Dato que puede servir:
todo lo que se escribe en
el canvas es una
hipotesis.