Pricing and Pricing Strategy

1. ‫تعیین‬ ‫قیمت‬ ‫چگونه‬
‫شود؟‬ ‫می‬
‫راد‬ ‫عسل‬

2. ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫تعریف‬
•‫خواه‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫سفارشات‬ ‫به‬ ‫قیمت‬ ‫اعمال‬ ‫فرایند‬‫به‬
‫صورت‬‫یا‬ ‫دستی‬‫خودکار‬
•‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫سواالت‬:
•‫چگونه‬‫به‬ ‫بنگاه‬ ‫که‬ ‫مزایایی‬ ‫با‬ ‫بتواند‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫تنظیم‬ ‫باید‬ ‫قیمتی‬
‫و‬ ‫کند‬‫می‬ ‫عرضه‬ ‫مشتریان‬‫هزینه‬‫باشد؟‬ ‫داشته‬ ‫ارتباط‬ ‫منافع‬ ‫این‬
•‫زمانی‬ ‫چه‬‫بایست‬‫می‬‫بنگاه‬‫هایش‬‫قیمت‬‫ببرد؟‬ ‫باال‬ ‫یا‬ ‫دهد‬ ‫کاهش‬ ‫را‬
•‫عکس‬‫العمل‬‫بنگاه‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫در‬ ‫مشتریان‬ ‫و‬ ‫رقبا‬‫هایش‬‫قیمت‬‫باال‬ ‫را‬
‫پایین‬ ‫یا‬‫آورد‬‫می‬‫بود؟‬ ‫خواهد‬ ‫چگونه‬
•‫محصوالتش‬ ‫حد‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫فروشی‬ ‫ارزان‬ ‫به‬ ‫بایست‬‫می‬ ‫بنگاه‬ ‫زمانی‬ ‫چه‬
‫بپردازد؟‬

3. ‫قیمت‬ ‫کننده‬ ‫تعیین‬ ‫امترهای‬‫ر‬‫پا‬

4. ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫های‬ ‫طرح‬
•‫مبادله‬‫پایاپای‬
•‫فرد‬ ‫به‬ ‫فرد‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬
•‫مقطوع‬ ‫قیمت‬(‫فروشنده‬ ‫قیمت‬)
•‫ای‬ ‫مزایده‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
•‫رقابتی‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
•‫روانی‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
•‫چندتایی‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
•‫تخفیف‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
•‫و‬ ‫آپ‬ ‫مارک‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫زیرقیمت‬

5. ‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬ ‫های‬ ‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬

6. ‫ی‬‫گذار‬‫قیمت‬ ‫های‬ ‫مدل‬
• Absorption pricing
• Contribution margin-
based pricing
• Creaming or skimming
• Decoy pricing
• Freemium
• High-low pricing
• Limit pricing
• Loss leader
• Marginal-cost pricing
• Market-oriented pricing
• Odd pricing
• Pay what you want
• Penetration pricing
• Predatory pricing
• Premium decoy pricing
• Premium pricing
• Price discrimination
• Price leadership
• Psychological pricing
• Target pricing business
• Time-based pricing
• Value-based pricing
• Other pricing
approaches

7. Absorption
pricing

8. Contribution
margin-based
pricing

9. Creaming or
skimming

10. Decoy pricing

11. Freemium

12. High-low pricing

13. Limit pricing

14. Loss leader

15. Marginal-cost
pricing

16. Market-oriented
pricing

17. Odd pricing

18. Pay what you
want

19. Penetration
pricing

20. Predatory pricing

21. Premium decoy
pricing

22. Premium pricing

23. Price
discrimination

24. Price leadership

25. Psychological
pricing

26. Target pricing
business

27. Time-based
pricing

28. Value-based
pricing

29. Other pricing
approaches

31. 10‫ش‬‫و‬‫فر‬ ‫در‬‫مهم‬ ‫اصل‬
•‫تواند‬ ‫می‬ ‫شباهت‬‫آفرین‬‫ر‬‫دس‬‫ر‬‫د‬‫باشد‬
•‫قیمتی‬ ‫گاه‬ ‫تکیه‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
•‫ن‬‫قانو‬ ‫های‬‫ز‬‫ا‬‫ر‬‫وبر‬
•‫د‬‫ر‬‫د‬ ‫نقاط‬ ‫کاهش‬
•‫قدیمی‬ ‫های‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬
•‫شده‬ ‫صرف‬ ‫مان‬‫ز‬
•‫قیمت‬ ‫مقایسه‬
•‫فضا‬ ‫ت‬‫ر‬‫قد‬
•‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬ ‫مختلف‬‫سطوح‬
•‫ها‬ ‫قیمت‬ ‫ی‬‫ساز‬ ‫ساده‬

32. ‫بر‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫اثر‬
‫گذاری‬ ‫قیمت‬

33. ‫پیشرفته‬ ‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬ ‫های‬ ‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬
•‫قیمت‬‫ی‬ ‫تبعیض‬ ‫ی‬‫گذار‬
•‫ی‬‫مقدار‬‫تخفیف‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬
•‫ی‬ ‫دوبخش‬‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬
•‫ای‬ ‫بسته‬ ‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬
•‫مان‬‫ز‬‫ل‬‫طو‬‫در‬‫قیمتی‬ ‫تبعیض‬
•‫وار‬‫دیوانه‬‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬

34. ‫الکترونیک‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫در‬ ‫پویا‬ ‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬
•‫ی‬ ‫انگلیس‬‫حراجی‬
•‫ی‬ ‫انگلیس‬ ‫حراجیهای‬ ‫در‬‫معکوس‬ ‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬
•‫هلندی‬ ‫سبک‬ ‫به‬‫حراجی‬
•‫سبک‬ ‫به‬‫حراجی‬eBay
•‫شده‬ ‫قطعی‬ ‫قیمت‬ ‫اولین‬ ‫با‬ ‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬ ‫سبک‬‫به‬ ‫های‬‫حراجی‬
•‫هی‬‫و‬‫گر‬‫خرید‬
•‫تبادلی‬ ‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬

35. ‫خدمات‬‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬

36. ‫م‬‫ر‬‫گذا‬‫سپاس‬
‫باشید‬‫داشته‬‫ل‬‫پو‬‫پر‬‫کار‬‫و‬ ‫کسب‬‫که‬ ‫این‬‫به‬‫امید‬