Prezentacja jest przykładem tego jak można zaprezentować startup inwestorowi by był on w stanie ocenić jaki potencjał jest w inwestycji w dany startup. Prezentacja pomaga również samemu startupowi zdefiniować się. Polecamy zapoznanie się startupom, które planują pozyskiwanie funduszy od inwestorów i banków. Prezentacja jest zrobiona na przykładzie firmy sprzedającej aplikację dla restauracji.
2. 2
Problemy, który staramy się rozwiązać:
Na rynku restauracyjnym występuje coraz
większa konkurencja
Firmy potrzebują narzędzia, które pozwoli
zrozumieć klienta, utrzymać obecnych
klientów i pozyskać nowych
Restauracje nie mają czasu ani pieniędzy na
tworzenie własnych rozwiązań
3. 3
Nasze rozwiązanie
1. Proste i dostępne dla wszystkich
klientów rozwiązanie (zbieranie
pieczątek)
2. Proste i tanie rozwiązanie dla
Partnerów
3. Możliwe analizowanie klientów
(ilu wraca ile wydają itp.)
4. Darmowa reklama w naszej
aplikacji i innych naszych kanałach
4. 4
Korzyści dla Partnera
Budowanie lojalności
klientów
Wiedza na temat klienta
Klienci widzą, że Partner dba o nich
Marka partnerów jest lepiej postrzegana dzięki
funkcjonowaniu na naszej platformie
Reklama
Partner wie kto, kiedy przychodzi i może się
komunikować z klientami
Partner może analizować jak zachowują się grupy
klientów (matki z dziećmi, studenci itp.) i tworzyć
specjalne oferty dla nich
Partner dostaje dostęp do największej platformy
mobilnej dla restauracji
5. 5
Target podstawowy:
Osoby korzystające z aplikacji (użytkownik) – nasz główny
target
Liczebność:
Częstotliwość posiłków na
zewnątrz :
Średnie wydatki:
Kobiety 27-35 lat
50 tysięcy osób
3 razy w miesiącu
37 zł/ wyjście
Pierwszy rynek: Poznań
Spodziewany CAC 2 zł
6. 6
Target podstawowy:
Lokale korzystające z aplikacji (płatnik) – nasz główny target
Liczba:
Obiekty gastronomiczne
niesieciowe
3 000
Pierwszy rynek: Poznań
Spodziewany CAC 320 zł
8. 8
800
60
500
725
80
890
600
150
Freebee (tylko
gastronomia)
WarsawGo
(WAW)
Firma XXX Opencard Lookmap (KRK) Benefit System Payback (tylko
gastronomia)
Dealcard (KRK)
Istnieją programy adresujący interesujący nas rynek
Największy program ma prawie 900 partnerów, całkowita liczba partnerów we wszystkich programach (zakładając,
e każdy jest tylko w jednym programie) to 3,8 tysiąca podczas gdy cały rynek to 69 tysięcy podmiotów. Oznacza to,
że rynek nadal jest w dużej mierze niezagospodarowany
Liczba partnerów obsługiwanych przez konkurencję
9. 9
Pozyskani partnerzy
300 partnerów w Polsce
Cel to 4 000 tysiące w ciągu 3 lat
Liczba
Partnerów
Przykładowi
partnerzy
Opis
250 zł per partnerCost of
Acquisition
20 % kupuje pakiet podstawowy
30 % kupuje pakiet zaawansowanySprzedawane
produkty
10. 10
5
My
Funkcjonalność
dla Partnera
Karta rabatowa
Porównanie nas i konkurencji*
Funkcjonalność
dla użytkownika
(klienta
indywidualnego)
Cena dla
Partnera**
4
400 zł
* Oceny od 1 do 5 gdzie 1 jest najniższą oceną a 5 najwyższą
** Cena liczona jako całkowity roczny koszt (w tym wszystkie możliwe opłaty)
1
2
Prowizja xx%
3
3
Prowizja xx%
4
3
x xxx zł
3
3
x xxx zł
2
4
0 zł ale
konieczny
rabat 50%
XXX
12. 12
Zespół
Odpowiedzialna za tworzeni aplikacji,
CMS, IT, SEO
Robiła już 6 aplikacji i koduje w 3
językach
Doświadczenie w branżach:
bankowość, programy lojalnościowe
Odpowiedzialny za sprzedaż i
marketing, reklamowanie za pomocą
facebooka i AdWordsa
Zna się na sprzedaży bezpośredniej,
content marketingu,
Doświadczenie z branżach:
kosmetyczna i sprzedaż detaliczna
Wcześniejsze doświadczenie: 2 lat w
firmie A jako Kierownik Sprzedaży
Kasia; 28 lat
Odpowiedzialny za obróbkę danych i
tworzenie modułów analitycznych dla
klientów; Wewnętrzny system
raportowania
Doświadczenie w : firma
konsultingowa i firma badawcza
Tomek; 30 latPrzemek; 27 lat