1. PROGRAMA DIRECTIVO EN
DIRECCIÓN Y PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA
PROGRAMA DIRECTIVO EN
DIRECCIÓN Y PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

3. Bienvenido al IEB, Centro Universitario de Estudios Superiores patrocinado por la Bolsa de Madrid.
El IEB nació en 1989 con la puesta en marcha del primer Máster español en Bolsa y Mercados
Financieros.
Desde entonces -y formando durante estos años a universitarios, post-graduados y profesionales-,
el IEB ha logrado, en la actualidad, ocupar una posición de indiscutible liderazgo como el principal
Centro de Formación Financiera en España y en el mundo hispano hablante.
AnuestroCentrodeEstudiosseleconfíalapreparaciónenfinanzasdelosdirectivosyprofesionales
de las principales empresas, tanto españolas como extranjeras, que operan en nuestro país.
Contamos con un Claustro de Profesores -en materias jurídicas, empresariales y financieras-
difícilmente igualable y nuestros alumnos reciben su exigente aprendizaje con rigor académico,
atención personalizada y animándoles a una actuación profesional cimentada en sólidos principios
morales.
Todo ello permite, además, que la inserción laboral de nuestros titulados sea rápida y que el
brillante desempeño profesional de los que han pasado por nuestras aulas consolide, día a día, el
prestigio de nuestra institución.
Las personas interesadas en adquirir una formación empresarial, jurídica y financiera del máximo
nivel, van a encontrar en el IEB todos los medios humanos, técnicos y documentales para satisfacer
sus aspiraciones de crecimiento intelectual.
Con todo afecto,
Bienvenido
Álvaro Martínez-Echevarría y García de Dueñas
Director del IEB

4. Este programa pretende que los participantes
obtengan una visión global de la empresa en
un entorno económico de cambio constante,
incrementen su talento y capacidad de liderazgo,
potenciando el pensamiento estratégico siendo
impulsores del cambio en la organización de
forma eficaz. Obtengan una mayor comprensión
del contexto empresarial actual y las tendencias
futuras, potenciar sus habilidades directivas
para enfrentar los nuevos desafíos, desarrollen la
capacidad de diseñar e implementar estrategias
actualizadas, eficaces y productivas, dentro
del cambiante ámbito empresarial, todo ello,
profundizando en las distintas novedades en las
aéreas funcionales de la Organización.
En definitiva, los asistentes obtendrán una visión
global de la empresa y capacidad para plasmar
ésta en un modelo de negocio con una correcta
gestión de los recursos.
Objetivos

5. Los asistentes obtendrán una visión global de
la empresa y capacidad para plasmar ésta
en un modelo de negocio con una correcta
gestión de los recursos.
Los asistentes obtendrán una visión global de
la empresa y capacidad para plasmar ésta
en un modelo de negocio con una correcta
gestión de los recursos.

6. Plan de Estudios

7. ESTRATEGIA Y POLITICA DE EMPRESAS
Fundamentos de la Dirección Estratégica
La Misión y los Objetivos de la Empresa
Análisis del Entorno de la Empresa
El Análisis del Entrono General
Análisis de la Posición Competitiva
Generación y Mantenimiento de la Ventaja
Competitiva
El Mapa Estratégico
Estrategias de Crecimiento
Balance Scorecard
FINANZAS
Balance de Situación
Cuenta de Pérdidas y Ganancias
Estado de Origen y Aplicación de Fondos
Análisis Económico
Introducción al Análisis Fundamental
El sistema técnico de la empresa
La Rentabilidad en la empresa: ROI Vs. ROE
Matemáticas financieras
El proceso presupuestario
Elementos de un proyecto de inversión
Valoración de empresas: distintos métodos de
valoración
Los diferentes Cash-Flows
Método de Discounted Free Cash-Flow
La Estructura óptima de Capital
Cálculo del Valor Residual
INTERNACIONALIZACION DE LA
EMPRESA
Comercio Internacional
Riesgos Operaciones internacionales
Métodos de pago
Coberturas
Finanzas y Contratación en el Comercio
Internacional
Logística y Transporte
Acceso a Mercados Internacionales
Oportunidades de desarrollo en Mercados
Emergentes
MARKETING Y VENTAS
Análisis del entorno de mercado
Mercado y análisis competitivo
Detección de oportunidades y establecimiento
de objetivos de posicionamiento
Decisiones y gestión de las líneas de productos
y marcas
Decisiones de precios
Decisiones de elección, diseño y gestión de
canales de distribución
Decisiones de política de comunicación
Técnicas de venta
Organización y gestión del equipo comercial
El contenido del programa está diseñado para dotar a los directivos actuales de las aptitudes,
capacidades y herramientas necesarias para saber tomar las mejores decisiones.

8. OPERACIONES Y TECNOLOGÍA
Diseño y planificación de sistemas de producción
Diseño y selección del proceso y tecnología
Planificación y uso de la capacidad
Diseño de sistemas de trabajo
Control de Stock
Gestión de la innovación tecnológica
Sistemas logísticos
Planificación logística y de transporte
RECURSOS HUMANOS
La naturaleza del comportamiento organizacional
El reto del cambio de una cultura organizativa
Liderazgo y motivación
Trabajo en equipo
Gestión del Cambio organizacional
Estrategia de recursos humanos
Motivación y recompensas
Gestión del desempeño organizacional basado en competencias
BUSINESS PLAN – UN MODELO DE NEGOCIO

9. Metodología

10. El programa, impartido en su modalidad blended, está desarrollado mediante el “método del
caso”. Se fundamenta en el trabajo individual y en equipo, tanto con lecturas como casos prácti-
cos para propiciar un máximo aprovechamiento.
El alumno, fundamentado en su particular experiencia y criterio, ha de enfrentarse a las distin-
tas situaciones que se le formulan planteando sus propias deciosiones.
Mediante la discusión de trabajos en equipo, siendo su composición muy diversa, cada análisis
particular dotará a la solución del caso mas amplitud.
Las sesiones online mediante la plataforma del IEB proporcionan a los alumnos las mismas
funcionalidades que si se desarrollasen presencialmente pudiendo ser vistas.
Los profesores, tanto en las sesiones presenciales como en las que se realicen a distancia, guia-
rán a los alumnos hacia la resolución de los casos intentando que se cubran el máximo y más
completo espectro de posibilidades.

11. Este programa directivo está especialmente orientado a estos perfiles:
Profesionales con necesidad de crecimiento en la empresa.
Directivos y empresarios que deseen una formación intergral e
internacional.
Profesionales que necesiten reciclarse
Emprendedores
Perfil del asistente
Coste y admisión
El Programa tiene una capacidad máxima de 25 asistentes. La dirección
del mismo evaluará por orden de recepción las peticiones de suscripción
del Programa. Podrá realizarse una entrevista personal con el candidato
para poder conocer el perfil y garantizar si el programa es adecuado para
la formación del alumno.
Se garantizará un entorno de confidencialidad y de libre intercambio de
ideas y experiencias de los asistentes.
El importe de la matrícula es de 4.500 Euros, que incluye toda la
documentación, bibliografía y acceso a las instalaciones y servicios del
IEB.

14. DIRECTOR DEL PROGRAMA
Aurelio García del Barrio, PhD
MBA. CECO
Máster en Finanzas. CECO
ExManager de Planificación Estratégica y Corporate Finance World Wide.
Japan Tobacco Int.
Director del Global MBA con Especialización en Finanzas. IEB
Consultor de Alta Dirección
PROFESORES
Jacobo Cuadrado Arevalo, EFA
Licenciado en CCEE y Empresariales. Universidad de Valladolid.
Máster en Banca y Finanzas. AFI
Programa Avanzado en Corporate Finance. IE
Director de Asesoramiento Financiero, VISAN
Roberto Díaz
Licenciado en Marketing y Publicidad
Técnico en Marketing Directo
Curso Superior en Sistemas y Tecnología de Información
Master en Comercio Electrónico, Marketing Relacional y CRM. ICEMD – ESIC
Director de Análisis de Información. Todoentumano Comunicaciones
Juan Gil
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. UCM
MBA. IE
Certificado en Dirección de Operaciones CFPIM.APICS
Director General. Obralia
José María Peláez
MBA Instituto de Empresa, Madrid
EMBA, IESE, Madrid
Socio Director. HyH Formación
Diego Pitarch
Master en Logística Internacional y Gestión Logística Empresarial.
Consultor SAP R/3 (Módulo SD). Team SAP Academy
Asesor Independiente Comercio Internacional y Logística
Profesorado

15. DOCUMENTACIÓN A ADJUNTAR A LA PRESENTE SOLICITUD
PROGRAMA DIRECTIVO
INFORMACIÓN PERSONAL
Apellidos..........................................................................................................................................................................................Nombre......................................................................
DNI o nº de pasaporte.......................................................................................................Nacionalidad...............................................................................................................
Fecha y lugar de nacimiento..........................................................................................................................................................................................................................................
Dirección particular...............................................................................................................................................................................................................CP.......................................
Población..........................................................................................................................País...............................................Teléfono............................................................................
DATOS ACADÉMICOS Y EXPERIENCIA PROFESIONAL
IDIOMAS
IEB
C/ Alfonso XI, 6 • 28014 Madrid • España
Tel. 91 524 06 15 • Fax a 902 190 200
programas@ieb.es
www.ieb.es
Foto reciente
Estudios Universitarios y Postgrado
Estudios Universidad / Escuela Años Grado recibido
Empresa en la que trabaja actualmente y anteriores ocupaciones laborales
Cargo Empresa Desde (mes y año) Hasta (mes y año)
Escrito Leído Hablado
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
Inglés
Curriculum Vitae
Toda la información facilitada por el solicitante será tratada de acuerdo con la Ley de Protección de Datos y sólo será utilizada para fines
académicos, no haciéndose uso de la misma sin el consentimiento expreso del solicitante.