SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  22
Télécharger pour lire hors ligne
креативный партнер
Сергей Яновский
uniceftapproject.org
Основатель агентства маркетинговых
коммуникаций The Guide Creative
Consultancy и креативного акселератора
SENSE. Ранее работал в агентствах Act.
Moscow, Proximity BBDO, Digital October и
других.
Young Lions Cyber Gold
Cannes Lions-2013
Креативный копирайтер,
стратег, создатель опытов
Глобальные решения на
стыке виртуального
и реального мира
Про меня
Вывод
Для того, чтобы обеспечить решение текущих проблем НКО нужно изменить отношение как
внутри этого рынка, так и в обществе.
В чем проблема
Каждой НКО нужен постоянный приток денег, людей и других
ресурсов для нормального функционирования и роста
Сиюминутность проблем, перегруженность персонала,
культурные барьеры, нехватка финасирования
Новый порядок
Возможности
Интернет поменял мышление и
потребление людей. Они меньше
обращают внимание на рекламу,
но все больше обращают
внимание только на то, что ценно
для них.
50 млн
в социальных
сетях
80 млн
пользуются
интернетом
Доля
интернет
рынка
5% ВВП
Products
&Services
Connected
Exps
Convergent
Media
IMC
Продукты и сервисыСоциальные медиа Коммуникации,
связанные с повседневной
активностью
человека
Интегрированные
маркетинговые
коммуникации
Эволюция
IMC ТВ + печатная реклама + наружная реклама + сайт +
баннеры + радио + … = успех
IMC
IMC собственные медиа + купленные медиа +
заработанные медиа + shared media = успех
Convergent Media
Convergent
Media
IMC миссия + поведение + идея + интерактив + опыт+ …
= успех
Connected Experiences
Social
Media
Connected
Exps
IMC продукты и сервисы, решающие задачи и
повседневно присутствующие в жизни людей
Products & Services
Social
Media
Connected
Exps
Products
&Services
Спасибо + 7 926 5747824
sy@theguide.cc
Сергей Яновский

Contenu connexe

Tendances

методы оценки эффективности Pr кампаний
методы оценки эффективности Pr кампанийметоды оценки эффективности Pr кампаний
методы оценки эффективности Pr кампанийIvan Filimoshin
 
Разработка и реализация стратегии продвижения бренда в социльных медиа
Разработка и реализация стратегии продвижения бренда в социльных медиаРазработка и реализация стратегии продвижения бренда в социльных медиа
Разработка и реализация стратегии продвижения бренда в социльных медиаНетология
 
Коммуникационная стратегия УралТрансБанк
Коммуникационная стратегия УралТрансБанкКоммуникационная стратегия УралТрансБанк
Коммуникационная стратегия УралТрансБанкMaxim Yatcenko
 
Исследование по оценке эффективности различных направлений PR-деятельности ко...
Исследование по оценке эффективности различных направлений PR-деятельности ко...Исследование по оценке эффективности различных направлений PR-деятельности ко...
Исследование по оценке эффективности различных направлений PR-деятельности ко...PR News
 
Comunica consulting
Comunica consultingComunica consulting
Comunica consultingComunica
 
Как делать PR кампании
Как делать PR кампанииКак делать PR кампании
Как делать PR кампанииVictor Gichun
 
Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 3
Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 3Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 3
Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 3Alexandr Mikhailov
 
коммуникационная стратегия_total
коммуникационная стратегия_totalкоммуникационная стратегия_total
коммуникационная стратегия_totaldiggadoo diggadoo
 
Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 1
Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 1Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 1
Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 1Alexandr Mikhailov
 
СММ Стратегия (практика)
СММ Стратегия (практика)СММ Стратегия (практика)
СММ Стратегия (практика)Dasha Shigaeva
 
модели Pr коммуникации
модели Pr коммуникациимодели Pr коммуникации
модели Pr коммуникацииTatiana Mironova
 
МТС в социальных медиа © Марина Акулич
МТС в социальных медиа © Марина АкуличМТС в социальных медиа © Марина Акулич
МТС в социальных медиа © Марина АкуличCossa
 
YouScan: лидо-генерация в социальных медиа
YouScan: лидо-генерация в социальных медиаYouScan: лидо-генерация в социальных медиа
YouScan: лидо-генерация в социальных медиаAlexey Orap
 
Управление потенциальной аудиторией_Нетология_19062013
Управление потенциальной аудиторией_Нетология_19062013Управление потенциальной аудиторией_Нетология_19062013
Управление потенциальной аудиторией_Нетология_19062013Евгений Храмов
 
2009.01 Gemius Marketing Club
2009.01 Gemius Marketing Club2009.01 Gemius Marketing Club
2009.01 Gemius Marketing ClubDmytro Lysiuk
 
айбек куренкеев новые виды продвижения в интернете
айбек куренкеев   новые виды продвижения в интернетеайбек куренкеев   новые виды продвижения в интернете
айбек куренкеев новые виды продвижения в интернетеRoman Leonov
 
Медиастратегия. Что и зачем
Медиастратегия. Что и зачемМедиастратегия. Что и зачем
Медиастратегия. Что и зачемMaria Kulagina
 
Маркетинг-мікс у благодійності: продукт, ціна, місце та промоція
Маркетинг-мікс у благодійності: продукт, ціна, місце та промоціяМаркетинг-мікс у благодійності: продукт, ціна, місце та промоція
Маркетинг-мікс у благодійності: продукт, ціна, місце та промоціяufb
 
наброски презентации SMM
наброски презентации SMMнаброски презентации SMM
наброски презентации SMMIlya Valiev
 

Tendances (20)

методы оценки эффективности Pr кампаний
методы оценки эффективности Pr кампанийметоды оценки эффективности Pr кампаний
методы оценки эффективности Pr кампаний
 
Разработка и реализация стратегии продвижения бренда в социльных медиа
Разработка и реализация стратегии продвижения бренда в социльных медиаРазработка и реализация стратегии продвижения бренда в социльных медиа
Разработка и реализация стратегии продвижения бренда в социльных медиа
 
Коммуникационная стратегия УралТрансБанк
Коммуникационная стратегия УралТрансБанкКоммуникационная стратегия УралТрансБанк
Коммуникационная стратегия УралТрансБанк
 
Исследование по оценке эффективности различных направлений PR-деятельности ко...
Исследование по оценке эффективности различных направлений PR-деятельности ко...Исследование по оценке эффективности различных направлений PR-деятельности ко...
Исследование по оценке эффективности различных направлений PR-деятельности ко...
 
Comunica consulting
Comunica consultingComunica consulting
Comunica consulting
 
Как делать PR кампании
Как делать PR кампанииКак делать PR кампании
Как делать PR кампании
 
Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 3
Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 3Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 3
Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 3
 
коммуникационная стратегия_total
коммуникационная стратегия_totalкоммуникационная стратегия_total
коммуникационная стратегия_total
 
Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 1
Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 1Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 1
Внешние коммуникации и PR-инструменты для деятельности НКО. Тема 1
 
СММ Стратегия (практика)
СММ Стратегия (практика)СММ Стратегия (практика)
СММ Стратегия (практика)
 
модели Pr коммуникации
модели Pr коммуникациимодели Pr коммуникации
модели Pr коммуникации
 
МТС в социальных медиа © Марина Акулич
МТС в социальных медиа © Марина АкуличМТС в социальных медиа © Марина Акулич
МТС в социальных медиа © Марина Акулич
 
Differentiate or die
Differentiate or dieDifferentiate or die
Differentiate or die
 
YouScan: лидо-генерация в социальных медиа
YouScan: лидо-генерация в социальных медиаYouScan: лидо-генерация в социальных медиа
YouScan: лидо-генерация в социальных медиа
 
Управление потенциальной аудиторией_Нетология_19062013
Управление потенциальной аудиторией_Нетология_19062013Управление потенциальной аудиторией_Нетология_19062013
Управление потенциальной аудиторией_Нетология_19062013
 
2009.01 Gemius Marketing Club
2009.01 Gemius Marketing Club2009.01 Gemius Marketing Club
2009.01 Gemius Marketing Club
 
айбек куренкеев новые виды продвижения в интернете
айбек куренкеев   новые виды продвижения в интернетеайбек куренкеев   новые виды продвижения в интернете
айбек куренкеев новые виды продвижения в интернете
 
Медиастратегия. Что и зачем
Медиастратегия. Что и зачемМедиастратегия. Что и зачем
Медиастратегия. Что и зачем
 
Маркетинг-мікс у благодійності: продукт, ціна, місце та промоція
Маркетинг-мікс у благодійності: продукт, ціна, місце та промоціяМаркетинг-мікс у благодійності: продукт, ціна, місце та промоція
Маркетинг-мікс у благодійності: продукт, ціна, місце та промоція
 
наброски презентации SMM
наброски презентации SMMнаброски презентации SMM
наброски презентации SMM
 

En vedette

Основы медиапланирования для некоммерческих организаций
Основы медиапланирования для некоммерческих организацийОсновы медиапланирования для некоммерческих организаций
Основы медиапланирования для некоммерческих организацийRACA Commission on Social Responsibility
 
Thinking without remote control. Non-conventional approach to communications.
Thinking without remote control. Non-conventional approach to communications.Thinking without remote control. Non-conventional approach to communications.
Thinking without remote control. Non-conventional approach to communications.GRAPE
 
Презентация — как не наступить на грабли
Презентация — как не наступить на граблиПрезентация — как не наступить на грабли
Презентация — как не наступить на граблиRACA Commission on Social Responsibility
 
Мастер-класс в Сколково: «Продающая презентация за 15 минут», Никита Келлерма...
Мастер-класс в Сколково: «Продающая презентация за 15 минут», Никита Келлерма...Мастер-класс в Сколково: «Продающая презентация за 15 минут», Никита Келлерма...
Мастер-класс в Сколково: «Продающая презентация за 15 минут», Никита Келлерма...Internet-Burzhui Andrei Ryabykh
 
Global mobile media consumption by InMobi
Global mobile media consumption by InMobiGlobal mobile media consumption by InMobi
Global mobile media consumption by InMobiservicesmobiles.fr
 
Social currency fuels bravery and creativity
Social currency fuels bravery and creativitySocial currency fuels bravery and creativity
Social currency fuels bravery and creativityGRAPE
 
«Кризис жалости» или новые тренды в социальной рекламе
«Кризис жалости» или новые тренды в социальной рекламе«Кризис жалости» или новые тренды в социальной рекламе
«Кризис жалости» или новые тренды в социальной рекламеRACA Commission on Social Responsibility
 
Evolution of inspiring big ideas. What does it mean to be a planner in the di...
Evolution of inspiring big ideas. What does it mean to be a planner in the di...Evolution of inspiring big ideas. What does it mean to be a planner in the di...
Evolution of inspiring big ideas. What does it mean to be a planner in the di...GRAPE
 
Big Ideas, Small Screens: Making better ads and experiences for mobile
Big Ideas, Small Screens: Making better ads and experiences for mobileBig Ideas, Small Screens: Making better ads and experiences for mobile
Big Ideas, Small Screens: Making better ads and experiences for mobileGRAPE
 
Как клиенты воспринимают работу с social media | Андрей Волков
Как клиенты воспринимают работу с social media | Андрей ВолковКак клиенты воспринимают работу с social media | Андрей Волков
Как клиенты воспринимают работу с social media | Андрей ВолковGRAPE
 
Digital Marketing in Russia
Digital Marketing in RussiaDigital Marketing in Russia
Digital Marketing in RussiaGRAPE
 
Adobe Digital Insights Holiday Recap Report 2016
Adobe Digital Insights Holiday Recap Report 2016Adobe Digital Insights Holiday Recap Report 2016
Adobe Digital Insights Holiday Recap Report 2016Adobe
 

En vedette (20)

Fintech 24-11-15
Fintech   24-11-15Fintech   24-11-15
Fintech 24-11-15
 
Основы медиапланирования для некоммерческих организаций
Основы медиапланирования для некоммерческих организацийОсновы медиапланирования для некоммерческих организаций
Основы медиапланирования для некоммерческих организаций
 
Thinking without remote control. Non-conventional approach to communications.
Thinking without remote control. Non-conventional approach to communications.Thinking without remote control. Non-conventional approach to communications.
Thinking without remote control. Non-conventional approach to communications.
 
Презентация — как не наступить на грабли
Презентация — как не наступить на граблиПрезентация — как не наступить на грабли
Презентация — как не наступить на грабли
 
Мастер-класс в Сколково: «Продающая презентация за 15 минут», Никита Келлерма...
Мастер-класс в Сколково: «Продающая презентация за 15 минут», Никита Келлерма...Мастер-класс в Сколково: «Продающая презентация за 15 минут», Никита Келлерма...
Мастер-класс в Сколково: «Продающая презентация за 15 минут», Никита Келлерма...
 
Global mobile media consumption by InMobi
Global mobile media consumption by InMobiGlobal mobile media consumption by InMobi
Global mobile media consumption by InMobi
 
Digital и некоммерческие организации
Digital и некоммерческие организацииDigital и некоммерческие организации
Digital и некоммерческие организации
 
Что такое бриф в рекламе?
Что такое бриф в рекламе?Что такое бриф в рекламе?
Что такое бриф в рекламе?
 
03 nko 2014 plenum lazurchenkov
03 nko 2014 plenum   lazurchenkov03 nko 2014 plenum   lazurchenkov
03 nko 2014 plenum lazurchenkov
 
Реклама для некоммерческих брендов
Реклама для некоммерческих брендовРеклама для некоммерческих брендов
Реклама для некоммерческих брендов
 
Social currency fuels bravery and creativity
Social currency fuels bravery and creativitySocial currency fuels bravery and creativity
Social currency fuels bravery and creativity
 
Temi tavoli world cafe
Temi tavoli world cafeTemi tavoli world cafe
Temi tavoli world cafe
 
Structure of SM-activities
Structure of SM-activitiesStructure of SM-activities
Structure of SM-activities
 
«Кризис жалости» или новые тренды в социальной рекламе
«Кризис жалости» или новые тренды в социальной рекламе«Кризис жалости» или новые тренды в социальной рекламе
«Кризис жалости» или новые тренды в социальной рекламе
 
Evolution of inspiring big ideas. What does it mean to be a planner in the di...
Evolution of inspiring big ideas. What does it mean to be a planner in the di...Evolution of inspiring big ideas. What does it mean to be a planner in the di...
Evolution of inspiring big ideas. What does it mean to be a planner in the di...
 
Big Ideas, Small Screens: Making better ads and experiences for mobile
Big Ideas, Small Screens: Making better ads and experiences for mobileBig Ideas, Small Screens: Making better ads and experiences for mobile
Big Ideas, Small Screens: Making better ads and experiences for mobile
 
Как клиенты воспринимают работу с social media | Андрей Волков
Как клиенты воспринимают работу с social media | Андрей ВолковКак клиенты воспринимают работу с social media | Андрей Волков
Как клиенты воспринимают работу с social media | Андрей Волков
 
Strategy department
Strategy department Strategy department
Strategy department
 
Digital Marketing in Russia
Digital Marketing in RussiaDigital Marketing in Russia
Digital Marketing in Russia
 
Adobe Digital Insights Holiday Recap Report 2016
Adobe Digital Insights Holiday Recap Report 2016Adobe Digital Insights Holiday Recap Report 2016
Adobe Digital Insights Holiday Recap Report 2016
 

Similaire à Цифровые коммуникации для реального мира

Коммуникации в New Media: New Media
Коммуникации в New Media: New MediaКоммуникации в New Media: New Media
Коммуникации в New Media: New MediaГорящие Головы
 
Digital как основа рекламных кампаний (с) Андрей Анищенко
Digital как основа рекламных кампаний (с) Андрей АнищенкоDigital как основа рекламных кампаний (с) Андрей Анищенко
Digital как основа рекламных кампаний (с) Андрей АнищенкоHUNGRY BOYS Creative agency
 
«Бренд города – дело горожан», или опыт кристаллизации гражданского сообществ...
«Бренд города – дело горожан», или опыт кристаллизации гражданского сообществ...«Бренд города – дело горожан», или опыт кристаллизации гражданского сообществ...
«Бренд города – дело горожан», или опыт кристаллизации гражданского сообществ...Сообщество RegionBrand
 
Бренд города - дело горожан. Опыт команды Викиситиномика
Бренд города - дело горожан. Опыт команды ВикиситиномикаБренд города - дело горожан. Опыт команды Викиситиномика
Бренд города - дело горожан. Опыт команды ВикиситиномикаTatiana Zhdanova
 
Финтех и "диджитализация" банковской сферы
Финтех и "диджитализация" банковской сферыФинтех и "диджитализация" банковской сферы
Финтех и "диджитализация" банковской сферыSerge Dobridnjuk
 
Севастюк Аліна, Білецький Антон
Севастюк Аліна, Білецький АнтонСевастюк Аліна, Білецький Антон
Севастюк Аліна, Білецький АнтонSchool of PR by Andrew Rotovskiy
 
Креативное предпринимательство и креативная экономика
Креативное предпринимательство и креативная экономикаКреативное предпринимательство и креативная экономика
Креативное предпринимательство и креативная экономикаMaria Stashenko
 
Digital без силикона
Digital без силиконаDigital без силикона
Digital без силиконаRed Keds
 
СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА - ГЕНЕРАТОР БИЗНЕСА
СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА - ГЕНЕРАТОР БИЗНЕСАСОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА - ГЕНЕРАТОР БИЗНЕСА
СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА - ГЕНЕРАТОР БИЗНЕСАSocialist
 
Social media events © Сергей Кузнецов
Social media events © Сергей КузнецовSocial media events © Сергей Кузнецов
Social media events © Сергей КузнецовCossa
 
Ilya Soloviov for II Creative Economy Forum
Ilya Soloviov for II Creative Economy ForumIlya Soloviov for II Creative Economy Forum
Ilya Soloviov for II Creative Economy Forumbritishcouncilrus
 
Перспективы использования геосоциальных сервисов в маркетинговой деятельности...
Перспективы использования геосоциальных сервисов в маркетинговой деятельности...Перспективы использования геосоциальных сервисов в маркетинговой деятельности...
Перспективы использования геосоциальных сервисов в маркетинговой деятельности...Andrey Markin
 
Мгновенная эволюция
Мгновенная эволюцияМгновенная эволюция
Мгновенная эволюцияNextTrend
 
Итоги Socamp2011
Итоги Socamp2011 Итоги Socamp2011
Итоги Socamp2011 socamp2011
 

Similaire à Цифровые коммуникации для реального мира (20)

Коммуникации в New Media: New Media
Коммуникации в New Media: New MediaКоммуникации в New Media: New Media
Коммуникации в New Media: New Media
 
Digital как основа рекламных кампаний (с) Андрей Анищенко
Digital как основа рекламных кампаний (с) Андрей АнищенкоDigital как основа рекламных кампаний (с) Андрей Анищенко
Digital как основа рекламных кампаний (с) Андрей Анищенко
 
«Бренд города – дело горожан», или опыт кристаллизации гражданского сообществ...
«Бренд города – дело горожан», или опыт кристаллизации гражданского сообществ...«Бренд города – дело горожан», или опыт кристаллизации гражданского сообществ...
«Бренд города – дело горожан», или опыт кристаллизации гражданского сообществ...
 
Бренд города - дело горожан. Опыт команды Викиситиномика
Бренд города - дело горожан. Опыт команды ВикиситиномикаБренд города - дело горожан. Опыт команды Викиситиномика
Бренд города - дело горожан. Опыт команды Викиситиномика
 
Финтех и "диджитализация" банковской сферы
Финтех и "диджитализация" банковской сферыФинтех и "диджитализация" банковской сферы
Финтех и "диджитализация" банковской сферы
 
Севастюк Аліна, Білецький Антон
Севастюк Аліна, Білецький АнтонСевастюк Аліна, Білецький Антон
Севастюк Аліна, Білецький Антон
 
Креативное предпринимательство и креативная экономика
Креативное предпринимательство и креативная экономикаКреативное предпринимательство и креативная экономика
Креативное предпринимательство и креативная экономика
 
социально активные медиа
социально активные медиасоциально активные медиа
социально активные медиа
 
Digital без силикона
Digital без силиконаDigital без силикона
Digital без силикона
 
Progression trends 2015
Progression trends 2015Progression trends 2015
Progression trends 2015
 
СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА - ГЕНЕРАТОР БИЗНЕСА
СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА - ГЕНЕРАТОР БИЗНЕСАСОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА - ГЕНЕРАТОР БИЗНЕСА
СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА - ГЕНЕРАТОР БИЗНЕСА
 
Social media events © Сергей Кузнецов
Social media events © Сергей КузнецовSocial media events © Сергей Кузнецов
Social media events © Сергей Кузнецов
 
Progression trends 2015
Progression trends 2015Progression trends 2015
Progression trends 2015
 
1
11
1
 
Ilya Soloviov for II Creative Economy Forum
Ilya Soloviov for II Creative Economy ForumIlya Soloviov for II Creative Economy Forum
Ilya Soloviov for II Creative Economy Forum
 
Перспективы использования геосоциальных сервисов в маркетинговой деятельности...
Перспективы использования геосоциальных сервисов в маркетинговой деятельности...Перспективы использования геосоциальных сервисов в маркетинговой деятельности...
Перспективы использования геосоциальных сервисов в маркетинговой деятельности...
 
Мгновенная эволюция
Мгновенная эволюцияМгновенная эволюция
Мгновенная эволюция
 
Wcn adnako
Wcn adnakoWcn adnako
Wcn adnako
 
Dch advert better
Dch advert betterDch advert better
Dch advert better
 
Итоги Socamp2011
Итоги Socamp2011 Итоги Socamp2011
Итоги Socamp2011
 

Цифровые коммуникации для реального мира

  • 3. Основатель агентства маркетинговых коммуникаций The Guide Creative Consultancy и креативного акселератора SENSE. Ранее работал в агентствах Act. Moscow, Proximity BBDO, Digital October и других. Young Lions Cyber Gold Cannes Lions-2013 Креативный копирайтер, стратег, создатель опытов Глобальные решения на стыке виртуального и реального мира Про меня
  • 4. Вывод Для того, чтобы обеспечить решение текущих проблем НКО нужно изменить отношение как внутри этого рынка, так и в обществе. В чем проблема Каждой НКО нужен постоянный приток денег, людей и других ресурсов для нормального функционирования и роста Сиюминутность проблем, перегруженность персонала, культурные барьеры, нехватка финасирования
  • 5. Новый порядок Возможности Интернет поменял мышление и потребление людей. Они меньше обращают внимание на рекламу, но все больше обращают внимание только на то, что ценно для них. 50 млн в социальных сетях 80 млн пользуются интернетом Доля интернет рынка 5% ВВП
  • 6. Products &Services Connected Exps Convergent Media IMC Продукты и сервисыСоциальные медиа Коммуникации, связанные с повседневной активностью человека Интегрированные маркетинговые коммуникации Эволюция
  • 7. IMC ТВ + печатная реклама + наружная реклама + сайт + баннеры + радио + … = успех IMC
  • 8.
  • 9. IMC собственные медиа + купленные медиа + заработанные медиа + shared media = успех Convergent Media Convergent Media
  • 10.
  • 11. IMC миссия + поведение + идея + интерактив + опыт+ … = успех Connected Experiences Social Media Connected Exps
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18. IMC продукты и сервисы, решающие задачи и повседневно присутствующие в жизни людей Products & Services Social Media Connected Exps Products &Services
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22. Спасибо + 7 926 5747824 sy@theguide.cc Сергей Яновский