Het maken van marketingcampagnes kan veel tijd kosten en het implementeren, meten en optimaliseren nog veel meer. Hoe kun je toch aan de slag met het optimaliseren van marketingcampagnes op een manier dat je snel resultaat boekt? In deze workshop leer je hoe op een andere manier, noem het growth hacking als je wilt, aan de slag kunt met het verbeteren van je campagnes. Het gaat over experimenten, testen en verbeteren.

1. an initiative of:
Growth hacking
campaigning
Mariëlle Meijwes en Maïa Hemkes (spotONvision)

2. Mariëlle Meijwes
spotONvision
Sr. programme
manager
campaigning
• Wat is growth hacking?
• Hoe werkt het en wat heb je nodig?
• Toepassen van growth hacking op
marketing campagnes
Growth hacking campaigning
Maïa Hemkes
spotONvision
Sr. programme
manager
content
marketing

3. ‘Het creëren van groeipotentieel
door te experimenteren
met marketing tactics en technologie’
Wat is growth hacking?

4. • Klantwaarde vergroten
• Meer inzicht in je doelgroep
• Er komen steeds meer nieuwe kanalen bij
• Traditionele marketingkanalen leveren minder op
• Sneller resultaat
• Optimaliseren door te experimenteren
• …Van best practices naar echt weten wat werkt
Waarom growth hacking?

5. • Nu digital marketing de norm is, beschikken marketeers over
enorme hoeveelheden data (maar niet altijd over inzichten)
• Marketing moet (en kan) beter aantonen wat hun bijdrage is
aan bedrijfsresultaat
• De technologie is er
Waarom nu zo populair?

6. Razendsnel ontwikkelen en testen van ideeën
over productontwikkeling en marketing
Bron: Growth Tribe

7. • Meetbaar
• Specifiek
• Alles wat je doet draagt bij aan bereiken van deze metric
‘One metric that matters’ (OMTM)

9. Pirate metrics (AAARRR)
Awareness Consideration Decision Engage/Advocacy
Reach
Impressions
Page views
Visitors
Clicks
Gross Rating Points
Downloads
Participation events
Info requests
Inquiries / form submits
MQL
SQL
Opportunities
Deals won
Revenue
Margin
Profit
NPS
Revenue referrals
Revenue cross/up-sell
Contract duration
Retention
Historical purchase

10. Growth process loop

11. PIE: Potential, Importance and Ease
BRASS: Blink (gut feeling), Relevance (product / channel fit),
Availability (Ease + cost), Scalability = Score
Prioriteren van ideeën
Bron: Growth Tribe

12. 1. Cross-functioneel team
2. Inzichten in gedrag en
voorkeuren uit kwalitatief
en kwantitatief onderzoek
3. Snel kunnen ontwikkelen
en testen van ideeën &
evalueren van resultaten
Wat heb je nodig?

13. Voorbeeld - airBnB

14. Voorbeeld - spotONvision
Hoe kunnen we bezoekers meer
content laten lezen?

15. Bedenk een growth hack

16. • spotONvision heeft meerdere
geautomatiseerde campagnes draaien
• Na 2 jaar is er een dip in de conversie
voor het segment ‘Bedrijven 500+ fte’
• De campagne richt zich op marketeers
en salesmanagers die op zoek zijn naar
marketing automation oplossingen
• Om de doelstellingen te halen moet het
proces worden versneld
‘Evergreen’ campagne

17. Problemen gedetecteerd in:
• Inflow
• Conversie
Analyse heeft laten zien dat de ‘inquiries’ teruglopen (eerste
contact met spotONvision in de awareness fase). En dat na de
eerste fases in de campagne, leads niet converteren naar de
demo (aangeboden in fase 4)
Data-analyse

18. De campagne versnellen zodat marketing binnen drie maanden
50 MQL’s (Marketing Qualified Leads) aan sales kan overdragen.
Nu zijn het er 10.
MQL (let op: dit is de OMTM):
• Een contact schrijft zich in voor de live demo
• Een contact vult de online ready check in (tool)
• Heeft nog geen marketing automation tool
• >500 FTE
Doelstelling

19. • 4 teams
• Kies een pirate metric & bijpassend hack(s)
• Vul het template in
• Presenteer jullie hack!
Start growth hacking

20. De campagne

22. Questions?

23. an initiative of:
Thank you