Intesa Sanpaolo Innovation Center, con il programma di education Officine Formative, fornisce le competenze imprenditoriali necessarie per creare e accompagnare sul mercato una startup. Per approfondire e trovare altri corsi vai su www.officineformative.it
2. Cose da fare… e da non fare…
First thing first non essere dispersivi, non presentare troppi concetti, meglio pochi concetti
chiari introdotti all’inizio, ripresi durante e ripetuti alla fine del pitch
3. Il business model al centro esporre in modo chiaro il business model ideato, che deve
essere solido e credibile, soprattutto se le metriche sono ancora poche
Cose da fare… e da non fare…
4. Cose da fare… e da non fare…
Supportate le vostre affermazioni con metriche sono la conseguenza di business model e
strategie e si riflettono nei financials rende la vita più facile ai VC
5. Cose da fare… e da non fare…
Dimostrate la capacità di execution team, risultati (o almeno un piano di go-to-market)
6. Cose da fare... e da non fare…
Trovate il mercato (segmentatelo e misuratelo) prima che sia lui a trovare voi TAM (Total
Available Market) > SAM (Serviceable Available Market) > SOM (Serviceable Obtainable
Market) top-down vs bottom-up
7. Cose da fare... e da non fare…
Siate trasparenti sul team (es: competenze mancanti), sui competitor (che prima o poi
verranno a galla), su qualsiasi altra cosa (sarà fatta una due diligence: better safe than sorry!)
8. Cose da fare... e da non fare…
La valutazione è una variabile dipendente (e non indipendente) da una molteplicità di fattori
quali strategia, focus, mercato, metriche, business model team, exit potenziali no ad
approcci irrazionali
9. Cose da fare... e da non fare…
Raccogliete informazioni sui VC con cui parlerete quanto “smart” è il loro denaro? Quale
focus hanno da p.v. geografico, size, industry? Quale network? Portfolio? Reputazione?
10. Cose da fare... e da non fare…
Siate onesti e credibili sulle vostre stime (di vendita, di fatturato, di funzionalità del prodotto
rispetto agli incumbent) la differenza tra essere incredibili ed essere non credibili è a volte
molto sottile