Come generare lead onlione oggi, alla luce dei nuovi strumenti e del nuovo scenario digitale?

2. C H R I S T I A N Z E G N A
christian.zegna@btrees.social
linkedin.com/in/christianzegna
facebook.com/christian.zegna
@kry_zegna
@kry_zegna

3. davide.palermo@btrees.social
linkedin.com/in/davidepalermo
facebook.com/davidepalermo93
@ohmypale
@DavidePalermo2
D AV I D E PA L E R M O

5. C E R T I F I C AT I

6. 5 C O S E P E R C U I C I
R I C O R D E R E M O I L 2 0 1 8
P E R S E M P R E

7. 1 . M AT R I M O N I

8. + 40.000 tweet /
minuto
Givenchy
+ 100k IG follower
in 1 giorno

9. + 1 miliardo
impression

10. 2 . M AT R I M O N I V O L . 2

12. + 3 0 0 % I G F O L L O W E R J U V E

13. 3 . F U N E R A L I

14. + 150k #ripavicii su IG
in meno di 24h

15. 4 . E L E Z I O N I

17. I partiti più votati
1. M5S
2. PD
3. Lega
4. FI
I partiti più citati
1. M5S
2. PD
3. Lega
4. FI

18. 5 . T R A S L O C H I

23. ABITANTI MONDO: 7.5 MLD

24. ISCRITTI FACEBOOK: 2.25 MLD

25. È C A M B I AT O L’A L G O R I T M O
D I F A C E B O O K

28. A B B I A M O U N C A G N O L I N O N U O V O
E L O A B B I A M O C H I A M AT O G D P R

33. I C O N T E N U T I
V I D E O S O N O
I N C R E S C I TA

36. B R O A D C A S T E R
T O B R O A D C A S T
B R O A D ( L A R G O A M P I O )
C A S T ( D I F F O N D E R E )
E M I T T E N T E C H E T R A S M E T T E
C O N T E N U T I / I N F O R M A Z I O N I

39. I N S TA G R A M

40. I N S TA G R A M
INSTA = Instantanea + GRAM = Telegramma

41. I N D O V I N A
C H I

47. S T O R I E S , S T O R I E S , S T O R I E S

49. S T O R I E S
•Schermo Intero
•Temporaneità
•Velocità
•Intrattenimento

52. U N
M O V I M E N T O
U N A
S T O R I E S

53. I G T V

55. I G T V
•Schermo Intero
•Video più lunghi
•Rapido
•Meglio della TV

57. V E R T I C A L E
È M E G L I O

58. C H AT B O T

59. Avete mai dialogato
con un chatbot?
C O M E
F U N Z I O N A ?

61. P O D C A S T

62. 3 milioni di utilizzatori in Italia
(triplicati in 3 anni)
Li utilizza il 50% della popolazione USA
Mercato da 7 miliardi $ in Cina

63. I P O D C A S T
S O N O A N C H E
S U
S P O T I F Y…

66. B 2 B V S B 2 C

67. Stessi canali, stesse piattaforme,
stessi obiettivi.
Il target B2B usa sempre più i canali social
come il target B2C

68. Sempre meno differenze strategiche,
sempre più affinità tecniche.

69. C O S A C A M B I A ?

70. Le regole del gioco (di nuovo)

71. Gli strumenti (di nuovo)

74. Le competenze dei Marketer sono sempre più
legate alla capacità di adattarsi ai
cambiamenti

75. SOFT SKILLS
Alleniamo le nostre competenze, solo così
sapremo adattarci al mercato digital
(cit.)

76. I VA L O R I D E L L E A Z I E N D E
G E N E R A N O L E A D

77. F A C E B O O K
& I N S TA G R A M

80. L I N K E D I N

81. Prima

83. LinkedIn permette oggi di filtrare
“Lead” o “Account”
(persone o aziende)

85. Alcuni criteri:
Geografico
Ruolo in azienda
Dimensione azienda
Nome
Seniority
Anni di anzianità
Gruppi ai quali aderisce

87. T W I T T E R

89. M E N O U T E N T I
P I Ù P U L I Z I A D E L F E E D
G U E R R A A I B O T
=
P I Ù P R O F I T T I

91. M A R K E T I N G A U T O M AT I O N

92. P E R C H É ?
Automatizza la cattura dei lead, ingaggia i visitatori e li converte in
potenziali clienti: tutto con un unico strumento, in un unico posto.
Monitora il comportamento dei lead, utilizza le informazioni per
segmentare il database e identifica l'interesse espresso dei lead in target.

94. TA G
La piattaforma scelta permette di segmentare gli utenti.
Ogni obiettivo è quindi tracciabile.

96. S C O R I N G
Si può definire un
punteggio da assegnare
agli utenti che compiono
determinate azioni.

98. R I U S C I A M O
A T R A C C I A R E
T U T T O I L P E R C O R S O ?

101. G O O G L E
A N A LY T I C S

102. F A C E B O O K
A N A LY T I C S

103. I funnel permettono di capire “cosa fa l’utente”.
Il track delle attività procede
dal primo punto di contatto (touch point)
fino al raggiungimento del
risultato atteso (conversion).