Este documento descreve um modelo de parceria de distribuição para uma ferramenta de Business Intelligence, destacando que é destinado a empresas que buscam oferecer esta solução aos seus clientes. Ele detalha o perfil ideal para distribuidores, como empresas estabelecidas com acesso a mercados e conhecimento em gestão, e os benefícios da parceria, como a adição de soluções ao portfólio e remuneração de até 70% sobre o preço do software. Por fim, explica os requisitos da parceria e a proposta de remunera

1. Programa de canais
Modelo de Parceria:
Distribuidor

2. A quem se destina?
Empresas que estão procurando uma
ferramenta de Business Intelligence para
oferecer ao seus clientes.
Distribuidoras que necessitam de um
produto econômico e de fácil adaptação ao
mercado.
Empresas que conhecem as necessidades
dos seus revendedores e os benefícios da
ferramenta de BI.

3. Perfil do distribuidor
Empresa juridicamente constituída.
Acesso ao mercado em sua região de atuação.
Conhecimentos em gestão de negócio.
Possibilidade de investimento inicial.
Habilidade com compra e venda de software.

4. Benefícios (1)
Adição de mais soluções ao portfólio.
Oferta de solução de retorno rápido para o
cliente.
Garantia de parceria consistente.
Distribuição de leads.

5. Benefícios (3)
Direito de uso dos softwares da BXBsoft.
Acesso ao suporte técnico da BXBsoft.
Remuneração de até 70% sobre o preço do
software.

6. Requisitos
Estrutura Física
Estrutura de Pessoal
Estrutura Jurídica
Metas de Vendas
Metas de Prospecção
Metas de Demonstração
Case de Sucesso com Cliente
Capacitação Comercial (*)
Capacitação Técnica (*)
Promoção logomarca BXBsoft
Sim
Sim
Sim
Opcional
Opcional
Opcional
Opcional
Sim
Sim
Sim

7. Proposta de remuneração
Baseada em atividades / etapas
1. Prospecção
2. Informação em sistema de CRM (*)
3. Demonstração do software & prova de conceito
4. Gestão comercial
5. Comprometimento com meta (*)
6. Treinamento de parceiros
7. Investimento em marketing
8. Localização / tradução (*)
9. Risco de atividade financeira
(*) opcional

8. Avaliação
Semestral, para:
Avaliar o grau de satisfação das partes
Revisar as condições estabelecidas

9. BXBsoft Business Intelligence
Para saber mais detalhes:
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