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Decouverte de l'attribution
- 1. Découverte de l’attribution BASTIEN BRUGEILLE 23 MAI 2017
- 2. Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 3. KIPINETOUCHE /bbrugeille /in/bas-enbrugeille blog-‐bibi.com Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 4. 1. Comprendre l’a8ribu-on? 2. Quels sont les modeles de base? 3. Pour aller plus loin 4. Erreurs a eviter 5. Et Google Analy-cs dans ce8e histoire? 6. Key takeaways
- 6. Cas pratique… VS. Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 7. Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 8. À qui l’essai est attribué ? : celui qui a apla- entre les poteaux Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 9. Sauf que… Le pack a fait reculer la défense A fixé deux joueurs Le 9 a fixé un joueur Et a fait une sauté Le 12 a perforé deux défenseurs Et a fixé un joueur Mais bon, le 13 a quand même fini le boulot… Donc à qui? Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 10. Et sur le web? PPC Email PPC SEO Social Direct $ € £ Donc à qui? Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 11. Le parcours client aujourd’hui Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 12. Le parcours client Entreprise de taille moyenne Domaine: shopping Pays : France Source : bit.ly/1w1rLcD Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 13. Le parcours client Entreprise de pe2te taille Domaine: shopping Pays : France Source : bit.ly/1w1rLcD Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 14. Le parcours client Entreprise de pe2te taille Domaine: voyage Pays : France Source : bit.ly/1w1rLcD Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 15. Quelques notions… Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 16. L’attribution o L’analyse de la performance des canaux marke-ng o Connaître et comprendre leurs valeurs o Savoir si ils jouent directement ou indirectement un rôle o Pondérer ces canaux Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 17. Aujourd’hui PPC Email PPC SEO Social Social $ € £ Objec-f : passer du mono-‐touch au mul--‐touch Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 18. Fenêtre d’attribution o Nombre de jour moyen entre la première interac-on jugée per-nente et la conversion Cb de jours? Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 19. Duplication des conversions 50 conversions 30 conversions 34 conversions Affiliées 14 conversions Sociales VS. VS. = 80 conversions = 48 conversions Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 20. Pour résumé o Déterminer vos objec-fs o Déterminer votre fenêtre d’a8ribu-on o Ne pas confondre a8ribu-on et déduplica-on ! L’a/ribu2on tente d’évaluer de manière « juste » la performance des différents canaux dans le cadre d’une analyse mul--‐touch ! La déduplica-on est une stratégie de rétribu2on des leviers marke-ng en fonc-on de leur niveau d’apport de valeur au sein d’un chemin de conversion. Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 22. Postulat PPC Email PPC SEO Social Direct $ € £ Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 23. Quel est le modèle d’attribution par défaut dans Google Analytics ? Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 24. Dernier clic indirect PPC Email PPC SEO Social Direct $ € £ Sauf dans les rapports entonnoirs mulA-‐canaux Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 25. Dernier clic PPC Email PPC SEO Social Direct $ € £ Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 26. 1er clic PPC Email PPC SEO Social Direct $ € £ Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 27. Dernier clic indirect PPC Email PPC SEO Social Direct $ € £ Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 28. Dernier clic PPC PPC Email PPC SEO Social Direct $ € £ Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 29. Linéaire PPC Email PPC SEO Social Direct $ € £ Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 30. Croissant PPC Email PPC SEO Social Direct $ € £ Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 31. Parabole PPC Email PPC SEO Social Direct $ € £ Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 33. Personnalisé Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 34. Personnalisé mais aussi… Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 35. Pour aller (vraiment) encore plus loin… o U-liser un service -ers pour traiter les données avec de la data science Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 36. Pour aller finalement le plus loin possible… o U-liser un service -ers pour traiter les données avec de la data science Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 37. Pour aller finalement le plus loin possible… o Prendre en compte les impressions (Twi8er, Facebook, Adsence etc…) o Insérer les prises de contacts et ventes des points de ventes ou call-‐centers Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 39. Ne pas contrôler la qualité et la véracité de vos données Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 40. Penser que c’est bien trop compliqué ou impossible à mettre en place Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 41. Vouloir créer un modèle trop compliqué Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 42. Externaliser 100% du projet ou ne pas inclure des acteurs pertinents dans le projet Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 43. Ne pas prendre son temps Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 44. Rester dans sa bulle (digitale) Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 45. Ne pas tester et comparer avec d’autres modèles Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 46. Ne jamais faire évoluer son modèle Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 47. 5 Et Google Analytics dans cette histoire ?
- 48. Quel est le meilleur modèle d’attribution ? Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 49. Quelques questions à se poser o Quel est mon meilleur canal d’acquisi-on ? o Ma 1ere interac-on se fait via de la marque ? Ou du générique ? o Ce canal est plus passeur ou buteur ? o Quel canal est le meilleur passeur ? o Quel est le canal qui « pollue » le chemin ? o Combien de canaux composent mon chemin de conversion ? Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 50. 6 Key takeaways
- 51. Key takeaways 1. Contrôlez la qualité de vos données 2. Comprenez vos données 3. Commencez simple 4. Ne vous isolez pas 5. Définissez vos objec-fs et KPIs à Testez, comparez, testez, comparez, testez… Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17
- 52. MERCI & KIPINETOUCHE Présenta-on disponible sur Twi8er /bbrugeille /in/bas-enbrugeille blog-‐bibi.com Découverte de l’a/ribu2on – 23/05/17